【盱眙·首席·花园洋房社区市场调研分析】同步写在前面：?我们的目的——快速达成理想销售；?如何达成？?市场愿意接受的产品；?有效地营销推广引导；?成败关键——单价、总价、创新的产品，独到的营销，引导而非迎合市场；物有所值、更贴切地说是物超所值；让我们共同努力挖掘本案的USP——独到卖点！目　　录【市场篇】......................................................................................................................................................................................................................................................4受访者的基本信息.................................................................................................................................................................................................................................5受访者关于住宅的意向分析.................................................................................................................................................................................................................8受访者关于都梁公园别墅评判...........................................................................................................................................................................................................30关键词：单价、总价、产品、潜力挖掘、引导而非迎合市场........................................................................................................................................................40盱眙总体市场现状分析.......................................................................................................................................................................................................................41总体市场发展趋势分析.......................................................................................................................................................................................................................41项目所处市场特征...............................................................................................................................................................................................................................42市场给予本案定位的启示...................................................................................................................................................................................................................42【定位篇】....................................................................................................................................................................................................................................................43项目定位建议.......................................................................................................................................................................................................................................44项目预期销售额...................................................................................................................................................................................................................................45套型参考...............................................................................................................................................................................................................................................46建筑形式、立面、小品、绿化及其他细节参考................................................................................................................................................................................53【市场篇】□受访者的基本信息?在家庭中的角色受访者在家庭中的身份90%79%80%70%60%50%40%30%20%13%6%10%0%2%0%主偶女母他户配子父其的的的主主主户户户?小结:从上图可以看出，受访者中有近79%是家庭中的户主，也就是他们所提供的购房意向，会比较准确；其次是户主的配偶约占13%，客观的来说，他们的意向也多多少少可以影响或左右到户主的最终决定；而户主的子女及父母仅占很少比例。于是，从上述受访者在家庭中的角色，我们可以用很直观和经验的判断：由他们所提供的问卷信息，有较强的可信度和参考价值。这为我们项目的整体规划及产品、价格、销售策略的制定有很客观的参考性。?受访者的职务特征受访者所担任的职务60%50%34%40%26%30%20%14%20%7%10%0%员员员者他人人职营其理理通经管管普体层层个高中?小结:从上图可以看出，有34%的受访者为个体经营者，另外还有近26％的中高层管理人员和20%的高层管理人员。从这样的受访人群职务结构分布中，我们也不难看出，接下来一系列数据的可参考价值了。由于受众多规划要点的限制，本案未来提供的产品定是只服务于少数金字塔顶端的少部分人群——也就是我们所调研的此部分人群。?受访人群的家庭年收入分布受访者的家庭年收入100%84%80%60%40%20%10%2%4%0%5万以下5-10万10-15万15万以上?小结:从上图可以看出，受访者中有84%的家庭年收入在５万元以下，仅有4%的受访者愿意承认家庭年收入在15万元以上，有10%的家庭年收入在5-10万