2009年将有一件大事发生……百年喜庆世纪情场中国首个爱情主题旅游惊现三峡1三峡真爱（新婚）祈福庆将邀请999对来自三峡地区的新人、情侣和知心爱人在一个特别的地方……2★活动内容庆典主要包括：上午：“祭拜天地”“海誓山盟”“先祖见证”“天地一吻”下午“爱心传递”“祈福法会”两部分。晚上，参加爱情为主题的大型专题文娱活动。3★活动焦点一个特别的时间……………………一个特别的地点……………………一个名流的主持……………………中国第一“好男人”濮存昕担当上午的主持。一位举世景仰的证婚人……………请省政协主席领导担当婚庆主婚人。一份文化大师亲撰的誓词…………邀请文化大师余秋雨为撰写新婚誓词。一场高僧大德主持的祈福…………少林寺方丈释永信举行祈福法会，一个绝无仅有的真爱（新婚）纪念…………巴之石为骨、、以清江之水为血脉为灵魂集天地灵气，形式别致，内涵深远，价值无限奇石。4之前我们将组织:“全民公推主持人”“征集幸福新人”“报名评选领誓金婚老人”……5十八里香山秀水，千万缕相思情缘三峡情侣谷惊艳登场6800里清江上的清江古城占地约200亩总建筑面积118781㎡容积率1.02绿化率31.03%建筑密度47.08%三峡·清江古城文化休闲旅游度假区7谨呈：湖北致远科技集团宜昌巴土文化有限公司清江古城项目营销策划报告中国·三峡·情侣谷报告?上部：情侣谷旅游项目定位及产品规划报告结构下部：情侣谷地产项目定位及产品建议报告上部：项目定位定位思考规划建议营销思路9上部项目定位SWOT分析主题定位功能定位开发模式定位形象定位目标定位市场定位产品定位10SWOT分析S优势（Strength）O机会（Opportunity）1.优越的自然环境、山水景观、独特的民俗风情1.宜昌三峡旅游发展迅速，巴土文化旅游已和神秘的巴人文化。成为宜昌旅游的重要轴线。2.较好的区位和交通条件，距离宜昌、武汉等地2.清江画廊景区游客数量不断上升，景区和较近，可同时面对多个层次的客源市场。县城缺乏相应的旅游配套服务和休闲娱乐设3.项目区内地势相对平缓，尚无任何功能性建筑施，为本项目带来较大的提升空间。。3.清江画廊具有一定的品牌优势，本项目可4.奇石开发初具规模和市场效应，为本项目的开很好的借势发展。发起到铺垫作用。4.长阳地区休闲市场、特色餐饮市场需求不5.开发企业实力强劲，投资实力强劲，在当地人断增长，具有较大的发展空间脉资源绵厚，对本项目开发具备很好的基础。5.长阳“旅游强市”的整体开发高潮，可形成本地块旅游开发、地产开发项目的独占先机。6.项目地块为县城城市发展的重要组成部分，未来城区的发展必将影响到本地块的价值提升11W劣势（Weakness）T威胁（Threat）1.不属于城市的中心区域，商业氛围不足。1.面临来自清江画廊旅游的竞争。2.过江大桥将地块切割成为两部分，时常有货车2.面临来自三峡地区内同质化产品（三峡民呼啸经过，加大了项目整体开发的难度。俗风情旅游、山水旅游、文化休闲产品等）3.项目地块面积较小，且形状狭长不规则。的竞争。4.地块现状交通主要为乡村居民服务，对未来发3.长阳及其周边未来两～三年内将有为数不展可能会起到瓶颈制约作用少的旅游项目出现，是潜在的竞争性产品。5.对岸景观风貌不佳，为地块项目的整体风貌打4.产权酒店、分时度假等旅游地产模式受以造带来一定难度。前开发的劣势余温影响。12主题定位上述SWOT分析.对项目区位、资源、文化、以及竞争优劣势进行了系统地考评,从综合分析来看,本项目区完全可以建成一处具有城市商业休闲、旅游集散、文化体验的旅游地产综合体。做为20平方公里景区主题-----三峡·清江画廊的重要组成部分,本项目的主题目定位为:三峡·清江古城13功能定位清江古城在设计中是一个集康体休闲、亲水游乐、商务会议、人居度假、文化体验、特色商业于一体的休闲度假区。是一处巴土文化和清江秀美山水完美融合的文化旅游度假区,因此本项目的功能定位概括为:荟萃一个区域的特色经济浓缩一个民族浪漫风情14开发模式定位夷水巴国的区别于竞争对手特殊之处,在于它独特的民族风情和独尊观音文化所营造的浓厚的佛教色彩.因此我们把本项目的开发模式定位为:娱乐+旅游+宗教+地产15形象定位从历史的角度,廪君浮舟比剑,是一种激情;与盐女相恋,一种爱情;牧野之舞,是一种豪情;从民俗的角度,哭嫁跳丧,山歌南曲,无一不是体现一个情字:而慈悲为怀,普度众生观音,在长阳民间同样有送子娘娘的美誉.是情字的最高层次的境界.因此我们把夷水巴国的文化精髓,提炼为一个情字,将项目的形象定位成:中国·三峡·情侣谷16目标定位长阳城区标志性建筑----宜昌休闲度假旅游目的地—AAAA级旅游景区(三峡·清江画廊)——三峡旅游目的地重点项目。