www.fdc01.comwww.fdc01.com房地产智库房地产智库波托菲诺de时间窖藏——站在走到10年的历史视角，看波托菲诺的历程，沉淀与发展www.fdc01.comwww.fdc01.com房地产智库房地产智库核心沟通几个问题华侨城不断完善的品牌战略和全国化战略之后，波托菲诺的品牌核1心，是否跟上了华侨城发展的步伐？波托菲诺的历史任务与科学发展观作为华侨城人与波托菲诺人共同建设，生活，沉淀出的波托菲诺，2十年来真正的沉淀是什么？让他可以不断的与后来者比较，并胜出的是什么？波托菲诺的一个中心，两个基本点在2010，如何站在今天的中国，今天的深圳，今天的波托菲诺人的3沉淀，和今天的华侨城人的思考的角度，在2010，借助香山里的推出，重塑波托菲诺与南山华侨城在中国无可复制的珍贵意义。波托菲诺三条战线，一场运动www.fdc01.comwww.fdc01.com房地产智库房地产智库Question1是做波托菲诺新产品香山里还是做波托菲诺还是做华侨城波托菲诺？www.fdc01.comwww.fdc01.com房地产智库房地产智库香山里让人向往的是，在世人以为没有进入波托菲诺机会的时候，告诉人们:波托菲诺酒庄，十年沉淀，出了新品。在以往的传播中，对波托菲诺价值的强调与偏离，为我们提供了验证。这也是“回到纯水岸”的贡献，与“复式大邸”的遗憾所在。一一个个品牌，一品牌，一个个社社区区波托菲波托菲诺诺一一个个文化，一文化，一种种人人三三个产个产品品纯纯水岸水岸天天鹅鹅堡堡香山里香山里一一个个平台——平台——华侨华侨城城Conclusion1只有一个品牌，回到一个平台www.fdc01.comwww.fdc01.com房地产智库房地产智库Question2波托菲诺没有竞争对手复式大邸为什么感受到竞争www.fdc01.comwww.fdc01.com房地产智库房地产智库非竞争“为什么提到华侨城，有部分人最近第一反应是东部华侨城，而不是20多年心血的南山华侨城？”“为什么十五峯的溢价超过首地荣御？”亦竞争“为什么红树湾的价格那么快逼近波托菲诺？”曦城东部华十五峯水榭山中信红树侨城湾形象大隐隐于天麓师著精端山宅水榭归来不看领先湾区的力深圳顶级纯墅区（世界级旅游墅量度假目的地）营销结合节点的大规聚焦投放媒体应用传播（建产品发布会及大师样板房及模的软文攻势、及圈层活动国大业、巡展传统媒体投放暖场活动曦城的艺术季、蔡琴演唱会（雕塑展、摄影展）www.fdc01.comwww.fdc01.com房地产智库房地产智库强调核心文化植入坚持品牌，强调占位他山之玉A、东部华侨城——世界级旅游目的地。坚“世界级”是大多数人对于东部华侨城的想像；持B、曦城——顶级别墅区。整体“顶级”是购买曦城作为第一居所富人理所当然的认可；品C、十五峯——文化植入创造溢价。牌“都市禅意山居”文化创造溢价，激发深圳富人对于产品价值，营销体验的兴奋点房价别见新购房者（香山里更多）观点波托菲诺（没有一个人说，复式大邸，或者纯水岸）房价到顶了，没有太多涨幅空间。业主观点：去看了最热几个什么三湘这些，觉得我们波托菲诺价格低了，二手房的价值还没出来核心问题Conclusion2品牌不断老化，落入产品竞争www.fdc01.comwww.fdc01.com房地产智库房地产智库Question3站在一个历史跨度来看波托菲诺它处在发展的哪个阶段？沉淀了什么？下一步更需要什么？www.fdc01.comwww.fdc01.com房地产智库房地产智库站在历史的跨度上，看波托菲诺诉质朴的浪漫世界看遍复式大邸求主打概念美学+格调之前未见，重自在的优雅频繁更换终归回到纯水岸点其后亦难再现品牌面相20012005200820092010品牌新品牌形成期品牌游离期品牌沉淀期发展期已经发展的华侨城，已经是华侨城和业主共同生活了十年的波托菲诺，留有遗憾的沉淀期，和新www.fdc01.com房地产智库发展期的到了共同的期待站在历史的跨度上，项目的发展阶段和需求自然浮现。以浪漫优雅起源，至美学与格调奠定品牌核心后。十年来，波托菲诺的品牌内核没有跟上市场变化，落后于华侨城品牌战略发展的步伐。在香山里面世之前，我们需要让波托菲诺的品牌，跟上华侨城和波托菲诺自己的发展Conclusion3为品牌沉淀期做真正的沉淀，为品牌发展期奠定新的内核www.fdc01.comwww.fdc01.com房地产智库房地产智库业主说，一辈子只在波托菲诺换房子其实是说，一生在华侨城的波托菲诺生活www.fdc01.comwww.fdc01.com房地产智库房地产智库那些和华侨城共同构造和生活在波托菲诺的人如是说业主如是说：ABCDE华侨城是开放的空华侨城的生活很健我有个朋友来看我住惯华侨城的人搬我对波托菲诺最满意的是他的定位，间，邻里之间可以康，在这里你找不，在那个木头栈道不出来。