解读龙湖体验区景观与精装修设计管理主讲人曹海瑛一体验区景观设计管理1龙湖的体验式营销2体验区景观设计管理流程3体验区设计阶段性成果及管控要点目录4体验区景观设计管理关键点分析5龙湖示范区设计管理案例解析二样板房装修设计管理1售楼处和样板房装修设计管理流程2售楼处和样板房装修设计阶段性成果及管控要点3体验区装修项目管理关键点分析4龙湖装修设计管理案例解析总结向龙湖学什么www.fdcsky.net房商网—海量房地产资料下载！《2011房地产营销策划大全》，QQ：1053527879景观效果/成本控制示范区/客户敏感点关键词关键节点/样板带路品质/价值www.fdcsky.net房商网—海量房地产资料下载！《2011房地产营销策划大全》，QQ：1053527879一体验区景观设计管理www.fdcsky.net房商网—海量房地产资料下载！《2011房地产营销策划大全》，QQ：1053527879景观1、龙湖的体验式营销?体验式营销的价值?体验式营销的特点?客户敏感点分析?体验动线?体验的包装?龙湖体验区的选址和定位www.fdcsky.net房商网—海量房地产资料下载！《2011房地产营销策划大全》，QQ：1053527879景观?体验式营销的价值：情景体验式营销为消费者创造了一个“全景体验”的过程，在这里，购房者不仅能看到居住的硬件标准、工程质量、房屋结构，还能体会到入住后的物业服务、家居景观。www.fdcsky.net房商网—海量房地产资料下载！《2011房地产营销策划大全》，QQ：1053527879景观?“体验式营销”的特点：（1）关注顾客的体验（2）以体验为导向设计、制作和销售产品（3）顾客既是理性的又是情感的（4）体验要有一个“主题”www.fdcsky.net房商网—海量房地产资料下载！《2011房地产营销策划大全》，QQ：1053527879景观?客户敏感点分析?客户敏感点的分类：1）、客户敏感点从发生节点上可以分为购房决策敏感点和使用功能敏感点。使用功能敏感点又可分为交房敏感点、装修敏感点、居住行为敏感点、精神敏感点。2）、客户敏感点从性质上可以分为“保健”敏感点和“激励”敏感点。www.fdcsky.net房商网—海量房地产资料下载！《2011房地产营销策划大全》，QQ：1053527879景观?发现敏感点的方式:用归纳的方法和演绎的方法。?敏感点的筛选标准：敏感点之所以敏感，必须至少满足以下两个条件之一：1）从客户角度，发生频率高或对客户核心价值的影响强度大的点；2）从开发商角度：容易出差错或变化时容易引起不满足规范要求和公司配置标准的点。?敏感点的作用：将可以标准化的设计元素、施工方案、营销手法进行固化，变成标准动作，对历史项目出现的一些不足进行系统总结，做到在新项目中不再出现同样的问题。www.fdcsky.net房商网—海量房地产资料下载！《2011房地产营销策划大全》，QQ：1053527879景观?体验动线如何让客户通过感官对售楼处、样板房、工地建立统一的体验，是实施体验式营销的关键。体验区客户参观流线：停车场——售楼处——体验区——样板房——（售楼处）www.fdcsky.net房商网—海量房地产资料下载！《2011房地产营销策划大全》，QQ：1053527879景观?体验区的包装1）、体验区的外沿包装2）、体验区的围板3）、工地包装4）、体验区的氛围展示包装www.fdcsky.net房商网—海量房地产资料下载！《2011房地产营销策划大全》，QQ：1053527879景观?龙湖体验区的选址和定位1）体验区的设计范畴与特征2）体验区的选址原则3）体验区的定位与设计www.fdcsky.net房商网—海量房地产资料下载！《2011房地产营销策划大全》，QQ：1053527879景观1）体验区的设计范畴与特征体验区的设计范畴：包括售楼处、样板房、体验区；涉及建筑设计、装修设计和景观设计。www.fdcsky.net房商网—海量房地产资料下载！《2011房地产营销策划大全》，QQ：1053527879景观1）体验区的设计范畴与特征体验区的特征：包括显性和隐性特征。显性特征：规划设计、建筑设计、装修设计、景观设计、导示系统和灯光设计隐性特征：五种体验式模块消费者的感官、情感、思考、行动和关联www.fdcsky.net房商网—海量房地产资料下载！《2011房地产营销策划大全》，QQ：1053527879景观2）体验区的选址原则客户到达本项目便捷交通便捷性原则满足全项目整体施工组织楼盘形象展示性原则客户体验原则满足全项目营销进度客户从体验区入口到达售楼处和样板楼动线直接、合理、舒适体验区www.fdcsky.net房商网—海量房地产资料下载！《2011房地产营销策划大全》，QQ：1053527879景观3）体验区的定位与设计?