www.fdcsky.cnwww.fdcsky.cn中国地产商域网中国地产商域网目录一、市场分析三、项目定位五、销售策略总体市场分析项目分析销售价格体系及整体均价区域市场分析产品定位销售节奏及各阶段销售目标目标客户分析及定位销售管理分产品类型的市场及客户定位销售队伍项目规划思路及建议销售组织及流程二、市场定位总体规划建议销售管理模式思想缘起产品规划建议销售现场佣金计提及现场激励奖罚措施豪斯观点建筑、园林规划建议对项目开发的合理化建议市场定位对项目广告策划公司选择的建议四、营销推广策略六、豪斯公司介绍项目推广案名及主题公司规模及组织架构项目广告表现公司核心优势营销总策略公司服务内容及服务模块项目营销阶段划分及策略分布公司荣誉项目推广策略公司代表案例　www.fdcsky.cn中国地产商域网市场分析厦门整体市场发展特点项目所在区域市场特点市场结论www.fdcsky.cn中国地产商域网厦门整体市场发展特点?自1996年以来，厦门房地产市场稳步发展，特别是2002年以来，价格每年以10%-15%的速度快速上扬，整体销售量稳定在250万平米左右；?岛内和岛外发展不均衡；?目前大多数项目规模小，产品形态以小高层、高层为主，多层及别墅类产品稀缺；?已开发项目性价比低，产品创新不足；?岛内土地稀缺，价格不断攀升；?目前房地产开发比较集中的四大区域：城市中心区的滨北区域、厦禾路区域，东部区域，及岛外的海沧区域；?厦门作为区域中心城市，市场辐射力强，外地购房者所占比重较大。www.fdcsky.cn中国地产商域网（万平方米）（元/平方米）2000年来厦门商品住宅成交量、成交均价走势3006000278.825162261.725143945000250235.37217.5371140003235200296129843000168.915020002000年2001年2002年2003年2004年2005年成交量均价厦门市商品住宅销售价格走势(元/平方米)8000709172257349700068286882673362276525600058816168615061185948594859926116572654695764569557125580556950005126507050904999525044814557457446474647473751334103417242634155423541524000377439203649392137513984318832953329324432813289337830003108294828132912247625152000234723682076209623031000思明区0湖里区海沧区5月6月7月8月9月月月月1月2月3月4月5月101112集美区5年5年5年5年5年6年6年6年6年6年000005年5年5年0000020202020200002020202020202020同安区www.fdcsky.cn中国地产商域网2005年商品居住用房购买对象情况3%12%本市本省其它地区外省市53%32%境外www.fdcsky.cn中国地产商域网海沧东区部城市次中心域区域区域滨北城市中心域路区厦禾厦门房地产开发集中的四大区域www.fdcsky.cn中国地产商域网竞争市场分析?岛内未来1－2年内总供给量将超过350万平米，海沧区域供给量将超过250万平米；未来岛内楼盘主要集中在东部区域及城市中心区域，其中东部区域待推项目超过200万平米；?待推项目以高层及小高层为主，多层及别墅类产品较为稀缺；?岛内项目主力面积为150平米以上，单价基本都超过8500元/平米，总价在100万以上。www.fdcsky.cn中国地产商域网厦门岛内主要待推项目汇总表占地面积建筑面积项目名称地理位置容积率建筑规划主力户型（㎡）（㎡）蓝湾国际体育路3.9万20万4.0高层四房176-205m2新景世纪城嘉禾路西侧8.5万37万4.0高层楼中楼150-180m2特房新G01厦禾路2.3万5.8万2.5小高层、别墅三房163-219m2都市港湾疏港路4.0万14.5万3.3小高层和高层三房127-139m2成功花园民族路0.53万2.8万5.3高层150m2以上国际广场湖滨北路——5.98万8高层160m2以上湖滨北路中段广电大楼米兰春天1.3万10万7高层45-130m2后禹洲·港谊湖滨南路0.33万5.44万14.7高层——广场联丰新城洪莲路北侧0.4万4.1万3.7小高层三房100-110m2爱丁堡爵士山莲前东路南侧10.91万36.89万3.61高层220-700m2庄国贸蓝海五缘湾营运中心内6.98万17.3万2.05高层、别墅200m2以上香山·碧海吕岭路于前埔东路交叉1.2万3.4万2.0高层复式168