www.fdc01.comwww.fdc01.com房地产智库房地产智库2011年整体推广策略第一次研讨九箴广告www.fdc01.comwww.fdc01.com房地产智库房地产智库先总结，后研讨。☆御墅从推广之初，走的是产品主义和实效作风。机场畔，纯独栋，七面光合墅——正大·光明·纯独栋——堂堂正正千万级别，产品层面的挖掘已经到了一定的高度（有机建筑、流动空间的理论支持，产品亮点的最大化挖掘）☆产品主义的推广做法，优点在于实效，迅速解决问题（因为御墅推广之初确实面临实际的困难，所以这样做是完全正确的）弊病在于枯燥，没有明确的调性和气质，如果产品没变，又把卖点说透后，如何继续就成了问题。www.fdc01.comwww.fdc01.com房地产智库房地产智库面对接下来新一年的推广，产品依然没变！怎么说？说什么？必须从新的视角切入，重新审视御墅，给御墅的推广增加新意。如果把御墅比做一个人，应该是什么样的人？是什么样的气质？说什么样的话？什么样的举手抬足？??www.fdc01.comwww.fdc01.com房地产智库房地产智库☆一言蔽之，御墅现在解决了资金、销售上的压力，该塑造一下品牌形象了，因为御墅的性格还不够鲜明。☆鲜明的形象个性更容易和趣味相投的客群形成默契和沟通。而这些，是在产品卖点已经充分挖掘的前提下，更显得水到渠成。☆御墅的推广是非常规的，是先产品后形象；区别于常规的先形象后产品。赋予御墅鲜明的形象，让御墅充满人的性格，让御墅的推广从推销到有效沟通，就是我们在新的一年要做的。www.fdc01.comwww.fdc01.com房地产智库房地产智库〔御墅2011年推广策略提报〕www.fdc01.comwww.fdc01.com房地产智库房地产智库以人文的视角，重新审视御墅。以人文为线索为御墅寻找新的出路。www.fdc01.comwww.fdc01.com房地产智库房地产智库值得深究的问题：御墅的业主是一群什么样的人？他们有什么共性？www.fdc01.comwww.fdc01.com房地产智库房地产智库无论他们是企业家、政界精英、还是海归；也无论他们是金融界、IT界、艺术界、汽车界??他们都是能拿出千万买房的人————有钱人www.fdc01.comwww.fdc01.com房地产智库房地产智库在中国，无论什么样的有钱人，他们都是要么有能力、要么有背景、要么有关系??他们有气场、有主见、有路子他们即使学历很高也在金钱社会中世故了、他们是混社会的老油条他们是有智慧的。他们的智慧是现世的智慧，不是世外高人的智慧，他们的智慧让他们积累了巨大的财富。他们都是所谓的财智阶层中一员www.fdc01.comwww.fdc01.com房地产智库房地产智库仅仅是有钱人还算不上共性，因为所有买别墅的都是有钱人。值得再深究的是，选择御墅的这帮有钱人为什么只钟情御墅，而不是龙湾、不是波特兰、不是富力湾??？一定是御墅某些点让他们形成了共识，可以说，御墅的客群的特点（共性）是由御墅的产品特点决定的。www.fdc01.comwww.fdc01.com房地产智库房地产智库反问自己：潮白河？是潮白河别墅项目共享的潮白河别墅区？也是大家共享的投资保值？高端住宅或别墅区共有的特性园林？客观的讲，御墅的园林并不出彩建筑？御墅的外观有些平淡，平淡中的不平凡又有多少人体会到？物业？物业费最贵，况且哪个别墅的物业不是好的呢？学校？毕竟点还太小。配套？御墅周边有什么？www.fdc01.comwww.fdc01.com房地产智库房地产智库最好的建筑是这样的，我们深处其中，却不知道自然在那里终了，艺术在那里开始———林语堂www.fdc01.com房地产智库大师关于建筑的智慧语录一语道破玄机，令人惊喜的是，御墅也充满这样的智慧，和大师的观点不谋而合。御墅通过u形半围合的设计，形成内庭院，再通过外庭院、下沉庭院、水景前庭院，把建筑包围在四重庭院中。再通过在7面开17种窗，让人在室内空间任何一个位置都可以看到自然，哪怕是沙发后、床边、浴室、甚至楼梯??真正做到了把室外的自然引入室内，里面外面一个样。在室内犹如在室外一样惬意自然。大面积的开窗、多种形式的采光，让御墅采光达到极限。于是，在御墅室内产生了林语堂描述的场景——深处其中，却不觉察，自然已经终了，艺术已经开始——我们开始的不仅仅是艺术，还有更自然更舒适的生活。而这些，是其他别墅提供不了的。（也印证了前期七面光合核心点确立的正确性）www.fdc01.com房地产智库另外，不可忽视的一点：纯独栋。纯独栋，不仅仅意味着资源稀缺，更意味着距离。拉开与低端的距离，拉近同等圈层同等品位的距离，即圈层的概念；纯独栋，还关乎各人生活的隐私、私密、以及个人的专署领地。