定位与建筑风格:示范样板楼与售楼处?定位与物业业态选择www.fdcsky.net房商网—海量房地产资料下载！《2011房地产营销策划大全》，QQ：1053527879景观2、景观设计管理流程?景观设计管理流程及要素?景观设计合作单位管理?景观设计计划管理www.fdcsky.net房商网—海量房地产资料下载！《2011房地产营销策划大全》，QQ：1053527879景观设计管理是高增值工作，有四大工作要素www.fdcsky.net房商网—海量房地产资料下载！《2011房地产营销策划大全》，QQ：1053527879景观?景观设计合作单位管理?合作单位的选择?考察?入库?招投标?合作单位的评价?评价?确定?合作单位资源库合作单位的选择建立供方资源的考察、选择、评价管理标准，对资源进行动态管理，以保障分供方的服务质量符合需求。www.fdcsky.net房商网—海量房地产资料下载！《2011房地产营销策划大全》，QQ：1053527879景观?景观设计计划管理：1、按公司年度目标和一级计划，分解部门二级和三级计划。2、形成部门年度计划、月度计划、周计划。3、形成项目计划。4、形成资金计划。www.fdcsky.net房商网—海量房地产资料下载！《2011房地产营销策划大全》，QQ：1053527879景观?体验区景观设计风格与建筑风格相协调。与物业业态匹配。www.fdcsky.net房商网—海量房地产资料下载！《2011房地产营销策划大全》，QQ：1053527879第一部分3、景观设计阶段性成果及管控要点?景观设计启动阶段(8个点）?景观概念设计(7个点）?景观方案设计(10个点）?景观扩初设计(10个点）?景观施工图合图阶段(2个点）?景观施工图设计(7个点）?景观施工图交底及施工配合阶段(8个点）www.fdcsky.net房商网—海量房地产资料下载！《2011房地产营销策划大全》，QQ：1053527879景观?示范区景观设计启动阶段调研与准备：?准备工作草图，收集关于基地现状和特点的草图；?实地勘察、基地资料分类记录；?制定项目设计计划；?提出景观设计思路和理念；?拟定景观设计合同和设计任务书；?开展景观设计单位的邀标工作；?确定景观设计单位。www.fdcsky.net房商网—海量房地产资料下载！《2011房地产营销策划大全》，QQ：1053527879景观?景观概念设计阶段体验区设计?采用意向图片，描述景观的整体调性，描述关键景观节点；主题风格确定。?控制景观的硬景和水景的面积。?硬景铺装材料一般控制3—5种以内。?对乔木、灌木等提出品种范围。?体验区景观构想。?总图评估。?概念设计成果。www.fdcsky.net房商网—海量房地产资料下载！《2011房地产营销策划大全》，QQ：1053527879景观?景观方案设计阶段体验区设计?平面功能分区，观赏性和功能性结合?重要节点透视图?竖向关系?软景意想图片?灯光系统?水景系统?户外家具与主题风格和谐统一?工地样板段分割围板?智能化系统及背景音响系统?方案设计成果www.fdcsky.net房商网—海量房地产资料下载！《2011房地产营销策划大全》，QQ：1053527879景观?扩初设计阶段体验区设计?总平面布置图及标高图?给排水平面布置图?物料图?照明灯光系统设计?大样图：?软景土壤造型平面图?乔木平面布置图?灌木及地被植物平面布置图?重要节点乔木灌木透视图及参考图片?扩初设计成果www.fdcsky.net房商网—海量房地产资料下载！《2011房地产营销策划大全》，QQ：1053527879景观?施工图合图阶段体验区设计?综合管网图、景观大型乔木栽种点位方案图叠图会审；?依据叠图审查意见指导综合管网施工图和景观施工图。www.fdcsky.net房商网—海量房地产资料下载！《2011房地产营销策划大全》，QQ：1053527879景观?体验区施工图设计?结构详图及施工工艺详图；?水、电系统施工图；?照明走廊及控制；?水景电气控制；?乔木配置标准；?灌木配置标准；?施工图设计成果。www.fdcsky.net房商网—海量房地产资料下载！《2011房地产营销策划大全》，QQ：1053527879景观?体验区施工图交底及施工配合阶段施工图交底：?施工图设计成果（电子和纸质）?装饰材料的确认表及实物样品?选用的植物种植效果图片?选用的设施、设备的文本?提交必达目标及优先目标表?提交审批后的景观目标成本控制表施工配合阶段：?关键节点检查?样板带路www.fdcsky.net房商网—海量房地产资料下载！《2011房地产营销策划大全》，QQ：1053527879景观4、体验区景观设计管理关键点分析?景观设计的关键点?示范区设计的关键点?设计成本管理