影院招商选址要求1电影院招商/产业链与环节转播网络版权等收入电视中电国影电内衍容电渠DVD/手机影生影提发道/MP4/新媒体产产供观行品商众业商商收入价影院值链43%票房收入57%票房收入（含院线）?标准的电影产业链主要由内容提供商（制片商、外包内同供应商）、发行商、终端渠道商构成；?电影收入构成主要包含票房收入、广告收入、衍生品开发收入、传播、网络版权等收入构成。2电影院招商/环节与分账规定电影产业环节一般制作与发行由同一公司操作完成电影投资、拍摄从制作公司购买或代理和后期制作环节电影发行权，与院线公统一管理，统一排片，司合作，进行放映以票房分账的方式拿到产业链的一个终端，放影片拷贝。映的场所和票房回收的首个环节。制片发行院线影院国产片及进口批片43%7%50%进口片35%17%48%3电影院招商/院线制?电影院线制：是以若干家影院为依托，以资本和供片为纽带，由一个电影发行主体和若干电影院组合形成，实行统一品牌、统一排片、统一经营、统一管理的发行放映机制。?到目前为止，全国已有20多个省、市、区成立了39条跨区域的院线，将近千家影院收入麾下，控制全国90％左右的票房。他类似于快餐的连锁加盟，一家影院好比一家快餐店，一条院线好比一个品牌。4电影院招商/院线排名票房排名前10院线市场份额大，排名变化小；成都目前有13条院线进驻，票房排名前10院线有5个2011年各院线票房排名排名院线名称万元10年排名1北京万达电影院线股份有限公司17847512中影星美电影院线有限公司13770123上海联和电影院线有限责任公司13034434深圳中影南方新干线有限责任公司10859845广州金逸珠江电影院线有限公司8508266北京新影联影业有限责任公司7634857广东大地电影院线有限公司6767088浙江时代电影大世界有限公司5566579四川太平洋电影院线有限公司46796910辽宁北方电影院线有限责任公司3822510合计924904占比70.52%5电影院招商/引入院线作用引入院线对营造商业氛围，吸引主力店进驻作用巨大集客作用留客作用导向作用时尚作用1234首先能给购物中心带电影院的业态能够很有电影院能很好的帮助购来强大的消费群体，效的把人流的脚步放慢，物中心规划和人流组织电影院多设计时尚，并例如2000座的电影院，把控制人流节，在放映设计。人流经过的地方且电影本身就是时尚的票房达到3000万元时，前后，观影者往往会产人气自然会变旺，电影体现，电影院的进驻可按照25元的平均票价，生消费，另外商家也有院所在的购物中心内的以体现购物中心的时尚每年能为购物中心带足够的机会展示商品，位置能够让原来不旺的与生气，更易形成商业来120万的人流。这些吸引购买，电影院的进位置，不容易出租的楼氛围。观影群体以青年为主，入对商家进驻的吸引力层变得抢手。为购买力最强的群体。巨大。6电影院招商/影院投资分析影院投资建设额大，档次较高的大型影院投资多在2000万以上国家电影专项票房基金收入院线营业片租税及和管附加理费广告小卖影院成本多元化与常态化，电影院是一个收入部成本需要长期稳定运营的薄利文化产业。影院利润物业运营成本成本折旧、场地资源所得租赁互换税收入收入影院名称面积（㎡）座位（个）总投资额（万）单座位成本（万）星级昆山金逸国际影院400090020002.2超五星级南国艺恒国际影城5000105030002.9深圳博纳影城5000133430002.2大连奥纳电影城4000130030002.3五星级成都正天影城8000200640001.9五星级MK保利（郑州）国际影城4000110620001.8五星级北京万达6000150540002.7五星级7电影院招商/影院运营收支影城运营收支计算?净收入：票房净收入=票房总收入-电影专项基金（5.5%）-税收（3.3%）=91.2%的票房总收入?支出：制片=票房净收入的30%=27.36%的票房总收入发行=票房净收入的15%=13.68%的票房总收入院线=票房净收入的5%-8%=4.56%-7.3%的票房总场地租金=15%-20%的票房净收入=13.68%-18.24%的票房总收入运营管理成本?纯收入：影院纯收入=24.62%-31.92%的票房总收入+非票房收入(12%的票房总收入)-运营管理成本=36.42%-43.92%的票房总收入-运营管理成本8电影院招商/合作模式电影院合作模式分为直营与加盟两种，其中直营模式对选址要求高，加盟模式要求低直营模式加盟模式?商家进行招商，院线公司对项目进行深入考察后，租赁或购买物?商家提供场地，装修等，院线只业，运营由影院独立操作。提供放映设备及后期的运营指导。?多采用保底租金加票房分成形式，?目前大多数院线加盟免收加盟费，保底租金低；部分采取完全租赁采取票房分成的方式，部分院线或购买的形式。