为保障会议的顺利进行，请您将通讯工具关闭或调至振动，非常感谢。Pleaseclosingyourmobilethanks.本次提案前我们先重新审视一次定州定州的人口----城市人口120万区位---距离河北省会石家庄半小时，华北交通要塞展望城市----未来极有可能成为地级市城市文化----历史文化积淀深厚城市经济-----经济快速发展，机械、医药、纺织、建材、食品、化工六大支柱产业这些因素已为项目的成功奠定了坚实的基础本案将担当起改写城市居住观念，营造城市新中心的重任就推广大局观而言，本项目就是定州“城市国际化进程”的代表！百万平米体量具有强烈的规模效应要有带动整个城市发展的入市高度，这是本案策略的一个重要方法论！终极目标从从城市城市经济经济影影响响力出力出发发本案本案成成为为城市名片城市名片承载梦想把握市场机会：08年市场供应量少，价格上升，需求集中爆发把握区域机会：区域价值在大环境影响下有上升的空间，占据区域主导权把握品牌机会：激烈市场竞争，导致优胜劣汰，品牌的价值更加重要把握产品机会：本项目建筑风格、园林景观、整体配套等有较大优势把握竞争机会：周边竞品体量较小，品牌打动力不强阶段目标以大盘形象为基础项目形象和品牌价值跳跃式增长追求品牌价值品牌价值创造更好经济价值塑造城市影塑造城市影响响力力项目定位项目卖点解析卖卖点点卖卖点点阐释阐释区区位位城市北部，城市城市北部，城市枢纽枢纽、城市、城市发发展展节约时间节约时间成本、宜居、增成本、宜居、增值值因素因素具具丰富的丰富的产产品提供多元的生活品提供多元的生活百万超百万超级级大大盘规划盘规划备备城城景景观优观优化化格格调调精致的精致的园园林景林景观观市市产品产品的的大型物流港、小商品大型物流港、小商品枢纽枢纽中心中心区区域域级级商商业业中心中心功功能能教教育育\\医疗医疗等生活配套等生活配套全程无全程无忧忧生活生活特特征征供需供需两两旺的市旺的市场场大大环环境境支持支持项项目升目升级级市市场场低价入市低价入市客客户户群体基群体基数数大大项目定位具具备备城市的功能特征的意城市的功能特征的意义义它是城市发展的历史演进定州的未来发展是保定乃至河北城市发展的一个重要阶段，本案将是整个大区域最具代表性的发展历程；它是都市新生活中心，具备超级复合功能是定州目前最大的综合性地产项目，它不仅仅是生活的超级载体，更重要的是将强势地影响定州人的居住理念。由于庞大的体量，它已经不仅仅是一个社区，而更象是一座有着独立机能和生态体系的城市；项目定位百万平米·地标级国际复合城项目定位核心溯源城市贡献的意义城市标准是城市生态化发展的结果，简单地说它是社会和谐、经济高效、生态良性循环的人类住区形式，自然、城、人融为有机整体，形成互惠共生结构。城市贡献的发展目标是实现人与人和谐、人与自然和谐、城市系统和谐，其中追求城市系统和谐、人与城市和谐，是基础、条件，实现人与人和谐才是城市的目的和根本所在达到"人和"。项目定位核心溯源城市贡献与本案的适用性本案超级大盘的体量以及所附加的配套功能和自我造血功能，具备形成城市新生活中心的客观条件；本案加速了区域地块的成熟性和区域城市化进程，可以与最新的人居理念相接轨；而且这种概念的导入可帮助本案规避大盘开发中的种种弊端，以大社区、大配套引入生活、休闲、工作“三位一体”整体规划，形成自成一体的国际前沿的人居模式，既有国际领先的理论高度，又具有现实实践意义，从根本上跳脱普通层面竞争，最大化区隔市场！本案的最大城市贡献在于能够极大的推动定州建设国家级中级城市的步伐。项目定位价值体系品牌之最—隆基泰和河北地产发展商领军品牌建筑之最—历久弥新的新欧式主义建筑园林之最—巧夺天工的组团式精致园林景观城市贡献规模之最—百万平米革新城市，一生之城的梦想七宗最物业之最—星级服务，人性关怀，品牌自由物业公司，品质保证功能之最—复合型的功能住区，工作生活全检索产品之最—集大成者于一身，多元户型配比，科技节能设计客群定位客户定位前期客群分析定州的特权阶层----政府公职人员定州的财富阶层----私营企业主等定州的知本阶层------当地文教群体乡镇涌入城市居住的财富阶层----附近乡镇高收入家庭（如较为知名的出书乡）替代原先住房的升级阶层-----当地富裕居民改善居住外部商业个体精英阶层------与本地有商务往来的群体定州的大型支柱企业阶层------定州支柱产业的职工（电厂、焦化厂等）我们立足定州市场，辐射周边各区县、乡镇！