规定动作市场分析区域产品开发商价格规定动作市场分析-区域市政公园距离三环路500米羊西线与成温路之间临清水河规定动作市场分析-区域五成熟的牛排很多人会认为其沾染着荒蛮气息独特的气息但我们认为这反而代表了一种发展的趋势的必然过程成熟美好前景规定动作市场分析-区域黄金分割点它有一般城市盘所不具备的自然因子它具备诸如温江、华阳等新区盘所不具备的更纯粹的城市因子对于它的区域，是一个城市与自然之间的黄金分割点远一分则无城市近一分则无自然……规定动作市场分析-区域鱼与熊掌城市与自然如同鱼与熊掌——很多时候难以兼得但在城市盘与生态盘的双向选择中清波项目是一个城市与自然相结合的新生体小结规定动作市场分析-区域龙湖清波项目生地熟地如何包装，至关重要！规定动作市场分析区域产品开发商价格规定动作市场分析-产品三面看景建筑格局立体绿化下沉式广场入户花园采光内庭楼体中空空中露台一层架空空中花园室内外双泳池超大地下停车场两层入户大堂……规定动作市场分析-产品整体产品设计以生态自然为规划思路试图营造出健康、宁静、舒适的居住环境较典型的均好性产品规定动作市场分析-产品我们的观点1有一定个性特点，但无法放大到承担整体项目的推广。２有一定规划优势，但无法以此寻找区域外购房客户。3有一定价值基础，但需要置之于更高的发散传播平台。小结规定动作市场分析-产品产品无绝对优势如单以产品冲击市场很难取得较理想的销售规定动作市场分析区域产品开发商价格规定动作市场分析-开发商成都第一仗晶蓝半岛赢得胜利组合拳：十年龙湖+龙民+地段+价格龙湖地产的第二步即将迈出规定动作市场分析-开发商十年龙湖已经在成都有了样板，我们认为，龙湖“善待你一生”的核心理念，他应该适时展示出对于现代城市生活更深刻的理解力。如果把本项目看作是一块璞玉，那么，将其雕琢成为珍品，则是龙湖的第二步。小结规定动作市场分析-开发商大区域内品牌开发商众多龙湖地产理应展现出更高姿态规定动作市场分析区域产品开发商价格规定动作市场分析-价格重要一点价格无优势小结规定动作市场分析-价格在符合市场逻辑和把握项目自身条件的前提下走一条创新之路是本案在推广工作中的必要之选自选动作消费者分析消费者需求消费者写真小消费者结现状自选动作消费者分析-需求区域内大城西城中目标客户群城南不仅如此，在目标客户的年龄阶段、家庭结构、社会层次、文化素质等方面，本项目也将会呈现出大跨度、多元化的趋势。自选动作消费者分析-需求结合本项目的实际情况105—150M2面积区间占到约80%按4500均价预算47万—68万的价格区间在成都选择范围太大自选动作消费者分析-需求因此这一次，需要我们开源足够多的客户群体。需要我们吸引这部分成熟理智、具有完整家庭体系的客户的认同不仅必须搭上大多数人的心理脉搏还要去发现他们中间直指人心的、能引起共鸣、苦苦寻觅的居住欲望基于本项目的自身条件也需要找出和他人完全不同的居住理由形成强烈的市场形象，在推广中独树一帜自选动作消费者分析-需求从市场谈起电梯公寓购房者特征自住型消费为主在意向购买电梯公寓的客户中，自用者占7成以上，其次是给家人居住和投资者的比例相当，均为12%，总体来看，电梯公寓的购买群体以自用为主，接近九成比重。结合项目，自住型比例应更高。关键词：自住型基本特点自选动作消费者分析-需求从市场谈起电梯公寓购房者特征户型选择趋于多元化实用型的70—110M2占据总量的55%舒适型的110—140M2占据总量的25%享受型的140—170M2占据总量的15%奢侈型的170M2以上则占据总量的5%结合项目：户型区间主要集中在舒适型、享受型两类关键词：舒适型、享受型居住！自选动作消费者分析-需求从市场谈起电梯公寓购房者特征中青年是主力军意向购买电梯公寓的购房者中主要年龄分布在25到50岁之间其购买住宅的附加要求也更为苛刻个人要求购买房屋能不仅实现基本居住功能更应该是生活方式和个人态度的体现结合项目：项目的区域特点、产品特点都不能单一地提出作为附加价值挖掘。关键词：附加价值！自选动作消费者分析-需求我们认为项目在前两点上已基本规定动作推广的重点应在第三点上即寻找其附加价值以此对前两点进行统领进行深入而广泛的卖点展示也以此建树项目在区域内的物业形象和差异化竞争消费者分析-总结小结项目核心优势自选动作城市的概念+自然的环境两者之间，需要进行嫁接和提升，将其置放于更高的高度。自选动作消费者分析-总结综前所述，我们看到项目与这个群体的结合点在于一个是提供更多生活的可能一个是希望获取更多生活因此，我们从两者之间获取了推广密码城市,静下来自选动作消费者分析-密码生活与事业，是大多数人生命的全部他们梦想这样一个地方：不脱离城市的便捷繁华而又可以宁静的在自然中独处一隅让事业和生活在理智上截然分开而又在感性中巧妙地融合事业和生活保持着黄金分割般的美好距离两者任由掌控本案在城市的概念和自然的环境中正好提供了这样一种生活这里所称的“静”决不仅仅是物理属性上的安静而是自然、生态的象征更是居住者心境的一种体现——小隐于林，大隐于市，城市与自然两者之间的合理存在正是我们内心世界对于居所的由衷表达。?