南宁振业·青秀山1号整合推广策略深化案2011.11后海广告项目专案组沟通回顾第一轮提案项目整体定位方向：与振业、宝创沟通推进城市代表作，豪宅标杆1、希望对案名进行深入推敲城市公园豪宅+质感形品生活2、希望对推广概念进行价值支撑3、希望结合项目的营销节点第二轮沟通4、增强策略的属地性确定项目案名确定项目定位调性与振业、宝创沟通推进确定项目营销节点铺排1、项目案名定为青秀山1号2、品牌与项目联动的策略第三轮提报3、阶段策略的落地深化振业品牌形象+项目联动策略项目价值体系再整理阶段执行策略与创作深化项目使命本案肩负着振业在南宁市场地位的重任，行货远远不能完成项目使命。怎样在南宁楼市诸多1号产品中，使项目脱颖而出？“豪宅→经典”&”第一→唯一”并借助项目实现南宁振业品牌的形象塑造，建立振业在南宁的江湖地位，才是本案的最终目的。推广要领策略上必须高举高打，掷地有声传播上必须铿锵有力，联合造势PARTone一张名片1.1项目案名释义1.2项目定位释义1.3项目总体广告语1.4项目调性目录ContentsPARTtwo一种高度2.1价值体系2.2创作体系2.3产品建议2.4展示建议PARTthree一个形象3.1LOGO方案3.2VI延展及应用3.3现场包装（路旗、围墙、展板）目录Contents3.4广告表现（户外、报纸、楼书）PARTfour一场运动4.1推广阶段划分4.2分阶段战术详解4.3公关活动建议PARTone?一张名片“元生于一，是故数始于一，万物之本也。”首先，要以足够高的姿态，向市场递上一张足够震撼的名片，一鸣惊人，一出就不凡，一上来就震住市场。项目案名?[[[青秀山1号]]案名释义?青秀山1号独占鳌头，内有乾坤1独占鳌头1，代表着本项目的地位。1，是第一，是振业进驻南宁的第一个项目。1，是唯一，每一个城市都有一座代表性的建筑。1，是标准，是区域首席豪宅，高尚社区的标杆之作。1内有乾坤此1非彼1，不是浮于形式的,而是有丰富内涵的。本项目致力打造南宁市场的豪宅标准：无论是地段、生态、配套、交通，还是建筑、园林、户型等都赋予其引领市场的标准，让项目既独树一帜，又显得大气十足。宜居大境，雄踞青山从资源，谈本案名。此案名对项目的资源有极好的反映，极富深刻的内涵。青秀山，南宁名胜，峰峦起伏，雄奇秀拔，林木青翠，古榕参天；有岩有洞，岩幽壁峭，有石有泉，出泉甘冽。面临邕江，后倚群峰，气势雄伟，风景绝佳。直接点明本项目所处的区位，彰显片区居住价值，是最具智慧的做法。依山近湖，上风上水从风水，谈本案名。《宅经》记载，“人之居处，宜以大地山河为主，其来脉气势最大。”富贵人家，选居所非“居山”即“居水”。本项目背靠南宁第一名山——青秀山，紧邻南宁人的母亲河——邕江，更有象征财富之泉的南湖相伴，坐拥珍贵的三大城市公园。独一无二的居住环境是闹中取静的绝佳地段；入则静谧家园，出则繁华都市，汇聚天地之灵气。城市中央，祥瑞之处从方位上，谈本案名项目处于琅东、莨西、凤岭三地交汇处，既处于自然资源环绕的中央地带，也将随着城市发展成为未来的中心地带。中央，正所谓祥瑞之处，藏风聚气，尽得“天时、地利、人和”，享尽各方资源，成就生活之便利，涵养从容的生活态度，是城市中央首屈一指的高端社区。内蕴精华，金玉品质从品质，谈本案名既敢号称1号，必有过人之处。本项目依托振业集团的背景实力，以振业制造的精工品质及细节，号令市场一方。1号，是一个极富品质感的字眼。这一点，也是一个高端项目必备的条件之一。本案名，可为项目赋予深刻的品质寓意，暗示品质非凡。青山脚下，富人所居从地域文化，谈本案名青山脚下住富人，就气势而言，本案名有傲踞天下的气度，这一点与南宁人对片区的认可度不谋而合。此案名，可将项目调性拔高，让市场对项目的第一认识，就被定位为当地的首席豪宅。从项目入世之初就营造这种市场感知，对项目今后的定位与定价都极为有利。邕州城中，人心好胜从客群心理，谈本案名本项目的目标客群，多为南宁中坚力量的精英人士，有着一定的事业成就、社会地位和圈层朋友。他们对“面子”十分看重，且在乎社会对其自身地位的认可。本项目取名“1号”，能为他们提供绝对的心理满足，让他们以居住在此为豪，也是一种身份的标签。案名一上来就先声夺人，表明姿态，暗示级别，并通过属性定位实现资源等级与人的级别的对应。属性定位?[青秀山畔·城市公园豪宅]城市公园的核心价值①稀缺土地的不可再生性②某段时间或空间内的唯一性③各种城市资源的占有性④自然资源的享受性⑤财富的象征⑥身份地位的象征纵观世界上著名的城市公园豪宅，如：美国纽约中央公园的第五大道和帕克大道豪宅区英国伦敦白金汉宫墙外的海德公园北京具有深厚历史渊源的玉渊潭公园旁的缘溪堂……广州珠江新城片区国际级都会中央豪宅的誉峰它们都融合着稀缺的城市与景观资源无不为皇家或者上流阶层所私享，成为身份和地位的象征城市公园既以个体作为载体，也以城市发展作为底蕴在过去、现在、未来中，越来越重要的成为城市稀缺资源核心区其不可复制与再生的价值将被城市的财富阶层所拥有总广告语?