高端定制小豪宅思达·数码国际公寓年度策略思考发展商：郑州思达置业提案：Knight青铜骑士日期：2007年3月28日www.fdc01.com房市金碟?思达?数码国际公寓从之前的产品模糊到现在的逐渐清晰，我们对项目的认识也越来越透澈。?2006跨年战拉开序幕，至此，新年后即将重磅出击。?本策略方案旨在梳理一套系统的推广方案，为达成销售推波助澜。www.fdc01.com房市金碟我们的目标：?建立高端的小豪宅形象；?重新定义酒店式公寓的配置标准；?为项目的销售保驾护航；?让本项目成为思达产品系在小户型领域的重磅力作；?让本项目成为整个郑州小户型的标杆。www.fdc01.com房市金碟我们的问题：?市场上对小户型低档次、低素质的印象；?高出市场同类产品千余元的价格抗性；?超大的体量产生的后期销售压力；?进入2007年，小户型市场的较大竞争压力；?酒店式公寓的概念在市场上缺乏新鲜感。www.fdc01.com房市金碟问题VS角度要达到目标，必须能够卓有成效的解决存在的问题！而解决问题的方式往往取决于我们看待问题的角度。广告，就是寻找角度，并负责解决问题。www.fdc01.com房市金碟我们的思考：市场上对小户型低档次、低素质的印象?前期许多客户都认为项目的价格偏高。该现象说明消费者对小户型的认识停留在低档次、低素质的层面。?究其原因，郑州之前的小户型项目虽然很热销，但其产品品质和配套服务却较低。?购房者形成了对小户型看法的固有印象。www.fdc01.com房市金碟我们的思考：高出市场同类产品千余元的价格抗性；?价格是一个双刃剑，就看我们怎么利用；?不要被购房者的价格抱怨所迷惑；?价格正好将我们与市场上同类产品区分开来；?价格高不高，关键看价值；?价值高不高，关键在引导。www.fdc01.com房市金碟我们的思考：超大的体量产生的后期销售压力；?本项目必须建立产品层面的核心竞争力；?本项目必须打破市场潜规则，触发消费欲望，制造强烈的市场新鲜感；?本项目必须依赖广告引导，形成良好市场口碑；?本项目必须借助推广，形成品牌效应；?只有达成这几点，才能保障项目后期无阻销售。www.fdc01.com房市金碟我们的思考：进入2007年，小户型市场的较大竞争压力；?营销不是卖最好，而是买不同，建立在消费者心智中的不同。?如果没有差异化，就会被市场淹没；?我们要喊出最强音，制造最有独特价值的传播形象；?通过业界和受众口碑，达成产品价值的最大化；?我们是制定小户型豪宅规则的人。?我们是唯一的！www.fdc01.com房市金碟我们的思考：酒店式公寓的概念在市场上缺乏新鲜感；?缺乏新鲜感就放弃吗？?跟很多楼盘一样，我们确实也是“酒店式公寓”；?但是，此“酒店式”非彼“酒店式”，此“公寓”亦非“彼公寓”。?市场上纵然有100个叫喊着自己是酒店式公寓的项目，我们仍然是唯一；?只是，消费者被这样那样的透明，或半透明迷惑了！?许多购房者都还没有真正搞清楚什么是真正的“酒店式公寓”。?思达·数码国际公寓，非常规产品，非常规营销，为消费者解惑！www.fdc01.com房市金碟解决之道：非同寻常的价格已有传播基础非同寻常的市场占位入市广告战略非同寻常的推广节奏媒介策略组合www.fdc01.com房市金碟非常规产品，非常规营销不走寻常路……www.fdc01.com房市金碟形象对恃，氛围营销壹。高端形象占位——一人宫殿，一城荣耀贰。标准制定者——WHOARE真正准酒店叁。产品功能化——使用者购买者双重攻关肆。SP活动营销——现场体验准酒店式生活www.fdc01.com房市金碟形象产品3.54.15.1第一阶段第二阶段第三阶段第四阶段占领了高端过渡到产品详细解析产品活动营销就占领的市场塑造高端产品形象突出其使用价值体验未来生活感受设悬念让客户认识到对准客户需求让客户身临其境般让人猜想本产品是为他们激发强烈的购买欲望切实体验到项目的好处引发关注量身打造的让他们认定本项目值得买www.fdc01.com房市金碟远景展现：品牌影响力责任引领小户型酒店式开发潮流行业影响力规律产品价值＋地段价值＋服务价值城市影响力再次创造热销佳绩两个“第一”酒店式公寓第一品牌项目产品影响力品质地产推动者第一品牌企业舒适／超值以高舒适、高享受为特征的超值物业新的居住方式，新的享受方式www.fdc01.com房市金碟壹|占领市场高点www.fdc01.com房市金碟?项目如果仅仅作为业主的一套房子，称不上是高端；?高端项目必然是除了和人有直接联系外，还和一座城有关系；?本项目和郑州城的关系就是：郑州城的荣耀；?因此，在这里的人们，你买到的是房子，更是面子，让全城羡慕！www.fdc01.com房市金碟一个人的宫殿·一座城的荣耀这句话强有力的道出了项目的高端属性。这句话与产品无关，却与客户心理有关。