锋华兴业?vms敢于创新/敢于啃硬骨头-锋华兴业?敢于创新/敢于啃硬骨头-锋华兴业?敢于创新/敢于啃硬骨头-敢于创新，敢于啃硬骨头锋华兴业?引自《安家》地产品牌榜的评价敢于创新/敢于啃硬骨头-在长期的市场运作中，锋华兴业形成了自己独特的营销理念，即“最短的时间、最低的费用、为客户创造最高的市场效益”锋华兴业?锋华十年之北京项目版图敢于创新/敢于啃硬骨头-北京太阳城北京太阳城京昌高速路万科星园万科星园亚运新新家园亚运新新家园达华庄园达华庄园世豪酒店公寓世豪酒店公寓清林苑清林苑机场路健翔园健翔园鹿港嘉苑鹿港嘉苑新起点嘉园新起点嘉园晶都国际晶都国际西屋国际西屋国际知春园知春园和平花园和平花园怡秀园怡秀园北环中心北环中心苏州花园苏州花园满庭芳园满庭芳园亮马新世家亮马新世家兵器大厦兵器大厦嘉豪国际嘉豪国际阳光星期八阳光星期八玉渊坛项目玉渊坛项目幸福公寓幸福公寓京通新城京通新城长安街京通快速路椿秀园椿秀园金桥国际金桥国际云景园云景园国润商务大厦国润商务大厦二环路玉桥西里玉桥西里方华苑方华苑三环路京石高速路世界名园世界名园绿城绿城四环路亦庄写字楼亦庄写字楼五环路锋华兴业?锋华十年之业绩敢于创新/敢于啃硬骨头-代理项目：近40个总销售面积：愈300万平方米总销售额：愈100亿元人民币锋华兴业?锋华十年之创新贡献敢于创新/敢于啃硬骨头-第1个创造商务公寓产品类型；第1个创造产权酒店开发及营销模式；第1个公开承诺销售率不达95%不结案；第1个做到所代理项目100%成功率；锋华兴业?锋华十年之社会荣誉敢于创新/敢于啃硬骨头-2001年北京十大代理行之一；2002年北京十大代理行之一；2003年北京十大代理行之一；北京十大品牌代理行之一；2004年北京地产金牌代理行；北京地产十大品牌经济公司；创造城市价值2004中国地产年度经纪公司；创造城市价值2004中国地产年度经纪公司人物；北京地产最佳贡献奖；锋华兴业?锋华服务特点敢于创新/敢于啃硬骨头-创新附加值100%成功率产品创新发掘产品最大价值销售率95%+++营销模式创新发掘产品时间价值品牌整合或重塑锋华兴业?敢于创新/敢于啃硬骨头-成功个案创新定位营销创新金桥国际公寓白金品质演绎金桥第一个酒店式产品晶都国际公寓中央酒店区酒店公园第一个行政公寓产品北环中心北三环伙伴商务首个网络营销模式国润商务大厦西四环商务新地标1+1投资模式嘉豪国际中心中关村纯甲级写字楼小投入大产出模式新起点嘉园自由商务空间第一个商务公寓亮马新世家燕莎东区一步到位的选择整合包装西屋国际中关村核心soft商务花园整合推广定位锋华兴业?敢于创新/敢于啃硬骨头-成功个案价格定位结案时间金桥国际公寓9300元（7200元）9个月晶都国际公寓8800元（6000元）在售北环中心9700元（8200元）在售国润商务大厦6700元（5200元）在售嘉豪国际中心8300元（7700元）1年半新起点嘉园8100元（7900元）1年半西屋国际8800元（8000元）4个月锋华兴业?启发敢于创新/敢于啃硬骨头-没有绝对失败的产品，只有绝对失败的营销。锋华兴业?经典运作敢于创新/敢于啃硬骨头-?新起点嘉园：海淀区，30万平方米，100%销售率?北环中心：西城区，首创置业商务项目，热销中?晶都国际：朝阳区，产权酒店公寓项目，热销中?鹿港嘉苑：朝阳区，28万平米，一期已100%售罄?金桥国际公寓：崇文区，7.8万平米，100%销售率?樱花山庄：大连顶级别墅，10万平方米，热销中锋华兴业?选择锋华的理由敢于创新/敢于啃硬骨头-?10年专业地产运作经验?10年保持100%成功率?与贵公司有过良好的合作基础锋华兴业?不选择锋华的原因敢于创新/敢于啃硬骨头-我们不是业内第一，很多公司名气比我们响亮！但是，成绩往往比名气更重要！锋华兴业锋华兴业??敢于创新敢于创新//敢于啃硬骨头敢于啃硬骨头--北京蓝谷竹园项目营销策划方案锋华兴业?导语敢于创新/敢于啃硬骨头-也许大家最想听的是结果，而非过程。但是倘若我们直接告诉诸位结果，你们中肯定会有人质疑，根据是什么？你们肯定会批评我们过于草率和任性。所以为了显得郑重其事，我们不得不重复这个在头脑里已经重复了N遍的过程。这或许就是房地产策划行业的党八股吧！锋华兴业锋华兴业??敢于创新敢于创新//敢于啃硬骨头敢于啃硬骨头--这是一个经常可以看到的条条框框，其实我们不愿意被条条框框所束缚，我们更愿意在一个轻松的环境里畅所欲言的交流。整体别墅市场态势推广方案周边竞争态势分析销售计划提案框本案市场空间推广费用架项目竞争策略分析合作方式取费标准项目销售风险分析锋华兴业?别墅市场整体态势敢于创新/敢于啃硬骨头-市场经济的时代，言必称“市场”怎么怎么的，我想大家早已司空见惯了。市场研究是有必要的，但是我们要告诉大家的是：对本项目而言，做市场研究的意义不大。