珠江纺织城推广方案2011年度Slogan&Spread方案目方案目方案目方案目标标标标我我我我们们们们希望希望希望希望我们希望“珠纺国际ABP”的推广能形成以下作用?它是一个精神富豪，能获得客户和社会的广泛认同?它是一个生态圈经济，在珠纺城内就可以完成交易?它是一个企业社交名片，他能告诉企业在社会中的地位?它是一个品牌、销售双丰收的案例，是中大商圈的教科书?它是一个里程碑，标志着“大采购时代”的来临项项项项目定位整合建目定位整合建目定位整合建目定位整合建议议议议?目前项目整体定位：纺织企业总部经济基地纺织企业总部经济基地-----------珠江国际纺织城项项目定位目定位从从新修新修饰饰何为总部经济基地何为总部经济基地总部基地作为总部经济发展模式的实体体现，不同于其他任何商务经济模式。而本项目作为广州的首个总部基地项目，更是广东大力发展总部经济的平台，是为企业总部定制的纺织服装产业链的总部之家，是包括了决策功能、市场功能、研发功能、投融资功能、财务功能的企业大脑集群，是具有国际领先水准的商务经济模式，是与世界经济发展趋势同步的企业发展平台。几句简单的话并不能概括总部基地的全部定义。因此本案的产品定位不能是其他的东西，只能为：“珠三角首个国际纺织服装行业总部基地”中大商圈主要中大商圈主要竞争对竞争对手分析手分析广州国际轻纺城长江国际轻纺城珠江国际纺织城开业时间定位全球纺织品采购中心中国轻纺总部经济国际纺织企业总部基地全球纺织品贸易中心中国轻纺业营销总部国际设计师总部基地纺织品咨询贸易中心中国轻纺业信息总部国际服装品牌总部基地纺织行业品牌推广中心中国纺织品牌总部纺织产品交易平台全球纺织品“广州价格”窗口中国轻纺业商务总部纺织文化展示平台全球纺织品物流中心纺织品牌孵化平台全球纺织品会展中心流行趋势发布平台纺织品设计、新技术交流中心设计研究交流平台纺织行业人才中心商务物流服务平台权威信息发布平台全球网上贸易平台品牌实力私人开发商私人开发商中国十强开发商区位核心非核心未来核心位置规模31万㎡40多万㎡89万㎡配套无无16项国际级配套硬件卖点省电空调系统、光棚设计、西领先行业30年：上下多层可一个集供应、服务、需求为一门子消防系统打通设计、空中环形车道、物体的国际纺织服装展贸平台流区面积、车位多总铺位数4000多间6000多间5000多间电梯数量100部200部物流面积不详13000㎡车位数量1000多个3000多个5000多个消消费费者者组组成分析成分析设计师、买手、逛商城的人群采购员、抄板手、代理商、小运输者…影响影响面辅料供应商、服装厂商、服装设计师、投机商、投资商城的商户人群者….人流人流数量决定旺场程度消消消消费费费费者者者者教教教教育程度育程度育程度育程度划划划划分分分分设计师大多受过良好教育受教育程度高服装企部分企业家受过良好教育，专业机构或人员协业助买手教育程度参差不齐、未受过良好教育的为多数90年代从商企业家为主主力客户群布料商，绝大多数未受过良好教育，可有条件请专业辅助规模较小，经营难度小辅料商，依赖布料商客源，绝大多数没有受过良好教受教育程度低育推广推广口口号号定位定位?根据以上的项目分析和目标客户群分析，结合项目产品定位于目标消费群定位。我们可以得出本项目推广口号：总总部大采部大采购购商圈多享受商圈多享受SLOGANSLOGANSLOGANSLOGAN客户客户利益利益点点客户客户知识知识层层次次（理性（理性层面层面））提提（感性（感性层面层面））炼炼1.总部经济模式分分2.企业发展需求1.1.难难以以接受复杂接受复杂的的专专3.产业集群带来的便捷商析析影影业业表述表述务影影响流流响4.行业地位的提升响响2.2.不易不易理解理解具有丰富具有丰富因因5.五十年的产权因程程因素素涵养涵养的的艺艺术术表述表述6.优质的生活配套素素各图图各3.3.对对简单简单亲民亲民的的语言语言7.舒适的工作环境各各节节8.国际业务的开展机会节节容容易产生易产生触动触动点点点点产产受受品品众众众众重重多多叠叠业务发展业务发展精神精神满足满足不可不可使使用用过过于于复复杂杂和和抽象抽象的的语言语言总总部大采部大采购购商圈多享受商圈多享受采购采购享受享受简单简单SLOGANSLOGAN易易懂懂它不它不仅仅仅仅可以作为珠纺城的可以作为珠纺城的最最笼笼统统的的理解理解还还可以可以让让消消费者费者简单易简单易懂懂的的浮想联翩浮想联翩，，哪怕你哪怕你只是个文只是个文盲盲SLOGANSLOGANSLOGANSLOGAN使用分解使用分解使用分解使用分解总总部大采部大采购购商圈多享受商圈多享受SLOGANSLOGAN专专业层面业层面国际层面国际层面社会层面社会层面国内层面国内层面时时尚尚层面层面国际大纺购商圈国际大纺购商圈实现全球采购商实现全球采购商商务生态链商务生态链，成，成直达直达大采购生大采购生活活这这一一站站与世界与世界潮潮的生的生活活模式模式务生务生活活之之旅旅就就最高最高经济经济效率效率商圈商圈流同步流同步““总总部大采部大采购购””相对于轻纺城主题推广语““一站式采一站式采购购””SLOGANSLOGAN竞竞品分析品分析““总总部大采部大采购购””相对于轻纺城主题推广语““一站式采一站式采购购””备选备选SLOGANSLOGAN1.1.