-194m2晴空口合展·天玺龙山南路北侧0.571.25万2.2高层150m2以上湖里枋湖片区双十中学翰林苑——5万——————对面海豚湾一期前埔村南山——10万——————联发欣悦园湖里枋湖片区4.14万9.27万2.08小高层40-115m2联发五缘湾1五缘湾环岛路南侧11.2万22.8万2.03小高层、多层150m2以上号海峡城环岛路会展中心北侧www.fdcsky.cn38万70万中国地产商域网1.8————楼面价项目名称地理位置占地面积（㎡）建筑面积（㎡）容积率成交价(元)(元)2005P01枋湖片区6.03万9.65万1.632800万33992005P03枋湖片区4.48万10.07万2.2430500万3029嘉禾路东侧、南山路2005P042.37万2.54万1.259100万3583北侧嘉禾路西侧莲坂旧城2005P064.01万10.96万2.7335100万3203改造二期范围内福厦路与吕岭路交叉2005G071.8万9万5.033600万3733口文曾路与机场路交叉A1:5.42005G082.79万10.54万43900万4165口东北侧A2:3.0湖里兴隆路以南,康2005G096.4万10.42万1.627700万2658乐新村以北文曾路与机场路交叉2005G112.18万9.6万4.419100万1990口狐尾山东麓东北角，2005G120.85万4.18万4.97250万1735仙岳路以南2005G13百家村片区内0.9万3.6万4.07610万2114合计————362。09万——————www.fdcsky.cn中国地产商域网厦门岛内主要待推项目分布图联发五缘湾1号建筑面积：22.8万M22005G092005P03建筑面积：10.42万建筑面积：10.07万M2新景世纪城M2建筑面积：37万M22005P01建筑面积：9.65万M2蓝湾国际建筑面积：20万M2翰林苑建筑面积：5万米兰春天建筑面积：10万M2国贸蓝海建筑面积：17.3万禹洲·港谊广场M2建筑面积：5.44万M22005P04建筑面积：2.54万2005G12M2建筑面积：4.18万M2联发欣悦园建筑面积：9.27万M2国际广场海豚湾一期建筑面积：5.98万M2本案建筑面积：10万M2特房新G01建筑面积：5.8万M2海峡城建筑面积：70万M22005G13建筑面积：3.6万M2香山碧海晴空建筑面积：3.4万M2成功花园建筑面积：2.8万M2联丰新城建筑面积：4.1万M22005G08爱丁堡爵士山庄建筑面积：10.54万建筑面积：36.89万M2M22005G011合展天玺建筑面积：9.6万M22005P062005G07建筑面积：10.96万建筑面积：9万M2建筑面积：1.25万www.fdcsky.cnM2中国地产商域网M2海沧主要待推住宅项目项目名称地理位置占地面积（万㎡）建筑面积（万㎡）容积率绿化率未来海岸·蓝屿未来海岸社区南部0.62.223.135%未来海岸·云樽未来海岸社区南部0.632.773.831%未来海岸·蓝水郡兴港路，临近金融商贸中心6.5315.082.040%未来海岸·天成海沧行政中心旁0.703.564.520%未来海岸·天御海沧新区行政中心繁华区域3.7216.874.040%未来海岸·天籁海沧行政中心广场东北侧1.204.23.5——未来海岸·天心岛南临海沧大道，东连沧林路7.3425.213.035%绿苑·海景海沧绿苑滨海居住区2.629.123.048%绿苑·商贸中心海沧兴港路与角嵩路交接处8.1318.952.041.5%绿苑·商城海沧东部,绿苑小区东侧1.644.532.7520%绿苑·新境界海沧大桥新引桥旁20281.445.8%彼岸·patio海沧大道与沧林路交汇处5.0113.132.435%加州海岸沧湖北路与沧湖东路交汇处4.379.842.040%蓝天海岸海沧绿苑小区旁0.40.81——35%翠湖名珠二期海沧沧林路公交总站旁——1.38————汇景雅苑海沧嵩屿海景城外国语学校东南面1.234.843.338.5%海景湖畔海沧大道——9.2————扬福花园海沧大道——4————H2006G01地块兴港路西侧7.0819.82.840%海沧区海沧大桥西南侧，海沧大道西H2006G02地块9.1931.63.440%侧H2006G03地块兴港路东侧、滨湖南路北侧13.3339.462.9635%合计————265————www.fdcsky.cn中国地产商域网海沧待推项目分布图绿苑·新境界翠湖名珠二期绿苑·商城未来海岸·天蓝天海岸籁未来海岸·天成加州海岸未来海岸·天彼岸·PATIO御未来海岸·蓝水郡未来海岸·天心岛扬福花园H2006G03地块H2006G01地块绿苑·海海景湖畔