Loading……StartNowIt’sWhereYouBelong花溪藏珑项目营销执行方案合富辉煌房地产（贵州）2010/10/25It’s目录WhereYouBelong1市场简述2产品分析3推售策略4营销计划合富辉煌房地产3市场简述It’sWhereYouBelong合富辉煌房地产4It’sWhereYou市场简述Belong整体市场供销情况配比库存去化率（%）物业类型套数占比面积占比套数占比面积占比套数面积（%）（%）（%）（%）独栋0.050.140.120.4262.7056.70双拼0.000.010.030.070.000.00联排0.621.431.363.0569.0068.60叠拼0.541.041.382.5663.9063.60多层、花园洋房15.9514.9214.7412.3786.9087.80小高层8.949.059.049.5485.7084.40高层73.9073.4173.3272.0086.0085.50合计100.00100.00100.00100.0085.9085.20备注：统计范围为2006年部分预售证及2007年至今所有预售证，数据截止于2010年08月22日。从目前的市场来看，现库存产品中，别墅类产品存量最少，套数占比不到3%，面积占比不到6%，而从去化情况上看，别墅产品的去化率比较高，均超过60%。合富辉煌房地产5It’sWhereYou市场简述Belong贵阳目前主流在售别墅分布情况联排别墅体量及在项目地段区域土地指标已推房源中所占比资源状况建筑风格园林景观名称交通状况例1.1万平米（33套容积率0.56欧式泉天下乌当区）临新添大道天然温泉湖面景观绿化率60%泛地中海风格占52%近万亩顺海林场分布在项目周围保利5.9万平米（204套、用地范围内有容积率1.05温泉乌当区）可接水东路3万余方天然湖欧式风格湖面景观绿化率38.5%新城占12%面、天然温泉（高端物业温泉入户）近万方鱼骨型渗附近有200亩天透式水系；以中天6.4万平米（257套然泉水湖容积率11.3万㎡的自然托斯白云区）不临主干道泊、756亩南湖意大利风格绿化率56%松林为依托形成卡纳占61%公园、60亩西的多层次景观带普陀寺及景观轴周围有环城林带1.5万平米（82套中天容积率1.19、顺海林场、省云岩区）临新添大道现代风格绿植花园绿化率33.4%植物园；项目内目前市场中联排别墅大占5%有水体金华金阳容积率1.053.4万平米（114套附近有观山公园致分为两种类型：可接金阳大道现代风格传统园林世家新区绿化率40%）占46%、金华湖南窗容积率1.070.3万平米（18套?白云区不临主干道附近有南湖中式风格水景广场、绿植依靠自身或周边资源优雅舍绿化率40%）占7%卧龙容积率1.890.9万平米（30套近1.8万平米现势；南明区临沙冲南路临南明河现代风格山庄绿化率30%）占8%代中式园林?远大打造社区主题风情，提金阳容积率20.7万平米（14套附近有观山公园生态临长岭南路现代风格主打河道景观新区绿化率40%）占3%小湾河穿过项目风景升产品内部竞争力。合富辉煌房地产6It’sWhereYou市场简述Belong贵阳目前主流在售别墅分布情况编号代表案例称独栋联排叠拼合院建筑风格户型区间中天·世纪新1◎现代120-300㎡?目前市场上别墅城项目产品主要集中在2山水黔城◎现代、地中海280-800㎡联排别墅产品，且集合了多种产品形式，3贝地·卢加诺◎欧陆171-592㎡对于纯高端的产品将4中天花园◎现代200-300㎡有较大的开发空间；叠拼：240-270㎡?从户型区间来看联排：317-3207金华世家◎◎◎◎新中式㎡，全市别墅产品户型合院：254-348区间主要集中在200-㎡300㎡之间。大面积的叠拼：170-270别墅产品是比较稀缺远大·生态风㎡的。9◎◎现代景联排：219-279㎡叠拼：170-187中天·托斯卡㎡12◎◎托斯卡纳纳联排：270-375㎡合富辉煌房地产叠拼：200-259714南窗雅舍◎◎新中式㎡联排：184㎡联排：316-368㎡16泉天下◎◎欧式、北美独栋：333-495㎡联排：223-27017保利温泉新城◎西班牙混搭㎡独栋：386㎡It’sWhereYou市场简述Belong别墅类产品去化情况（2009年在售项目去化情况）编号项目名称独栋联排叠拼合院总价范围销量均价销售周期中天·世纪新147套1◎85-212万叠拼：7071全年城3.5万平米2山水黔城◎392-1120万3套，1747平米独栋：14005全年33套，9400平3贝地·卢加诺◎127-438万叠拼：7400全年米12套，2400平4中天花园◎230-345万联排：1150012月开售米叠拼：163-184万独栋：13000106套7金华世家◎◎◎◎联排：285-288万联排：9000全年3万平米合院：330-452万叠拼：6800远大·生态风叠拼：102-162万19套双拼：110009◎◎全年景联排：240-307万4000平米叠拼：6000中天·托斯卡叠拼：65-71万274套叠拼：380012◎◎全年纳联排：154-214万5.5万平米联排：5700叠拼：70-91万55套联排：450014南窗雅舍◎◎全年联排：83万1.2万平米叠拼：3500联排：253-295万独栋：1200016泉天下◎◎2万平米全年独栋：400-594万联排：800026套，7097平17?