谨呈：勤诚达国际(控股)有限公司湘麓湘麓国际国际公寓公寓20112011年年度年年度营销执营销执行行报报告告2010-12-25长沙湘麓国际项目组本报告是严格保密的。本报告是严格保密的。wwwwww..ffddcc0011..ccoomm房房市市金金碟碟报告思路?设定目标一、一、项项目目目目标标梳理梳理?提出问题?解答问题二、二、项项目分析目分析三、目三、目标标下的市下的市场场及及竞争竞争四、目四、目标标下的客下的客户户五、五、营销营销策略策略与与策略策略执执行行本报告是严格保密的。wwwwww..ffddcc0011..ccoomm房房市市金金碟碟报告思路?设定目标一、一、项项目目目目标标梳理梳理?提出问题?解答问题二、二、项项目分析目分析三、目三、目标标下的市下的市场场及及竞争竞争四、目四、目标标下的客下的客户户五、五、营销营销策略策略与与策略策略执执行行本报告是严格保密的。wwwwww..ffddcc0011..ccoomm房房市市金金碟碟项目目标全年实现公寓672套的90%的销售率，销售面积约3.4万方2011年项目目标2.6亿公寓销售率90%公寓分两类产品:平层公寓:532套,占71%LOFT复式:140套,占21%户型建筑面积A套数B套数户型配比销售率预计均价（㎡）www.fdc01.com房市金碟/最有价值房产策划3000案A一居室40.2722414054%F一居室47.650284%G一室一厅一卫58.980284%B一室二厅一卫71.115608%7500元90%C一室一厅一卫84.12011217%/平米D二室二厅一卫89.080284%E一室一厅一卫79.512804%H一室一厅一卫83.262804%合计38099672套100%2.85亿本报告是严格保密的。wwwwww..ffddcc0011..ccoomm房房市市金金碟碟目标梳理项目推售节奏及目标实现2011年1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月推16层,其中推4层,其中平层128平层32套，LOF64套套，LOFT16套推20层,其中推8层,其中平推8层,其中平平层232层88层64套，LOFT20套套，LOFT8套套，LOFT32套9月销11月销6月销售8月销售120售48200套售48套销套套售12月销步骤7月销售10月销售售2880套80套套本报告是严格保密的。wwwwww..ffddcc0011..ccoomm房房市市金金碟碟?Page5672790%86目标梳理套公寓，个月消化，月均套，总计需积累客户4000批，认筹1500批时期蓄客数量认筹数量推售套数销售套数(新上门)1月00002月00003月100批0004月300批0005月500批100批006月600批400批232套200套7月500批200批48套80套8月400批160批48套48套9月600批240批（上期结余60批）144套120套10月500批200批72套80套11月300批120批48套48套12月200批80批72套28套合计4000批1500批672套604套本报告是严格保密的。参照市场经验数据及湘腾城市广场销售情况进行估算（解筹率及客户上门认筹率在参照市场经验数据及湘腾城市广场销售情况进行估算（解筹率及客户上门认筹率在www.fdc30-4030-4001.com%%房之间）之间）市金碟目标理解基础目标：7个月消化604套，月均86套目前市府板块公寓产品月均去化速度为30-50套，按照市场速度实现基础目标难度较大，但价格是否有望突破？项目名称月均销售量销售均价（元/平米）去化说明沁园春御院30套800009年底推出，累计销售550套公寓兰卡威国际100套75007月开盘当天售80套，开盘后每天成交2-3套恒大华府50套65003月开盘当天售80套旭辉藏郡40套630009年入市湘腾城市广场50套730010月开盘,推出299套,销售率78.86%数据来源：世联地产市场部数据统计?Page7本报告是严格保密的。www.fdc01.com房市金碟目标理解期望实现的目标：在确保月均86套的销售速度上，挑战河西市府板块公寓产品价格水平岳麓区在售高价公寓主要集中在地段较好的市府板块，周边配套较成熟,且交通便利，多为精装销售，价格主要集中在6800-7600元/平米(精装修费按1000元/㎡计），湘麓国际处于高价公寓区域之外的麓谷板块，周边配套不足，它自身是否具备实现高价的价值支撑体系，该如何实现高价？