www.fdc01.com房市金碟万达集团发展部项项目目发发展展培培训训万达集团发展部www.fdc01.com房市金碟目录目录一、发展部职责和项目发展流程一、发展部职责和项目发展流程二、万达在中国商业地产的领头地位二、万达在中国商业地产的领头地位?解读之一：不断超越和创新的发展历程解读之一：不断超越和创新的发展历程?解读之二：订单地产理念解读之二：订单地产理念?解读之三：完善的运作机制解读之三：完善的运作机制?解读之四：完善的运作模式解读之四：完善的运作模式?解读之五：成熟的职业化管理团队解读之五：成熟的职业化管理团队?解读之六：一流的合作伙伴解读之六：一流的合作伙伴三、万达为什么做订单地产三、万达为什么做订单地产四、历史机遇四、历史机遇万达集团发展部www.fdc01.com房市金碟一、发展部职责和项目发展流程一、发展部职责和项目发展流程发展部是负责项目发展管理的专职部门，主要职责有：发展部是负责项目发展管理的专职部门，主要职责有：?收集、挖掘和发现项目机会，进行项目选址；收集、挖掘和发现项目机会，进行项目选址；?项目调查研究和分析，为项目决策提供依据；项目调查研究和分析，为项目决策提供依据；?负责项目合同谈判，保障公司利益，规避合同风险；负责项目合同谈判，保障公司利益，规避合同风险；?取得项目用地，与项目公司进行项目前期交底，跟踪督促和支持项目取得项目用地，与项目公司进行项目前期交底，跟踪督促和支持项目合同的执行；合同的执行；?建立、培养和维护有关项目资源和渠道。建立、培养和维护有关项目资源和渠道。万达集团发展部www.fdc01.com房市金碟项目合同项目合同发展计划发展计划项目选址项目选址取得土地取得土地项目实施项目实施项目决策项目决策万达集团发展部www.fdc01.com房市金碟二、万达在中国商业地产的领头地位二、万达在中国商业地产的领头地位万达集团成立于1988年，1992年改制为股份有限公司，是东北首批股份制试点企业之一。经过18年发展，万达集团已形成以住宅房地产、商业房地产、电影院线、高星级酒店为四大支柱产业的大型企业集团。公司总资产约200亿元，年销售额突破150亿元,持有的租赁物业面积约400平方米。万达在全国首创了“订单地产”的全新商业模式。目前，万达集团已和沃尔玛、雅高、百安居、国美等1６家跨国及国内商业连锁企业签订了联合发展协议，在全国各大中城市投资建设“万达广场”项目。目标是到2010年建设50个以上的购物中心，总面积700万平方米，年租金收入50亿元以上.万达集团发展部www.fdc01.com房市金碟万达集万达集团开发项目城市分布图团商业地产项目城市分布图哈尔滨长春沈阳北京大连天津西安济南青岛苏州上海武汉南京成都重庆宁波长沙南昌南宁万达集团发展部www.fdc01.com房市金碟解读之一：不断超越和创新的发展历程解读之一：不断超越和创新的发展历程?中国第一家做规模旧区改造的企业。中国第一家做规模旧区改造的企业。?最早跨区域开发的企业，最早跨区域开发的企业，19921992年开始；跨区域年开始；跨区域开发城市最多，超过开发城市最多，超过1919个城市；年开发量和销个城市；年开发量和销售额位居前列。售额位居前列。?创造了订单地产模式，产品形态不断创新。创造了订单地产模式，产品形态不断创新。万达集团发展部www.fdc01.com房市金碟单单体体店店位于城市商业核心，占地面积约2万平方米，总建筑面积约6万平方米，单栋建筑，主力店引入沃尔玛、多厅影院等主力店进驻经营。已开业6个项目。长长沙南昌春南京青济南岛万达集团发展部www.fdc01.com房市金碟组组合店合店位于城市商业核心，占地面积4－6万平方米，总建筑面积超过10万平方米，多栋以主力店为主的建筑组合而成，一般有4家以上主力店进驻经营。已开业6个项目，准备建设1个项目。西安天南哈尔津宁滨沈阳武汉大连万达集团发展部www.fdc01.com房市金碟城市城市综综合合体体占地面积6－20万平方米，总建筑面积超过40万平方米，由购物中心、高级写字楼、高级公寓和高星级酒店组合而成，为城市商业中心和商业副中心的改造和新建，对城市商业格局和规划产生深远影响。已有8个项目在建或准备建设。北京宁苏州波上海重庆成都万达集团发展部www.fdc01.com房市金碟创新创新能能力是万达的核心力是万达的核心竞争竞争力力创新创新总总结结学习学习万达集团发展部www.fdc01.com房市金碟解读之二：订单地产理念解读之二：订单地产理念?联合协议联合协议?共共同同参参与与?平平均租均租金金?