市场别保利墅供温泉新城应量较少，同时别墅◎项目的去化率较小，除特殊168-290项目外，万平均每月5-10套左右。联排：75007-9月米?总价范围主要集中在100-300万元之间的项目整体去化速度较快，高总价（总价超300万）产品去化速度较较慢。合富辉煌房地产8配比库存去化率（It’s%）面积段套数占比面积占比套数占比面积占比套数Where面积（%）（%）（%）（%）You161-1708.635.1113.687.9350.0050.04市场简述Belong171-1809.155.589.455.6867.4267.20整体市场中联排的供应情况181-1902.361.522.611.6465.2265.31191-2001.851.294.232.8927.7827.72201-2100.510.370.330.2380.0079.96211-2200.310.230.000.00100.00100.00?2006年-2010年8月22日，整体市221-2301.541.220.980.7680.0079.99场联排别墅年均供应量约为6万平米，年231-2400.820.691.631.3337.5037.50均消化量约为4万平米。241-2500.820.710.000.00100.00100.00251-2606.996.248.477.3961.7661.88261-2704.834.480.000.00100.00100.00271-2806.065.780.330.3198.3198.27?整体市场中联排别墅从供应来看311-281-2903.293.292.612.5675.0074.95291-30012.7413.2212.0512.2270.1670.27320平米的户型所占比例最大，销售方面301-3102.772.972.612.7470.3770.25211-220平米、241-250平米、261-270平311-32013.9815.5013.0314.1570.5970.62米及381-400平米的户型去化情况较好。321-3302.472.780.650.7291.6791.71331-3402.983.500.650.7693.1093.03341-3502.573.094.565.3744.0044.17351-3603.193.933.584.3364.5264.53361-3702.883.693.914.9057.1457.17371-3803.294.335.216.7350.0049.94381-3900.410.560.000.00100.00100.00备注：统计范围为2006年部分预售证及2007年至今所有预售证391-4000.100.140.000.00100.00100.00，数据截止于2010年08月22日。4015.459.799.4517.3645.2842.92合计100.00100.00100.00100.0068.4567.82合富辉煌房地产9It’sWhereYou市场简述Belong资源占有型——泉天下（项目概况）项目名称泉天下开发商贵州全林企业集团房地产开发公司占地面积138000平方米建筑面积——容积率0.56建筑类型联排别墅、独栋别墅、叠拼别墅贵州全林物业管理有限公司物业管理公司（乌当分公司）建筑设计单位——营销主题——现行均价8500元/平米（联排别墅）项目为纯别墅，利用天然温泉优势，以温泉入户为高尔夫练习场、天然温泉、半山会配套设施卖点，配有高尔夫练习场；项目不具备品牌优势。所、网球场、篮球场别墅区规模（户）别墅产品构成（户）联排产品拼接方式叠拼2463独栋6六联排、八联排联排33合富辉煌房地产10It’sWhereYou市场简述Belong资源占有型——泉天下（项目概况）配比库存去化率（%）面积段套数占比面积占比套数占比面积占比套数面积（%）（%）（%）（%）311-32057.5854.3254.1751.0031.5831.37321-3303.032.894.173.950.000.