17市场定位市场分类目标市场（地域）目标客源层（细分市场）以长阳为中心的周边城镇家庭、企事业单位、中高收入者、中青年、有核心市县市车族及工薪阶层中收入较高与稳定者、自驾车旅游场三峡客源和清江画廊爱好者或汽车俱乐部旅游的积极参与者客源城镇家庭、企事业单位、中高收入者、中青年、大市拓展市以武汉、重庆为主的中型会议团体、自驾车旅游爱好者或汽车俱乐部旅场场湘鄂渝黔市场定游的积极参与者位以宜昌、长阳、三峡旅游为目的的外国游客（机会国际：日本、韩国及市场）。主要为巴土文化体验、休闲度假旅游、商欧美市场其它市务、会议旅游等场国内：港澳台及全国以长阳、宜昌、三峡为目的，巴土文化体验、休闲其它地区。度假的消费人群。18上部定位思考思考问题：1、市场能否承载我们的项目？2、我们的竞争对手的特色是什么？3、有哪些资源能支撑我们的项目？19三峡旅游市场的发展趋势和格局为项目奠定了市场基础?中国旅游业由单一的观光旅游向休闲旅游转型;?湖北旅游发展以“一江两山”为核心，长江三峡为龙头;?三峡旅游发展由线性向支流纵深腹地延伸。“一线游”变为“一片游”:山水游向文化游20长阳旅游业在三峡旅游中的地位和作用为项目奠定现实基础长阳旅游的发展奠定成为宜昌旅游业中重要地位?宜昌市旅游区“一体两翼四线”的总体布局中，以土家民俗采风为主题的清江土家风情旅游区就是它的南翼；?近期修订的“一极、三轴、六区”规划中，长阳旅游就属于三轴之一；?长阳的山水旅游、巴土文化旅游与宜昌的水电旅游形成了典型的互补格局；?长阳是湖北省“一江两山”黄金旅游线路的延伸点，是恩施自治洲和五峰、长阳自治县“一州两县”民族风情旅游的起点，是长江和清江“两江循环游”的终点，是湘鄂贵渝四省市800多万土家人旅游寻根问祖的中心点；?长阳旅游业形成了“一点（龙舟坪城区）三线（清江画廊民俗风情线、中武当道教线、丹水——兰草谷漂流线）”的发展格局。21本项目建立基础及可利用的资源项目位于清江南岸——何家坪村，与长阳县城隔江相望（仅一桥之隔），背靠青龙岭，怀抱清江水，面对凤凰山，距离长阳县城中心6公里项目用地地形狭长，地势相对平坦.受地形限制，其道路均为树枝状布局用地面积200亩，其中核心岛面积56亩，陆路面积144亩，原是何家坪村农业用地。何家坪村以开发长阳奇石为主,初步形成了小规模的奇石商业铺面。建筑以村民住宅为主，外立面以吊脚楼、马头墙为主要形式本项目区内可直接利用的旅游资源有：清江、青龙岭、凤凰山、奇石等。22自然生态资源清江流域独特的地理环境、气候环境，造就了丰富的自然景观资源。项目区内高坝洲库区水资源，全长16公里，水质清澈透明，沿岸植被茂盛，气候温和，被水产界公认为是网箱养殖的“黄金水域”。23青龙岭、凤凰山、清江水……在十六公里的清江画廊上本项目景观资源特色一般，没有古迹遗址等……我们要从文化出发24历史文化资源长阳是20万年前人类早期智人“长阳人”的发祥地。四千年前古代巴人的故乡。农耕文化源远流长，周边作物耕作方式、劳作工具、农居建筑风格、生活习惯和风俗具有巴人土家风情的特点。主要史人文旅游资源有：古文化遗址十多处，共获得石器、陶器、陶印章和甲骨等各类文化遗物三万余件。25民俗景观资源久远而神秘的历史传承，优越的自然条件，培育了独特较强的民族文化，形成了特色的民俗风情和体现民俗文化的手工艺品。项目地可利用的民俗文化资源主要有：民族建筑：独特的土家建筑：一字屋、吊脚楼（走马转角楼）等奇特习俗：以歌舞祭奠亡灵的跳丧舞，以哭泣庆贺婚嫁的哭嫁歌。长阳土家文化“三件宝”：蜚声海内外的长阳山歌、南曲、巴山舞，还有那浩如烟海的歌谣，高亢激昂的山歌，典雅隽秀的南曲，欢快炽热的吹打乐，婀娜秀美的花鼓子。近20年来，先后有多项文化成果荣获全国大奖、1996年，长阳荣获“中国民间艺术之乡”的称号，1998年，又被文化部授予全国文化先进县的称号。26将同质化资源提炼，从民族文化特色看,突出一个情字，如：哭嫁跳丧,山歌南曲等,都是以情字为基调……问世间情为何物只教人生死相许27行业及竞争对手情况长阳共开发9大景区31个小区46个景点：目前已开发的旅游项目区主要有：盐池温泉、丹水漂流、兰草谷冲浪、武落钟离山、天柱山道教胜地、香炉石、巴王洞、仙人寨、财苑山庄、长阳广场、民俗文化村、奇石苑等一批特色景区景点。28项目名称景区级别区域位置愚人岛生态旅游,运动休闲长阳原磨市镇,26平方公里平方公里武落钟离山长阳县城龙舟坪西南30公里处。车溪民俗风景区国家4A级旅游区。宜昌城区江南的土城乡，距市区十八公里。总面积18.64平公里。张家界土家风情园国家4A级景点，“千人茅古斯位于张家界市境内，占舞“与九重天吊脚楼同时获得地80余亩，总投资了世界基尼斯之最。7500万元。三峡人家位于长江灯影峡，是新开发的旅游风景区，面积14平方公里。巴土文化旅游同质性项目29我们将以情字为主题，表现出项目差异性理由：