客群物理需求特征这些人除房价之外，物业管理、地段、配套、园林等方面的关注度的提高，说明了定州客群对于居住品质和舒适度的要求有了很大的提升，而且现定州市场楼盘普遍的存在着物业、园林和高端配套等品质化标准的缺失！本项目集成性的项目品质、均好价值和品牌开发实力保障，极具市场领导态势！客群情感消费特征区域经济发展、收入激增，整体文化素质不高等因素，极易促成小村镇、县城的客群斗富心理，攀比式消费趋势明显！可以说整个社区就是定州未来的城市优住区、商务休闲区和高端生活区的一个集成！将成为定州未来的城市中心之一，居住话语权的重心！居住的荣耀感、身份感的需求日益强烈！这在项目推广中建立客群优势心理是必须要重视的！入住本项目具有一种荣耀，尊贵感和身份感！是一种区别于普通社区的全新的生活方式！从以上角度来说，本案所应该承诺的已经不仅仅是功能利益诉求而是一种清晰可见的终端价值取向这些终端价值取向并非是一种简单的物理属性罗列，而是一种终端的沟通平台，开创城市新居住标准与城市精英阶层沟通的形象基础。推广策略远景设计本案将在“城市影响力经济”的四个层面达到社会影响力其它项目无可比拟的战略高度：一个“证明”用心做到极致，行业影响力定州一样出精品两个“大于”品质价值地段价值品牌影响力系统创新概念创新两个“第一”定州住宅类第一品牌项目产品影响力品质地产推动者第一品牌企业两个“必须”业内必须观摩项目消费者必须造访项目策略推导要实现上述远景，我们首先要明确的概念是——我们应该为定州提供什么样的产品/生活形态市场已经给出合适了答案——品质品牌品位策略核心传播品牌理念【城市贡献】彰显产品品质应和阶层品位只有在推广中把项目特质和目标人群特质高度统一，才可能在推广中实现项目的价值最大化。在经过进一步的分析和了解后我们总结出来真正符合项目本身的推广要点。案名领秀城备选案名品牌线：泰和城备选案名异域风情线：凯撒世家圣乔治城备选案名大气磅礴线：观邸国际名门国际大观天下推广主题百万人的梦想，一座欧洲城邦备选：推广主题家在定州，住在欧洲项目定位SLOGAN传播项目理念彰显产品品质应和阶层品位精神产品价值体系广告推广调性广告战术【口碑场】08年4月—4月底5月定州崛起一座城3日开盘OPE口碑场N众人皆说领秀城DAY传播项目大形象传播计划阶段目标?震撼市场立体传播全面开始，昭示新秩序即将开始，口碑迅速扩散。?销售蓄势随着传播的迅速爆发，客户关注度提升，为开盘积累客户。广告战术组合阶段战术启动战术目的实施时间1、户外广告发布大形象营造市场压迫感，半月后预告开盘4月始广告2、DM直投各大商场办公地迅速扩大项目知名度4月始运动3、车体广告发布与户外媒体同步形成整合之势4月始公共4、全城宣传计划实施强大造势，传播项目信息开盘关系文本5、文本资料及销售道具支持文本大部分到位4月30日前资料展卖6、展卖空间软硬系统包装支持开始接待部分到访4月25日前空间公共关系公共关系政府关系业内关系媒体关系客户关系公众关系提政业联联联客客新升户户府内谊合谊闻行关保业公传活造活系养传标管活准关播动势动理动播权威认证业内口碑掌握喉舌口碑效应间接影响展卖空间硬环境?地盘包装：树立项目完整地盘形象，做好明确的导引系统?接待大厅：营造酒店式的尊贵、舒适感受，屏弃以往的展板等销售道具开盘活动活动主题：皇家礼遇，驾临定州-----皇家马车畅游定州目标人群：社会各界人士活动时间:开盘当日活动形式：模仿英国王室马车定制6辆，将项目案名及LOGO制作在上，承载准客户漫步市区内，体现项目尊崇性，达到宣传最大化。设计表现LOGO精神堡垒VI延展接待中心户外广告提案完毕谢谢！