超越传奇聚和远见二期销售执行方案成全机构北京公司策划顾问部2011-06-30报告目录壹项目解读销售体量/楼栋摆位/工程进度/价值诉求贰竞争解析竞品标准/竞品分析/竞争探寻/竞争策略叁营销执行推盘/价格/促销/管理壹项目解读销售体量/楼栋摆位/工程进度/价值诉求销售体量楼栋摆位工程进度价值诉求截止2011年6月23日，4、8号楼签约销售，15号楼团购剩余77套。二期销售楼栋为3、5、9、15号楼77套、16号楼五栋计。二期可售套数560套，刨除84套非标准层，计套数476套，可售面积90984.17㎡其中130-140㎡占套数比的23%，180㎡以上的占24%（考虑到销售部提供数据难以对面积进行统计，暂不做面积比）远见二期可售户型汇总（560套）20110623面积非标准单楼合计单楼标准层（㎡）131119138169168195/20189137136247.2233.72213.39193层套数面积合计楼号3#316130　　　　　　　　　　813016414.955#294228　　　　　　　　　　710613302.859#　　　285627　　　　　　　2013123061.0015#　　　　1317884　　　　277711952.1016#　　　　　　　　　222225252211626253.27合计6010358286944884222225258456090984.17比例11%18%10%5%12%8%1%1%1%4%4%4%4%15%　　数据截止2011年6月23日，由销售部提供销售体量楼栋摆位工程进度价值诉求判别标准位置在小区中位置，以及是否临市政路与小区出入口等景观景观优劣及景观面大小(暂按园林规划景观)视野周边楼间距的大小、视野开阔性噪音道路、停车场、车库与小区出入口等对楼座的噪音影响根据本项目特点，我们将选择位置、景观、视野、噪音对各楼栋进行分析。销售体量楼栋摆位工程进度价值诉求3#楼：面积131㎡31套；面积119㎡61套；面积138㎡30套；非标准层8套，合计130套，标准层面积16414.95㎡。8165?位于小区最西南端、临民915心河，位置良好；?拥有东面部分园林水景，4景观效果较好；10?南面无遮挡，视野较开阔14；3?南侧无机动车道，噪音影响很低；1113?整体而言：楼栋星级☆☆☆☆12销售体量楼栋摆位工程进度价值诉求5#楼：面积131㎡29套；面积119㎡42套；面积138㎡28套；非标准层7套，合计106套，标准层面积13302.85㎡。8165?位于小区西北边、距主入915口较近，位置良好；?拥有北区园林景观，景观4效果较好；10?北面无遮挡，楼间距宽，14视野较好；3?北面无机动车道，噪音影响很低；1113?整体而言：楼栋星级☆☆☆☆12销售体量楼栋摆位工程进度价值诉求9#楼：面积169㎡28套；面积168㎡56套；面积195㎡27套；非标准层20套，合计131套，标准层面816积23061㎡。5?位于小区中部、相对中心915地带，位置良好；?坐拥区内中心景观，景观4效果极佳；10?四周较开阔，视野较好；14?离机动车道较远，噪音影3响极低；11?整体而言：13楼栋星级☆☆☆☆☆12销售体量楼栋摆位工程进度价值诉求15#楼：面积168㎡13套；面积201㎡17套；面积89㎡8套；面积137㎡8套；面积136㎡4套；非标准层27套，合计81677套，标准层面积11952.1㎡。5?位于小区东部、临商业步915行街，生活方便；?拥有区内园林景观，景观4效果较好；10?楼间距宽，视野较好；14?离机动车道较近，会受到3轻微的噪音影响；11?整体而言：13楼栋星级☆☆☆☆☆12销售体量楼栋摆位工程进度价值诉求16#楼：面积247㎡22套；面积234㎡22套；面积214㎡25套；面积193㎡25套；非标准层22套，合计116套，标准层面积81626253.27㎡。5?位于小区最东北端、距东915北侧入口较近，位置良好；4?拥有区内园林景观，景观效果较好；1014?北面无遮挡，视野较好；3?离机动车道较近，会受到轻微的噪音影响；1113?