谨呈：顺德深业地产顺德深业城2012年营销策略总纲与执行报告世联地产深业城项目组2011-11-272012年深业城货量盘点?总占地面积：约30万㎡?总建筑面积：约82万㎡?二期总货量：946套洋房，建面约13万三、四期㎡2012年推售?产品面积：建面89-198㎡4-6房、复式二期?总占地：74081.12㎡?总建面：201796.44㎡?容积率：1.8?建筑密度：14.36%?绿地率：45%一期?最宽楼间距：60m?总户数：946户?幼儿园建筑面积：3500㎡?建筑形态：20座小高层、高层及复式单二期组团产品包括建面181-198㎡5房、85-131位㎡复式，其中主力户型为108-168㎡的大平面五房单位2011年深业城剩余货量盘点：共850套，总建面：38175.9㎡7号楼合计499套2号楼合计3套房号户型建面剩余套数01单位单房27.1125房号户型建面剩余套数02单位1房1厅63.181611号铺集中商铺1858.7103单位单房37.452133号铺集中商铺1631.6104单位单房37.451855号铺集中商铺1438.05105单位单房37.452106单位单房37.45188号楼合计348套07单位单房37.4522房号户型建面剩余套数08单位单房37.452001单位单房27.111509单位单房37.452002单位1房1厅63.181903单位单房37.451210单位单房37.451904单位单房37.451711单位单房37.452505单位单房37.451212单位单房37.452106单位单房37.451613单位单房37.592207单位单房37.451208单位单房37.451214单位单房37.592109单位单房37.451215单位1房1厅64.091910单位单房37.451216单位单房37.871911单位单房37.451217单位单房37.452012单位单房37.451213单位单房37.591218单位单房37.451914单位单房37.591219单位单房37.451715单位1房1厅64.092020单位单房37.452216单位单房37.871521单位单房37.451917单位单房37.451418单位单房37.451722单位单房37.752019单位单房37.451423单位单房37.512220单位单房37.451424单位1房1厅36.881421单位单房37.451322单位单房37.751325单位1房1厅36.881923单位单房37.5114数据统计截止至12月20日24单位1房1厅36.881425单位1房1厅36.88132012年深业城可售货量明细：共480套，总建面：65475.34㎡41号楼(复式)合计84套42号楼(复式)合计84套房号户型建面套数01单位5房2厅3卫131.1714房号户型建面套数02单位6房2厅3卫127.211401单位5房2厅3卫131.171403单位6房2厅3卫127.211402单位6房2厅3卫127.211404单位4房3厅3卫85.651403单位6房2厅3卫127.211405单位4房3厅3卫85.651404单位4房3厅3卫85.651406单位4房3厅3卫85.581405单位4房3厅3卫85.651406单位4房3厅3卫85.581426号楼合计22套25号楼合计22套房号户型建面套数房号户型建面套数01单位3+2房2厅3卫181.321101单位3+2房2厅3卫181.341102单位3+2房2厅3卫181.321102单位3+2房2厅3卫181.341132号楼（复式）合计84套房号户型建面套数01单位5房2厅3卫131.171427号楼合计22套02单位6房2厅3卫127.2114房号户型建面套数03单位6房2厅3卫127.211401单位3+2房2厅3卫181.341104单位4房3厅3卫85.651402单位3+2房2厅3卫181.341105单位4房3厅3卫85.651406单位4房3厅3卫85.581429号楼合计48套22号楼合计22套房号户型建面套数房号户型建面套数01单位2房2厅3卫141.651601单位3+2房2厅3卫181.341102单位2房2厅3卫160.271602单位3+2房2厅3卫181.341103单位2房2厅3卫141.331624号楼合计22套28号楼合计48套23号楼合计22套房号户型建面套数房号户型建面套数房号户型建面套数01单位3+2房2厅4卫198.231101单位2房2厅3卫141.651601单位3+2房2厅3卫181.321102单位3+2房2厅4卫198.231102单位2房2厅3卫160.271602单位3+2房2厅3卫181.321103