康美（普宁）中药城营销传播推广一中心基本点全康美战个两个网络国略布局康美品牌/模亳州普宁遍地开花式普宁立足华南、覆盖东南亚、我们要做什么？对接全球的中药产业基地中药城1、康美新模式在普宁的认知度和接受程度问题2、竞争解决方案一站式、全产业链一站式/全产业链价值便利齐全先进体验机会中药全产业链价值实现三步曲1、先声夺人，品牌导入2、项目形象标杆树立3、产品价值演绎壹：品牌号角康美药业为一家现代化大型医药企业、国家级重点高新技术企业。康美药业拥有1个化学药品生产基地、2个中药饮片生产高技术产业化示范基地、1个中药饮片物流配送中心、1个省级企业技术中心、1个博士后科研工作站……康美核心价值观康美药业，为中国文化走向世界搭起一座桥梁，构筑了一个庞大的文化平台，中药文化在这里展示，商业文明在这里荟萃，行业专业人士在这里交流。整合康美品牌优势，运用品牌力量，将产生以下效果：1、占位，即占据品牌至高点；2、区隔，与国内其它中药品牌形成区隔，独树一帜；3、引领，领跑、引领市场；品牌号角全球中药产业领军者1、占位，即占据品牌至高点；2、区隔，与国内其它中药品牌形成区隔，独树一帜；3、引领，领跑、引领市场；贰：康美中药城—全国连锁复制运营平台康美战略扩张康美药业顺应国家医药流通改革发展，成功收购了亳州、安国和普宁等中药材大市场。最近康美药业又计划总投资15亿元进军甘肃。康美中药产业链一体化经营模式初步形成，立足广东，布局全国的战略顺利推进。康美在全国设立了4个分公司和20多个办事处。康美药业将在华北、华东、华南、华中、西部、西南等各大区域建立康美中药城，实现全国战略扩张及中药城品牌的成功连锁复制，打造实至名归的中药运营大平台。叁：康美普宁中药城—中药材集散地/出口基地普宁：产业孵化基地康美普宁中药城：全产业链运营基地普宁：产业孵化基地普宁盛产药材达400多种，为粤东中药材基地、药材“小国际市场”；普宁为中国至今唯一的中国中药名城试点城市；普宁中药销售已辐射到全国18个省市，且远销日本、南韩、东南亚、港澳、北美等国家和地区；种植\加工\生产\流通\科研\销售，产业链完整强大。本案：全产业链运营基地1、中药市场巨无霸康美普宁中药城建筑面积117.8万平米，规模大、功能齐全。2、规范、引领国际药材市场南中国中药材集散中心，对接全球市场。3、成熟的市场土壤中国唯一的“中国中药名城”；4、政府保驾护航普宁市政府高度重视中药产业的培育及康美中药城的建设发展。5、位置优越、交通便利地处厦深铁路普宁火车站前片区6、功能复合齐全、完整产业链普宁药品城将建设成综合型医药行业集散中心、多个专业交易市场；7、自然环境优越近山，亲水，美化经营及商务环境，提升别墅的资源价值；中药市场巨无霸规范、引领国际药材市场普宁：产业孵化基地成熟的市场土壤康美普宁中药城：全产业链运营基地政府保驾护航位置优越、交通便利功能复合齐全、完整产业链自然环境优越康美中药城的全国战略布署，在整体上必将是相互支撑、合作共赢的，各中药城可共享商业资源、市场运作模式、经营管理模式等。但各中药城在各自战略发展、运营定位上却可以有所不同，如康美亳州中药城因地域、规模等因素，可以定位在华东/中原面向全国的国内市场的中药材策源地；普宁因位处南方沿海城市，具备国内面向东南亚市场前沿的战略地位，故建议可联合政府、海关等，打造成为国内中药材的东南亚出口基地（专业通道）及全球出口平台。梳理康美普宁中药城之五大战略平台/基地文化平台：中药文化输出、东方文化体验平台品牌平台：康美品牌输出、世界中药产业领军者五大战略出口基地：中国中药材的出口基地，产业升级的示范基地平台/基地城市平台：国际中药名城，普宁城市新名片商业基地：全产业链，一站式种植、生产、交易、展示、研发、销售基地，财富策源地项目定位一站式药城全产业链运营基地?辐射力、影响力、专业性、权威性?产业的升级，复合高效的超级平台肆：客层需求—最佳经营、创富基地1、医药/中药事业者客层定位2、中药产业享受者3、产业利润追逐者客层定位/需求解读：1、医药/中药事业者视医药中药为毕生事业，多年中药材种植、贩卖、加工、经营经验，对大市场的品牌、知名度要求较高；看重整体经营环境；对经营、居住有较高追求，归宿感强。客层定位/需求解读：2、中药产业享受者爱好这个行业，享受医药行业带来的成就和快乐，对市场经营的便利性、一站式产业链极其关注，依托市场庞大的信息系统来提升知名度和经营业绩。客层定位/需求解读：3、产业利润追逐者商人本性表现得更突出，关注盈利能力，欣赏物业价值空间，有出售或转租的意识，重视大市场整体影响力及素质，更多关注行业的未来潜力和财富升值。