楼盘名板项目总公寓产品及公寓恒大华府均价配套称块建面所占比例套数钰龙天下钰龙天下旭辉藏郡43-71㎡精沁园春市36万8000/医院、学校、超市、银行装公寓；930御院府平㎡、酒店等生活配套齐全50%市www.fdc01.com房市金碟/最有价值房产策划3000案天骄福邸天骄福邸政兰卡威40-90㎡精岳麓大道天骄福邸天骄福邸市3.9万7500/大型商业、公寓式酒店、府国际公装公寓；616兰卡威兰卡威府平㎡精装酒店式公寓长房时代城长房时代城寓90%湘腾城市广场湘腾城市广场金荣誉峰沁园春御苑沁园春御苑7600金荣誉峰沙发公寓沙发公寓湘腾城市15.338-47平公医院、学校、超市、银行621元/市广场府万寓;、酒店等生活配套齐全观湖公寓观湖公寓平天骄福金59万40-70㎡毛6200/酒店、写字楼、人人乐超364邸星平坯公寓㎡市、沿街底商35-51㎡精岳麓山风景区丶八方山生恒大华金59万6500/装公寓；630态公园丶王陵公园,长郡府星平㎡25%中学丶新一佳超市数据来源：世联地产市场部数据统计?Page8本报告是严格保密的。www.fdc01.com房市金碟目标梳理目标下的问题项目需要解决的核心问题:项目是否具备和如何营造实现高价的价值支撑体系?如何拓展大量客户保证高速实现项目目标?本报告是严格保密的。www.fdc01.com房市金碟报告思路?设定目标一、一、项项目目目目标标梳理梳理?提出问题?解答问题二、二、项项目分析目分析三、目三、目标标下的市下的市场场及及竞争竞争四、目四、目标标下的客下的客户户五、五、营销营销策略策略与与策略策略执执行行本报告是严格保密的。www.fdc01.com房市金碟区域价值区域发展价值：项目所处区域目前成熟度相对较低，但区域规划好，发展空间大区域发展：大河西先导区建设将以产业建设、生态建设、基础设施建设、示范区建设等为建设重点。麓谷板块高新科技园区目前已汇聚多家大型高科技企业，包括日立、中联重科等，未来还将不断引进新的www.科技fdc01.com房市金碟/最有价值房产策划3000案企业。高科技人才涌入、配套不断完善，项目所处区域发展潜力巨大。大河西先导区总体功能定位为“四区一极”。“四区”即两型社会的示范区，高新产业的集聚区，城乡统筹的样板区，适宜人居的新城区。“一极”即支撑发展的增长极。本报告是严格保密的。www.fdc01.com房市金碟区域价值交通价值：项目所处交通干道通达性好，在5KM范围内有地铁通过项目位于麓谷工业园区域,，北邻长益高速公路，金星北板金星北板块块南至龙王港，东起雷锋东大道，西界长沙绕城公路。岳麓大道市府板市府板块块本案本案麓谷高新麓谷高新科技科技园区园区www.fdc01.com房市金碟/最有价值房产策划3000桐梓坡路案本案本案潆湾镇潆湾镇商圈商圈西二环金星大道地铁地铁线路线路?项目周边道路通达性好，麓枫路与岳麓大道紧邻，道路辐射区域大。?本项目距离汽车西站商圈约5KM；?交通主要为公共汽车交通配套，目前有118路、152路等。本报告是严格保密的。www.fdc01.com房市金碟配套价值：项目新增大型商业圈将辐射到项目范围,区域价值未来发展潜力巨大，但现有生活配套规模小，不显高端观沙岭本项目处于麓谷商业洼地，目商圈前商业配套规模较小，不显高岳麓大道麓谷桐梓坡路银盆岭端。目前在建人人乐等大型商商业洼地商圈业体，本项目处于该商圈辐射望城坡商圈范围内，未来区域升值潜力强枫林路金星大道溁湾镇，发展潜力巨大。商圈近期区域新增商业分布本本项目处项目处于于望城望城坡坡商商圈边缘地段圈边缘地段ww天恒量天恒量w.fdc贩贩01.com房市金碟/最有价值房产策划3000案麓山沃尔玛路金星大金星大道道沃尔玛大学城西二环商圈人人人人乐乐天骄府邸天骄府邸世贸滨江世贸滨江岳麓大岳麓大道道就医条件:湘雅三医院长房时代城长房时代城未未来城来城郡郡原原广场广场麓麓谷林语谷林语湘腾城市广场湘腾城市广场步步高步步高就学条件:大学：湖南商学院、湖南省医学高等专科永琪永琪西西京京学院、湖南省财专中学：航天子弟中学、市二十中小学：英才园小学、阳明小学、高薪博才学校幼儿园：小区幼儿园、诺贝尔摇篮幼儿园商业环境:新一佳、恒生、华银旺和、佳润多，中国银行、工商银行、交通银行、建设银行、招商银行本报告是严格保密的。www.fdc01.com房市金碟区域价值资源价值：项目紧邻13万平米生态自然公园—麓谷公园，具备公园景观资源麓谷公园实景图www.fdc01.com房市金碟/最有价值房产策划3000案小区内湖实景图项目南面为麓谷公园，?麓谷公园内近5万平米的小区紧接近5万方的生生态湖延伸到小区内部，构筑小区内近8000平米的湖态湖资源，环境优美，景资源。景观丰富。本报告是严格保密的。www.fdc01.com房市金碟区域价值小结区域发展：区域发展：未来升值空间巨大,大河西先导区建设不断完善，但目前区域成熟度低。交交通通：：交通通达性好，5KM范围内有地铁通过区域价值配套：配套：新增大型商业圈将辐射到项目范围,未来发展潜力巨大，但现有生活配套规模小，不显高端。资源资源