远洋·万和城2010推广工作年度总结开发商：远洋地产//代理方：远嘉经纪//广告方：朗力广告//提报时间：2010-12-31一、2010年推广原则项目形象调性和口碑：亚奥核心第一高端城市豪宅二、2010年推广主思路2010年推广主思路以稀缺地段价值、产品价值以及生活价值三方面塑造鲜明的高端城市豪宅形象，区别于地段豪宅，产品豪宅的常规推广和传播思路，在以第三眼的角度塑造和传播万和城不同期产品。因而形象调性、线上媒介、线下活动的推广都始终围绕这以核心思路，使万和城在北京楼市占有和保持独有的高调形象。三、2010推广阶段策略2010年两大推广节奏NO.1NO.2万和之上，一览天之下万和之上，只为传奇人生目标A4景观楼王36席及剩房C区纯法式建筑78套房源基于稀缺地段的高度、楼王景观和城市平台的C区波庞宫产品规划设计初衷延续A、B产品策略特点，以“万和之上，一览天之下”树立项目升精髓但又有所升华，因而基于收官、稀缺纯法级的高端形象。式产品概念，塑造了高贵、传奇的全新高端形象战术精准有效的硬广+软文+圈层活动为营销核心全方位媒体推广，线下系列活动唤醒高端市场渠道报纸、杂志、网络、短信、活动、老带新等报纸、杂志、网络、短信、活动、老带新等效果截至2010年9月A4楼王单元圆满售罄截至2010年12月底仅剩4套房源时间2010.3月--4月中旬--8月2010.8月--12.12开盘--12月【第一阶段】：万和之上，一览天之下主要产品：A4中央景观楼座鉴于远洋·万和城A区前面的形象和口碑基础，特别A4作为中央景观楼王的稀缺产品，因而此阶段塑造出更升级的罕有的典藏级产品，在原先基础上再度升华。总体推广主题：高度不同的国际居住综合体阶段核心主题：万和之上，一览天之下推广周期：2010年4月——8月推广范围：北京。山西、香港异地巡展【传播策略回顾简述】地段价值中轴线代表代表当当代中代中国国权力中国权力中国传统传统北京北京涉外涉外阶层阶层三环路四环路平民平民阶层阶层国家居住形象区/世界生活示范区以鸟巢、水立方、奥林匹克森林公园等为标志性符号构成的亚奥核心，商圈融合。比肩中轴线/传承稀贵人文不仅具有当代国际生活风范，同时兼具深厚人文历史的底蕴，古今中西合璧。产品价值?同等级别项目分析产品地段主诉求1400套棕榈泉朝阳公园版块中央公园129－364㎡户型1600套星河湾青年路版块细节288－730㎡户型212－240㎡三居泛海国际朝阳公园版块规模243－300㎡四居板楼最小面积180㎡塔楼40-180㎡唐宁ONE180㎡CEO官邸亚奥版块，海淀区教育230-360㎡世家大宅550㎡一层一宅空中别墅140-170平方米两居霄云桥，丽都商圈和燕莎商阳光上东230平方米三居区域圈的交汇处，涉外氛围浓厚240-400平方米四居产品价值规划：建筑：物业：规模化综合体社区新古典中远酒店物业和仲量联行坡屋顶、石材人车分层24小时专员酒店式服务大楼间距三段式64%绿化覆盖率高配置精装修细节：大户型（后期）私家电梯，主佣分区配套：北四环园林：智能安防多条地铁台地；售楼处风格及接待体系高尔夫球场22个欧式园林再现户型：芳草地小学等教育资源水剧场酒店、商业、奥运公园瀑布、喷泉220-280平米点式板楼/三梯两户09年主要形象与品牌价值此前的北京地产市场，以棕榈泉国际公寓为代表的高档公寓项目多为单一体系的豪宅产品：地段价值豪宅产品价值豪宅而本案将建立的豪宅标准公式：产品价值+地段价值+品牌价值这将成为北京房地产市场上第一个完全意义上的高端公寓产品从传播及市场角度看本案的传播应表达项目品质的完整性也就是说要形成一个可传播高品质这是市场对产品认同对价格认同的基础但是，我们还缺少一个提纲挈领的核心策略进行指导传播。策略核心天赋优越人赋优越地段价值产品价值以先天的高度价值，塑造和传播高度不同的国际居住综合体以与生俱来的高贵生活价值，缔造国家形象区的世界级生活传播策略核心延续高度与生俱来的气势和调性，以震撼实景和成熟名盘美誉度知名度升华形象、以稀缺楼王产品震撼市场和客户。【报广表现】4月，《澳门之翼》整版、《凤凰周刊》跨版、《远嘉之声》跨版。5月，《财经国家周刊》跨版5月，《澳门之翼》整版、《京华时报》整版、《中国消费者报》整版。6月，《北晚》整版《理财周刊》整版6月，《北青》跨版《凤凰周刊》跨版6月，《澳门之翼》整版、《远嘉之声》整版、7月，《凤凰周刊》跨版7月，《澳门之翼》整版【户外】4月，项目南侧4月，东四环【网络广告】新浪、搜房、焦点三大网站为主，形式以通栏为主，辅助文字链、漂浮等形式。6月4-5月7月【彩信】配合工程、节日等节点。