2013年上半年合肥高端别墅市场2013年上半年合肥高端别墅市场一、政策解读1、国五条2013年上半年合肥楼市因“新国五条”而躁动。3月1日，国家公布的国五条细则具体内容，犹如一只靴子落地掷地有声，当大多数人以为国五条即将过去的时候，地方版国五条细则“驾到”，搅热全国楼市的同时也搅热合肥楼市。2、对于高端市场影响逐步显现以限贷、限购、房产税三大武器进行对地产市场的区别调控，以达到抑制投机性购房，鼓励自住型刚需购房的目的。重点在于抑制投机性需求，着力点在于限贷、限购、房产税，辅以保障房、土地供应，在这个过程中建立完善的个人住房信息系统。①、限购趋势：区域扩大、力度加强；②、限贷趋势：限贷进一步收紧、加强；③、交易税显现：征收高达20%的交易差额税费；④、房产税显现：房产税进入议程，或将开征。对于高端市场：购房资金要求越来越严，持有物业成本过高。高端市场客户普遍出现观望态度，不会轻易进入高端市场。二、合肥高端市场表现2013年上半年合肥典型高端别墅市场销售套数为103套，与2012年上半年的181余套降幅达43%，其中成交较好的项目如元一高尔夫，紫郡等均出现大幅下降态势，直接导致2013年上半年整体均价较2012年略有降低。2013年上半年合肥高端别墅市场整体形式出现量价下滑情况。除了市场供12013年上半年合肥高端别墅市场应大幅缩小因素外，与2013年年初的经济前景及楼市新政的双重不明朗有着重要关联。随着经济形势的日渐明朗化，调控新政的逐步落实实施。预计下半年合肥高端别墅市场将会迎来新的契机，高端别墅市场也将逐步放量，成交有望出现波峰。类别中海湖中海岭元一高尔紫郡乔治庄绿城玫海亮兰原树提统计语山墅湖墅夫别墅园瑰园郡香2012年上10800228556181半年成交量成交均价1100010408150001009115700334009597844414205（元/㎡）2013年上105010168090103半年成交量成交均价140001107010450870013000334009000832113493（元/㎡）上半年销售较好高端项目分析：1、绿地乔治庄园：乔治庄园项目通过绿地集团上半年资源整合，特别是内森庄园项目的高端客户资源全部整合至乔治庄园项目，并通过北极之旅大型高端活动及一系列常规圈层活动持续炒作，并通过自身产品的大力改进和优化，实现上半年销售8套的业绩；2、元一高尔夫6期后九栋：后九栋从去年以来一直进行大范围的推广（报纸广告为主）进行高端市场预热，并将5期别墅蓄客期的客户整合至6期，6期产品基本上按照客户需求打造，在客户资源整合上，元一集团董事会各董事直接进行客户拓展，每名董事分摊一个销售名额，自己购买或者推售给其它关系人。价格上也全部为内部价格出售，除了1套正常销售（16000元/平）外，其它9套成交均价格仅为9480元/平。3、紫郡：紫郡项目上半年出现较大幅度的降幅，据内部消息，幸福联盟目前资金吃紧，外地类似项目同样卖不动，开发商上半年谋求将紫郡以成本价（各项费用算在内）入市销售，以期快速回笼资金投入开发合肥新的刚需产品项目。三、合肥高端市场六月份动态1、中海湖语山墅{销售动态}22013年上半年合肥高端别墅市场中海嶺湖墅或将于7月份推出，37#、38#、39#、50#别墅，目前认筹中，面积为247-262平米，总价280-470万。{营销动作}传统营销淡季的6月份，中海嶺湖墅没有新的营销动作，主要通过网络软文发布项目产品最新营销情况，发布项目销售冠军的品牌影响力。2、元一高尔夫别墅{销售动态}元一高尔夫别墅5月推出新品6期后九栋，面积在631-1100平米不等的户型，共122栋，报价15000-19000元/平米左右，开盘当月优惠比较明显，成交均价仅为10500元/㎡，取得自去年以来的销售突破，目前对外公布的优惠为一次性付款减20万，按揭减10万。