wwwwww..ffddcc0011..ccoomm房房市市金金碟碟固安孔雀玫瑰园wwwwww..ffddcc0011..ccoomm房房市市金金碟碟固安孔雀玫瑰园2011.11.3wwwwww..ffddcc0011..ccoomm房房市市金金碟碟玫瑰之名wwwwww..ffddcc0011..ccoomm房房市市金金碟碟Part1大势堪舆Part2形象定位Part3广告绽放Part3活动媒体wwwwww..ffddcc0011..ccoomm房房市市金金碟碟Part1大势堪舆1区位分析2客群分析3竞品解构4产品分析wwwwww..ffddcc0011..ccoomm房房市市金金碟碟固安“降价门”！9月开盘，“以两万元抵十万元”变相降价1000元，引发市场强烈反应wwwwww..ffddcc0011..ccoomm房房市市金金碟碟区位分析固安县概况：廊坊市?总面积698.73平方公里固安县?2008年末总人口416670人永清县?主导产业：农业与大兴县紧邻，且有交通联系紧密?固安-北京南四环:京开高速路程约40公里；?固安-广阳区九州镇：密涿高速廊坊段约20公里?固安-永清县：廊涿线约20公里；?固安-涿州市：廊涿线约25公里、廊涿高速路程约30公里；?固安-霸州市：106国道约35公里、大广高速规划路；wwwwww..ffddcc0011..ccoomm房房市市金金碟碟2011见证固安神话空港新区诞生2011北京楼市焦点在城南。2900亿投资升级京南，“环首都经济圈”热动卫星城，交通网全面通达，固安作为北京的南大门，率先发力。第二机场落户大兴，辐射力带动固安成为空港新区。“环首都经济圈”、第二机场、2900亿发展京南，三大政策利好挖掘固安潜力，生活价值几何递增，楼市价值洼地急剧升温。wwwwww..ffddcc0011..ccoomm房房市市金金碟碟?北侧为创新道?东侧为永定路，106国道?西侧为城市主干道育才北路?南侧为城市主干道新昌街?生活配套缺乏wwwwww..ffddcc0011..ccoomm房房市市金金碟碟项目周边40公里范围内拥有九条高速公路：1、京哈高速-G1；2、京沪高速-G2(原京津塘)；3、京港澳高速-G4(原京石高速)大广高速-G45；4、京津第二高速；5、京开高速；6、保津高速；7、廊涿高速；8、六环路高速；轨道交通：地铁四号线,京九铁路；公交线路：北京至固安［943公交］；廊坊至固安［长途汽车站固安汽车站］www.fdc01.com房市金碟客群分析年龄：25-45岁来源：大兴、丰台、固安、海淀、北京其他……职业：私营企业主、公司白领、中层、公务员等购买动机：40%自住40%投资20%其他注：由于项目地处大北京区域，客群不同于传统二三线城市，购买动机比较复杂，在客群定位时不做单纯意义上局限www.fdc01.com房市金碟竞品分析孔雀城本孔雀案大卫城K2林国泉城中宏新界红树中央公馆橘州水木清华www.fdc01.com房市金碟www.fdc01.com房市金碟孔雀大卫城重点推广语：大宅之美坐轻轨，我在北京有个家6300—6500元/平要点南加州风格，四期均价，项目不定期推出特价房。房源户型为一居66平米，二居84-90平米，三居88、110-126平米。预计2013年8月入住，毛坯房。与我项目产品80多平米雷同，是主要竞争对手卖点主打轻判断轨交通。www.fdc01.com房市金碟孔雀大卫城户型分析90平米两居120平米三居?南北通透，全明户型，户型方正，居住?南北通透，南向客厅和主卧，但进深较大；舒适度高；?赠送飘窗及半个阳台；www.?f赠dc送露台和01.com房飘市窗，有一定的附加金碟值；永定河孔雀城重点推广主题在售85-200平米都有要点均价6000元左右经常推出特价房，最低能40多万购买80平米左右两居室，折合5000元左右单价。此次推出孔雀公馆1、主打别墅社区里的公寓判断低密稀缺2、成熟社区，配套齐全www.fdc01.com房市金碟www.fdc01.com房市金碟K2红树湾主题推广：花园里的度假人生预计2011年11月中旬开盘，均价待定，主推户型为48平米一居，90-110平米两居，150-160平米三居，目前正在要点排号，现在入会送2万元意大利旅游基金。主推户型为50平一居到120平三居。均价：一期7500元/平米判断单价上本案低于K2红树湾，有一定的价格优势。www.fdc01.com房市金碟三室两厅两卫二室二厅一卫www.fdc01.com房市金碟方正英郡二期在售为二期产品，12-23层高层，房源户型为63平米一居，70-90平米二居，94、99、140平米三居，121平米跃要点层。参加搜房团独享最高5万房款优惠。