整体而言：楼栋星级☆☆☆☆12销售体量楼栋摆位工程进度价值诉求样板831房月日，景观示范区、样板施间呈现，营销中心调整完毕工现12月底，二期楼座封顶状8月31日12月底示楼范栋区施施工工现现状状销售体量楼栋摆位工程进度价值诉求项目价值体系诉求区位+品质+总价+物业+设计户型优软豪宅/中轴之上总价优势墅式设计景观好墅式生活理念与一期产品价值互补，挖掘大户型触点，打造二期升级形象销售体量楼栋摆位工程进度价区位值诉求总价户型景观物业设计中国石家庄建设大街真正的城市中轴线【不可复制资源独享】销售体量楼栋摆位工程进度价区位值诉求总价低总价优势户型景观物业恒大华府217㎡，暂以均价10000元/㎡：总价约217万设计万达公馆230㎡，暂以均价13000元/㎡：总价约299万御珑湾260㎡，暂以均价12000元/㎡：总价约312万君庭239㎡，暂以均价12000元/㎡：总价约267万远见240㎡，开盘均价8000元/㎡，总价约192万n恒大华府、万达公馆、御珑湾、君庭均为精装修，售价计算在内，整体平均价格高于远见n远见开盘均价略低于其他四个个竞品项目，均价为8000元/㎡，在市场上更具有竞争力销售体量楼栋摆位工程进度价区位值诉求总价远见万达公馆户型进深小，面宽大，通透性好，黄金比例景观物业设计缺点：万达的户型布局大进深销售体量楼栋摆位工程进度价区位值诉求总价远见恒大华府户型进深小，面宽大，通透性好，黄金比例景观物业设计缺点：布局过于紧凑销售体量楼栋摆位工程进度价区位值诉求景观优势总价户型景观一心双轴中心湖景广场、纵轴景观带、横轴景观带物业设计四大空间A凯旋广场B红爵士广场C芳丹林间广场D珍珠碗十大景观组团01晨溪果岭02水韵烟波03阳光草坡04玉树兰庭05岛居幽境06星月半坡07风情平台08花香走廊09韵律天地10东方壁院创岛居设计理念，小区车行路进入地下，地上部分完全出让给景观和居者，更以珍贵的水系全景社区、均好景观环绕住宅销售体量楼栋摆位工程进度价物业价值值诉求软豪宅概念植入物业管理服务的行业价值在于通过高效率的管理手段确保物业处于最物管前置佳的营运状态，并尽可能减除人为损耗而延长物业使用寿命，同时通过创造高品质的环境文化来建设社区文明，从而为顾客创造价值。以服务产生竞争差异化、提升现场力、形成客群焦点不诉“豪”宅，诉“住”宅陈之平从物业服务角度解读居住本意，还原豪宅真义销售体量楼栋摆位工程进度价区位值诉求总价对业主的意义户型景观n体现以人为本，最大程度满足业主需要。物业n为业主把好竣工验收关。设计n业主一旦入住立刻享受高质量的物业管理服务。对营销的意义n制造话题，形成客群聚焦点，吸引群体目光。n借势豪宅软性提升，打造高端形象，以服务赢取高品质楼盘。n品质服务体系的建立，与恒大、万达比肩，生活服务豪宅化。销售体量楼栋摆位工程进度价区位值诉求总价户型景观物业在整个产品设计中，融入了设计别墅式设计理念销售体量楼栋摆位工程进度价设计价值值诉求生态、视界景观墅礼仪、身份式玄关尊重、礼遇理客厅洄游空间亲情、交融念厨房早餐厅的惬意、享受细阳台私密、专享节卧室书房健康、清新诠卫浴释整洁、有序收纳空间销售体量楼栋摆位工程进度价总述值诉求竞品项目大户型比拼万达公馆产品：230-270平米豪装修恒大产品：280-315平米远见精装修产品：220-240平米御珑湾无装修产品：260-390平米精装修君庭产品：185-404平米墅式生活精装修别墅式设计理念销售体量楼栋摆位工程进度价总述值诉求项目价值体系诉求借鉴项目价值主诉天津《中海御湖翰苑》45—66㎡墅式MINI公馆倡导“墅式生活”理念辽宁盘锦《亿居新城果岭郡》55-98平米，墅质生活“送”给您销售体量楼栋摆位工程进度价总述值诉求项目价值体系诉求借鉴项目价值主诉常州《御翠园》和记黄埔开发，城东中心区域；普通住宅,高层板塔结合,联排，城市墅式新生活，墅式庭院。小记：在某次返京的动车上，翻开《旅途》杂志，赫然看到了这篇报广销售体量楼栋摆位工程进度价总述值诉求项目价值体系诉求我们不去效仿，亦不是人云亦云，只是单纯的把项目价值诉求到市场中去；不把价值埋没，以至于湮灭在这场硝烟里。销售体量楼栋摆位工程进度价总述值诉求项目价值体系诉求户型总价别墅式设计墅感生=软豪宅概念植入+中轴之上活墅式生活升级、超越此前所享，皆属平常区位景观销售体量楼栋摆位工程进度价值诉求2011墅感生活，远见您美好贰竞争解析竞品标准/竞品分析/竞争探寻/竞争策略竞品标准竞品分析竞争探寻竞争策略竞品选取标准同区位：槐安路与建设大街沿线3硬同价位：均价8千元以上同阶段：推盘时间2010-2012年同品牌：知名品牌开发商3软同体量：30万平米以上同诉求：高端品质大宅金正君庭万达广场恒大华府御龙湾远见竞品标准竞品分析竞争探寻竞争策恒大略华府（恒大城二期）物业类别：住宅占地面积：176621平方米建筑面积：570000平方米开盘时间：二期一批3月27日楼栋规划：10栋高层、小高层，两梯两户和两梯四户户型规划：90-315平米二室到五室均价：均价12000-15000元/平米送价值3000元/平米豪装，均价在9000-10000元/平米送价值1500元/平米豪装物业地址：槐安西路与维明街交汇处开发商：恒大地产集团石家庄有限公司物业管理：金碧物业有限公司一期售罄约1920套11#12#13#二期共10栋，约1852套房源第，一次推盘11#-1（190m2、217m2）11#-2(190m2、192m2）11