{营销动作}1、高尔夫“少年家”亲子之旅欢乐举行活动日期：6月1日活动主题：挥越梦想——2013元一高尔夫“少年?家”亲子之旅活动内容：与市场星报联合举办，邀约别墅业主以及球会会员等30组家庭共同参与，现场专业高尔夫教练教授孩子练习打高尔夫，并讲授高尔夫课程，并进行了高尔夫相关比赛，活动后期将孩子的体验文稿选登市场星报。2、元一高尔夫暑期夏令营开营活动日期：6月30开始活动主题：球杆上的王国活动内容：征集孩子参加学习高尔夫运动教习32013年上半年合肥高端别墅市场3、紫郡{销售动态}紫郡庄园在售3#楼10层的观景大平层，大平层315平米，总价203万起价。目前联排、独栋、双拼别墅在售280-870平米，280平米别墅目前只剩最后一套，总价243万/套。4、乔治庄园{销售动态}乔治庄园280—657㎡别墅新品预约中，在售280-657㎡别墅均价12000—25000元/㎡，一次性98折，按揭、分期付款99折。{营销动作}1、高端易学文化讲坛活动日期：6月11日活动主题：国学堪舆一宅一定制活动内容：此次活动是乔治庄园“高端品鉴珍耀乔治”系列活动的一篇，邀易学博士邓方朔先生作为主讲嘉宾讲座，内容为易经及风水，并现场为豪宅客户提供定制宅名服务。42013年上半年合肥高端别墅市场52013年上半年合肥高端别墅市场2、巅峰豪车体验活动邀业主来试驾活动日期：6月23日下午活动主题：——“梦想是男人的疆场·一宅一生”2013绿地巅峰豪车展活动内容：悍马、保时捷等世界顶级豪车品牌的合作，邀请到了合肥最长版悍马以及保时捷等世界级豪车参与展出，名车的静态展览、试驾体验、珠宝秀、普洱茶茶艺表演及冷餐西点。62013年上半年合肥高端别墅市场72013年上半年合肥高端别墅市场5、翡翠湖玫瑰园{销售动态}绿城翡翠湖玫瑰园二期11#、12#、15#楼别墅在售500-700多平米户型，总价在1600万-2800万/栋。一次性付款98折，当天签约99折，按揭无优惠。{营销动作}1、端午节特惠活动活动日期：6月10日-6月12日活动主题：馨香玫瑰温暖端午——悦享五重礼活动内容：6月10日-6月12日期间，住宅成交客户即可享受如下“五重大礼”：第一重：活动期间住宅成交客户可享受正常优惠基础上节日特惠（高层一万元/套，平层2万元/套，合院5万元/套）；第二重：活动期间住宅成交客户可享受额外享受5000元优惠；第三重：住宅成交客户当日直签合同客户，可获赠IPADMINI（16G）1台；第四重：活动期间住宅成交客户获赠海豚计划名额一个；第五重：活动期间住宅成交客户获赠国宾宴一场。6、海亮兰郡{销售动态}海亮兰郡在售华威庄园联排别墅，315-348平米，均价9000元/平米，还剩82013年上半年合肥高端别墅市场30套左右。一次性付款98折，按揭99折。7、原树提香{销售动态}原树提香别墅二期262-410平米原生西班牙坡地别墅，218万/套起，凡参与认购的客户即可享受10万元优惠。全明地下室，前庭后院、露台、赠送多车位。{营销动作}1、精品玉器展暨玉文化讲座活动日期：6月1日活动主题：原树提香·玉顺行精品玉器展暨玉文化讲座活动内容：数百万元的玉器展，玉文化讲座及样板房参观2、“原树提香杯”安徽金融机构理财之星总决赛活动日期：6月7日活动主题：“原树提香杯”安徽金融机构理财之星评选大赛活动内容：邀约媒体、证券、大学教授等领导为评委，参赛选手讲解，投资、理财等技巧，通过层层选拔评选名次。一等奖3000元，二等奖2000元，三等奖1000元，鼓励奖若干3、智能家电展暨首届摄影沙龙92013年上半年合肥高端别墅市场活动日期：6月22日活动主题：原树提香&百大电器高端智能家电展暨首届摄影沙龙活动内容：邀约客户及摄影爱好者齐聚一堂，听摄影艺术讲座、拍照片、观智能家电。家电主要为咖啡机、榨油机、高档相机等。活动最后对摄影作品进行评比，奖品为品牌摄像机、数码相机及报纸年卡。{平面表现}2013年7月9日10