彩信1彩信2彩信3彩信4【其他物料】【客通】户型折页活动背板一期客通部分展架活动展架【第二阶段】：万和之上，只为传奇人生产品：波庞宫C2楼座78席万和城最后一期C区波庞宫全新推出，是位于鸟巢东2000米的全国名盘远洋·万和城的扛鼎之作，荟萃法兰西人文、建筑、空间、园林精粹缔造的纯法式艺术官邸优雅面世，产品设计和理念全面升级，将产品地段、产品、生活价值高度的独特形象以高贵的、优雅的、艺术的法式贵族般生活情景和产品形象。总体推广主题：高度不同的国际居住综合体阶段核心主题：万和之上，只为传奇人生（波庞宫C2楼座78席）推广周期：2010年8月——12月推广范围：北京。山西、香港异地巡展【传播策略回顾简述】如果国家大剧院的舞台不是对艺术家和艺术修养至高的肯定相信它就应该叫刘老根大舞台或者德云社了！假如璀璨夺目的皇冠不是代表至高权力和荣耀的稀有物那它和鸭舌帽、草帽又有什么区别呢？倘若戴安娜没有嫁入皇室，只是一位“灰姑娘”相信她不会因亲和、善心、美丽被人们记住至今？鸟巢东2000米，生而高贵的地段、特权、席位生而高贵的不只有贵族，地段也是纯法式建筑语言艺术的标准，与法兰西标准的王室礼仪同等◎太阳公元——教育、生态都市稀缺大宅50万平米太阳公元·最优势Ⅲ期波庞宫VS太阳宫、人大附中北四环国奥大道、芳草地◎红玺台——新而中意象13万平米红玺台·最优势Ⅲ期波庞宫VS太阳宫、新而中北四环国奥大道；纯法式◎霄云路8号——国际化景观生态豪宅40万平米霄云路8号·最优势Ⅲ期波庞宫VS使馆区、公园景观亚奥版块核心、人文自然三期波庞宫产品——高贵升级建筑升级户型升级配套升级装修升级纯法式艺术新古240/280平米，商业、社区医疗、皇室装修风范，典来自丽兹开尔三面采光，整会所、休闲购物高于之前装修顿、法国建筑精体设计及空间等生活配套就在标准，高于市场髓的高贵血统。上有较大提升。身边。装修中的标准。本期核心价值提炼——Ⅲ期波庞宫差异性价值利益性价值（同类产品不具备或很难具备的）（为使用者提供足够的利益）社会地位提升、尊荣感，具有震撼性的欧式建筑形态满足感，幸福感。本期核心价值提炼——纯法式+品牌纯法式建筑（外在）远洋（企业品牌）户型精装风格（内在）万和城（项目品牌）唯一性、稀缺性纯法式——差异性与利益价值差异性——传播标识易于差异化形象塑造，易于传播推广。建筑新古典艺术立面、园林法式设计和户型皇室风范装修，如此纯法式贵雅风情在北京独树一帜。尊贵性——身份标识满足懂得生活艺术的品位人士。建筑犹如身份和名片，从波庞宫贵族化立面就可窥见一个阶层或一个家族的高贵身份和高端品位生活。品牌——差异性与利益价值远洋——品牌号召力远洋品牌具有17年的中国知名地产品牌，在全国拥有很高的知名度、美誉度和忠诚度，尤其在北京开发了众多有口皆碑的高品质楼盘，品牌号召力强。万和城——口碑吸引力历经数年开发和推广，万和城在北京乃至全国业已成为标杆性名盘，而且B区入住，醇熟实景品质可见，并且积累了众多忠诚度高的老客户，能在短时间引起人们关注和兴趣。[核心优势]高贵的力量高贵。地段从高度而来，更是与生俱来高贵。名盘高贵。品牌高贵。名校吸引力形象力传播力高贵。纯法式艺术新古典因而C区波庞宫的核心传播策略：以高贵的、传奇的纯法式项目品牌形象和生活艺术气质再度升华远洋·万和城的品牌高度和项目价值。一场奢华的家族宴会生活的可贵：宴会。艺术。慢一次追溯心灵富足的纯粹旅程。【报广】8月8月9月10月10月10月11月11月11月12月12月12月12月【网络】8月8月9月网络链接页9月10月10月10月12月【户外】8月11月【彩信】【其他物料】8月折页正9月折页内9月楼书部分10月楼书部分10月安家专刊部分10月安家专刊部分10月旅客报专刊部分11月旅客报专刊部分11月三期客通部分12月三期客通部分12月滚动屏滚动屏户型单页户型单页户型单页户型展板信封8月请柬9月信封11月请柬外12月请柬内12月巡展展板8月活动展架8月活动背板9月活动背板9月活动背板10月活动背板10月活动背板11月活动背板12月【第三部分】活动营销活动营销策略方向，尤其凸显体验、互动、参与、惠利的特征活动营销作为一种针对性较强，直接有效的营销推广方式，已经成为继报纸广告、电视广告等固定媒体类广告另一种新颖的营销手段，根据对波庞宫来电、来访、成交客群的信息渠道分析，“朋友”（口碑传播）带来比例较大，通过各类活动的组织，有效带来客户，促成销售。活动营销回顾活动主题活动日期2.28祥和万和城元宵游园会3.27地球一小时-万和城在行动4.25远洋?万和城举行“低碳万和城-绿色环保我先行”4.29浪漫邂逅西班牙——搜狐焦点地产精英会西班牙赏片会5.8蛋糕物语?说出对母亲的爱6.6远洋·万和城举行首届业主家庭趣味运动会6.13经典光芒恒久闪耀品位高度尽享尊崇6.14-18玩转DIY，小手艺大创意6.14玩转DIY精彩持续上演7.5精彩DIY魅力无极限7.10-11清凉夏日冲击波欢乐无穷D