石家庄裕华万达广场2011年度开盘后整合攻略提报From：Hero★北京英雄的心2011年度开盘后营销计划6月19日（暂定）正式开盘6.19-8月底B1区（南）4栋住宅销售/B1区（南）商铺、B1区（北）商铺及大商业外铺销售9月B1区（北）2栋住宅销售10月豪宅及豪宅区商铺销售11月精装公寓销售12月写字楼销售9月B-1北两栋住宅6.19-8月底B-1南住宅、商铺B-1北商铺大商业外铺10月豪宅及豪宅区商铺11月12月精装公寓写字楼2011年度开盘后推广节奏安排根据项目营销计划及各产品的特点和推广配合需求，我们确定4个推广节奏期：第一阶段住宅期第二阶段商铺期第三阶段以豪宅带动住宅期第四阶段精装公寓期总策略：“在一个共同的大舞台上各个精彩角色轮番登场”万达广场整盘价值·商业领袖共同大舞台·中心地位···4月5月中以前5月中—6月中·综合价值特殊时期·投资之王万达品牌宣传综合体价值宣传万达价值坚挺宣传各精彩角色·住宅·商铺·豪宅·精装公寓·写字楼第一阶段住宅期（6.19—6.30日）阶段营销工作：开盘前已积累大批住宅客户，此阶段实现签约，大量快速消化B-1南4栋住宅。阶段推广配合：以“开盘热销”播报式硬广及软文向市场传递万达热销信息，予以市场极大信心，使客户对下一波推出产品产生强烈期待。推广动作1.售楼处内外条幅、路旗、挂旗等更换为“庆祝万达开盘热销，红动全城”信息。2.报纸广告、网络广告出街，万达开盘热销播报。》广告视觉方向方案一···全超万城级达瞩综未目合来万体更达带多开来精盘繁彩，华，场生值面活得空期前待》广告视觉方向方案二第二阶段商铺期（7.8月）阶段营销工作：引爆B-1（南）商铺销售并创造B-1（北）商铺及大商业外铺一浪高过一浪的持续热销态势。阶段广告配合：“万达商铺全城总动员”阶段广告专案“万达商铺全城总动员”专案“动员”——万达的商铺！中心的商铺！（7.1日~7.21日三周）“革命”——商街·独立店铺的核心优势（7.22日~8.15日三周半）“铺王”——配合大商业外铺销售（8.15~8.31日三周）“动员”核心主题：万达商铺·中心商铺·红动全城！主题深入：①.80亿，20万㎡万达大商业，10万/日人流量的商机首选②.183万㎡城市中心的商机首选媒介导入：户外广告/广播报纸广告/软文/网络广告活动：万达商铺中国行——参观万达大商业开业，有商铺销售的万达项目“革命”核心主题：震撼！石家庄商铺革命前所未有万达商街·前所未有商街旺铺，来了！主题深入：①.石家庄第一条真正商业街，24Hour商机无限（衣、食、艺、乐、购/大商业旁的繁华商街）（举例：王府井、南京路、汉正街的例子）②.商街独立商铺，铺铺临街！（独立、易租、易售、易变现）媒介导入：户外、广播、报纸、网络活动：“石家庄商铺时代革命——商街旺铺投资优势讲解会”“铺王”核心主题：“石家庄万达铺王亮相！”大商业首层·第一价值点媒介导入：广播.报纸.网络活动：精选价值最高的“铺王”拍卖show活动。》广告视觉方向中心商铺篇···万中万达心达铺铺商，，铺汇坐，聚享全无全国限城飘财商红富机，巨献石市》广告视觉方向商铺革命篇···金铺石铺铺家成超庄街值商，，铺绵永革延不命不停，断息机的的会人提不流款容财机错富过流11万80万》广告视觉方向3达万达铺王亮相篇广万/一场平日铺，方人，商米流万业城量千王中的商者城永机，，财2恒巨0保富献万证，石平。来市方到，米您掀大身起商边石业。市，商铺革命。第三阶段豪宅带动住宅期（9.10月）阶段营销工作：·豪宅产品——万达公馆入市，率先建立万达豪宅市场标准，抢占石家庄豪宅市场至高点。·同时以豪宅入市带动B1北2栋住宅的“收官效应”（涨价在即）·声东击西，豪宅吸引来的客群部分可实现于B1北2栋销售，豪宅得“名”，北2栋得“利”。·B1北2栋不做线上推广，集客来源：A.老客户筛选/口碑/老带新B.豪宅上市/住宅收官的“末班心理”客群C.豪宅吸引来的客群（经济实力不够，豪宅价格屏障）推广配合：万达公馆专案“短期引爆树标杆——长尾圈层做营销”9.10月11-12月延续9、10月豪宅形象标准的树立核心主题：万达公馆一切皆首席中国城市中心豪宅》VI形象》广告“标准篇系列”价值梳理万达公万达公馆馆44大核心价值大核心价值地地段价值段价值自然自然价值价值综合体价综合体价产品价值产品价值值值全国行业龙头旗帜代表作品城市中心大景国际豪宅典范世界财富精英奢华生活标志阶段主题万达公馆开创中国城市豪宅四大标准！》广告视觉方向之开篇》广告视觉方向之四大标准篇》广告视觉方向之四大标准篇》广告视觉方向之四大标准篇》广告视觉方向之四大标准篇活动：万达豪宅中国行参观万达豪宅标杆之作——大连万达公馆后续“长尾圈层式”营销豪宅客群、圈层特点明显，因而9、10月形象标准树立后，11月后可转入线下圈层营销，可成立专向“豪宅营销组”。①.客户圈层——直效政府、银行、大型企事业单位高管/名录、活动、联谊、短信、投递②.场所圈层——联动A.与石家庄10大“高端奢侈场所”营销联动B.高端汽车VIP俱乐部C.利用高尔夫球场营销第四阶段精装公寓期（11.12月）阶段营销工作：·11、12月精装公寓上市销售·同期写字楼线下专向销售（大客户营销）阶段推广配合：精装公寓推广专案精装公寓推广专案/概念篇万达——城市中心的精装小公寓投资性：核心位置门槛低回报高易租易售多功能：居住单身公寓商住投资概念包装1：万达·达人公寓核心概念：做城市最“中心”的投资达人！》广告视觉方向之logo及延展》广告视觉方向之报广表现概念包装2：One·达核心概念：投资NO.OneOne-Two-Three-Four一生二，二生三，三生万物推广安排：11月/精装公寓形象概念引爆期——注意力·吸引力·引入全城热议的互动——竞猜式广告如价格竞猜数字竞猜（1.2.3.4.5.6……）引爆概念·活动：10套广告/特价房——抢机会活动12月/精装公寓功能和投资价值深入期——注意力·吸引力·《精装公寓5大功能解析》《5大价值解析》等解说性广告·活动：精装公寓升值手册和升值讲解会（万达实例/投资说明）Thanks提案结束·谢谢聆听请讨论…