当代中国资本传奇远洋LAVIE项目价值探索与传播推广通路2012年2月20日www.fdc01.comwww.fdc01.com房地产智库房地产智库面对LAVIE这样一个项目我们心存敬畏这不仅是远洋品牌的顶级产品也是北京市场的传奇www.fdc01.com房地产智库6年耕耘北京豪宅市场翘楚顶级圈层与业内的深度影响认知2012年，在如此高的起点上，我们该如何发力？www.fdc01.com房地产智库PART1客群深度解读www.fdc01.com房地产智库[成交客群显性特征]房地产远洋LAVIE金融业资源企业家目前已知成交客户特征，以上述三类为主在某种意义上他们无共性可循甚至脱离了单纯对某个品牌的刻意追求www.fdc01.com房地产智库4000-12000万元/套推广主体诉求就是建筑本身的价值吗？www.fdc01.com房地产智库www.fdc01.com房地产智库美国《芝加哥论坛》报上曾刊登过这样一则文章，一位正在读报的妻子大声告诉他的丈夫：“嘿，你上了福布斯400了，你的排名是213441063。”为什么是400人？www.fdc01.com房地产智库19世纪初，纽约的真正意义上流社会是指以艾斯特家族为核心的“四百人”的小圈子因为约翰·雅各布·艾斯特的儿媳妇卡洛琳·艾斯特认为名门望族家庭的名仕淑女只有400人能够入选她的社交名单得到她的邀请可是一件非常不容易的事情凡能参加这个舞会的人，便被公认为是真正的贵族与上流绅士更重要的是其它399人共同控制全国80％的资源www.fdc01.com房地产智库北京南池子大街上的“51号特需物品供应站”是做什么的？是否真的存在“中央机关食品特供中心”？真的没有特权阶层吗？www.fdc01.com房地产智库吴桂贤在凤凰卫视台回顾改革开放三十周年时说1974年她以一个纺织女工到北京任国务院副总理后，有关部门专门为她配备一名专职厨师孙师傅。有一天，孙师傅告诉她，她现在每天吃的黄瓜是八毛钱一斤。吴桂贤大惊，问，为什么百姓到市场上买的黄瓜只要几分钱一斤，而她吃的黄瓜要八毛钱一斤？孙师傅说，这黄瓜是中南海的生产基地特供的，营养高，品味好，安全卫生。成功的商人总要获得政治地位获得更多的优先权＝资源配置权www.fdc01.com房地产智库他们是推动当代中国社会文明发展的动力源获取绝对资源也必然享有特定载当代中国最高社会文明制下体最高等级的物质优先分配权www.fdc01.com房地产智库他们可能是无法描述的。但，他们应该是一个社会的头脑，提供方向感的民族精英。他们应该迥异于普通人的庸常状态，在一片噪音中提供清晰、富有审美意义的声音。他们应该有着非凡的学识、财富和地位。www.fdc01.com房地产智库他们可能是当代中国社会文明的布道者、导演、裁判人他们可能是盛世的舞者、中国的洲际人、兼济天下的栋梁他们也可能是孤独的探寻着方向的人，是民族精神的时代灯塔话语权·各自领域的王/无需彰显·只求印证www.fdc01.com房地产智库他们可能有这样的成长历程——学习中的广集博采朋友间的推心置腹创业中的自强不息经商中的诚信睿智生活中的感恩情怀……www.fdc01.com房地产智库他们可能有这样的处世风格——对相邻和睦相处；凡事要礼让三分；不要太过于张扬；待人接物要诚信；自强不息；重义轻利……www.fdc01.com房地产智库他们可能有这样的生活方式——高级私人俱乐部中的觥筹交错世界高级政经论坛中的纵横捭阖顶级场所中欣赏中国传统精髓私院中饮茶品茗的谈法论道或家族聚会中的谈笑风生书房中读字画、弄古董，捧卷深思……www.fdc01.com房地产智库他们可能有这样的社会名称——政治精英——中国当代“士大夫”。儒商——中国智慧精髓的市场实践者。国学大家——国粹精神和家国人格的传承传播者。艺术家——中国当代文化的艺术表达者。收藏家——中国传统文化的价值收藏者。海归——家土乡愁的感恩者和民族复兴的抱负者。……www.fdc01.com房地产智库他们可能是“看不见的顶层”。也可能是我们看得见的大家。然而，可以肯定的是，他们是——www.fdc01.com房地产智库入人生之大境者进可经邦济世退可诗书礼乐www.fdc01.com房地产智库当代中国社会文明发展最高品级践行者和代言人推动世界的华人精英传承华夏文明薪火相传www.fdc01.com房地产智库PART2产品深度解读www.fdc01.com房地产智库当代中国精英的行为因素（与其他阶层的区别）主要从以下几个方面体现——自我认识他人认识群体认识购买人群对他人对购买购买群体内自己的主观人群的客观彼此之间的要求印象相互认识www.fdc01.com房地产智库当代中国精英的行为因素1、自我认识直观描述——对价格敏感，但忽略表面价格，只对价格背后的价值表示兴趣，并对其进行深入研究。