本案时间较长，为了方便您的观赏请将手机调至静音并自备纸巾、手帕或者身旁男性同事的衣袖wwwwww..ffddcc0011..ccoomm房房市市金金碟碟格力广场2011年度推广提报wwwwww..ffddcc0011..ccoomm房房市市金金碟碟带着问题上路wwwwww..ffddcc0011..ccoomm房房市市金金碟碟本案需要解决的3个问题1、立形象2、高端产品和普通产品在推广上的协调3、如何挖掘潜在客户，为销售破局3枪，直打问题核心wwwwww..ffddcc0011..ccoomm房房市市金金碟碟三枪拍案wwwwww..ffddcc0011..ccoomm房房市市金金碟碟“回马枪”回归原点找“要害”寻找“突破口”解决本案立形象的难题wwwwww..ffddcc0011..ccoomm房房市市金金碟碟一次属于单一诉求的胜利wwwwww..ffddcc0011..ccoomm房房市市金金碟碟1期时【中心】是我们的核心诉求?物理属性上，我们最中心–地理位置珠海最中心的地方–双山合抱–交通命脉的交汇处?精神诉求上，我们是中心–中央计划区–让“居住回归中心”wwwwww..ffddcc0011..ccoomm房房市市金金碟碟1期成交客群，普遍具备对本案中心区位的认可。单一诉求不仅令推广更成功，也为销售加分。wwwwww..ffddcc0011..ccoomm房房市市金金碟碟到了我们想说“精工升级”于是我们总结出“健康、乐居、舒适、绿色、节能、安全“等6大精工体系也总结了“6大精工体系，升级品质人居”作为推广的核心“精工升级”便是前期在本案身上寻找到的“单一诉求”wwwwww..ffddcc0011..ccoomm房房市市金金碟碟广告后看法——格力广场都卖了好几年了，现在的不知道是不是1期的尾盘再拿出来卖。——现在的产品跟原来的差别不大，可是价格贵了很多，感觉不是很划算。项目前期广告较散乱，形象模糊不清wwwwww..ffddcc0011..ccoomm房房市市金金碟碟前期本案沟通所存在的2处误区【精工升级】就是切入点良木的观点：卖点不是切入点切入点，是打开市场缺口的一道工具，是架设在产品与客群之间的一道桥梁，是人无我有的独特的诉求角度。它可以是一句话、一种惯用的口吻、一处洞察城市的方位，又或者，就是一个符号……归根结底，【切入点】就是一个购买的理由！wwwwww..ffddcc0011..ccoomm房房市市金金碟碟哪里才是格力广场的切入点？广告这个东西，打哪来，就回哪去。人是广告的载体，也是广告的受体。所以切入点，必然从【人群】中来wwwwww..ffddcc0011..ccoomm房房市市金金碟碟撕开一切的不真实看看客户们鲜为人知的内心wwwwww..ffddcc0011..ccoomm房房市市金金碟碟人群写真事业稳步向前成功在路上目前仍旧在追求事业的完美他们是……城市中坚wwwwww..ffddcc0011..ccoomm房房市市金金碟碟心理剖析他们是……亲情移民有3个以上的家庭成员受到传统家庭观洗礼，家庭责任感强。经过多年打拼，积累了相当的人脉及资产，同时也为了事业牺牲了很多对于家庭的付出。以“移民”为主的这一群人，为了事业的追求，长期与家人处于“分离状态”，因此对于家人有很深的亏欠感。wwwwww..ffddcc0011..ccoomm房房市市金金碟碟歌词写照他们的人生望望身边应该有已尽有我的美酒跑车相机金表也讲究直到世间个个也妒忌仍不怎么富有用我尚有换我没有其实已用尽所拥有卖了任性日拼夜拼忘掉了为甚麽高兴曾付出几多心跳来换取一堆堆的发票秒速捉得紧了而皮肤竟偷偷松了为何用到尽了至知哪样紧要连自己亦都分析不了得到多与少也许真的疯了那个倒影多麽可笑灵魂若变卖了上链也没心跳{陀飞轮}wwwwww..ffddcc0011..ccoomm房房市市金金碟碟他们未成就传奇，但城市里，依然有他们的故事……wwwwww..ffddcc0011..ccoomm房房市市金金碟碟“你每天都在为事业打拼……故事里也许有你，有母亲打电话喊你回我，也是他们的生活家吃饭时，你忆起他们用时间换成功已有半年多，没有……回去看看。年事已高的她记忆开始不清，电话里，还以为你依然住在小区对座……对家人关爱的缺失每次和你通话时，母亲的话语并不多，但每次都劝你一定要在吃前将饭菜热热。回到家，一个人把晚餐温热，想起上学时每次晚自习后家中日复一日的热腾腾的饭桌，才发现，对于父母，你亏欠太多……而可陪伴的时间也wwwwww..ffddcc0011..ccoomm房房市市金金碟碟流逝太多……”“你每天都在为事业打拼……儿子记事起，便习惯一个人在海滩玩故事里也许有你，有，每天砌着沙，堆出一个个城堡我，也是他们的生活。……父子每次相见，他都发现儿子有惊人的变化，也和他，越来越少话。