[一山·二湖·三公园]一枝独秀青秀山二湖辉映南湖+民歌湖三园璀璨青秀山公园+南湖公园+民歌湖公园项目调性?市场的领导者（大气、霸气）生态的有内涵的青秀山1号项目，足以为片区代言，也必将成为南宁城市人居最有份量的一张名片。PARTtwo?一种高度“山不在高，有仙则灵；风云称霸，唯有1号。”首先，豪宅一定要有高度！本项目，归结到个体消费者的意义，不只在于提供了一个真正高品质的居住场所，更在于提供了一个显性的、充满证言的标签。一个NO.1的房子，一个NO.1的身份符号，一个NO.1的私人领域，一个NO.1的圈子。客户特征总结?拥有相当稳固的财富体系，部分人有自己的实业。?为人低调，务实，不喜抛头露面。?富有品位及个性，有较高的鉴赏力。?注重休闲、健康的生活方式。?具有“人以类聚”的观念，有固定的社交圈子，看重身份和地位。?活动范围较广，不受地域限制。?注重品质及细节，追求精神的愉悦感。?年龄30－50为主，有多次购买高端物业经历。情通常，人的消费心理有这样三个层次。感价层次越高，利润越高！值豪宅大都从这里向上对消费者心理欲望进行诉求。使用也就是说对于豪宅，光是产品价值是不够的，豪价值宅一定要赋予购买以情感价值和身份符号。豪宅的购买一定是虚荣心的购买。产品只有这样，才能真正契合豪宅消费者的需求，实价值现豪宅的价格和豪宅的价值。所以，在价格与价值上成为第一，是我们的必然选择。不只是为项目最终实现高价、快速回收资金考虑，更是为振业品牌未来长远发展和市场地位奠定基础。事实上，面对高定价这一问题，我们的选择是：让南宁人接受价格之前，先让他们接受一个全新的标准；无论是形象还是产品还是附加值都做到名副其实的第一，如此，才能打破南宁人的固有认知和心理障碍，实现更高的价格，如此，才能让我们项目真正意义上成为豪宅的标杆，引领市场。没有既定的规则，我们自己制定规则，没有既定的标准，我们设立标准。要有魄力承担起领导者的责任，要有魄力开创属于自己的影响力。任何的参照和动摇都会影响我们最终实现的目标。那么，“1号”是如何炼就的？且看，“城市公园豪宅法则”！城市公园豪宅·1号八大价值体系品牌NO1：国有上市公司，集团总资产近百亿，中国房地产百强，深圳房地产十强地段NO1：青秀山下多富人，成熟生活片区，优越生活环境，高端人居社区交通NO1：10分钟完美生活圈，四通八达，出行方便，出得繁华，入得宁静往东方向：经竹溪大道可达航洋国际、东盟商务区、琅东车站。往南方向：经青山路可达青秀山公园，过南宁大桥直达五象新区。往西方向：可直上葫芦顶大桥，通往江南片区。往北方向：经青山路过南湖隧道可通往园湖路，到达城市中心。配套NO1：生活、商业、医疗、教育、娱乐、休闲配套应有尽有；名校林立，紧邻三中、医科大学等知名学府；青秀山高尔夫球场。景观NO1：远眺青秀山、邕江、竹排冲、五象新区等景观；坐拥青秀山、南湖、民歌湖三大城市公园园林NO1：巴厘岛风情，亲水园林社区，精雕细琢的景观小品，内设健身区和游泳池产品NO1：建筑设计与工艺的精良，为客户的舒适生活提供品质保障户型NO1：赠送面积多，空间灵活多变，观景空间丰富，性价比和实用性更高豪宅法则：地理位置NO1青秀山畔住富人，一个阶层的私享领域振业·青秀山1号，坐落于青秀山下。拥有“青山岭、凤凰岭”等18座大小岭的青秀山风景区，自古就是邕南著名的避暑游览胜地，如今已然成为备受财富阶层追捧的高尚人居片区。超高负氧离子含量，纯净空气质素它处难求；宜居大境，完美至巅，标注圈层，更标杆全城。豪宅法则：生态环境NO1山、湖、公园，为生活画出一道天然的屏障振业·青秀山1号，有着天赋优越的尊贵血统，以得天独厚的地理位置，坐拥青秀山、邕江、南湖、民歌湖公园等城市中稀缺珍贵的自然资源。环抱绿野青葱，放怀呼吸，于城市绿肺中修养生息，于四季繁景间尽情徜徉……私藏风景、沉潜繁复，让所有浮华与荣耀归于平常，让醇厚人文意蕴在此自然沉淀。豪宅法则：生活配套NO1十分钟完美生活圈出得繁华，入得宁静振业·青秀山1号，雄踞青秀山下优越地块，毗邻城市主干道，四通八达出入便捷：经青山路可达青秀山公园，过南宁大桥直达五象新区；经青山路过南湖隧道可通往园湖路，到达城市中心；经竹溪大道可达航洋国际、东盟商务区、琅东车站，打造十分钟完美生活圈。周边生活、商业、医疗、教育、娱乐配套应有尽有，更有名校林立，紧邻三中、医科大学等知名学府，让孩子的成长备受书香人文熏陶。豪宅法则：圈层品味NO1青秀山高尔夫球场，骨子里的高贵代代相传振业·青秀山1号，近距离青秀山高尔夫球场，其为南宁唯一的18洞72杆国际标准的高端高