营销推广分析——佛山南海万达广场策划销售部2013年3月29日营销推广分析——佛山南海万达广场分析纲要南海万达概况南海万达项目规划南海万达项目时间节点南海万达营销活动费用预估南海万达形象导入期南海万达商铺推售期南海万达SOHO推售期佛山南海万达概况?2012年5月，万达首入佛山，底价20.36亿元夺得金融高新区商住，楼面地价3818元/㎡。?总占地面积：96960㎡?总建筑面积：698300㎡?产权年限：70年?产权类型：大产权房?开工时间：2012年06月?竣工时间：2014年?容积率：5.0南海万达广场效果图佛山南海万达——整体项目规划规划18544高达米层的写字商业街和其上的7栋53层、高楼达165米超高层住宅33层的SOHO公寓29层甲级写字楼以6层的购物中心及4层酒楼等南海万达广场效果图佛山南海万达——时间节点佛山南海万达——营销活动费用估算费用估算周期时间活动主题亮点（万元）佛山市长刘悦伦、副市长宋8月31日万达奠基典礼10形象导入德平到场期9月8日万达营销中心开放国际巨星任达华亲临现场309月22~23日古董名表鉴藏会　20商铺推售9月30日香港小姐冠军张明雅见面会港姐冠军25期10月18日商业产品说明会风水大师麦玲玲3011月3~4日名酒品鉴会　202013年10日SOHO板房开放香港歌星许志安出席20公寓推售3月17日群星演唱会新闻发布泳儿到场7期陈慧琳，黄家强，罗大佑，3月23日群星演唱会林子祥，许志安，泳儿等80到场合计　　242注：以上费用仅为市场预估值，非实际值。形象导入期约40万元，商铺推售期约95万元，公寓推售期目前约107万元。佛山南海万达——形象导入期8月~9月导入概念：?一座万达广场一个城市中心?航母进驻佛山商业未来扬帆起航?中国商业地产领军企业?亚洲领先不动产运营商?广佛新地标华南新旗舰营销事件8月31日上午，佛山南海万达广场举行了“盛世万达?钜献佛山”大型奠基典礼活动。9月8日上午，位于佛山南海区万达广场营销中心正式开放。国际巨星任达华亲临现场。8月登报2次，报纸包括《佛山日报》、《珠江时报》、《南方都市报（佛山）》9月每周四、五登报，包括《佛山日报》、《珠江时报》、《南方都市报（佛山）》、《广州日报（佛山）》形象导入期8月~9月——奠基典礼?8月31日上午，万达进入广东佛山的首个项目——南海万达广场举行了奠基典礼。?佛山市长刘悦伦、副市长宋德平、万达集团副总裁齐界出席了奠基典礼。形象导入期商铺销售期公寓销售期5月8月10月2013年2月5月形象导入期8月~9月——营销中心开放售楼部开放售楼部开放?9月8日上午，位于佛山南海区万达广场营销中心正式开放。?国际巨星任达华亲临现场，与市民共同见证万达广场揭幕的精彩一刻。形象导入期商铺销售期公寓销售期5月8月10月2013年2月5月佛山南海万达——商铺销售期10月~12月推广内容：?广佛新地标华南新旗舰?万达广场驱动城市前行?万达耀佛山一举定中心?风情步行街登记启动?中心之上,街铺为王!?中心之上铺王登场销售产品：?主要面积段：40~80㎡?第一批约135套?第二批约69套?第三批约50套营销事件：9月22日-23日举办2012古董名表鉴藏巡礼9月30日香港小姐冠军张名雅见面会10月18日商业步行街产品说明会，麦玲玲到场11月3~4日名酒品鉴会佛山南海万达——商铺销售情况?万达广场一线商场铺只租不售。内街商铺总套数约300套，产品为建面50-100㎡，目前对外口径价格为6万-10万元/㎡，商业部分2013年底开业。商铺面积套数均价价格区间首层铺868500070000-10000040-80二层铺923500028000-40000合计--17853810--商铺销售期10月~12月——古董名表鉴藏会+商铺VIP认筹商铺VIP认筹启动南海万达广场将于9月22日-23日举办2012古董名表鉴藏巡礼，世界各大名品齐聚万达，推出为期两天的古董名表展览，绝对是一个尊贵高雅的享受。藏品展形象导入期商铺销售期公寓销售期5月8月10月2013年2月5月商铺销售期10月~12月——张明雅见面会+商铺VIP认筹张明雅商铺VIP火热认筹9中月30号2012年新鲜出炉香港小姐冠军张名雅华丽演绎，与您一起邂逅“佛山南海万达广场”。世界级千万豪车保时捷卡宴加长版、劳斯莱斯幻张明雅影、兰博基尼LP670超凡卓越，震撼登场。形象导入期商铺销售期公寓销售期5月8月10月2013年2月5月形象导入期8月~9月——商铺产品说明会说明会与你分享佛山南海万达荣耀之作——城市综合体首批步行街铺，时间：10月8日晚上19:00。地点：保利洲际酒店二楼宴会厅。麥玲玲到佛山南海万达广场产品说明会现场讲解千灯湖片区的区位发展及2013年运情。