光谷东——碧桂园?生态城一期开盘纪实【出发时间】早7:00【到达时间】早7:45【到达现场状态】内场车位已满，将车停在外场，乘坐看房巴士进入内场【观摩人员】何勇一、驱车前往进入花山镇，行驶在去生态城的路上，马路宽敞。一、驱车前往到售楼部（希尔顿超五星级酒店大堂）前沿途广告牌，在打教育配套牌。一、驱车前往在打物业配套牌一、驱车前往看房车地面用地毯满铺——脚感极好！细节决定成败啊！一、驱车前往路边道旗一、驱车前往广告牌的支架很扎实——抵挡郊区的强风一、驱车前往路过别墅施工区二、到达售楼部（希尔顿酒店）酒店的建筑局部石材外墙，道路石材铺贴进行功能分区。二、到达售楼部（希尔顿酒店）大堂前厅二、到达售楼部（希尔顿酒店）购房团购车二、到达售楼部（希尔顿酒店）钟家村——碧桂园、光谷鲁巷——碧桂园的免费看房车每天每半小时一趟。二、到达售楼部（希尔顿酒店）大堂大门处的迎宾小姐——金发美女二、到达售楼部（希尔顿酒店）进入酒店大堂的廊道两侧的水景景观——现代风格借鉴日式枯山水，既明快又好打理卫生，施工也快。二、到达售楼部（希尔顿酒店）进入酒店大堂的廊道两侧的水景景观——现代风格借鉴日式枯山水，既明快又好打理卫生，施工也快。三、认筹现场已认筹客户（交五万元抵十万元）和新到访客户进行分离。三、认筹现场新到访客户活动路线指示三、认筹现场新到访客户（未认筹）络绎不绝三、认筹现场新到访客户区设置的冷餐区并提供热红茶三、认筹现场认筹区——早7点就有认筹客户到来，7点45分已坐满，认筹客户有3000多人，电子屏不断发布房源认筹情况。三、认筹现场认筹客户按顺序进场选房，每人3分钟选房时间。三、认筹现场主持人背影三、认筹现场?吸筹时间大半年，认筹客户3000人以上。?一期推出别墅766套，洋房900多套近30万方。?四联排别墅230套左右，大多数是双拼别墅。?四联排别墅面积在180-260平米之间，牌价1万元/平米，折后8000元/平米；双拼别墅在300-650平米之间，牌价13000元/平米，折后不足11000元/平米。?洋房均价6000/平米，多层最贵，小高层次之，18层高层最便宜。小高层、高层设地下车库。?两居室面积90平米以内，三居室面积132平米之内。三、认筹现场?通过与客户的攀谈、聊天，了解到客户来源较汉南碧桂园广泛，汉南碧桂园客户80%来源于经开区高管、白领和汉阳区的富有阶层。而生态城除了青山区（武钢）、光谷的客户外，还有很多武昌、汉口客户（与交通区位有关），生意人、政府官员、高管、白领和教师是主要人群。三、认筹现场?也有客户认为房价太高，对这种别墅样板装修豪华，最后交稀烂的毛坯房模式不认可，宁愿去买玉龙岛的二手别墅，然后重新装修，价格还便宜，而且可以建院子自己种菜养鸡，物业费也只要1元钱/平米/月。?我在现场亲眼看到一客户买了一套400多万的双拼别墅，也看到有客户连选几次都没有选到自己中意的洋房户型。三、认筹现场?开盘当天200套多层洋房售罄，小高层、高层去化60%（去化多为中间楼层），销售额3.6亿元。?别墅去化1/3，销售额逾5亿元。?吸筹大半年，开盘当天总销售额8.6亿元。四、别墅样板区和样板房别墅样板区道路四、别墅样板区和样板房棕黄色代表阳光绿色代表红色代表葡萄架红酒海边磊石的寓意别墅外立面——地中海托斯卡纳风格四、别墅样板区和样板房外立面一角四、别墅样板区和样板房天然石材湿贴别墅外立面——地中海托斯卡纳风格四、别墅样板区和样板房相邻两栋别墅的山墙间距用树木和绿篱分隔。四、别墅样板区和样板房四联排别墅两户之间用低矮的绿篱分隔。四、别墅样板区和样板房庭院灯选购得不错，内置节能灯管。