金沙滩壹号2012年企划报告新聚仁机构回顾20112011年我们面对的问题2011年是我们项目的起步阶段，我们面临着的是一片空白，阵地、项目形象、销售道具是我们面临的最迫切的问题。阵地的解决临时售楼处的建立和包装，为我们解决阵地的问题。项目形象的确立公交站牌、2家酒店的展板、围挡、硬广、2次房展会使我们在青岛确立起了项目形象。站牌房展会硬广围挡酒店展板销售道具的完成楼书、VI(信纸、信封、便签、档案袋、名片、拎袋）、DM、户型单页、贺卡、新年礼包、短片的完成，使我们在销售道具上基本完善。贺卡档案袋信封总结2011?在2011年，项目处在一个大前期，通过这一年的准备，已打下了一定的基础，项目在板块有了一定的知名度。结合2011年项目的实际情况，企划方面基本完成了我们的目的。（略显遗憾的是三维动画和旅游地图未完成。）?到了2012年，由于整个房地产大环境发生了我们不愿意看到的变化，项目想要突出重围将艰难许多，所以项目企划任务将进行改变,我们需要比过去做的更多...展望20122012年，金沙滩壹号的关键一年金沙滩壹号第一次正式公开面市我们的目标：高端项目，区域代表确立目目目标标理标解那我们如何去达到目标明年的时间节点开园开盘开盘开盘1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月我们将2012年分为3个阶段：一.1-4月底蓄水期（积累）二.4月底-6月初的强蓄水期（爆破）三.6月初--12月销售期（开盘）我们将通过这3个阶段的操作，以达到我们的目标1-4月底蓄水期礼品策略酒店巡展1月4月我们所需要面对的问题1.老客户的流失2.缺乏新客户的导入蓄水期我们的任务目标：老客户维护、圈层开发方法1.通过礼品策略进行老客户的维护。方法2.通过酒店巡展，引入新客户，进行新的圈层开发。媒体策略：网站报纸杂志软文炒作和一篇开园硬广阶段主题：金沙滩，青岛冉冉升起的明珠方法.1老客户维护?我们会在过年时对老客户进行一次维护，赠送新年礼品。同时，邮寄贺卡，让客户们知道我们一直关心着他们，并没有将他们遗忘。在开园当天，邀请一些意向性极强的客户现场参观。方法.2新客户导入?通过在周边酒店的巡展，引导新的客户导入到案场。4月底-6月初强蓄水期开园会员办理活动3月6月我们所需要面对的问题1.扩大客户储备量2.提升项目知名度强蓄水期我们的任务目标：提高项目知名度，提升客户储备量方法1.青岛地区全方位广告覆盖方法2.样板房公开，给客户看到实实在在的产品。方法3.发放会员卡，办理定金。方法4.活动-蒙特卡罗嘉年华，通过活动的方式，发放适量优惠点券，引发卡户的购房热情。媒体策略：网络杂志报纸软文、硬广，户外道旗，高炮全方位多次轰炸，邮寄、短信、电话通知客户。阶段主题：金沙滩壹号公开倒计时，蒙特卡罗嘉年华，样板房盛大公开，加入阳光汇。方法.1广告覆盖?通过大量的广告覆盖整个青岛，引发热议，提高客户兴趣。提高项目知名度。同时，拔高项目调性，将项目的高端形象彻底落实。方法.2开园活动?在开盘当天，举办媒体公开日，邀约媒体、政府领导和一些同行朋友们，进行圈层客户的开发。做足项目的高端性。同时，带领领导参观样板房，震撼面世。方法.3样板房公开?样板房公开，邀约客户到现场参观，通过预约的手段，既保证看房的顺利，也能调动客户看房的兴趣。方法.4会员卡发放?通过发放会员卡，从而收取定金，锁定客户购买，同时，通过会员卡给予一定的优惠，调动客户积极性。方法.5蒙特卡罗之夜?举办蒙特卡罗之夜活动，通过各种嘉年华的活动，使客户获得一定量的点券，兑换优惠券，从而调动客户购房积极性。6月初--12月强销期广告开盘及2次加推户外更新活动6月12月我们所需要面对的问题1.完成销售目标强销期我们的任务目标：完成销售任务方法1.青岛地区全方位广告覆盖保持项目出镜率方法2.盛大的开盘仪式，点响开盘第一炮。方法3.各类活动，吸引客户到现场帮助销售、通过活动安排各种优惠方式，引发购买热情。方法4.户外更新，保持项目形象新鲜度。使客户持续关注。媒体策略：网络杂志报纸软文、硬广，户外道旗，高炮全方位多次轰炸，邮寄、短信、电话通知客户。阶段主题：金沙滩壹号热销奇迹，金沙滩壹号感恩回馈、延续奇迹、金沙滩壹号啤酒节、风水讲座、金沙滩壹号再度起航、法兰西奢华时装秀。方法.1广告覆盖?保持高频率的广告出街，让所有青岛地区的人都知道项目，时刻成为大家议论的话题。时刻将项目的动态传达给客户。方法.2开盘仪式?开盘当天通过隆重的开盘仪式，将气氛推向高潮，领导现场剪彩致辞，随后正式开盘，热烈的气氛会使得客户更有购买冲动。方法.3现场活动?通过啤酒节，风水讲座，法兰西奢华时装秀，朗朗钢琴演奏会，香水DIY，圣诞派对等活动，基本确定每月一次的活动，将客户吸引到现场，为销售进行服务。而且一次成功的活动，也能反过来吸引客户到访。风水讲座6月?在开盘后，举办一场风水讲座，坚定客户购房的信心，并将客户带到案场聚集人气。啤酒节7月?通过啤酒节的活动，邀约客户到现场，进行新一轮加推房源的销售，同时，作为对老客户的一个感恩回馈。朗朗钢琴演奏会8月?在8月举办一次钢琴演奏会，既是对客户的一次回馈，也是对项目9月开盘的一次预热。法兰西奢华时装秀9月?寻找法国高端品牌进行合作，既能对吸引客户来现场，也是对这些高端品牌的推广，实现双赢的局面。更是配合9月开盘。香水DIY10月?举办香水DIY暖场活动，引起客户的兴趣到现场参加活动。也能进行销售配合。冬日养生讲座11月?举办冬日养生讲座，以关心客户的名义联络客户，邀约客户到达现场后，进行销售动作，以及对老客户的回馈。圣诞舞会12月?通过圣诞舞会将客户聚集到售楼处，一是项目最后的清尾，同时，作为对客户的回馈。也是为项目制造话题。方法.4户外更新?再美味的食物吃多了也会腻，再美丽的画面也有审美疲劳的一天，所以我们要对户外进行定期的更新，给客户耳目一新的感觉，从而吸引受众的关注。活动表开园开盘开盘开盘1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月蒙特开盘啤酒朗朗法兰香水冬日圣诞卡罗剪彩节钢琴西奢DIY养生舞会嘉年演奏华时讲座华会员风水会装秀卡办讲座理ENDTHANKYOU