IIAMAMALLALL！对话对话世界世界！IAIAMallMall招商～招商～开业阶开业阶段段传传播推广策略播推广策略www.fdc01.com房市金碟1.IAIAMallMall定位策略定位策略2.IAIAMallMall推广主推广主题题3.IAIAMallMall招商～招商～开业阶开业阶段段传传播推广播推广4.IAIAMallMall媒介策略媒介策略5.IAIAMallMall传传播推广初步播推广初步预预算算www.fdc01.com房市金碟1.IAIAMallMall定位策略定位策略www.fdc01.com房市金碟Mall定位决定成败深圳深圳MALLMALL发展迅速，雨后春笋般陆续亮相的各大发展迅速，雨后春笋般陆续亮相的各大MallMall，尽，尽管定位各有不同，但业态同质、特色不明朗等，导致一众管定位各有不同，但业态同质、特色不明朗等，导致一众MallMall在消费者心目中品牌区隔不清晰。在消费者心目中品牌区隔不清晰。在深圳在深圳CBDCBD商务的核心，到目前为止仍然缺乏具备核心特质商务的核心，到目前为止仍然缺乏具备核心特质、出类拔萃、领袖气质的商业品牌、出类拔萃、领袖气质的商业品牌!!深圳，缺乏与其先锋城市身份相称、能体现身份与价值认同的深圳，缺乏与其先锋城市身份相称、能体现身份与价值认同的，面向高端人群、培育风尚潮流、具备国际文化气质的商业空，面向高端人群、培育风尚潮流、具备国际文化气质的商业空间。间。www.fdc01.com房市金碟IAMall的SWOT分析优势优势位居CBD核心，坐拥多方资源：由观光天桥和地下通道与周边会展中心、五星级酒店、甲级写字楼等相互无缝连通，深圳高端消费人群汇聚地处交通枢纽，带来包括港人在内的巨大人流：地铁1、2、3、4号线在B1层会展中心站交汇；深港高速列车轨道所在点；北面7000平方米公交站(与G层一体)，建成后将是国内最豪华的公交站；紧邻皇岗口岸，与香港相通；停车位数1000个。是深圳首家拥有室内升降大型舞台的Mall。融发投资拥有许多成功的产品，特别是在商业地产上积累了丰富的经验。拥有一定的品牌影响力，他们的实力、信誉、眼光值得信赖。www.fdc01.com房市金碟IAMall的SWOT分析劣势劣势中心区的常住人口不超过30万，云集四大购物中心，商圈氛围尚待培育。区域内众多资源优势，与毗邻的CocoPark、怡景中心城、天虹共享，不具备独占性。深圳近年SHOPPINGMALL一哄而上，万象城等优秀Mall已形成先入优势；益田假日、京基百纳、宝安宏大蓄势待发，万象城二期已紧锣密鼓开工——深圳大型购物中心相继崛起，分流在所难免，市场短兵相接深圳各大Mall商业运营模式同质竞争严重，存在品牌影响力上的欠缺，定位相似，目标顾客群相近，商业语言及建筑语言个性缺乏等问题www.fdc01.com房市金碟IAMall的SWOT分析机会机会深圳乃至华南地区，缺乏具备鲜明特质的领袖型SHOPPINGMALL，缺乏国际一线品牌汇集、迅速反映国际时尚趋势、文化气息浓厚、娱乐特征显明的领先型、窗口型商业企业。深圳及周边地区旺盛的消费需求，高端人群的消费潜力可期，财富人群的高度聚集，需要差异化的、国际化的、媲美国际一线城市的购物中心。威胁威胁深圳众多SHOPPINGMALL存在激烈竞争在目前的政策环境下，商业地产的资本压力增大，对于设计方案的有效实现存在变化可能，环境质量、服务质量、招商质量距离目标可能存在差距。缺乏具备国际管理经验的商业经营管理人才，也会对项目操作产生影响。www.fdc01.com房市金碟IAMall的目标消费群体目标消费群体的特征和需求目标消费群体的特征和需求年龄主要在25～45岁之间，大多受过良好的教育，有较强的经济能力和知识水平。他们处于事业和生活的上升阶段，对未来乐观，信息接触面广，乐于接受世界前沿的时尚观念和资讯。追求精致生活，普遍具有接触世界，面向世界，分享世界，领先世界的精神特质，是深圳这座“先锋城市”的“先锋人群”。www.fdc01.com房市金碟怎样给IAMall定位？打造文化主打造文化主题题商商业业深圳深圳MallMall商业缺乏文化气质。商业缺乏文化气质。深圳Mall重视和借鉴了国外Mall的形式，没有以足够的文化视角诠释Mall的内涵；一个成功的Mall应该承载、见证及传承当代城市商业文明。深圳深圳MallMall商业文化的商业文化的制造制造能力不能力不足足。。我们应该不断深入地制造商业文化体验。不要把购物中心看成简单的商业物理空间，还需要持续营造文化空间。消费者需要购买的是感觉与体验，而不仅是买入必需品。www.fdc01.com房市金碟怎样给IAMall定位？