形象导入期商铺销售期公寓销售期5月8月10月2013年2月5月商铺销售期10月~12月——名酒品鉴会11月3、4日佛山南海万达广场邀你共品法国拉菲、上等雪茄，现场调酒师为嘉宾送上一杯极品鸡尾酒，品鉴共享，更有活灵活现的人体雕塑与嘉宾互动留影。“时光雕琢传世臻品“，11月3、4日广州最年轻红酒品鉴师现身佛山南海万达广场传授如何品味尊贵人生，调酒师现场表演花式调酒。形象导入期商铺销售期公寓销售期5月8月10月2013年2月5月佛山南海万达——商铺销售期10月~12月报广9月8日营销中心盛大开放万达广场让城市更繁华灯湖论剑城心崛起形象导入期商铺销售期公寓销售期5月8月10月2013年2月5月佛山南海万达——商铺销售期10月~12月报广全球商业的经典范本广佛新地标华南新旗舰万达广场驱动城市前行形象导入期商铺销售期公寓销售期5月8月10月2013年2月5月佛山南海万达——商铺销售期10月~12月报广广佛新地标华南新旗舰开盘即清盘引爆全城万达耀佛山一举定中心形象导入期商铺销售期公寓销售期5月8月10月2013年2月5月佛山南海万达——商铺销售期10月~12月广佛金核华南标杆风情步行街登记启动风情步行街火爆登记形象导入期商铺销售期公寓销售期5月8月10月2013年2月5月佛山南海万达——SOHO公寓销售期３月~４月推广内容：投资就跟万达走销售产品：平面户型比例户型户数户数比?SOHO公寓，共3栋一36~40㎡418%共约1728套，预计销售46~48㎡418%额达15~17亿元；52~58㎡1045%?第一批预计在4月中推出，共约576套，预计64~68㎡418%销售额达5亿元。营销事件：3月10日，SOHO样板房开放，香港著名歌星许志安出席；3月17日，群星大型演唱会新闻发布会；3月23日晚上七时，群星大型演唱会目前活动费用约107万元，约占第一期销售额的0.2%佛山南海万达——SOHO公寓产品情况户型户数户数比36~40㎡417%46~48㎡417%52~58㎡1050%64~68㎡417%?平层方正，户型划分平整实用，均以长方形设计为主，方正实用，可随意打通满足自住、办公等不同需求；?据现场了解，公寓售价为1.5万元/㎡左右，带装修，认筹2万元，可享受开盘9.8折。公寓平面图佛山南海万达——SOHO公寓销售期３月~４月?万达SOHO目前仅开放C户型和A、D户型打通的两个样板房，其中打通的户型面积103平米，分为会客区、总经理办公区、员工办公区、茶水间、前台等空间，办公功能一应俱全，管理费3.2元/平/月。SOHO公寓销售期３月~４月——公寓板房开放3月10日，许志安跟你一起见证SOHO样板房开放，周日上午10点，佛山南海万达SOHO样板房盛大开放，香港著名歌星许志安出席现场。形象导入期商铺销售期公寓销售期5月8月10月2013年2月5月佛山南海万达——SOHO公寓销售期３月~４月微博营销推广——线下活动活动时间：3月14~19日参与方法：??1)必须关注@佛山南海万达否则视为无效。??2)必须转发本微博并造句“假如XXX，我就去万达买SOHO”同时@三位好友，否则视为无效。??3)本活动自微博发布之日始，于2013年3月19日24时止。??(造句例子：假如我中了五百万，我就去万达买SOHO)SOHO公寓销售期３月~４月——群星演唱会新闻发布群星大型演唱会新闻发布会形象导入期商铺销售期公寓销售期5月8月10月2013年2月5月SOHO公寓销售期３月~４月——群星演唱会群星演唱会?2013年月23日晚上19点；岭南明珠体育馆；黄家强，罗大佑，林子祥，许志安，泳儿参加2013万达群星大型演唱会?SOHO认筹客户及万达会员可获赠演唱会门票形象导入期商铺销售期公寓销售期5月8月10月2013年2月5月佛山南海万达——SOHO公寓销售期３月~４月宣传单张推广核心：投资跟万达走25年，从大连走向全国，从中国走向世界。70余城，116座万达广场，每一座都是城市中心。2012年，佛山南海万达广场四次开盘即清盘，以举世闻名的“万达速度”改写广佛商业高度。2013年，王牌投资产品蓄势待发，万达SOHO，再创广佛财富传奇！佛山南海万达——SOHO公寓销售期３月~４月推广核心：千灯湖?地铁口?精装SOHO佛山南海万达——SOHO公寓销售期３月~４月佛山南海万达广场铺天盖地的广告。千灯湖周围的每个公交车站的所有广告都被万达的广告所覆盖。佛山南海万达——SOHO公寓销售期３月~４月佛山南海万达广场户外广推广核心：投资跟万达走告已覆盖在各地铁、公交、户外T牌、路旗上（南海桂城等）。佛山南海万达——SOHO公寓销售期３月~４月网络宣传佛山南海万达——SOHO公寓销售期３月~４月报广投资就跟万达走投资就跟万达走形象导入期商铺销售期公寓销售期5月8月10月2013年2月5月营销推广分析——佛山南海万达广场总结：万达广场品牌