要求委托购买设备。?租赁期限一般为15-20年。?直营模式：院线对项目选址条件要求高，需考虑城市经济能力，区域环境与消费人口，项目具体情况，并结合租金进行全方位测算，方能确定是否进驻。?加盟模式：院线对商家要求条件不高，一般仅对影院规模有一定要求，这种模式下，院线方与剧院方之间是两个平等主体的合作关系，而院线对剧院的调控能力较弱。9行业分析商业形态辐射群体交通条件直营模式下院线对项目选址要求极高品牌院线通常从四个方面进行选址判定10电影院招商/电影院选址要求/直营模式/辐射群体要素一：行业分析，对进驻城市电影行业分析，明确机会与竞争。行业分析判断城市行业发展态势，是否存在投资机会Textinhere城市电影院市场情城市、区域内主要况。包括近几年的竞争的影院情况，票房总收入、平均未来开业的影院情票价、年观影人次Textinhere况等。分析行业竞争，判断投资风险11电影院招商/电影院选址要求/直营模式/辐射群体要素二：辐射群体，对电影院运营来说，人流是最重要的，因此需要对城市、区域人口进行深入调研。辐射群体研究?当地户籍人口100万以上；?人均可支配收入1万元以上；?人均年消费性支出8000元以上。城市?1.5公里人口达到10万以上，2公里范围内常住人口能达到12-15万区域商圈?商业聚集度高，已形成一定商人，3公里不少于20万人。业氛围，并且未来商业发展态势?年龄结构以中青年为主，收入水良好。平高于当地平均水平?商圈内已引入强势主力店，多?周边新居民区较多，该类人群消业态组合，以休闲娱乐为主。费特点时尚、环保、购买力强。12电影院招商/电影院选址要求/直营模式/商业形态要素三：商业形态，电影院为“一站式”休闲消费，要求选址业态成熟、商业发达商业集中区商业形态研究由于电影院一般存在于以下三种商业物业内：体验式商业广场一般都选择建设在城市次中心，他的商业形态大都定位于体验式消费模式，商业街的客流有体验式商业广场优65%以上是为了娱乐、旅游和休闲，仅三成多的人是专代表案例：华侨城为购物而来，我们认为是投资电影院首选的商业业态。（正天影院）大型商业广场多在城市周边，体量一般在20万方左右，需要购物中心多业态主力店以达到规模。辐射消费群体范围广，在大型商业（MALL）广场中选址投资电影院一般规模及厅数都较大，也需要和商业代表案例：富力天汇广场一起培养观影群体。（橙天嘉禾影城）城市商业广场多在城市主商圈及次商圈，商业体量一般在10万方左专业商厦劣右，电影院辐射消费群体在2公里-5公里内，购物广场主力店以百货代表案例：王府井为主的同时，涵盖部分休闲、娱乐业态，选址城市购物中心，需认（王府井电影城））真分析整个商业形态的布局。13电影院招商/电影院选址要求/直营模式/辐射群体要素四：交通条件，电影院外部交通具有良好的可达性，商业中心内部交通具有良好循环性。交通条件研究?1、选址临近交通枢纽，即商业中心周边拥有轨道交通、公交车站点，顾客步行不超过20分钟的路程；?2、具有停车场，并且停车位数量能够满足停车需要；?3、临近城市交通主干道，至少双向四车道，且无绿化带，立交桥，河流，山川等明显阻隔为佳。?4、靠近人群聚集的场所，可方便顾客随机消费，如商业街、文化广场、娱乐区域等，是投资电影院的最佳地点选择。?5、符合客流规律和流向的人群集散地段，商业中心内部交通循环互动良好，电影院有独立出入口。14电影院招商/电影院承租规律与其他大型主力店相比，电影院位于购物中心高层，承租能力最低，承租面积居中?电影院承租能力最低，通常为营业额抽成形式或自营形式，承租面积至少在千余平方米以上。电影院大型酒楼?六层大型酒楼承租能力较低，承租面积较大，通常餐在3000平方米以上，一般设置在商场顶层，提供饮休憩、餐饮场所。五层娱?承租能力普通，提供娱乐、休闲功能，承租面乐积多为500平米左右，一般不超过1000平米。四层?百货商场一般占据最佳位置，承租能力跨度较三层品大，体现项目档次和特色；承租面积最大，通常百牌货在万平方米以上，可贯穿于商场首层~4、5F。零?商售品牌零售店同样占据购物中心最佳位置，承租二层场店能力强，单店承租面积小。首层?大型超市通常设置在地下，以汇聚人流，使人流辐射至其它楼层；承租面积大，通常在5000平大型超市/美食广场方米以上，仅次于百货公司；租金承受水平较低。地下?电影院一般位于购物中心最高层或贯通商场的较高楼层；该布局方式能聚集人流，既能满足面积需求，又可将人流引导上来，同时提升周边商铺价值。?电影院与其他大型主力店相比承租能力最低，承租面积居中。15电影院招商/电影院承租规律电影院规模划分电影院观众厅划分?特大型电影院的总座位数应大于1800个，观众厅不宜少于11个；?小厅约为80-150座；?大型电影院的总座位数