在这样一个主题下，城市和自然两条线路可以并行。即有说服力地实现了价值的最终成立，也和其他竞争楼盘形成了有效区隔。?同时，这样一个概念也将项目提升到生活的另一重高度，在我们居住的这个城市，洋溢出一种清新、鲜明、真切的人文关怀。自选动作推广建议推广主题项目案名自选动作推广建议推广主题城市,静下来区域属性：城市＋自然环境优势：临河＋临公园产品特点：楼体中空，一层架空，立体绿化，三种景观，室内外双泳池客户购买理由：可享受城市的繁华便捷＋又可享受自然的生态环境＋龙湖品牌＋社区居住的舒适性和生活氛围?有这么一个地方，绝妙地处于城市与自然之间．?每天在城市中为事业拼杀之后，我可以回到宁静的港湾，坐在潺潺的流水边?沐浴脉脉洒下的金色月光……项目案名月光水岸?项目推广市场定位:上西纯生态居住区阶段推广产品大同小异房地产广告越来越不好做了!阶段推广让我们看看现下的房地产广告大声叫嚣式火热爆满式故弄玄虚式真的很油爆……阶段推广给这个行业一点清凉吧！让消费者松弛下眼睛吧！或许他们更喜欢安静的世界或许他们更喜欢淡淡的味道阶段推广我们的核心推广思路让您静下来的产品和让您静下来的广告阶段推广请注意！安静并非没有声音假如，可以听到花开的声音，是不是很安静？假如，可以坐在屋檐下听到雨水滴落的声音，是不是很安静？假如，这个广告并没有涨满眼睛的图片和文字，是不是很安静？……阶段推广解决方案阶段推广第一步第一步切入市场品牌——产品的自然过渡阶段推广第一步经历了“十年龙湖”的信息告知类形象传播之后并伴随晶蓝半岛的热销龙湖地产的品牌内涵将在清波项目将进行延展及深入作为一个外来开发商，在成都的发展很大程度上取决于其对这座城市生活的关注度和理解力以及执行力他应当表现出较本土开发商更开放的心态较外来开发商更本土的思考。阶段推广第一步龙湖地产第二阶段品牌推广思路倾听、理解、沟通、建造阶段推广第一步报广文案模拟在晶蓝半岛，龙湖地产第一次与成都寻找到彼此脉搏的温暖跳跃。6个月后，我们试图在理解这座城市的共性之后，去发现其中的个性。今天，在一块崭新的土地上，用一声诚恳的询问，表达我们的关切：您希望什么样的生活？希望居住的地方有河流？希望居住的地方有公园？希望居住在城市里？希望居住在自然生态的地方？希望建筑之间有更好的风向对流？希望户型面积的选择更丰富？希望社区配备双泳池？希望底层架空？下沉式广场？双层入户大堂？希望在宁静安谧的地方生活？……月光水岸即将推出，敬请关注阶段推广第一步报广文案说明作为龙湖地产第二阶段的形象广告不仅是表达阶段性的形象要点更需要和项目的推广密切关联我们用这样一款具有双重含义的报广传达了龙湖地产诚恳、谦逊、细致的形象推进更契合项目作出有针对性的形象述求两相呼应，娓娓道来即无高高在上的飘渺也无急功近利的冒进阶段推广第二步第二步消费群积累项目形象树立通过广告推广，在市场上形成一定的知名度，同时，为消费者留下第一印象。阶段推广说明项目第一印象这是一个高品质的居住产品这是一个离市中心不远的电梯住宅这是一个拥有良好的自然环境的楼盘这是一个与众不同的房子阶段推广说明主城市，静下来题阶段推广说明推广方式户外媒体、报纸广告以及售楼处现场包装利用户外媒体提高项目影响力，吸引市场广泛关注通过报纸广告，寻找我们的目标消费人群通过现场氛围的营造，抓住目标消费人群的内心通过小众媒体，强化我们的主题概念，形成口碑效应电台广告主题：为这座城市安静10秒阶段推广第三步第三步开盘阶段产品形象树立阶段推广第三步阶段主题静静地，盛开通过前期的形象诉求，达到我们广而告之的目的之后，我们的广告将更为务实，结合销售即将开始的现状，我们将对产品进行推广，从规划、园林、建筑、户型等方面对产品进行深入阐明，让消费者进一步了解产品，促使他们购买。阶段推广第三步主题演绎静静地，盛开环境，静下来建筑，静下来房子，静下来心，静下来阶段推广第三步推广方式户外媒体、报纸广告、销售物料、现场活动现场活动在这个阶段的重要性更为突出，一方面增加项目的印象分另一方面巩固现有的准客群同时，也为后期销售埋下伏笔（口碑效应）阶段推广第四步第四步产品直销根据销售的实际情况，发掘产品自身优势，进行有针对性的诉求。根据目前市场上电梯住宅的销售情况，面积较大，总价较高的产品比较难卖的现实，我们进行了一定的思考。吻合他们的内心需求，与他们的思想一致，动之以情。设计表现设计表现其它表现方案二方案二方案二方案二方案二方案二方案二方案三方案三方案三方案三方案三谢谢!