宝马MINI小车奔驰smart小车顶级钻石小有小的好处广州平八堂广告有限公司/2010年6月关于项目的三个关键理解小投入，大未来?2005年狮山并镇，定位“新规划、新产业、新城区”，目标是建设成为南海新的产业发展核心，即南海新的城市副中心。?2010年政府斥资10亿，12项市政工程逐步推开，狮山城市配套与形象全面升级，前景展现。?项目作为海逸地产又一精品之作，占地近6000㎡，规模小、整体投入不高，狮山城市快速上升阶段的发展势头必将为项目注入较强的价值附加体系，其广阔的发展前景亦是项目的大未来。小房子，大回报?狮山定位南海新的产业发展核心,产业园区集中，仅松岗片区松夏工业园就汇集了国内外知名企业140多家，投资总额近百亿元，从业人数超过2万人。?狮山、松岗区域租赁市场旺盛，30㎡左右小区单房租金800元/月，40-50㎡一房一厅可去到1300-1500元/月。?项目为小户型主导性产品，30-55㎡单间、一房一厅占90%以上，最低总价仅十几万，月收租金千余元，回报率约8%，十余年即可轻松成本，净赚60年高回报。小空间，大享受?片区交通畅达，5分钟直达成熟中心，餐饮、购物、休闲、娱乐等城市璀璨尽在“5分钟生活圈”。?不直接毗邻主干道，正对松岗公园，闹中取静，出享繁华退守宁静，社区环境舒适，生活优越。?30-55㎡精装小户型公寓，空间百变实用，轻松实现拎包入住。?汇聚城市菁华与精英人群，俯瞰城市璀璨的“空中club”，让生活优越自然流露。（详见建议方案）?“金钥匙”国际酒店物业管理，体贴入微，星级礼遇全面呵护业主生活。（详见建议方案）我们是“小”的，但同样拥有大价值。南海城市副中心瞩目崛起10亿利好透视大未来体育馆、传媒大楼、文体中心等12大市政带来升值前景松岗工业区居住需求庞大出享繁华退守宁静“大沥城心5分钟悠游版图”外守城心繁华，内守公园宁静小全城惟一“小户投资王”18万不是首付是总价首付3万6，3年回本净赚70年“金钥匙”国际酒店服务Nfor1尊崇礼遇生活优越24小时安防/家政管家服务代租代管服务30-55㎡国际酒店公寓精装小家家电全，拎包即入住120%超高利用率，百变小家（拟定）精英生活,华彩汇聚时尚生活引领者，“平台大花园”“空中CLUB”……项目成功的蓝海在哪里？一、市场空白背后的成功蓝海——区域市场扫描嘉景华庭占地面积：4.3万㎡建筑面积：13万㎡发展商：佛山恒新房地产开发有限公司主力户型：70-130㎡二、三、四房，户型设计新颖独特N+1、N+2创新设计目前动态：6月15日一期发售，首推70-90㎡中小户型80㎡户型销售较好，70㎡两房单位销售较差综合评定：领先当地的新型住宅项目，规划、设计先进，主要针对当地首置和首改家庭，销售状况较好。预计会分流项目一小部分客群，但不会形成主力竞争。金叶阳光新城占地面积：7万㎡建筑面积：12万㎡发展商：佛山南海区建景房地产开发有限公司主力户型：75-95㎡时尚两房及精品小三房户型特色：方正通透，宽敞开扬，实用型产品目前动态：分三期开发，目前第三期产品热销综合评定：300米外，开发时间较早，规划、设计等相对较弱，形象落后、老化，与本案不存在产品重叠，竞争微弱。锦绣桃园占地面积：10万㎡建筑面积：30万㎡发展商：佛山南海海逸物业资产经营管理有限公司主力户型：中大户型为主，涵盖两、三、四房单位户型特色：板式设计，纯南北，两梯两户，设计优越综合评定：规模大盘，地段优越，配套完善，规划、设计先进，均价在5700元/㎡左右，是区内指标性项目，预计会与本案在形象占位上形成高位竞争。……小结放眼狮山在产品层面少有与本案直接竞争，30-55㎡小户型产品存在巨大市场空白，小户产品的唯一性与稀缺性是建立价值区隔，这是本案成功的最大蓝海。在巨大的市场蓝海面前，何种需求才是成就项目的最大助力？二、需求蓝海——目标人群分析与洞察30-55㎡公寓小户型最低总价不过20万，首付4、5万月收租金千余元，回报率高达8%精装修，酒店管理服务，配家私家电……目标人群构成即得人群：战略人群：补充人群：产业园区中高端人周边专业市场投禅桂地区分流出士及当地年轻人群资型客户来的投资型买家?核心人群分析扫描——周边专业市场投资型买家这群人不是最终的居住者，但却是最能为项目带来价值溢价的拉动力。他们资金充足，购买实力强劲。在股市动荡、楼市新政持续发力的大势之下，小户型、总价低、高性价比物业对他们有很大吸引力，另外，以较小成本赚取较大回报是打动他们出手的主要因素。关注重点：物业性价比投资回报价值保障生活便捷度?主力人群分析扫描——产业园区中高端人士及当地年轻人群这群人是最终的居住者，手上有一定积蓄，整体购买力不强，无力消费大户型产品，选择总价、首付较低的小户型是他们退而求其次的方案，有较明显的过渡型置业特征，不仅要求居住舒适，也要求较强保值升值空间。