201207万科城花新园项目组今天今天万科四海一家万科四海一家万科城花新园2012?下半?营销执?汇报今天今天万科四海一家万科四海一家【下半?营销目标】Chapter1%%%%%%%%0670265835.235.936.634.633.032.334.135.0毛??%%%%%%%%5250227624.725.325.824.323.122.623.924.6净?润00000005050504050000027282928252528今天今天万科四海一家万科四海一家亿元亿元预计售价11111110.4910.49/3/3/3/3/3/3222222下半?运营计划下半?运营计划14/9/3013/113/113/113/113/113/1交付20，即202020202020，即80%80%55555/1/1/1/1/10011112/8/2012/8/2012/112/112/112/112/1开盘20202020202020元，目标元，目标355664480.603.704.746.796.993.721.8面积80848484331881333333333333333336204422套数1,310,929,8091,310,929,8095050505050959511141114111411141114户型651111111111楼层#######16262132272830房号总计预计总销?额预计总销?额标标标三段四段东侧四段西侧城花新园城花新园城花新园项目分期套套套套5656122122月月户型户型1236）20）129595开盘，开盘，套套28#28#132132套，套，、、月月15427#：95（28#：95（154111127#27#、、开盘，开盘，户型户型21#：115（33），140（33）今天今天万科四海一家万科四海一家21#21#月月14014032#32#1010套套、、套，套，13213230#30#30#：115（44）,140（22）32#：115（33）,140（33）176176月月99开盘，开盘，户型户型下半?项目节点与推?下半?项目节点与推?26#26#115115、、月月8816#16#16#：115（33），140（33）26#：115（33），140（33）备注：即备注：即月月样板房交付示范区开放7样板房交付示范区开放7###666222######222###666333111111222###000333######77788822222226#今天今天万科四海一家万科四海一家首批产品情况首批产品情况重点关注16#东单元，140为3房。16#套套套套套套套套套套套套A11B44A11D11B44C11A11B44A11D11B44C11------------140140115115115115140140115115115115AA--DD--今天今天万科四海一家万科四海一家140140115115首批产品情况首批产品情况ACAC----115115115115BBBB----115115115115BBBB----140140140140BBBB----140140140140每种户型均，会因为楼层、所在位置的差异，而存在差异。每种户型均，会因为楼层、所在位置的差异，而存在差异。BBBB----11511511511516#26#16#26#7501000750100080034007400800340074008008003800380030003000AA26002600--今天今天万科四海一家万科四海一家4800480014014017001700245024503300330080034002100420011008003400210042001100140B140B、、80034003520388075010008003400352038807501000800800140A140A3800380030003000——26002600BB--4800480014014017001700建筑户型建筑户型24502450??3300330080030502450145038508003050245014503850260021005300185026002100530018503000300023502350今天今天万科四海一家万科四海一家AA--4000270040002700115115255025503800380018001800115B115B、、1800180038003800115A115A25502550——BB--270040002700400011511523502350建筑户型建筑户型30003000??2600210053001850260021005300185011003550130041501850110035501300415018503800380043504350今天今天万科四海一家万科四海一家DD--27254000272540001151152350235030003000115D115D27502750、、30003000115C115C——CC49254925--4000400011511545004500建筑户型建筑户型38003800??1100355013004150185011003550130041501850今天今天万科四海一家万科四海一家【下半?