IAIAMallMall必须必须能能够够在在长远长远的的生命期生命期内不内不断重塑自断重塑自身身必须必须具备文化上的具备文化上的再生再生和超和超越越能力能力IAIAMallMall不不仅仅销售顶仅仅销售顶级商品级商品而已而已，，更更培培养养具有文化具有文化根基根基的国际品位的国际品位生活生活方方式式，，将将引引领领都都市风尚市风尚之之列，体验文化列，体验文化百花璀璨百花璀璨。。华华丽丽是可以是可以复复制的，文化品味却制的，文化品味却难难以模仿以模仿www.fdc01.com房市金碟IAMall的定位由此确立IAMall的定位高品位生活引领者高品位生活引领者MallMall品质文化主导者品质文化主导者www.fdc01.com房市金碟2.IAIAMallMall推广主推广主题题www.fdc01.com房市金碟IAMall的推广主题IAMall的推广主题——IIAMAMALLALL！！品鉴生活品鉴生活对话世界对话世界www.fdc01.com房市金碟推广主题的个性主题个性——领袖气质、国际品位领袖气质、国际品位自信优雅、充满力量自信优雅、充满力量文化积淀深厚的、内涵丰富文化积淀深厚的、内涵丰富的的前卫风尚的、畅快欢愉的前卫风尚的、畅快欢愉的www.fdc01.com房市金碟主题阐释·IIAMAMALLALL！！地处地处CBDCBD最核心，标榜深圳最核心，标榜深圳MallMall旗舰旗舰IIAMAMALLALL！！地处深圳CBD最核心地段，驾驭了CBD所有的核心资源，由观光天桥和地下通道与周边会展中心、五星级酒店、甲级写字楼、地铁会展中心站等相互无缝连通。IIAMAMALLALL！！地处集巴士、地铁、深港高速列车于一身的交通枢纽，密集汇聚了深圳中产阶级、香港商务人士和消费人群在内的巨大人流；是深圳商业因素最为敏感、活跃的地方，反映深圳商业、文化发展顶级水平，标榜深圳Mall旗舰。www.fdc01.com房市金碟主题阐释·IIAMAMALLALL！！系出名门，本土特色融合更彻底的“国际化”系出名门，本土特色融合更彻底的“国际化”IIAMAMALLALL！！囊括深圳本土人文特色和国际都会风采，彰显优良的岭南人文传统、灿烂文化，又展现当今深圳积极进取、热力四射、挺进国际都会城市的步伐；同时挖掘深圳一路沿革，体现勤奋务实的深圳牛精神，深国商是这“一分耕耘一分收获”的参与者、时代潮头和活生生的见证者。IIAMAMALLALL！！系出名门，承袭深国商“国门第一商”、“深圳橱窗”、“买名牌到国商”的美誉，是许多老深圳人心目中的“深圳骄傲”。而IAMall是深国商多元化发展和战略调整的重磅亮点。。www.fdc01.com房市金碟主题阐释·IIAMAMALLALL！！引领文化风尚潮流，云集国际顶级品牌引领文化风尚潮流，云集国际顶级品牌IIAMAMALL!ALL!成为文化风尚的引领者、推介者乃至主导者，做时尚的主人而不是跟随者，在这里，潮流汇集，至新、至全、至in。IIAMAMALL!ALL!云集国际顶级品牌，拉近国际品牌优质生活与深圳消费者之间的距离。——珠三角地区第一个国际奢侈品品牌集中的大型购物中心。主要引入英、美等国家地区的国际品牌商品，其中80％为首次进入内地市场。。www.fdc01.com房市金碟主题阐释·IIAMAMALLALL！！CBDCBD圈的心灵鸡汤，享受高品位的生活体验圈的心灵鸡汤，享受高品位的生活体验IIAMAMALLALL！！珍惜和享受忙碌工作时间之余的宝贵生活时间，尽情放松，畅快享受在这里的Recreationhour、Shoppinghour、Happyhour和Satisfactionhour，这是“我的”纯粹自我时光，也是“我的”心灵得到最大滋润和营养补给I的IAMAM时光。ALLALL！！囊括了春、夏、秋、冬四季的内部景观设计，顶部为绿化花园，东西为绿化下沉式广场，绿色的海洋围绕整个购物中心，是CBD商圈中的浪漫绿岛。都市人群不断细分，或新锐、或奢华、或传统、或崇尚文化艺术，传统商业空间已经无法满足他们的综合生活需求。IAMall强化体验和休憩功能，构建了满足都市人高品位生活需求的高质素商业体验空间。www.fdc01.com房市金碟IAIAMallMall招商～开业3.招商～开业阶阶段段传传播推广策略播推广策略www.fdc01.com房市金碟策略总纲差异化定位策略：打造文化主题商业差异化定位策略：打造文化主题商业一致性营销策略：持续强势树立和推广引领者形象一致性营销策略：持续强势树立和推广引领者形象立体式整合传播：强化高品位生活和国际多元文化的消费体立体式整合传播：强化高品位生活和国际多元文化的消费体验验以差异化定位、一致性营销、立体式整合传播的综合策略，保以差异化定位、一致性营销、立体式整合传播的综合策略，保证证IAIAMallMall推广纲领清晰、运营方向明确、有可持续发展的文化推广纲领清