全球时全球时尚尚采购之采购之旅旅2.2.纺织时纺织时尚尚商贸前商贸前线线3.3.国际纺织展贸之国际纺织展贸之都都4.4.全球纺织大全球纺织大都都会会5.5.这这一步，与世界一步，与世界潮潮流同步流同步年度推广年度推广年度推广年度推广计划计划计划计划引爆造势、积累全年推广主线1.1.产品产品节节点点1.1.产品产品节节点点1.1.产品产品节节点点2.2.受众分析受众分析2.2.受众分析受众分析2.2.受众分析受众分析3.3.媒介媒介策策略略3.3.媒介媒介策策略略3.3.媒介媒介策策略略4.4.活动活动营销营销4.4.活动活动营销营销4.4.活动活动营销营销5.5.新新闻闻策策划划5.5.新新闻闻策策划划5.5.新新闻闻策策划划6.6.推广计推广计划排期表划排期表6.6.推广计推广计划排期表划排期表6.6.推广计推广计划排期表划排期表第一第一第一第一阶阶阶阶段段段段试业试业试业试业1.1.产品产品节节点点2.2.受众分析受众分析前前前前3.3.媒介媒介策策略略4.4.活动活动营销营销20113-55.5.新新闻闻策策划划年月月6.6.广告投广告投放放计计划划销售节点1.负一层辅料市场2.梭织大厦(C栋）开售3.4楼招商4.6楼交铺开始招商运营节点1.项目全面交楼2.珠江会、博物馆及其他配套入市3.组团参展2011北京双博会4.试业开始第一第一第一第一阶阶阶阶段段段段试业试业试业试业1.1.产品产品节节点点2.2.受众分析受众分析前前前前3.3.媒介媒介策策略略4.4.活动活动营销营销销售节点5.5.新新闻闻策策划划1.负一层辅料市场6.广告投放计2.梭织大厦(C栋）开售6.广告投放计3.4楼招商划划4.6楼交铺开始招商运营节点1.项目全面交楼2.珠江会、博物馆及其他配套入市3.组团参展2011北京双博会4.试业开始消费人群辅料企业业主布料企业业主设计师直接购买产生收益围观人群纺织行业所有从业人员社会人士口碑传播与潜在客户受众组受众组成成第一第一第一第一阶阶阶阶段段段段试业试业试业试业1.1.产品产品节节点点2.2.受众分析受众分析前前前前3.3.媒介媒介策策略略4.4.活动活动营销营销5.新闻策划5.新闻策划布匹商&辅料商老板6.推广计划排期表行为轨迹图坐地看邮铁上件约会班写工学习作报公司充电会议告开车出门佛山高级工厂睡觉会所电话网络接收手机电话文件玩游新闻戏与相关人开部士吃每月花都门会饭工作工厂议总结打的士上汇报班工作康乐酒吧中心听电体育台网上运动坐飞书店机出差第一第一第一第一阶阶阶阶段段段段试业试业试业试业1.1.产品产品节节点点2.2.受众分析受众分析前前前前3.3.媒介媒介策策略略4.4.活动活动营销营销5.5.新新闻闻策策划划布匹商&辅料商从业人员6.推广计划排行为轨迹图期表网络公车佛山开车与相办公工厂出门关人士吃饭看邮桑拿件工作地铁商铺高级间游会所走新闻的士发布网上会书店微博开部门会玩游议戏电视电影手机院新闻花都工厂汇报工作酒吧坐飞听电机出体育台差运动电话第一第一第一第一阶阶阶阶段段段段试业试业试业试业1.产品节点2.受众分析前前前前3.3.媒介媒介策策略略4.活动营销因为招商的对象是商户5.新闻策划所以我们相信商户的决定影响我们的生意6.推广计划排期表因为旺场的源头是人流所以们相信业内人士的关注和微观影响我们的运营从而得出试业前阶段，我们可以定位行为策略为：销售层面：招商为主，造势为辅运营层面：为开业引爆预热从而得出本阶段总投放量划分第一第一第一第一阶阶阶阶段段段段试业试业试业试业1.产品节点2.受众分析前前前前3.3.媒介媒介策策略略媒介选择依据媒介选择依据4.活动营销5.新闻策划6.推广计划排确定媒体和媒介（请看下一页）期表选择曝光率高、性价比高的媒介形式根据主要受众的行为轨迹图选择媒介接触点第一第一第一第一阶阶阶阶段段段段试业试业试业试业1.产品节点2.受众分析前前前前3.3.媒介媒介策策略略媒介选择媒介选择4.活动营销5.新闻策划中大商圈唯一一份垂直型6.推广计划排报纸媒体期表掌握中国90%以上的LED广告屏，主广州人流量最大的交通载体要覆盖楼宇、地铁、可选择中大、客村、鹭江站公车、机场广告屏短信推广可针对性收集中大商人号码短信垂直传播邮件直投虽然已经是淘汰的媒介中大商圈的商户自有工厂或OEM工厂的但是用起来会有