一城所向中心所在抚顺万达广场传播推广攻略上.项目核心策略问题中.项目整体形象下.推广操作方案上.项目核心策略问题销售万达销售要求天时˙地利˙人和天时◎顺势而为·抢占先机◎2011~2012大势SWOTS：W：☆一、二线城市限购政策给国内三☆调控政策引发的观望心理、四线城市带来一波黄金周期☆贷款政策收紧对购房和销售回☆持续货币超发、通胀影响使房地款的影响产保值功能强化。O：T：☆万达综合体对冲政策风险的能力☆中央与地方房市博弈的走势与变数（商铺·SOHO·写字楼等产品）（新的调控政策加码出台的风险）我们的应对之道1、品牌用万达品牌和万达资产的强大力量，引导购买心理，形成“跟风”效应在抚顺，加强万达品牌的宣传效果2、节奏控制好各类产品的推盘节奏，将不可知政策风险化解到最低加快资金回笼速度抚顺万达广场（2~2.5年整盘周期）住宅先行2011年（住宅类产品是调控政策高风险品种，应该加速“快跑”争取2011年内去化50％-60％住宅，保障回款）淡季打“王牌”2011年底~2012年（传统住宅成交淡季，推出万达王牌——商铺及SOHO小公寓，助燃市场热点住宅加推2012年4~8月（商铺、公寓热点后，住宅提价加推，争取2012年内住宅清盘）大商业开业前的“热点时间”2012.8~12月（借助大商业开业的造势，推商街、商铺、SOHO小公寓加推）大商业兑现助推写字楼产品2013年（以大商业的兑现和集聚效应，实现写字楼的销售及清盘尾房）总结：以力加力高潮叠现地利◎一城所向·舍我其谁◎本案所在新城区新抚区顺城区老城核心城市未来发展方向☆集聚城市精华商业、商务、生活、☆趋势所向新区教育配套资源☆住宅开发档次较高☆成规模、档次高优质住宅区较少☆配套较弱☆单价较高、户型面积段小城市繁华中心高尚主流居住区高尚主流居住区城市繁华中心新抚区+顺城区优势合一=新抚顺中心万达广场抚顺万达广场不是新抚区的区域产品！而是属于整个抚顺全城的中心引领抚顺未来发展，升级抚顺的万达广场中心力量（叠加）区域抚顺各种优势资源、配套集中的中心区域老中心上的新中心：昨天、今天、明天都是中心！抚顺唯一、绝对中心站在全城中心上看万达！万达广场综合体，抚顺绝对中心地位，全城瞩目?住宅：绝版中心高尚住宅区?商铺：城市中心金牌商铺?SOHO公寓：中心投资小公寓?写字楼：CBD核心国际商务每一种产品都是中心都是：全城唯一·舍我其谁！人和◎风云聚会·尽在万达◎实现2~2.5年内清盘实现万达销售与回款速度……在抚顺这样市区人口140万的三线城市意味着：一网打尽城市高端人群实现：轰动抚顺，聚焦整座城市的注意力新抚区区域高端客群率先购买热销效应扩散整座城市高端阶层各产品多样、多次购买高端圈层口碑、连带效应引爆滚雪球式连环效应针对抚顺高端客群三种武器：?对城市最优中心资源的占有（理性武器）?购买万达是身份和实力的象征（感性武器）?万达巨大的升值投资财富效应（理性/感性武器）对应推广三种武器：品牌?轰动（推广质和量）?节奏（一波接一波热潮）2011~2013抚顺高端人群形成“万达风潮”中.项目整体形象抚顺万达广场项目整体形象?住宅?小公寓?写字楼?商街、商铺、商场抚顺万达广场一城所向中心所在万达创中心，城市开新纪万达新中心，城市芯未来一城所向，万达中心一城，以此为中心中心之上，创中心创中心，开新纪踞中央，创中心开创中心，升级城市缔造中心，升华城市整座抚顺，一个中心万达的色彩识别性万达，品牌的大气、稳重红色主流阶层喜爱的吉祥色，财富色抚顺新发展升级朝气蓬勃的明天商铺→（绚丽喜庆的红）综合体→（热情夺目的红）住宅→（大气、品质感的红）蓝色写字楼LOGO与VI项目形象1项目形象2下.