www.fdc01.com商业P62NothingImpossible！案例P80湿人社会的魅力专栏P842012，降就一个字2012第一期总第十六期克而瑞信息技术有限公司出品致力于成为中国最好的房地产信息综合服务商2012房企何处去P30房地产智库www.fdc01.comwww.fdc01.com房地产智库www.fdc01.comwww.fdc01.comCRIC地产观察CRICREALESTATEOBSERVATION001房地产智库www.fdc01.comwww.fdc01.com致读者DEARREADERS亲爱的读者：时光飞逝，如白驹过隙。在过去的一年中，感谢您对本刊一如既往的关注与支持，您的关注是我们源源不竭的办刊动力，您的支持是我们取之不尽的专业源泉，在此，仅代表《CRIC地产观察》向您致以2012年第一期总第十六期最诚挚的谢意。主办单位中国房产信息集团我们送走旧岁，迎来了壬辰龙年，也迎来新的挑战与希望。为了出品单位克而瑞（中国）信息技术有限公司能够更及时、更全面地与您分享CRIC的专业观点，与您进行全方位的学术支持上海易居房地产研究院互动，2012年起，《CRIC地产观察》将作出一些调整，将原先本刊的编委会主任【咨询】【产品】【研究】三刊及《商业地产地产观察》进行四刊合周忻张永岳编委会委员一。合刊后的《CRIC地产观察》仍为月刊。陈啸天丁祖昱郭玉良胡晓莺互联网的发展给了我们更多走进彼此、互相交流的机会，《CRIC黄子宁刘文超王路王永吴洋叶玮于丹丹张燕张兆娟地产观察》官方微博@CRIC地产观察期待您的关注与分享，当然，我们（排名不分先后，以姓氏拼音字母为序）也时刻敬候着您的宝贵意见及建议。总编丁祖昱欢迎致电021-60868888转《CRIC地产观察》编辑部，或至新浪微主编张燕执行主编张兆娟黄章林博联系刊物责任编辑@戴晨露。责任编辑戴晨露张红贤编辑徐娴感激与祝福，常伴左右！撰稿陈倍麟陈啸天黄丹黄章林李丁李莹李泽蔚刘敬宁刘晓川马千里孙田熊晓东杨晨青杨红旭杨晶晶余海洋张珺敬祝周钧周鹏朱一鸣龙年大吉！万事如意！（排名不分先后，以姓氏拼音字母为序）设计总监金涛《CRIC地产观察》编辑部资深设计杨春烨杨岚荆瑞霞整合推广营销推广中心2012年2月下期预告THENEXTTRAILER地址：上海市广延路383号文武大楼四楼下一站，养老？Address：4F.WenwuBuilding,383GuangyanRoad,Shanghai200072保利地产成立“善居养老研究中心”，高调进军养老地产，于上邮编（ZipCode）：200072电话（tel）021-60868888海、长沙启动两个养老地产项目；万科·幸福汇成为开发商众相考察的邮箱（E-mail）：cric.dcgc@cric.com项目，绿地、华润、首创等知名房企也纷纷关注养老地产……随着国内版权声明老龄化社会的加速到来，养老地产渐渐成为炙手可热的香饽饽。本刊物内容为中国房产信息集团所有，未经许可，不得转载！那么，养老地产前景到底如何？如何在每年1万亿老年市场中寻找免责声明本刊中的内容和意见仅供参考，并不构成对所述市场交易的出新商机？什么样的开发模式更适合中国国情？发展养老地产面临什么挑价或评估。我司及其雇员对使用本刊中内容所引发的任何直接或间接损失概不负责。战难题？国内、外成功养老地产项目又有哪些经验、模式可以学习？哪些养老机构、建筑设计单位在养老地产方面有积极建树？下一期我们将邀请业内相关专家，一同参与讨论与分享，为您解开养老地产的前景之谜。房地产智库www.fdc01.comwww.fdc01.com2012，房企还要谈战略吗？2012，务实才是硬道理。一场史无前例的房地产调控已经持续了20多个月，种种“逼迫”行业做出思维模式剧变的楼市困局，来得具体而实际。经历了如此一场大变动，早已明确了2011年是中国房地产的探底转折年。当无人再质疑中央政府的决心之时，中国房地产十年的黄金发展期在此戛然而止，转而进入到一个全新的的发展阶段。但目前如果要以市场的方式来预测2012，乃至未来的趋势，实际上是非常困难的。因为，在任何一个政策都有可能影响市场走势的情况下，这个市场已非传统意义上的市场。但有一点几乎已成共识，那就是对于2012年的市场，多数房企、业内人士，包括政府都表示看空。我却认为，2012的市场反而更可能成为一个筑底之年，回稳之年，因为大家都做了最坏的准备。2012年的战略和未来几年的发展战略是眼下房企们讨论的热点。我们可以看到，一些大企业目前主要采取两种方式来运作：一类是以万科为代表的，重流量轻利润，不空谈战略，着重眼前发展的运作模式，类似企业还有中海、保利、恒大等。