1前期推广2价值梳理3客群分析目4推广策略录5推广渠道6线下活动前期推广第一阶段报纸第二阶段报纸第三阶段报纸第二、三阶段报纸来电量总体分析。每一个整版报纸的平均来电量为2~5组客户左右。三个方面总结本阶段报纸策略上前期本案推广分为三个阶段，第一阶段诉求地段，讲城市别墅第二阶段诉求园林。第三阶段诉求产品。推广方向明确。但是别墅价值诉求点往往强调稀缺性，土地价值，院落，私密性等园林以及产品不足以成为客户必须购买的理由从卖点转变为买点成为后续方向创作上第一阶段报纸，回城吧，强调城市，但未突显别墅。给人一种不真实人生第一次往往不完美，不够直接，比较含蓄。城中一墅，胜却他处万千，表现直接，销售效果显著后期创作中，主题以直接触动人。摒弃含蓄推广主题，以直接触动人心产品上本案的产品主要诉求价值点为城市别墅，可以称之为三环内仅有的城市别墅。本案与其它别墅项目相比较图片上不足以给人以视觉冲击力。商业配套、园林在市场上并不足以凸显项目核心价值现场实景不够震撼，弱化实景图片在武汉别墅都在陈列自己价值的时代，九台要突破，必须塑造自己独特的个性，而非陈述或者标榜自己。以个性树形象的经典案例启示香榭北郦湖纵览现今地产市场，随着广告信息的泛滥，大部分的人也许都认为客户在浏览广告时，可能只会注意到标题性文字，细文是不会吸引客户的眼球的。香榭北郦湖反其道而为之，说真话却抓住了客户的眼球每一期报纸的出街，都有超过30组以上的客户来电以及10多组客户的来访。全球候鸟度假地全球候鸟度假地。也许你看到这份广告的时候，需要拿放大镜。但是正因为如此，让客户产生了好奇的心理。候鸟度假地，以出人意料的文法和视角，赢得了客户的关注价值梳理规划中轴规制皇家礼序·整体规划理念源自故宫，南北取直，左右对称的中轴布局，围而不合的布局·筑台九尺的规划理念地块城心别墅双低（低容积率低建筑密度）地脉·独享武汉中心城区土地拍卖市场最后一块低容积率的别墅用地·雄踞光谷区中轴——关山大道区域城市产业富豪聚集地·继北京中关村之后，光谷成为第二个国家自主创新示范区·光谷价值不断提升，消费需求提高。城市核心区域开始扩大并逐步以关山大道为轴线开始南移·中国产业富豪区·中国教育资源密集区·光谷科技园区配套醇熟大都会天赋光谷心·8.5万方醇熟配套商业街——光谷天地。沃尔玛、华谊兄弟影院、星巴克、米乐星等高端商业环伺。·教育资源密集区·私享恒温泳池、篮球场、网球场·比邻光谷新世界中心景观中央御园多维怡景·皇家园林风格·1.2万方中央景观轴·皇家园林生态标准，甄选200余种珍稀植物建筑现代简约精工品质·九台取现代之风韵，坚持建筑材质的历久弥新，最大限度体现家族传承精工绣板，干挂陶板，氟碳漆等用材，最大化展现建筑的美。品牌厚德载物思想立业·长城建设成立于1998年，前生为军队企业，连续九年高居武汉房地产开发企业综合实力前五强·九台别墅是长城建设继“水蓝郡”之后，又一巅峰之作·长城建设一直秉承“厚德载物”的企业宗旨，本着用责任运营城市，用思想浸润建筑的理念，为城市发展和人民安居做出更大的贡献。长城建设九台别墅项目价值树1秉承“厚德载物”的企业城市产业富豪区区域宗旨品牌2存好心，做好人，办好精神事”企业核心价值观富豪3用责任运营城市，用思想城市浸润建筑的理念有思别墅想的首选城心别墅双低地脉地块别墅1连续九年高居武汉房地产18.5方格调商街，光谷显隐品牌开发企业综合实力前五强天地资源形形实力2九台是继“水蓝郡”之后2大都会城市级配套价价，又一别墅巅峰之作值值规划理念中轴规制皇家礼序武汉城心唯一低密度别墅墅区都会皇家综合中轴体别台地别墅墅中央御园多维怡景景区群建筑现代简约精工品质长城建设九台别墅项目核心价值全城唯一都会综合体别墅客群分析定金客户为子女购房，保值增值，为家庭购房，工作、年轻人生活便利生活两不误客户资料客户资料叶先生，武汉人，50岁左右，东湖高新区公务雷先生，黄冈人，41岁，私营企业主，其员；参股多个私人公司，在光谷世界城有7套经营的乳业公司在黄冈，与华农有较密切还建商品房，目前住在藏龙岛的银河湾，活动合作，关注项目半年，武昌所有别墅项目区域在光谷，关注本项目有1年时间。都看过。家庭结构家庭结构四口之家，有2个20多岁的未婚儿子（一个已四口之家，老婆30多岁，有2个幼年子女参加工作，一个大学在读）。（幼儿园年龄阶段）。购房目的/产品购房目的/产品为2个儿子自住购房，2套B2户型约182-184自住购房，准备搬家至武汉，1套C3户型㎡，分别在32#、48#约226-230㎡，33#自助养老购房，保值增值，自助购房，工作，生活两不误享受生活便利客户资料客户资料尹先生&万先生，武汉人，40多岁，私营企彭女士，42岁，私营企业主，广告来访客户业股东；公司在江夏，目前居住在水果湖，为，开宝马。人十分低调，开20多万的斯柯达。