我只在波交流。三湘，十五到游戏机、夜总会的咖啡馆等我。结没有小的房子，来托菲诺换房子。其峯只是一个房子，，老公、孩子、老果太阳也好，太舒来去去都是你很放形成不了一个圈子人都可以找属于自服就睡着了，在深它的地方感觉住不心的人，不喜欢有，出了小区就什么己的生活。很舒服圳其它地方不可能习惯。大有小的社区都没有了。的。这样子舒服安心一个测试，他们的选择：你心中的波托菲诺是？无可格自然一辈子质朴浪调复制住在漫身这走不学份低调出去人文美波托菲诺的生活者和共同建设者的选择不约而同，一辈子走不出波托菲诺，他们谈到在波托菲诺时也不约而同，把华侨城的一切都纳入波托菲诺的生活www.fdc01.comwww.fdc01.com房地产智库房地产智库华侨城所呈现的文化与其他开发商文化的差异华侨城龙湖万科城市中海金地社区文化建筑文化文化人类居住方式是城市，人类文明的主要存在形态是城市，华侨城早期就是以一个“城市飞地”的形式存在。这种开放式的花园街区，才是它不可复制的、唯一性的Reason，东部华侨城也无法与之媲美。借助香山里，以文化为核心重塑波托菲诺的品牌，并以波托菲诺的重塑，在传播上重申南山华侨城在中国当代不可复制，不可再现的珍贵意义。www.fdc01.comwww.fdc01.com房地产智库房地产智库以文化为核心的波托菲诺品牌国家级人文居住示范区为中占位一国生当走代品牌作为波托生活感受不沉出淀菲诺的城波市托文定菲化位诺生生不息的中国优质生活样板波托菲诺留下的，是深圳和中国的城市人文遗产。如同青岛的八大关，上海的思南路，北京的后海，广州的沙面。住在波托菲诺，是住在城市人文名胜里。www.fdc01.com房地产智库CHAPTER3人,是波托菲诺的核心他的成功之处，是让很多人流动的人生有了甘心凝固的理由www.fdc01.comwww.fdc01.com房地产智库房地产智库人，才是波托菲诺的核心华侨城人波托菲诺人生活在波托菲诺的人规划、守护了波托菲诺的华侨城人生活，向往波托菲诺的人被波托菲诺界定了生活方式&行为方式的人共同构成了也在骨子里沉淀了波托菲诺文化的人波托菲诺把自己，沉淀成了波托菲诺人的“故乡”www.fdc01.comwww.fdc01.com房地产智库房地产智库我们说，波托菲诺人是圈子，不如说，他们是“同乡”。一辈子走不出去，其实都说的，是“一生都是波托菲诺人”。华侨“波”侨www.fdc01.comwww.fdc01.com房地产智库房地产智库上海人，北京人……没有“深圳人”，但有“波托菲诺人”每一个成熟的文化，最后都凝结为一个人的形象。今天提起波托菲诺，我们一定不会认为他是一个异国小镇。波托菲诺人没多少是深圳土著，他们的财富，成功也带着其他地方的烙印。但最终都在波托菲诺获得了真实的慰藉。这是华侨城的成功之处：让流动的人生有了甘心情愿凝固的理由。这是为什么波托菲诺在深圳乃至中国的众多豪宅中可以不断与后来者比较的原因：因为，财富可比，沉淀无与伦比。www.fdc01.comwww.fdc01.com房地产智库房地产智库用“人”的角度，演绎波托菲诺人本人文人和（功能、规划）（生活、意境）（社会、发展）从生活的本沉淀无处不在的源出发，最，无界限的终回到生活生活文化沟通。一个方案的终极创造小的和谐社解决会。品牌核心在波托菲诺，沉淀生活的文化www.fdc01.comwww.fdc01.com房地产智库房地产智库CREATIVESHOWTIME波托菲诺TVC20090221.mpgwww.fdc01.comwww.fdc01.com房地产智库房地产智库文化的最高形式是艺术2002年让意大利栖息时，华侨城已经长了14年，2010年香山里长成时，波托菲诺长了十年，波托菲诺的美，弥新，更历久，这是24年前，陈剑已然铺排好的思考，以香山里的形式，在2002年早与居住者神交，波托菲诺的美，生生不息又厚厚沉淀，这正是时间纬度下的“陈剑的艺术”也是时间纬度下波托菲诺：“沉淀的艺术”（创作核心）www.fdc01.comwww.fdc01.com房地产智库房地产智库每一个成熟的广告思考，最后都能凝结为一个人的形象。让谁来叙述波托菲诺：当然不是广告人。应该是陈剑：建造者＆居住者www.fdc01.comwww.fdc01.com房地产智库房地产智库广告，要说他曾经的建造思考，广告，要说他现在的居住感受，广告，让他化身我们访谈的业主，居住属性上：不曾换出波托菲诺波托菲诺人没多少是深圳土著，他们的财富，成功也带着其他地方的烙印，但最终都在波托菲诺获得了真实的慰藉。这是华侨城的成功之处：让流动的人生有了甘心情愿凝固的理由。情感属性上：不曾走出波托菲诺www.fdc01.comwww.fdc01.com房地产智库房地产智库他