“远洋杯”青少年艺术钢琴邀请赛总结暨豪宅大盘年度营销事件模式研究世联地产远洋城项目组2010-12-14房市金碟www.fdc01.com■活动概述■战略部署目录■策略概述■经验总结世联地产■效果评估房市金碟www.fdc01.com■活动概述世联地产房市金碟www.fdc01.com“远洋杯”青少年艺术钢琴邀请赛，自2010年4月2日起始，至2010年8月25日结束，历时长达5个月，报名人数突破1600人，中山以往钢琴比赛最多报名人数不超过400人。前期可预见的取得了非常大的成功，影响“空前绝后”，各方领导给予了高度的评价，极大的提升了远洋城的市场关注度，并产生了优质的口碑影响。豪宅大盘营销宗世联地产旨：大盘，就得干大事！房市金碟www.fdc01.com■战略部署活动背景活动规划活动部署要点世联地产房市金碟www.fdc01.com已建立领导地位的大盘，借助大营销事件，活动背景强化品牌影响力·2010年，远洋城姿态定位“领航2010”，继续保持中山房地产标杆地位；·2010年，远洋城以建立国际人文社区为主旨目标；全城营销是远洋城品牌深入的一大途径，也是四年来，远洋城社区文化走向成熟的体现；·2010年，远洋城迈出中山，向华南区域布局；·2010年，房地产走势扑朔迷离，竞争态势势必加大，事件性营销更能抓住眼球，促进销售。2010年，上半年，供货结构失衡、销售任务重，市场竞争新品陆续面世，需要充分挖掘老客户资源，促进存量销售；·2010年，肖邦年，200周年诞辰纪念；·2010年，李云迪获肖邦钢琴大奖十周世联地产年纪念；远洋城四年筑城，高端社区的逐步成熟成为影响客户购买决策的主要因素之一，借助大事件营销建立持续的市场影响力及企业品牌价值积累。房市金碟www.fdc01.com活动规划与目标客户群精准匹配客户客户：：员员工、工、老业老业主主、、新客户新客户媒体及活远洋远洋城城事件营销动机构机构：：政政府及政府及政策部策部门门、教、教放育育培训培训机机构、媒构、媒体体宣宣大器传传部部门门世联地产区区域：域：主主城区城区、重、重点点镇镇区区大赛形式口碑传播度高，资源整合面广；客户瞄准于学校、琴行、培训中心等文化艺术机构老师及学生家长；房市金碟www.fdc01.com活动规划有足够社会影响力，尽量公益化n邀请国际音乐学院著名钢琴音乐学家做评委：n李云迪世联地产朗朗恩师-朱雅芬大师班房市金碟www.fdc01.com活动规划高标准，纯粹、专业n比赛章程世联地产房市金碟www.fdc01.com关键要点多节点，持续化4月3日-5月15日“远洋杯”青少年艺术钢琴邀请赛选手报名招募。5月2日李云迪以专场演奏会的形式开启“远洋杯”邀请赛活动，当天上午李云迪在项目内签名赠碟，参观样板房，记者专访，与大众互动。5月15日—7月3日远洋城小茶楼：比赛序号抽签、钢琴比赛海选、复赛及大师班授课（逢周六日）7月4日中山纪念堂举行冠亚季世联地产军角逐赛和盛大颁奖晚会，宣布金色维也纳计划获得者8月4日—8月19日“远洋杯”钢琴大赛金色维也纳国外游学周跟踪报道8月25日“远洋杯”钢琴大赛金色维也纳游学纪录片播放房市金碟www.fdc01.com关键要点社会影响力要大李云迪第一阶段活动系列回顾----选手报名原预计600名选手报名，截止5.15有1526名选手报名，本大赛成为中山史上前所未有的参赛人数最多的大型钢琴比赛活动，有效参赛人数共计：1448人！1600报名1400少年组幼儿组225组人183人、120015.54%12.64%实别际1000人数参800赛儿童乙组构儿童甲组世联地产517人成523人比60035.71%36.12%较4002000报名人数(1526)参赛人数(1448)未参赛数(78)房市金碟www.fdc01.com关键要点区域覆盖面要广学校个人顺德三角黄埔沙溪(127人)港口1%(110人)1%3%1%8%9%东凤2%坦洲琴行三乡2%2%(1211人)报古镇4%83%5%名来小榄市区源14%65%区县人数其它报纸户外2.00%构3.00%1.00%成学校20%琴行比71%例信世联地产息市区小榄古镇三乡东升东凤港口顺德坦洲三角来黄埔沙溪江门源房市金碟www.fdc01.com■策略概述形象策略展示策略世联地产推广策略活动铺排计划执行团队配合房市金碟www.fdc01.com形象策略符合豪宅高端调性基于名人不做活动代言，报名启动日同时启动5.2专场宣传，巧妙利用名人效应，提升项目品牌知名度，建立赛事高端权威性印象?统一所有户外广告形象；?在项目入口到售楼处前做了路旗；?在售楼处门口广场进行了包装、增加活动展板，钢琴文化展板，增强国际人文氛围；?