推广操作方案2011年奠基仪式住宅线下加售楼处开放开盘推住宅5月中6月7月中8月9月10月11月12月品牌+综合体住宅推商铺年底答谢会广告造势广推广2012年3月开始小当月公寓集客清盘3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月小公寓推开盘商业步行商铺大商业开业广街推广推广2013年1月2月3月4月5月6月7月8月9月写字楼9月之前住宅、商铺尾盘全部清盘2011年5月中至7月中万达品牌+综合体广告造势共8周，每周一篇硬广+软文万达城市中心商业领军品牌抚顺项目形象开工等节点性活动万达城市中心中心篇第一篇60座城市的辉煌，70座万达广场的荣耀，33座已开业万达广场的轰动无一不证明，万达广场就是城市中心今日，引爆抚顺软文：《万达在中国，23年繁华60余城》??万达城市中心中心篇第二篇从北京到上海，从包头到青岛，从长白山到海南岛都坚定指向一个结论：万达所至，中心所在此刻，唱响全东北软文：《万达综合体，城市中心开创者》商业领军品牌大商业篇第一篇从第一代单体店到第二代组合店，再到风行全国的第三代城市综合体万达广场，中国商业地产领军者改变城市/引领繁华生活软文首创“订单商业地产”，满铺开业，开业即中心赢遍全中国的万达大商业模式?商业领军品牌大商业篇第二篇20余万㎡自持大商业满铺开业，每日数10万人流量，1千多个品牌商家的追随热捧万达广场，顶级商业资源大整合家真正实现空降一城商业中心软文：2010年15城万达齐开业，座座火爆崛起华夏的万达商业帝国?抚顺项目形象项目篇第一篇一城所向中心所在软文：一城新中心就在抚顺万达广场抚顺项目形象项目篇第二篇抚顺万达广场，开创城市新纪元软文：新大都会生活就在抚顺万达广场节点性活动项目奠基仪式：区域高阶论坛、领导讲话、软广硬做售楼处开放：项目整体形象亮相——硬广奠基奠基活动售楼处开放万达，来了！售楼处首度全城开放，抚顺进入万达时代！售楼处开放——产品说明会2011年7月中至9月住宅先行，引爆销售8月四篇报广+软文全城地位核心繁华绝版河景投资价值住宅概念万达全城高尚住宅全城中心，高尚居住头等舱90-140㎡珍稀绝版住宅，无可复制报广一（中心地位篇）中心之上，全城仰慕的高尚生活90-140㎡珍稀中心住宅，荣耀面世报广二（繁华生活篇）繁华之巅，从容掌控一站式都会时尚90-140㎡珍稀中心住宅，荣耀面世报广三（绝版景观篇）河景之畔，静享天赋自然的品位人生90-140㎡珍稀中心住宅，荣耀面世报广四（价值篇）价值之心，汇聚全城优越的一席收藏90-140㎡珍稀中心住宅，荣耀面世开盘活动“星”动全城，万达名宅人居典范生活品鉴会暨抚顺万达广场盛大开盘盛景展示万达中国行2011年10月至11月商铺线上推广11月开始线下加推住宅户外：万达商铺，中心商铺，红动全城！报广一：万达所向，中心所向，财富所向买铺就买万达铺20万㎡抚顺商业新核心，品牌主力店抢先入驻，2012年全面开业?万达金铺，铺铺临街，铺铺抢手报广二：享誉全国大商业，震撼抚顺小旺铺50亿投资，引爆抚顺商铺革命万达广场100㎡二层小钻铺，红动全城业内专家谈万达模式地产巅峰抚顺论剑嘉宾：《华夏时报》总编辑水皮先生抚顺市市长：王桂芬现任北京师范大学管理《商业时代》杂志总编辑学院教授、北京师范大、商业地产专家、中国商学房地产研究中心主任业地产联盟副会长兼秘书董藩长王永平2011年12月客户答谢会新年音乐会与焰火狂欢夜璀璨抚顺盛景展示2012年3月、4月小公寓集客万达精装公寓定位：万达大商业之上的全能精装小公寓2012年5月小公寓开盘小公寓投资论坛价值远在投入之上70个万达广场70次成功验证2012年6月、7月、8商业月步行街销售2012年9月、10月、11月商铺销售2012年12月大商业开业2013年1月至9月写字楼推广住宅商铺尾盘清盘万达广场5A写字楼产品定位：领袖企业，总部办公基地ＳＬＯＧＡＮ：立中央，汇总部，瞰世界2014完美抚顺整盘顺利收官！THANKS谢谢聆听，请讨论