它们在2011年的基础上继续追求销售，以现金回流为第一要务，根据当前市场情况来制定销售及房价策略，随行就市地进行相关运作；另一类则希望先判断整体市场再制定企业相应的策略，或者，在当前判断不清楚的情况下，采用等待或是无为而治的策略。更多机会型的房企都采用了这类策略。这两种选择，没有对错，只有适合与不适合。若是规模化的，追求周转的公司，无疑万科的方法是正确的。而对于大多数追求利润的机会型房企来说，看清市场后再做决定也许也是正确的。然而，在当前市场环境下所有的企业都会着重做一件事，那就是抓营销。抓渠道、抓效果，甚至抓每一个客户的需求、每一套房的销售，已成为很多房企从老总到总监到经理的主要工作。对营销的关注可谓到了空前的高度。营销，又回归了它的本质。如此背景下，以电商为代表的线上和线下整合的全新营销模式，也成为了这个冬季中一抹亮点。2012，无需空调战略。2012，务实才是硬道理。中国房产信息集团联席执行总裁上海易居房地产研究院副院长、首席分析师房地产智库www.fdc01.comwww.fdc01.com房地产智库www.fdc01.comwww.fdc01.com2012年第一期2012，封面文章COVERSTORYP30房企何处去？ 大势预测也许寒冬未退，房P32 克而瑞致房企函陈啸天2012企，将何去何从？调2012年，中国楼市将进入“后高周转时代”，房地产企业将面临“去政策红利、整，势在必行，然而，牵一发去存量、去杠杆”的三大压力。这个时代，房地产企业应该追求有质量的增长。而动全身，如何才能跨出成功 竞争策略的第一步，在艰难筑底中寻求新的生机，步步为营？2011P39 那一年，我们一起经历的市场虽已过去，但“他山之石”的 ——2011房地产市场竞争格局李泽蔚意义犹在。盘点与预测，欲与 融资策略你分享一个明朗的??。P42 房企去杠杆时代来了！李莹P45 房企灵活融资，选哪招？朱一鸣 拿地策略P48 2011，他们这样拿地孙田P51 大佬策略各有各型李莹 产品策略P53 商业地产，保障房，明日之星？张珺，马千里 营销策略P58 给力房企营销组合拳黄丹，杨晶晶房地产智库www.fdc01.comwww.fdc01.com目录/CONTENTS2012年第一期温故2011Review特别报道SpecialReport/盘点InventoryP10 事件P11 人物P12 企业P13 观点P61P60 转型！突围！ ——“2011-2012房地产盘点与展望”论坛共话楼市P61 2011EJU创新峰会十大关键词P10商业Commercial穿越2011，中国楼市风雨飘摇又一年。地市大荒了，银行暴利了，行业跌宕，催生各种奇异现象；大佬退休，万科易帅，掌舵人各种表现，成就明星典范；房企提速应变，有悲有喜，见证生长力量；你悲观，他保守，楼市焦点，各家争论，谁主沉浮……/榜单ListP16 2011房企销售TOP50孙田 2011年中国房地产企业销售金额TOP50 2011年中国房地产企业销售面积TOP50P19 疯狂的项目黄丹 2011年房地产开盘热销TOP50如何才能做到仅用20天完成一个项目的签约，45天完成项目产品规划P22 地王缩水记李莹落地方案，合同金额过百万？ 2010-2011年土地成交总价TOP10这里没有个人英雄主义，也没有不可能的任务！ 2010-2011年土地成交单价TOP10 2010-2011年土地成交溢价率TOP10P62 NothingImpossible！P24 房企拿地总动员李莹 ——商业地产咨询项目服务心得陈倍麟 2011年典型企业新增土地建筑面积排行 2011年典型企业新增土地金额排行P25 好孩子的秘密黄丹 2011年“好孩子”企业降价排行榜TOP60旅游TourismP28 重点城市冷暖录杨晨青 2011年主要城市项目销售排行榜P66 风景，这边为何独好？ ——旅游资源评估方法应用初探周钧房地产智库www.fdc01.comwww.fdc01.com目录/CONTENTS2012年第一期产品Products案例CaseP70 外来的和尚会念经？ ——中国楼盘文化植入之思刘敬宁客户CustomerP74 客户，客户，还是客户！ ——朗基地产成都市购房客户研究熊晓东“湿”就是要回归人性的趣味与情感，“湿社会”最典型的一句话是“无组织的组织力量”。营销MarketingP80 湿人社会的魅力余海洋专栏ColumnP84 2012，降就一个字 杨红旭上海易居房地产研究院综合研究部部长P85 资本+创意，光耀地产模式 李丁光耀地产珠三角区域总裁P86 国学风水，和谐共享2011年伊始，金地集团正式发布其原创产品“平墅”获得国家专利 刘晓川CRIC克而瑞生态建筑研究所所长认证的消息。一时间，市场中平墅产品犹如雨后春笋，纷纷涌现。到底什么是平墅？为什么会产生平墅？P77 揭秘平墅营销黄章林，周鹏房地产智库ww