先租后先租后建建万达集团发展部www.fdc01.com房市金碟11、联合协议、联合协议名称国家业态说明沃尔玛美国购物广场世界最大的零售企业，500强排名第一欧洲第一，世界第三，其母公司Kingfisher为世界500百安居英国家居强乐华梅兰法国建材连锁超市欧洲第二，世界第四的建材连锁企业，世界500强欧尚法国大型超市法国最大的跨国商业集团之一，世界500强HOLA台湾省软家居为百安居B&Q在台湾的合资品牌世界上最大的餐饮连锁集团,旗下有百胜餐饮美国快餐连锁KFC、Pizzahut、TacoBell等五个世界著名餐饮品牌麦当劳美国快餐连锁世界知名餐饮连锁集团大食代新加坡美食广场连锁亚洲著名的美食广场品牌马来西百盛百货百货亚洲最大的百货集团之一亚中国香大洋百货百货亚洲著名百货企业港中国香新世界百货百货亚洲著名百货企业港国美中国家电零售连锁中国最大的家电连锁企业东方家园中国建材家居连锁中国最大的建材家居连锁企业美凯龙中国家居中国家居市场第一品牌万达集团发展部www.fdc01.com房市金碟22、、共共同同参参与与?城市选城市选择择?地地块块选选择择?规划设计与规划设计与技术技术方面的方面的对接对接万达集团发展部www.fdc01.com房市金碟33、平、平均租均租金金?区分不同的城市等级，区分不同的城市等级，预先预先谈判谈判确定确定租租金等级金等级合同谈判合同谈判时间时间大大大大减少减少，保，保证快速证快速发发展展万达集团发展部www.fdc01.com房市金碟44、、先租后先租后建建?面积、城市、面积、城市、租租金都金都确定确定，开，开工工前前先先签签署署协协议，议，然后再投然后再投入建设入建设万达创造了订单地产的万达创造了订单地产的全全新模式，新模式，从从20022002年年到到现在，在现在，在全全国跨区域做购国跨区域做购物物中心的中心的企业企业仅仅万达一家。万达一家。万达集团发展部www.fdc01.com房市金碟解读之三：完善的运作机制解读之三：完善的运作机制投投资资建设建设运运营营万达集团发展部www.fdc01.com房市金碟解读之四：完善的运作模式解读之四：完善的运作模式?结结合实合实际际?准确准确选址选址?规划为规划为本本?主力店进主力店进驻驻?以租以租为主为主?物物业经业经营营管理管理万达集团发展部www.fdc01.com房市金碟11、、结结合实合实际际不不能简能简单的单的克隆克隆，，必需必需创新创新学习学习。。中国的交中国的交通条件－－－通条件－－－中国中国还还是是应以应以大交大交通通、公、公共共城市交城市交通通为主。为主。特点特点中国中国人人的的消费消费心理心理－－－“逛街”－－－“逛街”每每个城市都有个城市都有其自身其自身的商业的商业文脉文脉，，需需要要充充分的分的理解和理解和尊尊重。重。万达集团发展部www.fdc01.com房市金碟22、、准确准确选址选址有一有一整套严格整套严格的选址的选址评定评定标标准准和要和要求求?商业商业传统传统和和特点特点?交交通通?周边人口周边人口?城市发展规划城市发展规划趋势趋势万达集团发展部www.fdc01.com房市金碟33、规划为、规划为本本不不仅仅仅仅是是简简单的建筑规划，单的建筑规划，而而是是系统性系统性的规划策的规划策划。划。?主力店选主力店选择择?建筑规划：形态、交建筑规划：形态、交通组织通组织、商业、商业环境环境等等?物物业经业经营营管理管理万达集团发展部www.fdc01.com房市金碟44、主力店进、主力店进驻驻?人气人气保保证证?永续永续经经营营的保的保证证万达集团发展部www.fdc01.com房市金碟55、、以租以租为主为主?租租与售的关与售的关系系，是中长期利益与，是中长期利益与短短期利益的关期利益的关系系。。万达集团发展部www.fdc01.com房市金碟66、、物物业经业经营营管理管理项目的项目的真正真正成成功应以功应以项目的项目的整体整体经经营营成成功功为标为标志志。。万达集团发展部www.fdc01.com房市金碟解读之五：成熟的职业化管理团队解读之五：成熟的职业化管理团队?万达的企业万达的企业文文化理念化理念凝聚人才凝聚人才?多年的创新和积多年的创新和积累累，，已已培养建立培养建立起起一支一支适应适应商业地产运作模式商业地产运作模式特点特点要要求求的成熟的职业化的成熟的职业化管理团队管理团队万达集团发展部www.fdc01.com房市金碟解读之六：一流的合作伙伴解读之六：一流的合作伙伴追求各环节阶段追求各环节阶段一流的专业化一流的专业化水准水准：：?投投资资银银行行?主力店主力店?规划建筑设计规划建筑设计（（规划、建筑、规划、建筑、景观景观、、灯光灯光等等））?建设建设万达集团发展部www.fdc01.com房市金碟三、万达为什么做订单地产三、万达为什么做订单地产?百百年企业的年企业的战略需战略需要要?入入世后竞争带来世后竞争带来商业商业变革变革的要的要求求?订单地产订单地产适应适应跨国企业经跨国企业经营营规