客层写真：他们是引领行业发展的主力军、生力军，属于行业的精英人士；他们热爱医药产业，投身医药/中药事业，享受行业带来的成就感及利润；他们分布在中国中药材产业的前端，遍布全国各大中药材市场；他们具备一定的前瞻性，能够看到本项目的发展方向，对产业大势把握、市场选择有较好的判断力；康美普宁中药城，于目标客层无疑是最佳的经营/创富基地。对于旧中药市场及普宁市的客层来说，政府规划、全产业链、一站式功能、高品质打造将极具吸引力；而对于全国客层，品牌追随、城市投资经营环境、普宁中药城的出口基地的战略定位等将对他们引发价值认同。伍：竞争策略—一站式差异化基地普宁大道药品街定位：中国首个大型复古产权式商业别墅群口号：实力雕刻财富，时间印证成功药品街位于普宁大道两侧，全长约21公里，总用地面积约2000亩，总建筑面积约201.6万平方米。康美普宁中药城与普宁大道药品街在一定程度上可以通力合作，如共同做旺做大中药材市场、吸引聚集商机人流等。但相比而言，康美普宁中药城的优势非常明显：?品牌效应，占位/区隔?全产业链、一站式基地?集中交易、安全管理、配套完善?高度、独特的定位（中国中药材出口平台）陆：项目战略战术整合品牌战略互动战略定位战略战略层面客户战略竞争战略战略战术招商/营销战略环境风水战术层面经营管理公司住宅/商务价值项目战略之品牌战略康美普宁中药城要脱颖而出，首先要运用好康美品牌这面大旗帜，以品牌占领高位、区隔市场、引发追随，事半而功倍。项目战略之互动战略康美普宁中药城是康美药业打造的诸多中药城之一，我们要充分注重与其它中药城的互动，如亳州中药城的管理运作的统一、主力商家的引入等资源互动。项目战略之定位战略由于普宁位处华南沿海地带，具备紧邻东南亚国家的战略地位，故建议定位于国内中药材的东南亚出口基地（专业通道）及全球出口平台。项目战略之客户战略康美普宁中药城的目标客户主要为三个层次，第一层为旧中药市场及普宁市周边的客户，第二层为康美品牌的追随者，第三层为分布于全国各地药材市场的经营商家。我们将分别运用搬迁动员、品牌宣传、深入招商等策略各个击破。项目战略之竞争战略普宁中药材建成后，将成为华南地区中药材集散中心，周边城市小药材市场将无法构成威胁；而药品街虽与我们位处一起，且规模庞大，但我们的品牌优势、全产业链/一站式基地、独特的定位等复合价值将无可比拟。项目战略之招商/营销战略康美普宁中药城除运用常规的招商/营销动作以外（如媒体宣传、招商/销售手册、产品推介会等），我们建议运用各中大城市的行业协会进行定点招商，以及举行“国际（普宁）中医药博览会”等，扩大影响力。项目战术之环境风水由于项目临山亲水，而山中有不少墓地，会带来一定的视觉和心理影响。我们建议康美普宁中药城出资建“地藏王菩萨庙”，一为淡化不利视觉及心理影响，二为镇邪，三为招财。项目战术之经营管理公司引入康美普宁中药城充分利用康美药业及其它中药城的资源，如经营管理公司、物流仓储、运作模式的快速复制。项目战术之住宅/商务价值康美普宁中药城通过中药城的高度/锐意打造、华南中药材集散中心的运营，整体提升住宅及商务的价值，“借船出海”，实现溢价。柒：阶段推广—中药全产业链三步曲三个阶段一个基地第一阶段：品牌形象占位先声夺人，品牌导入第二阶段：项目形象标杆树立形象展示、渐入佳境第三阶段：产品价值演绎复合价值、市场典范、共襄盛举第一阶段：品牌形象占位先声夺人，品牌导入阶段主题：全球中药产业领军者举措：品牌联动/商家互动品牌发展暨新闻发布会全国重点城市主流媒体专业杂志/期刊户外、报纸、现场包装导示、网络品牌发展暨项目新闻发布会内容/目的：通过康美品牌发展暨项目新闻发布会，在药城及全国提高普宁中药城的知名度，引发圈层效应，形成新闻话题和市场追捧。第二阶段：项目形象标杆树立形象导示，渐入佳境阶段主题：康美又造一座世界级药城影响世界根在普宁举措：城市主流媒体旧市场商家动员亚洲（泰国/日本）巡展高端客户产品推介会专业杂志/期刊户外、报纸、现场包装导示、网络、招商/销售手册康美普宁中药城亚洲（泰国/日本）巡展内容/目的：普宁为著名侨乡，仅在泰国的华侨就有约90万人，为全国之最，通过普宁华侨、泰国华侨组织，在泰国等亚洲国家举行普宁中药城巡展，吸引华侨回乡投资、经营，扩大康美普宁中药城影响力。康美普宁中药城高端客户产品推介会内容/目的：在全国中大型中药专业市场进行针对性招商，举行普宁中药城产品推介会，释放项目优势、品质和发展前景。第三阶段：产品价值演绎及运营复合价值、市场典范、共襄盛举阶段主题：一站式药城全产业链运营基地举措：中药产业高峰论坛全国巡展专业杂志/期刊户外、报纸、网络、招商/销售手册“康美普宁中药城”中药产业高峰论坛内容/目的：邀请医学/中医学界知名的专家、学者及政府相关官员、主流媒体代表等，举办康美普宁中药城的产业高峰论坛，奠定普宁中药城的影响力和专业化、国际化运作模式，吸引行业圈层人士关注。普宁中药城全国巡展内容/目的：选定具备代表的