房地房地产产媒体投放指南媒体投放指南--中原地产1www.fdc01.comwww.fdc01.com房地产智库房地产智库房地产广告媒体选择分析任何方式的运用最终目的都是为了达成良好的促购，营销过程包含：1、提高产品了解度2、提高产品知名度3、提高产品偏好度4、形成广告对产品促购度2www.fdc01.comwww.fdc01.com房地产智库房地产智库房地产营销推广通常选用的方式电视广告：宣传片、专题片、栏目冠名广播广告：栏目冠名、广告公关活动：促销活动、文艺演出、时尚公益活动网络广告：网络专题、硬广告公交、地铁：出入口、站台、地铁内部楼宇广告：电梯门、电梯间、分众视频小众媒体：邮政广告、杂志展架、直投杂志等多媒体广告：手机信息广告户外广告：户外大牌、LED大屏等3www.fdc01.comwww.fdc01.com房地产智库房地产智库数据来源：梅花研究?报纸、网络、电视、短信目前是非常有效的营销渠道，具体投放可根据自己的产品线，合适地选择。4www.fdc01.comwww.fdc01.com房地产智库房地产智库2010年媒体效果评估调查?网络媒体占34.3%，其次是平面媒体，占29.3%，此证明广告主对这两种媒体的偏爱。5www.fdc01.comwww.fdc01.com房地产智库房地产智库2011年国内企业媒体投放花费变化?艾瑞咨询分析预测：中国网络广告收入2011年将超越报纸，成为第二大广告媒体。?原因：1、网民激增，浏览时间变长；2、网络模式营销价值得到广告主肯定；3、企业线上业务增加，推动线上广告需求。6www.fdc01.comwww.fdc01.com房地产智库房地产智库房地产广告如何有效运用?房地产的目标群体定位和类型决定着在宣传、推广、营销的过程中，要有差异和精准的广告投放策略位置匹配。7www.fdc01.comwww.fdc01.com房地产智库房地产智库一、商品房（两、三房）营销推广运用消费群体：工薪或年轻人群。?此类人群活动场所多为工作区、生活住所周围、上班路上、人群集中的购物和休闲场所，做针对性的广告宣传。?户外大牌、电视广告、手机流媒体、公交、地铁车身站台广告为广告位置都和人们的日常生活是息息相关的，广告内容应考虑信息简单和品牌的识别吸引力。8www.fdc01.comwww.fdc01.com房地产智库房地产智库二、公寓类（小户型、酒店公寓）营销推广运用销费群体：年轻人群。?户外的广告大牌应集中年轻人常常出行的地方：写字楼、休闲和购物场所附近。?设计制作应考虑到年轻人喜欢的流行色彩、新颖的广告形式如：异性广告牌、网络媒体（门户、MSN、QQ、邮箱）时尚杂志、新锐的公关活动等。9www.fdc01.comwww.fdc01.com房地产智库房地产智库三、高档物业（别墅、高档小区）营销推广运用销费群体：懂得品味和享受生活的高端人群。?他们一般是二次置业，其广告宣传的核心，一定要选定高端人群的信息接收范围。?地点选择：机场、机身、候机厅及机场户外大牌小众媒体（机票封套）、机身椅垫、休闲娱乐场所杂志展架公关活动营销（慈善晚会、明星派对、时尚派对）户外大牌，VIP直投。10www.fdc01.comwww.fdc01.com房地产智库房地产智库四、商用（写字楼、商铺）营销推广有效运用销费群体：投资、投机客。?媒体宣传要选择商务和有经济能力的人群经常活动的范围之类。?机场户外大牌、高速公路大牌、写字楼及娱乐休闲场所的小众媒体。传统媒体的硬广告、软文等都要有机会结合投放。?户外广告、交通类广告、楼宇广告（电梯门、电梯间、视频广告）娱乐休闲场所广告，报纸广告、软文广告。11www.fdc01.comwww.fdc01.com房地产智库房地产智库媒体应用具体介绍12www.fdc01.comwww.fdc01.com房地产智库房地产智库网络网络媒体介媒体介绍绍网络网络电视电视投放特点投放特点：电电台台1、全球性传播，受众客群涉及全面。2、及时性较强，信息更新速度快。报纸报纸3、互动性强，房地产投放较为集中。上海短信上海短信媒体媒体简简介：介：DMDM直直邮邮搜房网，新浪网、搜狐网等网络为各地产公司必选工具，一般分为硬广和软文两种形式，根据首页、通栏、对联、画中画定地地铁铁广告广告价各有不同。杂杂志志楼楼宇广告宇广告户户外外LEDLED高炮高炮13www.fdc01.comwww.fdc01.com房地产智库房地产智库房地产网络广告投放媒体分析?门户、新闻类、财经类网站是房地产客群主要获取渠道。14www.fdc01.comwww.fdc01.com房地产智库房地产智库15www.fdc01.comwww.fdc01.com房地产智库房地产智库搜房搜房网网刊例刊例16www.fdc01.comwww.fdc01.com房地产智库房地产智库电视电视媒体介媒体介绍绍网络网络电视电视投放特点投放特点：电电台台1、大众媒体传播，覆盖面广，收视率高。