单位2房2厅3卫141.3316数据统计截止至12月20日2012年深业城目标界定——5.5亿1月1日——12月31日5.5亿7号楼公寓+8号楼商小高层洋大平面洋房/高赠送复式业/1房/1.2亿/1亿/66套产品/2.3亿/430套96套亿/252套背景一：开发商2012年目标实现至少5.5亿资金回笼，快速走量；背景二：2012年推货量大，全年推货量为剩余货量850套（7、8、2号楼）+可售货量529套（二期产品、1号楼），货量非常之巨大背景三：；2012年项目销售的产品类型较多，有大平面、复式、商业公寓、商铺等等，项目自身产品类型之间存在竞争；核心问题：如何在货量大且产品类型多而杂乱的情况下，实现高速销售？111年营销总结2011年，项一期目实现311营销套公寓成功之+50套商铺处+835个车位100%销售（签约数据），项目火爆销售重要原因如下：（（11））区区域域内内唯一大唯一大盘项盘项目目，，优质优质的配套的配套资资源使得本源使得本项项目成目成为区为区域域内购内购房首房首选选；；（（22））区区域域内独内独有有7070年年产权产权商商业业及精装公寓及精装公寓，，产产品舒适品舒适实实用，用，市市场竞争场竞争力大；超力大；超长产权长产权商住商住两两用用产产品，市品，市场场需求大；需求大；（（33））持持续续一口价促一口价促销销++高高额额返租，返租，每周持每周持续续一口价一口价单单位位释释放，放，加上部分加上部分楼层楼层定期高定期高额额返租，吸引大量客返租，吸引大量客户关户关注。注。高性价比的优质大盘是项目成功的核心价值问题：在一期成功的基在一期成功的基础础上，上，项项目二期目二期还还面面临怎样临怎样的新的新条条件？件？2项目二期背景一、一、区区域价域价值挖值挖掘掘北滘城市发展角度：“一城三片区”的规划纲要，确定了北滘作为东部片区的领头羊定位，加快北滘接受禅城、广州辐射的步伐禅城【……“一城”是打造大良、容桂广州、伦教百万人口的中心城区。“三片区”的东部片区包括陈村、北滘、伦教、大良、容桂等地，依托广珠轻轨、太澳高速等路网，主动接受广州辐射，打造具有国际竞争力的高端制造业和现代服务业基地，成为引领顺德发展的核心区域；南部片区的勒流、杏坛、均安等地，依托珠二环高速、佛山一环南拓线，打造具有优良生态环境的现代制造业基地，成为顺德新数据来源：《禅城区文化产业发展规划（2011~2020）年》的经济增长区域；……】禅城规划局片区规划发展角度：随着广佛同城及珠三角一体化进程的加快，北滘新城区将引入更多国际化与特色化的商业配套，一个区域内全新的高端商圈即将孕育而成君兰高尔夫君兰高尔夫生北滘新城区规划图球场活村美的住宅用地美的总部大楼行政中心市民广场海琴水日美总部岸大楼水文化金茂华美街达广场北滘文化中心北滘医北滘公园北滘广场院在政府的城市发展规划图上，一个定位高端的新商圈正在北滘新城区悄然孕育。除五星级酒店、大型购物广场外，水文化、园林食府等项目也在筹建推进之中。占地240亩的北滘国际商务中心被纳入全区重点建设项目，成为提升北滘新城区商贸品位的又一张名片。片区规划发展角度：10年内北滘唯一一座购物中心——北滘广场预计今年开业乐购、大地、苏宁已确定进驻。北滘广场扎根广东制造业摇篮的北滘镇，总占地21299平方米，商业总建筑面积逾60000平方米，地下一层，地上六层，与100000平米市民广场、北滘公园连为一体，为未来北滘、顺德乃至珠三角的休闲、娱乐、购物、观光新中心。片区规划发展角度：创意产业推动“北滘制造”迈向“北滘智造”北滘作为现代制造业名镇，经济实力位居顺德第二，仅次于容桂，综合实力跻身全国百强镇前列，广东百强镇前5名国家工业设计与创意产业基地在顺德工业设计园内举行了衔牌揭幕仪式,此举传递出一个强烈的信号,改革开放放的“先行者”顺德欲借力实现产业转型,从而推动“顺德制造”向“顺德创造”转型,对广佛都市圈和整个珠三角未来的制造业升级和科学发展提供供有力的支持。片区规划发展角度：地铁促进区域价值进一步提升，潜力无可限量广州7号线规划延伸至顺德北滘不断更新的交通路网加强北滘同外部的联系，以105国道、广珠轻轨、广珠西线高速、佛一环等干道的规划建设，使一小时珠三角生活圈得以实现，区域价值挖掘小结：未来1-3年内本片区将从交通、配套等各个方面逐渐兑现客户的承诺，将在沉寂许久之后再次重新引起客户的大量关注！本片区的居住价值与投资价值将得到大幅提升！二、二、产产品价品价值挖值挖掘掘项目自身配套：北滘首屈一指大盘，二期奢享极致配套；一期千户入伙，醇熟社区已然成型?14万㎡意大利皇室水景园林；?2400㎡超白金会所、国际标准泳池；?2万㎡风情商业街，顶级品牌汇聚；?国际级教育小学、幼儿园一条龙完善配套；?华润万家及爱的3D电影院强势进驻；?一期130