www.fdc01.com房市金碟告沃尔德·世纪康城营销策划报ZIBOTAOLUECEHUA诚信专业成效www.fdc01.com房市金碟告沃尔德·世纪康城营营销延续性：承接一期策销划策报划遵客观性：认真对待当前存在的问题循的ZIBO原TAO提升性：项目形象和公司形象提升L则UECEHUA诚信专业成效www.fdc01.com房市金碟告沃尔德·世纪康城营策划总体思路销策划报卖什么卖给谁怎么卖怎么推吃透产品锁定客户营销策略提升形象ZIBOTAOLUECEHUA诚信专业成效www.fdc01.com房市金碟告沃尔德·世纪康城市场篇：市场分析营销策解读篇：项目理解划录目报策略篇：营销策略执行篇：营销执行ZIBOTAOLUECEHUA诚信专业成效www.fdc01.com房市金碟告沃尔德·世纪康城营销策划周村房地产市场进入快速发展时期，市场供应报量明显增加，产品品质提升，楼盘竞争加剧。据统计，目前在售竞争楼盘12个，市场指标如下：ZIBOTAOLUECEHUA诚信专业成效www.fdc01.com房市金碟告沃尔一、在售楼盘——分布图德·世纪康城营销策划报ZIBOTAOLUECEHUA诚信专业成效www.fdc01.com房市金碟告沃尔二、在售楼盘——统计分析德·世规模价格物业类面积销售率纪项目名称（万户型（元/客户群型（㎡）（%）康㎡）㎡）城美达领世郡20电梯多一期130-1604600-5000事业单位人员个体户90%营层小高三室两二期90-销层厅120策凯旋城26多层三室为主109-1653600部分地税局团购部分90%个体周边职工群体划小高层2084-1713600-390090%报御景国际高层三室为主企事业单位团购个体经营者凤台苑1多层两室为主70-1203800婚房单位职工等90%城市明珠3.2多层三室为主93-1704036-4100婚房单位职工等90%樱桃园2.2多层两室三室82-1253000婚房单位职工等90%嘉园盛景8多层两室三室60-1222600-3000政府团购婚房单位职工等100%小高层嘉园逸居5多层两室三室85-1343200婚房单位职工等基本清盘ZIB天同花苑2小高层三室为主95-1072600交通局团购基本清盘OTA万家谊生活2多层三室为主84-1373000婚房单位职工等100%O区LUE金周华府2多层两室为主77-1283000单位职工等基本清盘CE小高层HUA诚信专业成效www.fdc01.com房市金碟告沃尔三、典型案例分析德·世纪康城营案例一：城市明珠销策划1、项目概况报项目位于周村东街与青年路交叉口，总建筑面积3.2万平方米，由淄博嘉居祥置业有限公司开发，由曾宪斌营销策划有限公司代理销售，目前现房销售。ZIBOTAOLUECEHUA诚信专业成效www.fdc01.com房市金碟告沃尔三、典型案例分析德·世纪康案例一：城市明珠城营销2、产品设计策划建筑设计：项目由6栋多层住宅组成，一梯两户、报三户、四户设计。户型设计：户型面积为94—120㎡的两室两厅，114—145㎡三室两厅。ZIBOTAOLUECEHUA诚信专业成效www.fdc01.com房市金碟告沃尔三、典型案例分析德·世纪康案例一：城市明珠城营销3、户型配比策划报面积（㎡50-6094114117-120122-126142-145）户型一室二室三室二室三室三室套数32105358085ZIB比率13%4%2%14%32%35%OTAOLUECEHUA诚信专业成效www.fdc01.com房市金碟告沃尔三、典型案例分析德·世纪康案例一：城市明珠城营销策户型配比图划报50-60一室94二室114三室117-120二室122-126三室ZI142-145三室BOTAOLUECEHUA诚信专业成效www.fdc01.com房市金碟告沃尔三、典型案例分析德·世纪康案例一：城市明珠城营销策4、销售价格划报该项目开盘均价2400元/㎡，后期均价3600元/㎡；车位价格6万-7万/个；车库价格77000元/个；Z储藏室1800元/㎡。IBOTAOLUECEHUA诚信专业成效www.fdc01.com房市金碟告沃尔三、典型案例分析德·世纪康案例一：城市明珠城营销策5、销售情况划该项目自08年6月开始内部认购，截止到现在报销售率约90%，其中142-145三室两厅户型市场接受度较高，129㎡三室两厅户型滞销，由于产品设计进深较长，不是明厨明卫，市场接受度较低。ZIBOTAOLUECEHUA诚信专业成效www.fdc01.com房市金碟告沃尔三、典型案例分析德·世纪康案例一：城市明珠城营销策6、客户群划（1）单位团购群体报（2）周村城区企事业单位职工（3）个体经营者ZIBOTAOLUECEHUA诚信专业成效www.fdc01.com房市金碟告沃尔三、典型案例分析德·世纪康案例二：御景国际城营销策划1、项目概况报项目位于新建路与步行街交汇处东北角，总占地约8公顷，建筑面积约20万平米，由淄博泽润置业有限公司ZIB投资开发，由山东华麟OT房地产营销策划有限公AOL司代理销售，目前工程UEC进度已基本完工。