在售楼处内部增加活动展架统一形象，围绕主题包装世联地产房市金碟www.fdc01.com展示策略紧扣主题，保证高端品质5.2专场241世联地产1现场氛围25.2演奏专场3比赛现场34决赛暨颁奖典礼房市金碟www.fdc01.com推广策略“海陆空”联合作战，360度立体传播本次活动通过缔造媒体的超级组合，开创传播新模式，真正实现前所未有的“海陆空”联合作战，本次事件营销计划不仅是一次炒作，还是一次定向引导和精确指引的社会行动，以及配合渠道销售的线下活动；2010年4.35.25.155.235.245.295.306.56.66.146.156.2066..21217.37.4电视宣传片电视宣传片电视新闻花絮报纸硬广电视新闻花絮电视节目录播户外电视节目录播报纸软文网络条幅报纸软文网络新闻短信户外短信海报网络新闻展板展板短信道旗世联地产展板宣传栏道旗框架车体车体琴行壹加壹超市派单其他渠道拓展：利用中山教育局及电视台资源，发送公文方式号召学校选手报学校派单名；整合当地优势文化机构君和琴行，迅速召集到全中山优质琴行以及钢琴电视台派单周末钢琴月活动艺术培训中心，有组织的去传播大赛理念以及价值体现；房市金碟www.fdc01.com媒体持续不间断报道，不断在市场发出声音提高推广策略关注度世联地产房市金碟www.fdc01.com媒体持续不间断报道，不断在市场发出声音提高推广策略关注度世联地产房市金碟www.fdc01.com媒体持续不间断报道，不断在市场发出声音提高推广策略关注度世联地产房市金碟www.fdc01.com媒体持续不间断报道，不断在市场发出声音提高推广策略关注度南方日报世联地产房市金碟www.fdc01.com媒体持续不间断报道，不断在市场发出声音提高推广策略关注度世联地产房市金碟www.fdc01.com保证活动纯粹性同时可以再与销售结合活动策略将周末黄金期节点化李云迪第一阶段活动系列回顾----4.15业主抽签李云迪第一阶段活动系列回顾----5.2专场（现场签赠）李云迪第一阶段活动系列回顾----5.2专场（文化中心）李云迪第二阶段活动系列回顾----5.15、5.16抽签（营销中心）李云迪第二阶段活动系列回顾----5.23、5.24初赛（营销中心）李云迪第二阶段活动系列回顾----5.29、5.30初赛（营销中心）李云迪第二阶段活动系列回顾----6.5、6.6朱雅芬大师班（营销中心）李云迪第三阶段活动系列回顾世联地产----6.14-6.15复赛（营销中心）李云迪第三阶段活动系列回顾----6.20-6.21复赛（营销中心）李云迪第三阶段活动系列回顾----7.3大师班（营销中心）李云迪第三阶段活动系列回顾----7.4决赛（中山纪念馆）李云迪第四阶段活动系列回顾----8.15维也纳游学房市金碟www.fdc01.com李云迪第一阶段活动系列回顾----业主抽签一票难求竞相争，抽签当天，10：00-11：30仅一个半小时到场业主达283批（仅以户计算），业主小孩报名人数从原来的12批迅速升至60批。世联地产房市金碟www.fdc01.com李云迪第一阶段活动系列回顾----5.2专场（现场签赠）提前到场，烈日当空，急切期盼，耐心等候，只为一见心目中偶像！遵守秩序，无怨无悔，只为孩子求得偶像签名光碟，对未来憧憬和期盼！世联地产房市金碟www.fdc01.com李云迪第一阶段活动系列回顾----5.2专场（文化中心）观众一改中山人传统迟到习惯，均提前到场！到场率达到95%，演出结束后掌声雷动，久久不息，邀约云迪三次返场！世联地产房市金碟www.fdc01.com李云迪第二阶段活动系列回顾----5.15、5.16抽签（营销中心）实际报名1526名，到场抽签1448名，到场率达到95%世联地产房市金碟www.fdc01.com李云迪第二阶段活动系列回顾----5.23、5.24初赛（营销中心）签到区家长等候区世联地产选手排队区第一排队区第二排队区第三排队区第四排队区及比赛区房市金碟www.fdc01.com李云迪第二阶段活动系列回顾----5.29、5.30初赛（营销中心）世联地产房市金碟www.fdc01.com李云迪第二阶段活动系列回顾----6.5、6.6朱雅芬大师班（营销中心）世联地产房市金碟www.fdc01.com李云迪第三阶段活动系列回顾----6.14-6.15复赛（营销中心）世联地产房市金碟www.fdc01.com李云迪第三阶段活动系列回顾----6.20-6.21复赛（营销中心）世联地产房市金碟www.fdc01.com李云迪第三阶段活动系列回顾----7.3大师班（营销中心）世联地产房市金碟www.fdc01.com李云迪第三阶段活动系列回顾----7.4决赛（中山纪念馆）世联地产房市金碟www.fdc01.com李云迪第四阶段活动系列回顾----8.15维也纳游学花絮世联地产房市金碟