购房目的/产品家庭结构自住购房，1套C1户型约153-166㎡三口之家、四口之家。客户资料48购房目的/产品曹先生，（由彭女士介绍），岁，私营企业主。自住养老购房（水果湖客户特别看重暖气），/准备一次性付款，2套C1户型约153-166㎡购房目的产品，分别在28#、49#自住购房，1套C1户型约153-166㎡家庭自助购房，工作生活两不误客户资料武汉凡谷电子股份有限公司孟凡博，武汉人，29岁，武汉凡谷电子股份截至2008年1月29日收盘价57.71元算，孟庆南、有限公司总经理助理，目前住在丽岛花园。王丽丽两人的个人财富同时达到了36.77亿元，加上儿子孟凡博的股权价值11亿元，一家三口的纸上财富已家庭结构达84.54亿元。而在刚刚公布的2007福布斯中国富豪1目前是三口之家，有个上幼儿园的女儿，准榜上，湖北富豪榜的前两位梁亮胜和兰世立，总资产为备生第二个孩子26.3亿元和26亿元，借着上市的东风，孟庆南家族一购房目的/产品跃超越前者成为湖北新首富。以老亲娘名字购房，夫妻自住购房，1套B3武汉凡谷的招股说明书显示,52位公司持股人主要分三户型约252㎡，38#部分组成：一是绝对控股股东孟庆南?王丽丽夫妇，他们共持有上市公司59.6%的股权；二是关联股东孟凡博(孟庆南?王丽丽之子)?王凯(王丽丽之弟)?王凌?王莉萍(二人均为王丽丽之妹)；三是公司的中高层管理人员和技术骨干，共持有公司400万股?家庭自助购房，老业主，工自住购房，老业主，享受生作生活两不误活便利客户资料客户资料晏女士，30岁，坐标城3期老业主，私营企罗女士，40岁左右，私营企业主，水蓝郡老业主，与老公创业，目前公司属于发展上升阶业主。段。购房目的/产品家庭结构自住购房，1套B2户型约182-184三口之家，有1个上幼儿园的女儿㎡，32#（并介绍其朋友购买35#B2户型）购房目的/产品自住购房，（比较过万科红郡选择九台因为有暖气）1套C2户型约143-152㎡，55#客户特征1、客户年龄：30~45岁左右的四口之家2、客群来源多为“水蓝郡”或是光谷坐标城业主3、客户身份：工作、生活在光谷区域的公务员、高级公务员、私营企业主（股东），以自住为主。4、置业经验客户有多次置业经验或以被限购客群素描1、经济实力光谷区域的“三高（高收入高学历高品位）”人士。经济实力雄厚，资产在千万以上2、地缘因素工作生活在光谷区域，离不开城市的产业富豪。3、生活品味讲究生活品质，追求生活品味与格调，在追求繁华便利的同时对居所自然环境要求较高。4、心理特点拥有低调、谦逊的品格。追求社区氛围的同时，又需要私密性。5、家庭观注重营造家庭氛围产业富豪共性一、教育观：大部分人都就读过EMBA,拥有高学历。二、实业观：对于自己的产业，整合上市的欲望强烈。三、时政观：关注财经、金融、理财相关信息。四、价值观：低调、谦逊的性格，注重品味和修养。核心客群：产业富豪群次客群：高知教授群核心价值核心客群低密度都会综合体别墅光谷产业富豪群九台——城央别墅光谷产业富豪的住区推广语方向一从光谷产业富豪群日常的生活状态出发，每天在办公室埋头工作，下班之后与人应酬。总的来说他们的一天都是忙碌的，身心都是疲惫的。城市别墅可以在工作忙碌之余，提供便利，让生活变得简单。从客群置业别墅的角度别多想了，住就住城市别墅方向二直接从客户群体的身份出发，摆正自己的位置。强调，本案是属于董事长、富豪等身份的名仕，所匹配和必须拥有的城市别墅。从客群身份识别的角度董事级富豪的“城央别墅”推广策略线上线下联合推广将九台——城央别墅，塑造成为武汉产业富豪首选住区线上推广：通过报纸、户外、杂志、电梯框架等多种渠道，提高项目的知名度，增加来电来访量，促进销售。线下推广：通过分析目标客群心里，在举办有影响力的活动的同时。周末举行暖场活动。增加现场氛围。前期推广中，本案多采用大众媒体别墅的群体，是属于大众群体中的少部分我们需要针对这部分客群，因此建议多采用小众媒体媒介从大众转向小众诉求从卖点转向卖点溢价从价值转向情感从单线推广专线多线推广线上形象和线下炒作相结合话题：光谷为何产业富豪多，而没有生活富豪？武汉首个产业富豪住区为何诞生在光谷？郊区别墅的业主，你们生活的好吗？炒作媒介推荐：1《鄂商》2《财经》3《BOSS》4新浪网推广渠道线上渠道推广报纸广告以与众不同的创意，创造项目的个性报纸在后期推广中，线上保持项目品牌形象的同时，强调九台是光谷产业富豪的城市别墅的最佳优选可选大小报搭配例如武汉晚报和长江日报或商报报纸广告主题系列一以直接话语与客户沟通，抓住现今别墅入住率低的现象郊区别墅对客户生活、工作所造成不便的现象为广告主题诉求，强调本案的核心价值点城市别墅系列一要么买城市别墅住着要么买郊区别墅荒着对不起，我们只卖想“住”别墅的人真的没法生活了！假如你还