行为映射——对政治、局势的关注，对文化、艺术的追捧，对技术含量的热衷。〔关键词：价值〕www.fdc01.com房地产智库当代中国精英的行为因素2、他人认识直观描述——富有而有文化的阶层，无需炫耀财富，朴实而低调。行为映射——较之现代更欣赏古典文化，较之明快更欣赏深沉，较之森严的等级观念更欣赏平易近人的气质。〔关键词：内涵〕www.fdc01.com房地产智库当代中国精英的行为因素3、群体认识直观描述——表面平和，背地里较量。行为映射——除财富外，但凡品位、修养、学识、风度、资历、头衔都是暗自相互衡量的对象。〔关键词：修为〕www.fdc01.com房地产智库军政群体当代中国文明知本阶层他们是谁制下华人精英金融、地产高管外地商贾行为因素价值内涵修为愈层峰·愈内敛人群属性不怒自威的气质修养www.fdc01.com房地产智库不怒自威的气质修养可以被彰显的气质产品附加价值？产品推广〔载体〕中央别墅区核心机场高速温榆河超低密度中央独栋〔产品类型&使用功能〕别墅顶级产品阔尺庭院私密庄园会所智能管家礼仪湖居岛屿林荫碧溪核心价值手工定制石材雕刻≠〔功能〕高端私产/终极居所附加价值PART3产品物理价值界定品牌价值123远洋18年世界眼界匠师之巅顶级产品序列顶级建筑标准顶级景观打造远洋品牌世界眼界顶级打造机场高速/首都国际形象带中心温榆河土地价值成熟丰盛配套封典中央别墅区核心首都国际形象带封典中央别墅区核心超低密度别墅区多重密植私密隔离中央独栋别墅百万平米纯独栋墅区建筑价值1000-5000平米阔绰尺度庭经典欧陆风情别墅院所有别墅临水而建森严建筑秩序，栋栋楼王高水准建筑规划建立别墅新秩序20余万平米原生林气候内循环系统近3000棵原生树密植百万林荫生态价值情境花河绿林湖居生活，写意岛屿人生2公里庄严巡礼，景观大道人与自然的协调共生写意林湖溪岛360度智能安防英式贴身白金物管服务价值高端社交会所金钥匙贵族礼仪传承高规格物管服务的礼仪传承德国纯手工定制紫铜包木入户门精密研磨石材处理皇室专用石材手工打磨保养细节价值手工选取精密对缝干挂工艺1/1000比例植物筛选纯手工细节雕刻手工质感的定制化别墅章法首都国际形象带封典中央别墅区核心远洋品牌世界眼界顶级打造高水准建筑规划建立别墅新秩序人与自然的协调共生写意林湖溪岛+高规格物管服务的礼仪传承手工质感的定制化别墅章法别墅有别·一席见高下当代中国北京私宅私宅获取非常规绝对资意义豪宅源特定载远洋体LAVIE手工质感·定制化别墅章法PART4产品附加价值判定产品推广〔载体〕中央别墅区核心机场高速温榆河超低密度中央独栋〔产品类型&使用功能〕别墅顶级产品阔尺庭院私密庄园业主价值会所智能管家礼仪平台的必要性湖居岛屿林荫碧溪核心价值手工定制石材雕刻≠〔功能〕高端私产/终极居所附加价值超越财富而存在的极致生活在金钱眼中，远洋LAVIE价值几何？有人会认为物有所值，同样还有人会认为物超所值，当然也有人认为不值无论值与不值，其观点都没有超越金钱万能的价值观而这种任由世间大众随意衡量与估算的结果会让我们的项目沦落为普通豪宅之列这恰恰是我们最不愿意看到的我们的理想是将这个项目打造成“超越财富而存在的极致价值平台”www.fdc01.com房地产智库物質的貴價，再奢靡也終會被超越。而最終永恆的總是那些不被時間左右的價值。——《奢侈改變生活》关于社交平台潘石屹与星河湾金融家与钓鱼台7号院中国会与西绒线26号......顶级圈层的顶级生活价值平台产品体系目标客层影响社会舆论影响输出调性把控[案名传达的含义、概念诠释的方式、与客群对话的语境、视觉表现的力度]尊贵王者，不怒自威符号标签，人文内涵顶层认同，公众仰望《TheGrandgathering》www.fdc01.com房地产智库龍悦GRANDCLUB一国尊荣龙悦天下www.fdc01.com房地产智库就像任何顶级奢侈品一样[客户价值平台]需要拥有百年传承价值永恒的图腾家徽www.fdc01.com房地产智库www.fdc01.com房地产智库www.fdc01.com房地产智库www.fdc01.com房地产智库www.fdc01.com房地产智库www.fdc01.com房地产智库www.fdc01.com房地产智库www.fdc01.com房地产智库www.fdc01.com房地产智库www.fdc01.com房地产智库www.fdc01.com房地产智库www.fdc01.com房地产智库第二套命名思路昆蘭KINGLAND家族传志礼乐传世www.fdc01.com房地产智库任他世相变迁，我自巍然如山昆，人类在物质层面所能达到的最高境界，字面阳刚挺拔巍巍昆仑、华夏几人www.fdc01.com房地产智库佛拈兰花，七叶成菩提，只可意会的智慧兰，人类在精神层面所能达到