万科·双水岸开盘前推广策略及表现蓝色飞扬出品www.fdcsky.net房商网—海量房地产资料下载！《2011房地产营销策划大全》，2005.10.27QQ：1053527879今天我们带来了什么？3+13个减法1套解决方案www.fdcsky.net房商网—海量房地产资料下载！《2011房地产营销策划大全》，QQ：10535278793个减法www.fdcsky.net房商网—海量房地产资料下载！《2011房地产营销策划大全》，QQ：1053527879？？？？？？？？面对的问题很多，关键只有一个？？？？？？？？？？面对新都、大城北两部分人群，？？通过什么样的营销手段，？？？？来达成有效的客户积？累？？？？（所？谓有效：1卖个好价钱；2为？二期做铺垫）？？？www.fdcsky.net房商网—海量房地产资料下载！《？2011房地产营销策划大全》，？QQ：1053527879？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？先告诉你一个事实www.fdcsky.net房商网—海量房地产资料下载！《2011房地产营销策划大全》，QQ：1053527879我（产品）（沟通）你（消费者）大多数广告公司都知道www.fdcsky.net房商网—海量房地产资料下载！《2011房地产营销策划大全》，QQ：1053527879我（产品）（沟通）你（消费者）却很少有人会真正记住：最后买单的人，是谁？www.fdcsky.net房商网—海量房地产资料下载！《2011房地产营销策划大全》，QQ：1053527879你是谁?想要什么?www.fdcsky.net房商网—海量房地产资料下载！《2011房地产营销策划大全》，QQ：1053527879矛指盾出。一点：“品牌+新都人环大城北人境+产品项目优势”项目优势是品牌+环境+产品两（品牌+环境+产品）者+价格（助推）共同的前提，并不www.fdcsky.net房商网—海量房地产资料下载！《2011房地产营销策划大全》，QQ：1053527879新都人不熟悉，还这么荣耀：一个标一分钱，一分货贵，凭什么买你签，给别人看的，牛！????的？????，可以炫耀的。AButtonB按钮广告前看法广告后看法大城北人www.fdcsky.net房商网—海量房地产资料下载！《2011房地产营销策划大全》，QQ：1053527879新都人AButtonB按钮广告前看法广告后看法这么多选择，凭品位和眼光什么买你的？?：一面镜子。物超所值！??自我满足，给自己一个理由，说服自己。大城北人www.fdcsky.net房商网—海量房地产资料下载！《2011房地产营销策划大全》，QQ：1053527879新都人不熟悉，还这么荣耀：一个标一分钱，一分货贵，凭什么买你签，给别人看的，牛！????的？????，可以炫耀的。AButtonB按钮广告前看法广告后看法这么多选择，凭品位和眼光什么买你的？?：一面镜子。物超所值！??自我满足，给自己一个理由，说服自己。大城北人www.fdcsky.net房商网—海量房地产资料下载！《2011房地产营销策划大全》，QQ：1053527879饭要一口一口吃而要想听得最清楚除非只有一种声音www.fdcsky.net房商网—海量房地产资料下载！《2011房地产营销策划大全》，QQ：1053527879由此得出?减法1www.fdcsky.net房商网—海量房地产资料下载！《2011房地产营销策划大全》，QQ：1053527879一期吃定新都人群，把“荣耀”做足；让大城北人感觉“高档、质素不错！”即可(为二期蓄势)www.fdcsky.net房商网—海量房地产资料下载！《2011房地产营销策划大全》，QQ：1053527879我是谁?有什么?www.fdcsky.net房商网—海量房地产资料下载！《2011房地产营销策划大全》，QQ：1053527879环境：不可复制的自然生态、水资源；产品形态：占地六百多亩，产品形态丰富（多层，洋房，项目周边区域不成熟；电梯公寓，联排）高档（规划，配套和质量）；开发商品牌：万科全国地产领跑者的地位，“全心全意全目前生活配套不方便，对成都购买者来说，上班为你”的万科物管营造的和谐安全居住氛围；较远，大件路收费也是个问题；文化：新都自身悠久的历史文化所带来的人文价值。价格：价格定位对新都市场来说比较高。优势劣势机会问题区域：项目所处成都规划的北部新城，区域升值潜力巨大；对于片区的政府规划具体实施时间有多远？市场：新都自然、人文资源，得天独厚；经济活跃、新都房地产增长快速；蜀龙路的通车，新都将迎来新的发展阶段；项目的体量决定了将面向成都市场，而较远新都市场目前楼盘产品比较单一，同质化严重，高端产品缺的位置使交通成了重要问题；乏，正需要实力开发商进入市场；定位：产品显著差异化，新都最大、最高档的楼盘、目前在配套不成熟，大件路噪音一定程度上有影响。