EHUA诚信专业成效www.fdc01.com房市金碟告沃尔三、典型案例分析德·世纪康案例二：御景国际城营销策划报ZIBOTAOLUECEHUA诚信专业成效www.fdc01.com房市金碟告沃尔三、典型案例分析德·世纪康城案例二：御景国际营销策划2、产品设计报建筑设计：项目由18栋高层住宅组成，基本为一梯两户，少部分一梯三户设计。户型设计：户型面积为84—108㎡的两室两厅，117—ZIBO168㎡三室两厅。TAOLUECEHUA诚信专业成效www.fdc01.com房市金碟告沃尔三、典型案例分析德·世纪康案例二：御景国际城营销策划报ZIBOTAOLUECEHUA诚信专业成效www.fdc01.com房市金碟告沃尔三、典型案例分析德·世纪康案例二：御景国际城营销策划报ZIBOTAOLUECEHUA诚信专业成效www.fdc01.com房市金碟告沃尔三、典型案例分析德·世纪康案例二：御景国际城营销策划报ZIBOTAOLUECEHUA诚信专业成效www.fdc01.com房市金碟告沃尔三、典型案例分析德·世纪康案例二：御景国际城3、户型配比营销策面积划（㎡84-93102-104108-110111-117128-132146-148168-169报）户型两室两室两室三室三室三室三室套数10285251166136312120ZIBO9%7%21%14%12%27%10%T比率AOLUECEHUA诚信专业成效www.fdc01.com房市金碟告沃尔三、典型案例分析德·世纪康案例二：御景国际城营销策户型配比图划报10%9%84—93两室7%102—104两室27%108—110两室111—117三室21%128—132三室146—148三室12%Z14%168—169三室IBOTAOLUECEHUA诚信专业成效www.fdc01.com房市金碟告沃尔三、典型案例分析德·世纪康案例二：御景国际城营销4、销售价格策划该项目均价3600元/㎡，车位价格6万/个，报储藏室1500元/㎡，其中17层带阁楼1722元/㎡，临近小区中心景观的楼房价格较高，共四栋建筑，均价约3900元/㎡，比其它楼座约高200元/㎡ZIBOT。AOLUECEHUA诚信专业成效www.fdc01.com房市金碟告沃尔三、典型案例分析德·世纪康案例二：御景国际城营销策5、销售情况划报该项目自09年4月开始内部认购，销售率约85%，其中一梯三户中间户型170平方米户型滞销。ZIBOTAOLUECEHUA诚信专业成效www.fdc01.com房市金碟告沃尔三、典型案例分析德·世纪康城案例二：御景国际营销策6、客户群体划报（1）单位团购群体（2）周村城区企事业单位中层（3）个体经营者ZIBOTAOLUECEHUA诚信专业成效www.fdc01.com房市金碟告沃尔四、在售楼盘——总结德·世纪康城营销策划1、在售楼盘规模报总规模118万㎡；其中，多层46万㎡，高层72万㎡；高档楼盘主要分布在周村东部丝绸路与正阳路周边，中低档楼盘主要分布在延汽车站较近区域青年路与站北路周边。ZIBOTAOLUECEHUA诚信专业成效www.fdc01.com房市金碟告沃尔四、在售楼盘——总结德·世纪康城营销策2、产品设计划报高档楼盘主力户型面积区间130-140㎡，其中，两室户型面积94-120㎡，三室户型面积122-145㎡；中低档楼盘主力户型面积区间110-130㎡，其中，两室户型面积70-120㎡，三室户型面积110-130㎡；ZIBOTAOLUECEHUA诚信专业成效www.fdc01.com房市金碟告沃尔四、在售楼盘——总结德·世纪康城营销策3、销售价格划高档楼盘销售均价4000-4600元/㎡；报中档楼盘销售均价3600元/㎡；低档楼盘销售均价3000元/㎡。ZIBOTAOLUECEHUA诚信专业成效www.fdc01.com房市金碟告沃尔四、在售楼盘——总结德·世纪康城营销4、销售情况策划总体销售率达到90%，其中，高档楼盘130㎡三室两厅两报卫户型市场接受程度较高；中低档楼盘70-120㎡两室、三室小户型销售速度较快。ZIBOTAOLUECEHUA诚信专业成效www.fdc01.com房市金碟告沃尔四、在售楼盘——总结德·世纪康城营销策划5、客户群特点报高档楼盘客户群体主要以单位团购或个体经营者购买；中低档楼盘客户群体主要以单位职工购买婚房或首次置业为主。ZIBOTAOLUECEHUA诚信专业成效www.fdc01.com房