四、别墅样板区和样板房雨水井盖板依道路排水沟的弧形制造四、别墅样板区和样板房雨水井的装饰处理四、别墅样板区和样板房别墅门前小品四、别墅样板区和样板房1、别墅大门口铺设广告地毯2、柱根部的花池设计——值得借鉴！四、别墅样板区和样板房盖顶倒圆边——做工较细四、别墅样板区和样板房650平米双拼别墅（单价2万元/平米，总价1200万元/套）的厨房装修，收口很细致。四、别墅样板区和样板房厨房墙壁排砖方式四、别墅样板区和样板房客厅装修——软装很细致，工艺品选购花费了心思。四、别墅样板区和样板房客厅采用大量的米黄系列和浅（深）啡网，成本投入不遗余力，且做工精细。四、别墅样板区和样板房室内楼梯上的贴条——追求永不止步。细节决定成败——这就是碧桂园能走遍全国的一个写照！四、别墅样板区和样板房书房装饰——直接宣传品牌值得借鉴！希望我们的样板房出现“南湖半岛”。四、别墅样板区和样板房儿童房飘窗的处理——加设护栏四、别墅样板区和样板房2适高卫3。度生0是间平成是米年一双人个拼的亮别尺点墅度，的，但儿不是童太面房合盆设四、别墅样板区和样板房铁艺与石材的界面处理是比较复杂的。落地窗的护栏处理及窗外景观四、别墅样板区和样板房卫生间的门框下设站石，防止门框受潮腐烂——值得借鉴。四、别墅样板区和样板房设计空问气题开—关—盒要用吸油取画教遮训挡。，四、别墅样板区和样板房落水管色彩与墙体一致。阳台用塑木垫空铺装和雨水排水形式四、别墅样板区和样板房塑木垫得太高，如遇暴雨积水会倒灌入户。我们项目需要引起关注。四、别墅样板区和样板房楼梯处的外窗通过装修解决安全防护问题，既美观又通风采光。四、别墅样板区和样板房装饰做工粗糙了点客厅室外机放置阳台，不破坏墙体外立面风格。雨水管与室外机冲突，显然是建筑设计问题，值得我们关注。四、别墅样板区和样板房雨水管的柔性连接，施工快捷。四、别墅样板区和样板房显然是设计疏漏造成外立面处理不当四、别墅样板区和样板房崭新的外立面就出现污染，值得我们关注！四、别墅样板区和样板房雨水沟采用黑色工程塑料材质，施工快捷，但不耐久。窗台出边（耳朵）造型，出边5厘米，尺度适度，营造饱满、豪华风格。装修设计图深度把握很好！——设计管理值得借鉴四、别墅样板区和样板房地被植物的曲线造型——增加了韵律美四、别墅样板区和样板房300平米以上的双拼别墅屋后的露天浴池展示（交房为草坪）四、别墅样板区和样板房别墅房前的小品四、别墅样板区和样板房别墅区室外绿色景观——植物搭配层次感很好。四、别墅样板区和样板房别墅车库进行幼儿园示意——高明！值得借鉴！五、洋房样板区和样板房离开别墅样板区，进入洋房样板区的路上铺设的红地毯。五、洋房样板区和样板房正在干挂石材——施工区与景观区用广告板分隔。五、洋房样板区和样板房洋房样板区（临时建筑）——洋房施工现场还未完工，且离售楼部太远，因此不惜成本，修建此临时建筑——值得借鉴！五、洋房样板区和样板房进入洋房样板区一路上的小品五、洋房样板区和样板房洋房示范区指示牌五、洋房样板区和样板房厨房装修标准五、洋房样板区和样板房厨房装修标准五、洋房样板区和样板房儿童房软包墙壁——值得借鉴！五、洋房样板区和样板房客厅空调室外机放置于阳台，装饰处理。五、洋房样板区和样板房卫生间装修标准五、洋房样板区和样板房惠达洁具五、洋房样板区和样板房洋房淋浴室装修标准五、洋房样板区和样板房全洋天房候采交使用房用了标，地准每源告平热示米泵牌每中天央费空用调0.技1术元。五、洋房样板区和样板房看房现场的活动厕所——值得借鉴！五、洋房样板区和样板房别墅和洋房的样板区设置于湖边（大量别墅和所有洋房均不临湖），很是高明，但是面前的高压线有煞风景。五、洋房样板区和样板房洋房样板区前的小品五、洋房样板区和样板房离开时出口处路面的石材铺装及隔离栏谢谢观看！2012年11月3日