英伦范儿，配有主题商业街二期均价6500元/平米判断www.fdc01.com房市金碟产品分析本案——孔雀玫瑰园高层板楼产品，面积80平米两房、120平米三房为主力。价格入市策略，低开高走预计在5500元/平米。www.fdc01.com房市金碟入户花厅两房变三房？超大附送景观露台飘窗www.fdc01.com房市金碟入户花厅两房变三房？超大附送景观露台转角飘窗www.fdc01.com房市金碟小结：固安市场整体价格敏感阶段，尤其在年底降价压迫下各个项目都采取变相降价的促销手段，本案如果在年底开盘，必将卷入降价风波，应谨慎。在价格策略上，可以适当稍低于市场均价水平入市，低开高走，以观形势变化。坚持做好产品品质，以真实力说话，避免直面的价格战，成为后期市场的关键。www.fdc01.com房市金碟项目价值排序梳理www.fdc01.com房市金碟大北京第二机场区不限购不限贷高板舒适性英伦风情社区英式风格园林大盘规模优势商业配套前景交通便利通达80-120m2精致户型附带赠送空间www.fdc01.com房市金碟十大理由甄选孔雀玫瑰园六大品质系统种心生活个障????5??????街区线第)一不）（万轨英百高精全英二1限伦万板致0平三0购能式机0高原方舒面物风场米低英速乡适积业格区(不密米伦社格附服园商四限大局送街区盘务林号贷www.fdc01.com房市金碟三都一政策保结论：房地产调控政策依然趋紧，年底受资金面影响整体房价有下降趋势固安的房地产市场处于房地产发展初级阶段，区域认知度较差，多数为当地开发商，中小规模项目为主，少有大盘项目；市场同质化竞争严重，户型均以80-100平米两居为主力供应（占比60%左右），一居面积60平米左右，三居100-130平米之间，建筑类型多以小高层板楼为主，中小规模为主；我们的差异化诉求点？www.fdc01.com房市金碟面对市场同质化竞争，面对出场即被淹没的广告表现本案的形象定位应该是什么？www.fdc01.com房市金碟是英式王朝吗？是贵族泛滥吗？www.fdc01.com房市金碟NOThisisaliveEngland……不，这是一个鲜活的英伦城邦www.fdc01.com房市金碟居住文化诉求——英伦时尚文化的充分挖掘1.英国年轻一代惯于用最真实的方式唱出他们的生活理想……英国年轻一代惯于用最真实的方式唱出他们的生活理想……www.fdc01.com房市金碟2.英国球迷们普遍认为自己可以影响到球队在赛场上的表现英国球迷们普遍认为自己可以影响到球队在赛场上的表现…………www.fdc01.com房市金碟3.钟敲四下，英伦的一切瞬间为茶而停……钟敲四下，英伦的一切瞬间为茶而停……www.fdc01.com房市金碟4.在英国，酒是生活中不可缺少的润滑剂！在英国，酒是生活中不可缺少的润滑剂！www.fdc01.com房市金碟5.英国人的时装向人们诠释着他们对时尚的理解英国人的时装向人们诠释着他们对时尚的理解…………www.fdc01.com房市金碟　英伦风尚主要是以简便,高贵为主，　格子是英伦风格的特点，　浅柔和的色，在众多色彩中淡定自然，　就像一杯刚刚沏好还冒着热气的茶水，　给人以温暖……www.fdc01.com房市金碟形象差异化定位强调新英伦的都市心，时尚感www.fdc01.com房市金碟十大价值点主题想法发散www.fdc01.com房市金碟主题：品牌联动孔雀·英国宫孔雀·玫瑰园孔雀家族南北双城记借助前期孔雀英国宫优势，形成联动推广，借助资源优势，借势而上，站在巨人肩膀上。www.fdc01.com房市金碟主题：英伦风尚社区文案示意：1、孔雀玫瑰园浪漫原乡里的家2、复兴英伦原乡小镇www.fdc01.com房市金碟主题：交通便利通达一轨三高速40分钟通达南三环文案示意：大北京安家不是梦一切“近接掌握”固固www.fdc01.com房市金碟安安主题：都市心生活文案示意：无缝链接四号线西单新街口随心畅达地铁四号线直接达到西单、新街口、金融街和中关村等北京繁华商业区www.fdc01.com房市金碟主题：高板舒适性文案示意：还在住塔楼？你out了！玫瑰园高层板楼席卷大北京www.fdc01.com房市金碟主题：大盘规模优势文案示意：百万平米英伦花园城孔雀英国宫&孔雀玫瑰园双星耀动英伦城百万平米磅礴体量，新都市主义规划，缔造国际新城。12万的商业，包括超市、商场、酒店、会所、幼儿园，英伦风尚商街等，营造中国当代特色的国际都市生活。www.fdc01.com房市金碟主题：主打客群心理（婚房）文案示意：孔雀玫瑰园，拒绝裸婚！小面积、低总价、大北京安个家www.fdc01.com房市金碟主题：商业等生活配套文案示意：住在孔雀玫瑰园24小时精彩生活不打烊1000米英伦风情商业街；74000平米的商业综合体；6000平米的幼儿园；3000平米的医疗设施；.....