对家人关爱的有一天，夜晚回家时，看到孩子丢在桌上的画，画上有几笔房子缺失，两个比例超乎现实的小人，还有这样的一句话，‘城堡里，住着小王子，还有他的妈妈……’懵然间，你已经和儿子的童年失之交臂，也再也走不进孩子的童话……wwwwww..ffddcc0011..ccoomm房房市市金金碟碟故事里也许有你，有我们分享爱情里我，也是他们的生活……的每一朵涟漪对家人关爱的缺失“她说，‘我来做你的浆吧！’……不记得这是第几次她要你陪她回度蜜月的湖边划船了……眨眼十几年过去，她习惯被‘下一次’来搪塞。大清早她拉你来荡舟，却发现，因为应酬，你宿醉未褪，不能再执桨。十几年未曾载她看风景，而此刻，只能默默坐卧船尾……爱情渐渐老去，而你，直到此刻才懂得www相.f濡dc以01.沫co……m房还市金好，碟这湖并没有被城市淡忘太多……对于家人关爱的缺失，正是我们人群情感的突破口www.fdc01.com房市金碟由于对家庭关怀的缺失产生需求1、更好的与家人相处2、给家人更多照顾3、居住环境对于子女和老人的影响形成偏好1、考虑地段的便利性2、考虑社区的居住质量、公共活动空间、社区服务质量等3、在购买决策上，受到家人影响。引发购买1、城市中央的地理优势2、“健康、环保、节能、绿色、乐居、安全”6大精工体系www.fdc01.com房市金碟对于精工品质的极大成之作，格力广场的产品属性完全满足客群的心理诉求。印证了对于家庭关怀的缺失是人群情感的突破口，也是我们广告诉求的切入点。www.fdc01.com房市金碟产品属性帮助客群实现的人生状态家庭事业家庭事业www.fdc01.com房市金碟事业好，家庭好才是人生的完满核心诉求落地每一段传奇，都与家有关slogan人生的辉煌，都是从家里走出，需要家来给你支撑。家业兼顾，便是成功。传奇，从家开启，也与家紧密维系。www.fdc01.com房市金碟推广策略www.fdc01.com房市金碟推广的特点1、周期持久——持续整年2、推售分散——采用分批产品售卖的形式3、品种繁多——既有顶层复式、大平层楼王又有小面积单位www.fdc01.com房市金碟角色扮演信息类别重要性价值提供刺激/吸引时间时间越久，诉求的利益点越明显在面对如此长时间的推售周期，本案所要做的，就是从客群的角度出发，将角色扮演到底……www.fdc01.com房市金碟客群的内心现状对家人关怀的缺失造就了他们对家庭深深的愧疚感。何不往他们心灵的伤疤上撒点盐？www.fdc01.com房市金碟本案广告需要的是刺激/吸引。↑创意的本质是唤醒受众的既有情感体验产生晕轮效应，从而产生移情偏好。从而在长期的广告推广中，长期成为话题，吸引购买客群的长期关注。www.fdc01.com房市金碟创意演示请紧随我们的脚步轻探客群的内心作一次不一样的旅行www.fdc01.com房市金碟你早出晚归习惯了灯红酒绿也习惯了“对手”、“战友”、“榜样”……这些称谓www.fdc01.com房市金碟流水散尽岁月总如过隙白驹www.fdc01.com房市金碟回眸以往风云淡去处是否人生已豁然悯怀？www.fdc01.com房市金碟完满对你而言，又究竟是何种存在？www.fdc01.com房市金碟仅仅是无数次生意场上的力挽狂澜？www.fdc01.com房市金碟还是谈判桌前对手的交口称赞？www.fdc01.com房市金碟即使实现你所谓的“完满”即使眼见了所谓的“辉煌”问问自己曾经无暇顾及家人的你家人又究竟是何种存在？www.fdc01.com房市金碟有的人即使你失败了也会视你如山。而当她面对人生苦涩时你在哪里？www.fdc01.com房市金碟有的人就算你迎面再多欢呼，她仍然于身后默默支持，提醒你宽城以待，让你放心继续……当她成功时你在哪里？www.fdc01.com房市金碟有的人伴你半生，一次又一次扶起跌倒的你，直到你学会前进……当他无力前行时你在哪里？www.fdc01.com房市金碟家是你温暖的港湾是永远的岸……www.fdc01.com房市金碟每一段传奇都从家开启www.fdc01.com房市金碟每一段传奇都与家有关www.fdc01.com房市金碟形象展示www.fdc01.com房市金碟观点炒作刺痛他让他哭让他笑www.fdc01.com房市金碟观点炒作www.fdc01.com房市金碟观点炒作观点炒作www.fdc01.com房市金碟观点炒作观点炒作www.fdc01.com房市金碟观点炒作“家”的渊源传奇的启始wwwwww..ffddcc0011..ccoomm房房市市金金碟碟观点炒作观点炒作www.fdc01.com房市金碟观点炒作www.fdc01.com房市金碟观点炒作www.fdc01.com房市金碟观点炒作www.fdc01.com房市金碟www.fdc