在受众心中塑造了项目高端形象之后，消费者对项目的心理预期值就有了大幅提升；再过渡到产品本身的宣传，消费者就会减小或消除对项目价格的抗性；从而摆脱项目在入市就和其他小户型产品对产品的肉搏战。www.fdc01.com房市金碟www.fdc01.com房市金碟www.fdc01.com房市金碟贰|为正名而来www.fdc01.com房市金碟?郑州市场，我们并不是第一个“酒店式公寓”项目；?随着小户型市场的迅猛发展，越来越多的小户型项目加入到“酒店式公寓”的行列中；?小户型、酒店式公寓，一方面得到市场的追捧，一方面又存在很多隐忧；?在市场竞争日益激烈的近日，越来越多的问题将一一被暴露。www.fdc01.com房市金碟?购房者对酒店式公寓的概念已经不再陌生和好奇，他们的热情已不如以往；?太多的购房者已经将酒店式公寓纳入到自己的词库中；?观察整个酒店式公寓市场，我们不难发现有许多楼盘都是挂羊头卖狗肉；?在经过了酒店式公寓概念洗礼后，购房者并不知道真正的酒店式公寓是到底怎样的，也没有享受到酒店式公寓好处；?他们对其认知可能仅仅停留在“小户型、精装修”的层面。www.fdc01.com房市金碟要改变这一现状！我们要为酒店式公寓正名我们是真正的酒店式公寓www.fdc01.com房市金碟?郑州市场上的同类项目都只是在告诉购房者他们是酒店式公寓，却没有告诉他们真正的酒店式公寓是怎样的，没有对酒店式公寓的内涵进行演绎；?他们更多的是在进行贴身肉搏战：地段好的卖地段，户型好的卖户型，性价比高的卖价格。?这样的营销推广策略，太小儿科了！更不可能把项目的最大价值挖掘出来，展现给购房者。www.fdc01.com房市金碟酒店式公寓的酒店式公寓的内内涵涵酒店式公寓的酒店式公寓的称谓称谓思其达它·酒店数式码公国寓际项公目寓www.fdc01.com房市金碟?既然我们要为酒店式公寓正名，当然要告诉购房者什么是真正的酒店式公寓；?同时也是要传达出思达·数码国际公寓所塑造的酒店式公寓就是这个样子，足以改变您的生活方式。怎样的才是真正的酒店式公寓？它的内涵是什么？www.fdc01.com房市金碟思达认为：比住宅更懂享受比酒店更懂生活这就是酒店式公寓真正的内涵也是思达·数码国际公寓能带给购房者的超级利益承诺www.fdc01.com房市金碟整合推广第二阶段：【重新定义酒店式公寓】?推广时间：2007.3.5～3.31（3.10开盘）?推广主题：比住宅更懂享受，比酒店更懂生活?推广目的：1.通过对准酒店（酒店式公寓）内涵的炒作，重新点燃购房者的兴趣；2.让购房者认识到项目不同于市场同类产品的本质，使他们将本项目作为第一选择。www.fdc01.com房市金碟——报纸攻略——www.fdc01.com房市金碟时间媒体版面类型主题大河报整版硬广3.8比酒店更懂生活，比住宅更懂享受周四郑州晚报整版硬广3.9大河报封面通栏硬广开盘预告周五3.9郑州晚报封面通栏硬广开盘预告周五大河报整版硬广3.14比酒店更懂生活，比住宅更懂享受周三郑州晚报整版硬广3.15思达数码国际公寓大河晚报半版软文周四郑州酒店式公寓的里程碑3.21大河报整版硬广比酒店更懂生活，比住宅更懂享受周三3.28满足你从未满足的欲望大河报整版软文周三思达·数码国际公寓，重新定义酒店式公寓www.fdc01.com房市金碟》》报纸广告示例www.fdc01.com房市金碟创意阐述：?通过本项目与普通住宅、酒店的对比，展现出项目的优势；?对比普通住宅，体现出项目高享受的优势；?对比酒店，体现出项目拥有的家之温情；?在这一系列的细节对比中，消费者会体会到原来这才是真正的酒店式公寓，从而让其产生好感和购买欲望。www.fdc01.com房市金碟文案一：360度管家VS普通住宅如见圣旨行李接送生人力搬运租车接送客倍感尊宠排队候车英伦贵族式职业门童防盗锁28分贝柔情叫醒服务自动闹钟顽渍杀手衣物洗洁员洗衣物一丝不苟家庭保洁员家务清洁一日四餐随便点服务自己做饭头头是道生活小秘书商务处理比住宅更懂享受，比酒店更懂生活www.fdc01.com房市金碟文案二：酒店式公寓VS普通住宅一张百看不厌的全家福过眼烟云装饰画一杯有情有调摩卡咖啡无色无味茶叶一个陪你长大的玩具熊一次性拖鞋一场星光下的家庭舞会冷冰冰单人床一顿浓情元宵节团圆饭不温不火的便当一盏亮在家门口的灯貌合神离床头灯一次中西兼容的阅读中英文购物指南一次好莱坞式家庭KTV无聊数字电视比住宅更懂享受，比酒店更懂生活www.fdc01.com房市金碟www.fdc01.com房市金碟www.fdc01.com房市金碟叁|现给你看www.fdc01.com房市金碟迷雾拨开方见灯塔……www.fdc01.com房市金碟?项目先天条件决定了突破小户型酒店式公寓的瓶颈重任落在了