营销策?】Chapter2]]今天今天万科四海一家万科四海一家万科品牌人文性格提炼下半?核心策?提炼下半?核心策?城花价值深挖城花价值深挖]+[]+[塑造万科百万大城花，万科精神深?回归塑造万科百万大城花，万科精神深?回归企划推广创新企划推广创新[[七宝20?造城运动广告语推导广告语推导今天今天万科四海一家万科四海一家企划推广创新企划推广创新主形象主形象EE商业营造商业营造需要项目部配合）需要项目部配合）EE、、CC今天今天万科四海一家万科四海一家、、BBDD升级升级产品精装产品精装城花核心价值深挖城花核心价值深挖（备注：其中的（备注：其中的CC配套资源升级配套资源升级（学校和商业街）（学校和商业街）以实现后期房源推广溢价以实现后期房源推广溢价BB升级升级城市界面城市界面强调客户体验，产品全面升级，提升核心价值，强调客户体验，产品全面升级，提升核心价值，AA升级升级售楼处售楼处今天今天万科四海一家万科四海一家售楼处升级售楼处升级区域的改造，循环播放“人与城＂视频、具体产品信息、销售信息的展示销售模型区——展现区域价值功能大堂区域——单体模型的展示、入口局部售楼处功能的升级?新zz费费和管理含税费用已包述天桥包装天桥包装年，上/万今天今天万科四海一家万科四海一家8————：发布费用城市界面升级城市界面升级正反两面），文字：万科城花新园，欢迎您回家，64781576（制作费用：91500元），欢迎您回家，64781576（示意图，实际的设计图需等方案确定）万科城花新园?属围边字+透光贴+LED发光（天桥下方指示系统——欢迎回家沿?导示沿?导示今天今天万科四海一家万科四海一家————城市界面升级城市界面升级精神堡垒精神堡垒————今天今天万科四海一家万科四海一家城市界面升级城市界面升级尺寸8m（高）*1.6m（宽）三面体：20万元，两面体：16万元地块包装地块包装BB号号3535今天今天万科四海一家万科四海一家————城市界面升级城市界面升级今天今天万科四海一家万科四海一家【下半?执?计划】Chapter3口碑口碑今天今天万科四海一家万科四海一家加户外线，加大线上媒体下半?营销执?总纲下半?营销执?总纲步奠定西上海万科第一百万人文运用小众媒体及线下渠道?展，进?，?仅对于万科的?业主，外?外?区域配合大众媒体，组合推广划，包括上门送礼品及关怀大活动升级升级——基于前期来访及成交客户，增——?用大众媒体，分阶段逐——?带新客户关怀计划持续——在大众媒体奠定形象基础上，奠定奠定百万城花形象奠定户外和大众媒体升级线下渠道外?客户关怀感情营销百万城花形象奠定户外和大众媒体升级线下渠道外?客户关怀感情营销????????的投放??大城的形象阶段为划分，建?营销战?点，分同时启动对于东苑客户的?带新计开盘开盘月月28#28#1212、、27#27#、、35#B地块十一月下旬第三批十一月下旬第三批十一月上旬21#21#今天今天万科四海一家万科四海一家第三轮推广爆点商业综合体发布月月1111开盘开盘32#32#、、下半?大节点推广波段下半?大节点推广波段30#30#十月中旬第二批十月中旬第二批月月1010场，同时配合三次配套信息的分批释放，十月初第二轮推广爆点社区底商整体招商发布十月房展会·万科五盘联动月月99开盘开盘26#26#、、16#16#八月下旬第一批八月下旬第一批月月88七月下旬样板房开放万科学校确认第一轮推广爆点月月77备注：以万科西上海百万人文大盘的形象占位市成为下半?三次开盘的主要推广爆破点会月销热12城新?答谢今天今天万科四海一家万科四海一家全盘城开B商业综大合体?定质35#产品价值企划阶段推广企划阶段推广月布会第三波推广第三波推广11西上海品一人文宜居大盘对外：1步、1?、1车，纷对内：人文宜居的能?工西上海品牌品质?第综合体发繁生活场厂??呼应网络海盘月开10会媒、户外展DM、短信、城就西上20载百万人文大城布花区域价值万科·城花新园册，同时与月形象解读——纸媒、DM信、DM、纸撑纸媒发M、纸媒9级的推动者万科西上海第一城件活动摄影征集&房第二波推广以百万大盘缔造西与城市西进发展第二波推