www.fdc01.com房地产智库可以说，御墅是充满智慧的别墅——御墅，智慧的墅www.fdc01.com房地产智库御墅，与生活的智者不谋而合。www.fdc01.com房地产智库钟情御墅的这帮财智阶层的有钱人，正是看到了御墅建筑的智慧所在。他们是行家、他们独到的眼力证明了他们的智慧更独到，这也是御墅业主区别于其他有钱人的共性所在。我们称他们为：财智阶层的生活智者www.fdc01.com房地产智库御墅建筑的智慧在于一切从生活出发，营造最舒适的生活；而选择御墅的这群生活的智者，在其他方面可能各有千秋，但在生活的智慧上，他们是相似的：他们看透居住的本质，他们更懂得享受生活，更懂得取悦自己。这样的智慧也体现在生活以外的其他方面——他们的智慧是深层次的，现世的。御墅新一年的推广的线索，也由生活的智者与智慧的墅的对位关系展开。www.fdc01.com房地产智库御墅的智慧（新的价值体系）一、建筑的智慧：1、博纳中西（有机建筑理论、东方建筑形态）2、七面采光、24小时自然照明3、17种窗、四重庭院，与自然融合4、流动空间，空气畅通，有效引导自然光二、距离的智慧：1、近机场、自然，与城市、世界合宜的距离（物理距离）2、纯独栋，让圈层纯粹——距离产生纯独栋（人与人之间的距离）三、生活的智慧：1、原创的一层半客厅，传承东方的礼仪文化2、超大卧室，最大化的舒适取悦自己3、湖居生活，亲近自然4、高档次物业、学校配套，更讲究生活全方位的品质四、思想的智慧：1、去浮华，看本质2、取悦自己、懂得享受生活——以玩之名，自有大性情www.fdc01.com房地产智库创作www.fdc01.com房地产智库www.fdc01.com房地产智库www.fdc01.com房地产智库www.fdc01.com房地产智库www.fdc01.comwww.fdc01.com房地产智库房地产智库www.fdc01.comwww.fdc01.com房地产智库房地产智库www.fdc01.comwww.fdc01.com房地产智库房地产智库www.fdc01.comwww.fdc01.com房地产智库房地产智库www.fdc01.comwww.fdc01.com房地产智库房地产智库www.fdc01.comwww.fdc01.com房地产智库房地产智库www.fdc01.comwww.fdc01.com房地产智库房地产智库www.fdc01.comwww.fdc01.com房地产智库房地产智库www.fdc01.comwww.fdc01.com房地产智库房地产智库www.fdc01.comwww.fdc01.com房地产智库房地产智库www.fdc01.comwww.fdc01.com房地产智库房地产智库www.fdc01.comwww.fdc01.com房地产智库房地产智库www.fdc01.comwww.fdc01.com房地产智库房地产智库www.fdc01.comwww.fdc01.com房地产智库房地产智库www.fdc01.com房地产智库www.fdc01.com房地产智库www.fdc01.com房地产智库园区内道旗www.fdc01.com房地产智库园区内道旗www.fdc01.com房地产智库园区内道旗贴图www.fdc01.com房地产智库户外擎天柱www.fdc01.com房地产智库www.fdc01.com房地产智库围挡www.fdc01.com房地产智库围挡www.fdc01.com房地产智库围挡www.fdc01.com房地产智库围挡www.fdc01.com房地产智库报广风格示意www.fdc01.com房地产智库报广风格示意www.fdc01.com房地产智库报广风格示意www.fdc01.com房地产智库报广风格示意www.fdc01.com房地产智库报广风格示意www.fdc01.com房地产智库报广风格示意www.fdc01.com房地产智库报广文案一www.fdc01.com房地产智库不上福布斯榜，您在这里低调比高调更难，有足够实力和底气，能不争，不炫，不显，只因明了人生，贵在健康闲适，安享自然，人如此，墅亦如此。原创凹形半围合形制，四重庭院簇拥，七面视野、360°观景，看似平淡的外表下，营造的是别墅与自然完全融合、浑然一体的独特体验，身在墅内，已然忘墅，大匠营墅，与智者不谋而合。www.fdc01.com房地产智库以24小时的自然光，匹配您的眼光不是每个人，都能在一切表象下，洞察巨大的价值，所有人都见过帆布，但只有一个人从中看到未来的牛仔裤，眼光决定选择，选择往往决定人生。拥有阅尽天下墅的识见，您方能洞见七面光合、17种形态窗户面面采光的秘密，为此，御墅只有以24小时纯自然光的深入照明，方不负您犀利不凡的眼光。www.fdc01.com房地产智库纯独栋的距离，才是您在乎的问题下了