www.fdc01.comwww.fdc01.com房地产智库房地产智库每一个城市?都有一个精神领袖、一个灵魂地标1www.fdc01.comwww.fdc01.com房地产智库房地产智库例如提到上海，想到外滩提到杭州，想到西湖提到武汉，想到黄鹤楼?甚至提到咸宁，也会想到温泉但是，提到潜江，我们似乎想不到什么……2www.fdc01.comwww.fdc01.com房地产智库房地产智库曹禺公园潜江人的文化领袖、人文地标它的文化价值、旅游价值、城市名品展示价值巨大因此它的商业街是文化的、风情的、代表性强的3www.fdc01.com房地产智库曹禺公园文化商业街项目提报2010年9月(潜江)www.fdc01.com房地产智库目录第一章、潜江商业调查浅析潜江商业调查浅析潜江发展基本现状潜江商业分布情况第二章、项目商业特征第二章、项目商业特征基本经济指标SWOT分析产品形态定位第三章、目标客户群定位客户群体分类目标客户群体分析目标客户群的购买理由www.fdc01.com房地产智库目录第四章、项目定位——入市态势项目形象定位项目定价策略项目的价格推售策略第五章、整体推广策略——我们的武器/如何使用我们的武器项目内涵解构推广思路及战略应用宣传推广策略各阶段推广策略应用www.fdc01.com房地产智库知已知彼、百战不殆我们坚信：思想可以动人！我们坚信：文化可以销售！我们要从品牌文化内涵的角度全面地为项目做传播！www.fdc01.com房地产智库第一章、潜、潜江江商商业业调调查查浅浅析析——知彼（一）潜江发展基本现状2009年，全市完成生产总值234.01亿元，按可比价格计算，比上年增长10.8%，继续保持两位数增长。其中：第一产业完成增加值41.19亿元，增长4.7%；第二产业完成增加值121.09亿元，增长11.5%；第三产业完成增加值71.73亿元，增长12.7%2009年，是新世纪以来潜江市外部发展环境最为云谲波诡，发展形势最为困难，经济走势最为跌宕起伏的一年。自2008年第四季度以来，受全国金融危机严重冲击和全国经济增长明显下滑影响，全市经济发展遭遇严重困难。面对严峻复杂的经济形势，市委、市政府审时度势，应对有方。带领全市上下克难奋进，全市经济保持了平稳较快发展。保增长、保民生、保稳定各项工作扎实有序推进，经济运行逐步复苏向好，各项社会事业全面进步。www.fdc01.com房地产智库人口情况年末总人口101.63万人，从2000年以后，在没有较大政策影响及城市发展的情况下，潜江市总人口趋向于平稳。www.fdc01.com房地产智库城市建设城市规划区面积311.25平方公里，建成区面积38.6平方公里，城市人口近37万人。潜江自然条件优越，水陆交通便利，自然资源得天独厚，城市生态环境独具特色，城市空间布局形成东城区（中心城区）和西城区（油田矿区），东西城区之间绿色长廊相连，被誉为“水乡园林”。在围绕以建设具有浓郁水乡园林特色中等城市为目标，树立“大城区、大园林、大手笔”理念，东、西城区联动，大力实施环境创新战略，启动十大重点工程建设，努力塑造城市新形象，先后投资近5亿元，完成了一大批基础设施建设，城市建设又上了一个新的台阶。　　www.fdc01.com房地产智库城市道路城市道路网及配套设施建设不断加快。截止目前，城区道路达271条，面积491.24万㎡，人均拥有道路面积11.3㎡；敷设下水道255.46公里，形成了比较完整的排水系统；新装路灯4761盏，路灯达10821盏，亮灯率达99.5%；新铺设彩色人形道板17公里共13.2万㎡，并对城区主要街道所有架空线路实行了地埋；大力开展亮化工程，城区所有临街道所有架空线路实行了地埋，城区所有临街单位安装了霓虹灯、轮廓灯、射灯，充分展示了文明开放的现代化都市风彩。城区绿化覆盖率达39.9%。www.fdc01.com房地产智库城镇居民人均可支配性收入及年人均工资城乡居民收入继续增加。城镇居民人均可支配收入12613元，增长10.4%；农民人均纯收入5531元，增长12.2%。www.fdc01.com房地产智库固定资产投资全社会完成固定资产投资123.96亿元，比上年增长40.3%，其中城镇以上项目投资112.69亿元，增长42.5%；房地产开发投资3.57亿元，增长29.3%。按所属分类，江汉油田投资27.83亿元，增长11.0%；地方投资96.13亿元，增长11.0%。按产业划分，全市一、二、三产业分别投资0.72亿元、74.96亿元和37.01亿元，分别增长20.6%、26.0%和94.9%。www.fdc01.com房地产智库（二）潜江主要板块的商业分布情况2004年前，东城区域里的商业配套缺乏，商业配套档次比较低，消费对象以社区内居民为主，只能满足当地居民的基本生活需要。