他们能够轻易拥有、可以轻松享受自己的首个过渡型物业，同时拥兼顾投资需要是主要动因。关注重点：物业总价居住舒适度升值空间社区品质?补充人群分析扫描——禅桂地区分流出来的投资型买家禅桂中心城区的高价物业，使得投资成本极大提升，回报率相对较低，选择分流出去，寻找更加有利可图的投资机会，一处位于城市新中心、总价、首付较低的小户型无疑是保值升值的的绝佳选择。关注重点：物业性价比投资回报价值保障生活便捷度核心洞察小投入可以赢得超预期的回报——总价十几万，首付四五万拥有一套精装小房子收获城市新中心瞩目崛起的璀璨大未来轻松赚得千余元月租金，回报高达8%而自由扩张的“5分钟生活圈”也尽在掌控同质而居的优雅无疑是令人羡慕的生活品位……项目虽“小”，却有“大”价值正如级品钻石一样1克拉就有足够的价值与让人惊喜的内涵。项目命名克拉国际公寓命名释义：克拉，钻石的专用度量单位，代指钻石。以“克拉”命名，一方面在形态上与小户型特质吻合，另一方面代指产品背后的大价值，城市新中心的璀璨前景、高投资回报及优越的生活体验。定位广告语赚大钱的小房子定位释义：突出产品小户型特质，以低总价、低首付、高回报的超高性价比及卓越的投资价值全面覆盖投资型买家和过渡型置业买家。备选命名SMART国际酒店公寓巧克力国际酒店公寓品牌体系搭建克拉国际公寓项目定位城市中心·赚大钱的小房子项目广告语1克拉的大未来项目优势面区位优势生活优势产品优势投资优势?南海城市副?出享繁华退守?小投入，大享?最低总价不足中心，10亿利宁静，“5分钟受，全城唯一项目利益点20万，最低首付（支撑点）好透视城市璀悠游生活圈”任“小户投资王”仅4、5万，置；璨大未来；我行；业成本低；?30-55㎡精英寓?交通畅达，?同质而居，精馆，小空间大享?区域内租赁需往来广佛便捷英阶层，奢华汇受。求强劲，月租金。聚“空中千余元，回报率club”。可达8%。整合手段报纸广告、现场广告、DM、网络传播、公关活动等三、项目推广执行策略安排?广东二三级城市行销利器?阶段划分?部分创意表现?软建设及附加价值体系建议?二三级市场的5大成功利器利器一?新品入市,要卖点强势清晰,不可务虚视野高也要务实！二三级市场追高心态、务实又虚荣，适当垄断区域户外，当报纸使用，两周更换一次。利器二?用好人脉,不断制造新鲜传播话题有时比广告还有用通过产品的亮点、社区的事点、促销上的狠点，不断制造城市话题，利用二三级市场区域小，人口传播快的特征保持市场对项目的关注度；利器三?产品细分,空间优势无穷放大，景观、朝向、感观引导在二三级市场，变得特别重要，并配以区别性物料深挖产品特色，对每一个组团，每一批产品都冠以“独特概念”，让产品特色化，针对化，领鲜市场；面积不同,楼层不同而制作独立的物料,诉求不同,例如利器四?活动不停，小投入、大产出二三级城市区域小，生活单调，每月都有小活动，是媒体不发达的二三级城市的良好营销手段，吸引目标消费者其必来之地，必玩之地；利器五?营销精细化、促销要更尖锐营销活动精细化,例如公务员专场\老师专场等,在促销期从产品特点找准特定人群，不用求广，从小众入手，快速解决促销单位，事实证明，尖锐的促销在二三级市场对品牌并无伤害；?区内区外的精细化传播模式户外广告：T牌、车身现场宣传：灯旗、灯箱围墙、售楼部DM：机构购买目标资料展板物料宣传：单张、楼书、主流媒体：《广州日产品手册、生活手报》册主流报纸：佛山日报商会联会：车行珠宝行联合行销外展活动网络电视广告区外传播区内传播外展、短信短信、DM?阶段执行划分具体推广阶段划分启动期引爆期深化期时段2010年8—10月2010年11-12月2011年1-2月总价回报优势导入，引解构区域价值，产品价值深化醒目形象，持续演任发市场关注热情，饥饿，赢得更远的买家的关注绎项目生活体验，加强务疗法，阶段主题：赚大，巩固项目形象，解构项国际化与品质形象为2钱的小房子，18万不目优势卖点，储备意向客期产品溢价寻求支持。是首付是总价户，冲刺开盘：手户外、围墙、线上报广、户外、售楼部包装促销报广、户外、单张段炒作、外展等、开盘活动、短信、电台等。、单张、折页等2010年8-10月阶段执行手段：VI建设、户外、围墙、线上炒作1、户外T牌标题：克拉国际公寓，赚大钱的小房子副标：18万是总价不是首付！30-55㎡精装寓馆其他信息：发展商信息、项目地址2、围墙，当户外用，极尽杀伤力围墙宣传信息：?克拉国际公寓，赚大钱的小房子?18万不是首付是总价?全城惟一30-55㎡酒店公寓?首付3万6，3年回本，净赚70年?装修公寓家电全，首家星级酒店物管3、区域炒作——区域价值解构渠道：现场展板、软文炒作内容初步规划标题一：中心崛起，10亿利好透视狮山大未来标题二：18万不是首付是总价！狮山惊现“小户