新都尚无直接的竞争对手；万科的品牌号召力。www.fdcsky.net房商网—海量房地产资料下载！《2011房地产营销策划大全》，QQ：1053527879关键词TOWNHOUSE1300米河景花园洋房产品定位637亩多层宽邸云中美墅www.fdcsky.net房商网—海量房地产资料下载！《2011房地产营销策划大全》，QQ：1053527879是否需要一句全程推广“母语”？www.fdcsky.net房商网—海量房地产资料下载！《2011房地产营销策划大全》，QQ：1053527879来看看万科以往项目城市花园——平原都市的坡地生活金色家园——活性建筑，万科作品魅力之城——向东，万科再造一座城对房地产项目的推广而言，“一句话”的作用，真的有这么大吗？www.fdcsky.net房商网—海量房地产资料下载！《2011房地产营销策划大全》，QQ：1053527879万科双水岸案名本身已给人足够的想象空间一，“弃模摈”无须画蛇添足；话句式我们的建议：针对各阶段任务，拟定阶段推广主题。www.fdcsky.net房商网—海量房地产资料下载！《2011房地产营销策划大全》，QQ：1053527879？“品牌、区域、水环境、产品形态”，要说的话太多，怎么办品牌：无法“速成”，需要作为长线，与其他各优势捆绑，并提供支持；区域：以一己之力试图炒热北部新城，成本太高！应主要放在线下进行；产品形态：给消费者多点想象的空间，更不能过早落到细节；水环境：是离消费者最近，可以直接感受到的！www.fdcsky.net房商网—海量房地产资料下载！《2011房地产营销策划大全》，QQ：1053527879由此得出?减法2www.fdcsky.net房商网—海量房地产资料下载！《2011房地产营销策划大全》，QQ：1053527879“水”是真正的核心优势，应使其最大化。让消费者戴上这副“眼镜”，来看待区域和产品www.fdcsky.net房商网—海量房地产资料下载！《2011房地产营销策划大全》，QQ：1053527879怎么对你说？www.fdcsky.net房商网—海量房地产资料下载！《2011房地产营销策划大全》，QQ：1053527879面向成都市场，两个市场竞争激烈。不做赘述，只提一点：销售才是硬道理。放至新都市场，无真正的竞争对手；其广告投放密度大、面广、缺乏整体规划，属于“散打”。我们的建议：组合拳（有步骤）+直拳（更深入），应是更为有效的制胜之道。一个现象www.fdcsky.net房商网—海量房地产资料下载！《2011房地产营销策划大全》，QQ：1053527879两个市场对产品的过度包装，让大多数广告看起来一个现象都很象。许多时候，是否太注重技巧，而忘记给产品自己说话的机会？www.fdcsky.net房商网—海量房地产资料下载！《2011房地产营销策划大全》，QQ：1053527879由此得出?减法3www.fdcsky.net房商网—海量房地产资料下载！《2011房地产营销策划大全》，QQ：1053527879抛弃所谓技巧不与产品争功“真实”就是力量www.fdcsky.net房商网—海量房地产资料下载！《2011房地产营销策划大全》，QQ：10535278791套解决方案www.fdcsky.net房商网—海量房地产资料下载！《2011房地产营销策划大全》，QQ：1053527879简单来说一句话瞬间引爆品牌助燃线上展示线下体验www.fdcsky.net房商网—海量房地产资料下载！《2011房地产营销策划大全》，QQ：1053527879www.fdcsky.net房商网—海量房地产资料下载！《2011房地产营销策划大全》，QQ：105352787912月1月2月3月4月5月6月20052006www.fdcsky.net房商网—海量房地产资料下载！《2011房地产营销策划大全》，QQ：105352787912月1日,一早出门，看见一款户外挺冲击www.fdcsky.net房商网—海量房地产资料下载！《2011房地产营销策划大全》，QQ：1053527879www.fdcsky.net房商网—海量房地产资料下载！《2011房地产营销策划大全》，QQ：1053527879空中也能做广告www.fdcsky.net房商网—海量房地产资料下载！《2011房地产营销策划大全》，QQ：1053527879周末逛街，经过站台www.fdcsky.net房商网—海量房地产资料下载！《2011房地产营销策划大全》，QQ：1053527879www.fdcsky.net房商网—海量房地产资料下载！《2011房地产营销策划大全》，QQ：1053527879在桂湖广场，看到