2、有强烈的艺术感染力，容易使受众形成心理联想冲动。报纸报纸3、受时间限制成本较高，重复成本较大。上海短信上海短信媒体媒体简简介：介：目前地产行业营销主要以平面媒体为主，电视媒体对品牌形象作DMDM直直邮邮用明显，电视以专题形式让受众了解到地产项目现场的纪实性，地地铁铁广告广告起到了平面媒体和其他媒体所不能够承载的作用。杂杂志志楼楼宇广告宇广告户户外外LEDLED高炮高炮17www.fdc01.comwww.fdc01.com房地产智库房地产智库09-10年媒体最佳收视频道调查数据来源：上海广电总局?新闻综合频道近2年来平均收视率最高，电视剧频道和新闻综合频道投放效果最好。18www.fdc01.com房地产智库09-10年媒体最佳收视时段调查?新闻综合频道在18:00-18:45分收视率最高，21:30-21:45时段次之，若考虑成本，可与新闻报到前穿插播放。19www.fdc01.com房地产智库地地产电视产电视刊例刊例20www.fdc01.com房地产智库地地产电视产电视刊例刊例21www.fdc01.com房地产智库电电台媒体介台媒体介绍绍网络网络电视电视投放特点投放特点：电电台台1、只能借助耳朵收听，对声音要求高，视觉因素较低。2、短处是一瞬即逝，顺序收听，不能选择。报纸报纸3、投入成本相对较低，收听人群较为广泛。上海短信上海短信媒体展示：媒体展示：DMDM直直邮邮地地铁铁广告广告杂杂志志楼楼宇广告宇广告户户外外LEDLED高炮高炮22www.fdc01.com房地产智库?上海广播990频道在05:45-21:00时间段收听率最高，从一天来看，早上5:45开始为早间收听高峰，晚间高峰则出现在16:00左右。23www.fdc01.com房地产智库电电台刊例台刊例24www.fdc01.com房地产智库电电台刊例台刊例25www.fdc01.com房地产智库报纸报纸媒体介媒体介绍绍网络网络电视电视投放特点投放特点：电电台台1、及时性是报纸区别于书刊的最主要特征。2、丰富、连续性，可做跟踪报道是报纸的第二个特征。报纸报纸3、投入成本相对较高，报纸一般分为硬广和软文两种常用手法。上海短信上海短信媒体展示：媒体展示：DMDM直直邮邮地地铁铁广告广告杂杂志志楼楼宇广告宇广告户户外外LEDLED高炮高炮26www.fdc01.com房地产智库报纸报纸刊例刊例27www.fdc01.com房地产智库报纸报纸刊例刊例28www.fdc01.com房地产智库短信媒体介短信媒体介绍绍网络网络电视电视投放特点投放特点：电电台台1、投入费用较低，价格为6分钱一条，可指定区域投放。2、方便快捷，效果比较理想，现在大多地产营销首选工具报纸报纸。短信短信媒体媒体报报价：价：DMDM直直邮邮地地铁铁广告广告杂杂志志楼楼宇广告宇广告户户外外LEDLED高炮高炮29www.fdc01.com房地产智库DMDM直直邮邮媒体介媒体介绍绍网络网络电视电视DMDM直直邮邮介介绍绍：：电电台台直邮广告业务是一种以数据库名址信息为基础，以广告信函为载体，通过邮政或其它投递网络，以商家的目标客户个人或群报纸报纸体为收信人，来宣传商家广告讯息。短信短信媒体特点：媒体特点：精准精准--及时及时--灵活灵活--可评可评DMDM直直邮邮估地地铁铁广告广告估杂杂志志楼楼宇广告宇广告户户外外LEDLED高炮高炮30www.fdc01.com房地产智库刊例刊例31www.fdc01.com房地产智库地地铁铁广告介广告介绍绍网络网络电视电视地地铁铁广告：广告：电电台台?在地铁范围内设置的各种广告统称地铁广告，形式有十二封灯箱、四封通道海报、特殊位灯箱、扶梯、车厢内海报等。报纸报纸?特点：人流集中、受注目程度高，能够增加产品的认知度。短信短信可以单独或网络式购买。DMDM直直邮邮媒体展示：媒体展示：地地铁铁广告广告杂杂志志楼楼宇广告宇广告户户外外LEDLED高炮高炮32www.fdc01.com房地产智库刊例刊例33www.fdc01.com房地产智库上海地铁广告费用一览34www.fdc01.com房地产智库杂杂志媒体介志媒体介绍绍网络网络电视电视杂杂志介志介绍绍：：电电台台?杂志分类广泛，地产广告一般选择金融，房产、财经类专业杂志进行投放，可有效定位客户。报纸报纸?其特点专业、可集中投放，可以进行大篇幅，连续性地报道，一般为软文形势展示，对客户心理形成暗示。短信短信媒体展示：媒体展示：DMDM直直邮邮地地铁铁广告广告杂杂志志楼楼宇广告宇广告户户外外LEDLED高炮高炮35www.fdc01.com房地产智库房地产投放杂志类型36www.fdc01