因为本项目产品已经定型，市场分析只不过是给自己找一个安慰的理由而已。既然如此，我们还是再谈一谈市场吧。锋华兴业?别墅市场整体态势敢于创新/敢于啃硬骨头-几个数字：300万据统计2005年北京别墅市场新增有效供应300万平米，而2004年约有230万平米，2001年——2003年这一数字一直保持在350万。2004年别墅项目总量160个。一山两河三线四高北京别墅市场呈现出一山（西山）、两河（潮白、温榆河）、三线（京顺、京通、立汤）、四高（京昌、京沈、京开、京承）的分布态势。锋华兴业?别墅市场整体态势敢于创新/敢于啃硬骨头-35％2004年联排比例持续下降至35％，独栋比例上升。年份2002年2003年2004年联排比例70％46％35％2004年新开盘别墅36个，总体供应量229.86万平方米，主要分布在昌平、顺义、大兴、朝阳。其中，[联排别墅]2050套市场总体比例呈下降?趋势，[独栋别墅]1561套市场总体比例呈上升?趋势锋华兴业?别墅市场整体态势敢于创新/敢于啃硬骨头-10370元2004年别墅的整体均价为10370元，从供应类型上看，联排别墅2050套，独栋别墅1561套。联排别墅价格在6000——8000元，独栋别墅价格在万元以上。各区县供应价格比较1600015651.491400013083.11200011671.310000100009911.1180007080.786740.8260004605.044000420020000昌平朝阳大兴房山海淀密云平谷顺义通州锋华兴业?别墅市场整体态势敢于创新/敢于啃硬骨头-44.07%北京市别墅市场供应以东北和北部的项目占绝对优势，这些区域是北京别墅开发的传统区域。从整体供应状况来看，昌平区的新增别墅项目最多，为10个；朝阳区次之，为7个；海淀区的别墅项目仅有4个。昌平、顺义利用潮白河、温榆河的汇集使区域局具有天然优美环境资源，京承高速、京顺路、京昌高速等便捷交通条件、区域内已形成的成熟配套设施，使得这个区域长期成为别墅供应的热点区域。04年两区域供应量依然高，占年度总供应量的44.07%几个关键词：新兴别墅区如房山的提香草堂；通洲的天地美墅、珠江国际城、运河上的院子；南城的龙熙顺景等。新兴别墅区的出现意味着别墅的消费观念和消费人群出现了变化，已不局限于特定地区。作为第一居所使用的别墅渐渐清晰。锋华兴业?别墅市场整体态势敢于创新/敢于啃硬骨头-两级分化经济型别墅和超级豪宅形成别墅市场的两级分化。总价千万以上的别墅产品凭借其优越的自然环境优势和国际化的产品制作，占据了高端市场的重要地位；2004年以来经济型别墅市场也不但放量。高级白领队伍的不断壮大和收入的提高，为经济型别墅提供了广阔的市场需求空间。于是，不断出现了纯粹的豪宅别墅与经济型别墅（小独栋与联排别墅）分庭抗礼的迹象和趋势。2004年，北京别墅市场给人们带来了又一轮新概念的轰炸，经济型别墅引导着中产阶级消费、城市别墅又将第一居所概念再度升温。原创别墅、中式别墅、西式别墅同台竞技。锋华兴业?别墅市场整体态势敢于创新/敢于啃硬骨头-通州黑马狂飚通洲不是传统的别墅区，但在2004年通州区域别墅异军突起。通洲区的居住类产品由普通住宅向公寓、别墅多种类型转变。主要项目有运河岸上的院子、水郡长安、珠江国际城、天地美墅等。通洲将会成为有一个别墅热点区域。度假别墅兴起密云、怀柔作为“北京山水大观，首都郊野公园”，利用奥运产业带动、旅游休闲产业发展，交通环境改善，带来区域利好因素，是北京度假休闲别墅、消费者第二居所的未来市场所在。西山皇家板块水涨船高“皇家板块”的天然优势与后天合理开发的良好结合，别墅项目均价17000元/平方米西山板块被誉为“皇家板块”，其先天优势良好，曾经热销香山艺墅和西山美术馆市场表现出众，今年推出的西山美庐、香山庭院凭借自身优势将区域价格推向新高。锋华兴业?别墅市场整体态势敢于创新/敢于啃硬骨头-多元化，内地主力地位97年以前，70％的别墅购买者是持外籍护照，97年以后别墅购买者海外客户比例逐渐下降，中国本地客户逐渐占据优势。目前北京高档别墅的主要消费者中，本地和外地的私营企业主、外企或私企的高级管理人员、进京发展的外地企业经理已经占到了很大的比重，其中包括大量海归人士，他们主要从事IT、建筑及房地产等行业，年龄大多在30——45岁。中低档别墅的消费群体主要以国家企事业单位的中高级管理人员、三资企业里的白领阶层和自由职业者。购买别墅作为第一居所，月收入在20000元左右，总价在150——200万。锋华兴业?别墅市场整体态势敢于创新/敢于啃硬骨头-别墅销售全线飘红，众多“楼王”成营销噱头2004在北京的很多高端别墅项目，都纷纷打造楼王、豪宅，这些别墅中的楼王都给今后的市场上留下很深的印象。如西山美庐依