随着潜江经济的不断增加，城镇居民的消费能力越来越高，对大型商业配套需求日益迫切。2005年后，东城片区相继出现了中百、水牛城、世贸广场三大商业项目，也形成了东风路及建设街两大商业街，引进上百个全国甚至世界品牌商品（范思哲、NIKE……）www.fdc01.com房地产智库商业配套呈现一副“遍地开花”的局面，目前主要商业物业情况如下项目租金简介200元/一层㎡当地最高端商业项目，位于章华水牛城二层80元/㎡中路市中心繁华区（只租不售）约30元/三层㎡180元/一层㎡中百仓储当地最大百货超市，位于章华中二层大型超市路城市最繁华路段（只租不售）三层－一层80元/㎡位于东风路商业街末，2007年启世贸广场二层40元/㎡用以来从中高端商品走向中低端三层－，二层及以上经营惨淡。www.fdc01.com房地产智库1、板块商业市场特征中部板块集中了潜江各大型综合商厦，从传统经营的国营百货商店，到集购物、休闲、娱乐于一体的综合商场，是商家的必争之地。该板块以水牛城商业城最为代表性，水牛城总占地面积约2.3万㎡，建筑面积近5万㎡。包涵肯德基餐厅、水牛城电影院、量贩式KTV、中商平价、人民大药房等等，无论是商业规模、所处的地段、经营的品质、还是一贯大气的推广方式，都是作为了潜江区的商业经济繁荣的象征，同时，在全市也具有极大的影响力。www.fdc01.com房地产智库2、传统商业物业在潜江的分布简析传统商业在潜江主要是以零售业为主，这种表现形式形成了较好的市场规模和经营方式，是潜江经济活动的重要组成部分。潜江章华中路段的商业竞争，在整个潜江的传统商业竞争中，都是十分显著的地方。相比之下，作为潜江传统商业的另一重要的表现形式——批发，在潜江没有形成有一定规模的经营商家，整体较为零散，这也是传统商业在潜江较为不足的方面。www.fdc01.com房地产智库3、调查结论A.潜江休闲娱乐设施主要分布在中心商业区域，在其他地段均有休闲娱乐场所，但较为分散，经营档次相对较差，没有形成气候。B.中心区域内休闲娱乐设施集中，周末人气旺盛，工作日晚上人也很多。C.因为餐饮业的发达，以及两者相关相惜的关系，生意旺盛的休闲娱乐场所均为集餐饮、休闲、娱乐于一体的综合型场所，且交通都方便，是人气的聚集地。D.迪吧、舞厅在潜江中心区域的数量较少、经营质量一般、生意平淡、市场不大。说明潜江需要的是与其书香生活体味一致的休闲娱乐场所。www.fdc01.com房地产智库第二章、项第二章、项目目商商业业特特征征————知知己己一、基本指标：1、经济技术指标：商业街区位于曹禺公园（二期）南侧，沿殷台路临街布置，以13个单体徽派仿古建筑对街形式设置分布在公园南入口广场区东西两侧。占地面积8131平方米，总建筑面积15400平方米，东区全长236.5米、占地面积4750平方米、建筑面积8972平方米；西区全长158米、占地面积3381平方米、建筑面积6421.7平方米。www.fdc01.com房地产智库2、地理位置位于湖北省潜江市章华中路，依托曹禺公园而生的一个旅游主题文化商业街；坐落在风景秀丽的马昌湖畔，与曹禺故居为邻，处在潜江政治、经济、文化中点位置。www.fdc01.com房地产智库3、商业基本经济技术指标序号栋号一层二层三层四层栋小计12A759.47651.481410.9522B752.72615.921368.6432C1097.88952.3247.147.12144.442D534.25425.2959.4552E385.24388.6876.7850.6262F157.97157.9772G654.19590.561244.7582H574.68661.5138.141374.3293A601.99449.921051.91103B574.68661.5138.141374.32113C980.04878.0738.4638.461935.03123D729.76667.92162.921560.6133E179.4179.4358.814楼层小计7982.277122.47601.4685.5615791.76www.fdc01.com房地产智库二、本项目商业特征二、本项目商业特征之之SWOTSWOT分析分析①优势（Strength）文化价值——曹禺公园是以当代剧作大师曹禺先生命名的风景园林景区，既是文化主题公园，又有占地面积较大的园林，是潜江市著名景区。景观优势——曹禺公园地块位于泽口开发区，区位优势突出。地理位置极佳，进可享城市商业繁华，退可静享田园风景旖旎。产业集群——湖滨领地，锦绣潜城等等稀缺性——主题公园内唯一的商业街创新——产品设计创新、园林景观、营销创新www.fdc01.com房地产智库②劣势(weakness)交通——道路虽畅通，公交车