融侨营销模式浅谈www.fdc01.comwww.fdc01.com房地产智库房地产智库索引?融侨大事记?品牌形象?高层领导前期销售?开盘前期造势(陈小桐)?开盘现场造势(陈小桐)?政府营销?充份开拓八县客源(杨叶枚)?通过产品包装提高公司形象（潘瑜)?频繁的PR活动(许文光)?高层参与老客回访，维系业主关系(陈小桐)?“物业营销”(李莹倩)?其它营销方案?产品鉴赏www.fdc01.comwww.fdc01.com房地产智库房地产智库“融侨-大事记”www.fdc01.comwww.fdc01.com房地产智库房地产智库?1989年-著名爱国侨领-林文镜先生于福州创办了融侨集团。?1994年-融侨开始打造真正意义上的高层，全配套高级公寓。www.fdc01.comwww.fdc01.com房地产智库房地产智库?1999年-融侨首创福州江滨商圈、住宅一体化建筑群。?2001年-融侨锦江被选为福州首枚城市形象邮票“闽江胜景”永载中国邮票史；同年，公司进入重庆，开始从本土迈向全国实验性的第一步。?2004年-融侨在本地打造第一个超级大盘2800亩“江南水都”问世。?2005年-“融侨”与“金辉”携手合作，开始战略转型，布局全国。9月成立了西安分公司。?2006年-“重庆融侨半岛”荣获“2006年度亚洲第一教育大盘”称号。?2008年-融侨获国家房地产行业最高奖项“广厦奖”。?2009年-融侨总部迁址北京，研发中心进驻上海，同时跻向中国百亿房企行列。www.fdc01.comwww.fdc01.com房地产智库房地产智库?2010年……?融侨布局全国16个核心城市：……www.fdc01.comwww.fdc01.com房地产智库房地产智库www.fdc01.comwww.fdc01.com房地产智库房地产智库www.fdc01.com房地产智库www.fdc01.comwww.fdc01.com房地产智库房地产智库“品牌形象”www.fdc01.comwww.fdc01.com房地产智库房地产智库www.fdc01.comwww.fdc01.com房地产智库房地产智库www.fdc01.com房地产智库www.fdc01.comwww.fdc01.com房地产智库房地产智库www.fdc01.com房地产智库www.fdc01.com房地产智库www.fdc01.comwww.fdc01.com房地产智库房地产智库“高层领导前期销售”www.fdc01.comwww.fdc01.com房地产智库房地产智库?在项目未开始前，公司内的高层领导，甚至是老板，首先会在自己的“圈层”散发一些有关新项目的信息，让一些高端客户再将这些信息传递给自己的朋友……?这样做的好处：……（大家一起讨论）www.fdc01.comwww.fdc01.com房地产智库房地产智库项目举例：?融侨官邸?淮安项目(重点分享)www.fdc01.comwww.fdc01.com房地产智库房地产智库“开盘前期造势”——陈小桐www.fdc01.comwww.fdc01.com房地产智库房地产智库常规动作?新项目开始时，公司旗下的所有楼盘会放上新项目的相关信息，销售员会为新老客户做简单的介绍。?楼盘即将开盘前，一般会有以下几种动作：发放VIP卡；意向客户定期到销售部签到，可以赢得积分，又可以为开发商增加人气；?下面请“陈小桐”为大家重点讲解开盘现场还有可能用到的一些手法……www.fdc01.comwww.fdc01.com房地产智库房地产智库“开盘现场造势”——陈小桐www.fdc01.comwww.fdc01.com房地产智库房地产智库融侨向来都很擅长在开盘现场营造出热销的氛围，一般较为常见的手法是：开盘现场准备一些摇奖活动，只要您是意向客户都可以参加www.fdc01.comwww.fdc01.com房地产智库房地产智库?具体情况由“陈小桐”为大家进行讲解……www.fdc01.comwww.fdc01.com房地产智库房地产智库“政府营销”www.fdc01.comwww.fdc01.com房地产智库房地产智库?在开盘前公司一般会让政府部门的有关人士成为公司的超级VIP，优先选房，让他们做项目的活招牌；所以开盘您到销售部看房时，会经常听到销售员说“很多政府官员都买在我们这里……”等诸如此类的话。?这样做的好处：可以增加买房人的信心www.fdc01.comwww.fdc01.com房地产智库房地产智库?此外：?您还会经常听销售员说到，政府会在我们项目的边上兴建长达N米的绿化景观区或是N万平方的XX公园等www.fdc01.comwww.fdc01.com房地产智库房地产智库?这样做的好处：1、会让客户觉得这是政府看好的土地，有一定的升值空间；2、公园由政府来做最让人放心不过了；www.fdc01.comwww.fdc01.com房地产智库房地产智库“开拓八县客源”——杨叶枚www.fdc01.comwww.fdc01.com房地产智库房地产智库?在福清融侨城设点（所有楼盘的资料都有）?在长乐蔚蓝国际设点（所有楼盘的资料都有）?连江请2名人员发宣传单（已有发了一年宣传单）?福清长乐高速路广告牌，长乐金峰广告牌、www.fdc01.comwww.fdc01.com房地产智库房地产智库“通过产品包装提高公司形象”——潘瑜www.fdc01.comwww.fdc01.com房地产智库房地产智库www.fdc01.comwww.fdc01.com房地产智库房地产智库www.fdc01.comwww.fdc01.com房地产智库房地产智库www.fdc01.comwww.fdc01.com房地产智库房地产智库www.fdc01.comwww.fdc01.com房地产智库房地产智库www.fdc01.comwww.fdc01.com房地产智库房地产智库www.fdc01.comwww.fdc01.com房地产智库房地产智库www.fdc01.comwww.fdc01.com房地产智库房地产智库www.fdc01.comwww.fdc01.com房地产智库房地产智库www.fdc01.comwww.fdc01.com房地产智库房地产智库“频繁的PR活动”——许文光www.fdc01.comwww.fdc01.com房地产智库房地产智库活动效果?维系与老客户关系?宣传公司产品与?在客户群中建立良好的口碑www.fdc01.com房地产智库活动宣传渠道?短信：（奔驰，宝马等顶极名车高端车主，融侨ＶＩＰ客户及意向新客户，银行存款在人民币一百万以上的客户．www.fdc01.com房地产智库活动配合部门及机构?水乡酒店，超雅糕点，销售部，策划部（平时的策划部也会注重跟销售部的勾通，采纳销售部比较有创意的想法来举办不同类型的活动）www.fdc01.com房地产智库近期举办的PR活动?国礼法兰瓷鉴赏，?烘培ＤＩＹ，?游艇体验，?水果节等等?大型热气球空中体验?陶艺DIY、?涂鸦T恤、?定制幸福DIY水杯?注：大型费用通常控制在十万以内www.fdc01.com房地产智库www.fdc01.com房地产智库www.fdc01.com房地产智库www.fdc01.com房地产智库“主动回访，维系业主关系”——陈小桐www.fdc01.com房地产智库?融侨在维系老业主关系这方面，不仅非常用心，而且还很有自己的特点：1、销售员会不定期，主动上门回访老业主；2、高层领导参与回访老业主，特别是公司的VIP客户；www.fdc01.com房地产智库“物业营销”——李莹倩www.fdc01.com房地产智库?曾经听过这样一句话：“融侨很好,融侨的物业非常好!”；只要住过“融侨”的人，都会这样告诉自己的朋友。?曾经在2003年的时候，在世茂还没来之前，所有人都会住在融侨感到自豪?还有许多人说，融侨的物业是开发商贴钱在做……?此后，许多人慕名而去，这也就是我们所说的用“物业的服务”来实现“项目的营销”……www.fdc01.com房地产智库2009年的融侨www.fdc01.com房地产智库2009年的融侨www.fdc01.com房地产智库2010年的融侨物业www.fdc01.com房地产智库2010年的融侨物业www.fdc01.com房地产智库www.fdc01.com房地产智库www.fdc01.com房地产智库?这是一个开发商长期“贴钱”的物业；?早在2003年或是更早，融侨物业就经常在已经交房的小区-“江南水都”举办一些回馈老业主的活动，如：融侨新天地的歌友会等……www.fdc01.com房地产智库“家住融侨”?请住过“融侨”的同事分享身为业主的感触!(黄冰、卓维芳)www.fdc01.com房地产智库其它营销方案?当然，除了以上几点比较具有融侨特点的营销模式后，他们还会运用一些其它几点较为常见的营销模式，如：各大报馆不定期广告投放；路边广告牌等www.fdc01.com房地产智库产品鉴赏www.fdc01.com房地产智库