构筑新城心公司定位语2012-09-102012，兴城投资与岑溪的携手，注定是不平凡荣誉的开始…定势定位定调|兴城商业广场整合传播沟通案|一个项目的价值，在于背景。战略指引十线对话01/项目与世界对话：推进岑溪城市国际化进程02/项目与桂东对话：拔高桂东一体化岑溪重心03/项目与城市对话：成为城市经济发展新引擎04/项目与区域对话：岑溪CBD发展第一引爆点05/项目与企业对话：引导中小型企业产业升级06/项目与市民对话：划分国际主流生活人居圈07/项目与市政府对话：创立城市经济核体08/项目与投资者对话：开创城市经济增长高点09/项目与消费者对话：提供一站式购物平台10/项目与商务人士对话：打造国际商务大平台一次兴城品牌与项目成功的探寻之旅探寻纲要：大局定势//品牌定位//传播定调//大局定势分类/格局/定势分类/格局/定势按规划选址分类1.CBD中心的城市综合体例：北京万达广场，济南万达广场2.交通枢纽型城市综合体例：北京国瑞城3.城市副中心城市综合体例：上海五角场，重庆南坪商圈，无锡滨湖区4.城郊结合部城市综合体例：蝶湖湾兴城商业广场是城市副中心/交通枢纽型以商业为核心的均衡发展模式分类/格局/定势1.城市发展的需求土地稀缺,城市商业综合体的复合功能极具竞争力2.时代发展的需求岑溪未来CBD将迎来各类消费群体3.消费人群的需求消费者渴望一站式解决多种生活需求的场所分类/格局/定势1.城市GDP高速增长岑溪的城市综合竞争力位列广西前列。2.政府助推区域经济岑溪要大力发展都市型产业、高科技产业和现代服务业，加快推进岑溪商圈改造。3.第三产业需要发展市委书记在会上指出：第三产业要大力发展。4.两广高铁启动施工东盟-珠江三角经济圈一体化高速升温6.市民消费能力增强将结束岑溪人出城购物的历史品牌定位产品定位/市场定位/主题概念SHNPPINGMALL／名店MALL／酒店／创意街区岑溪首席六万平米商业国际多元体通称：城市商业综合体别名：城中之心、CBD心脏同一位置的一组建筑不同业态的价值互补生活空间的有机组合城市形态的高级形式城市发展的经济现象1、交通立体性2、业态集约性3、整体系统性4、空间智能性5、用地生态性6、对内连续性7、对外联系性8、社会效应性9、升值前景性我们的观点本案的成功，必须是招商的整体成功。本案包含百货商超、酒店、步行街区等不同物业的综合，因此必须有一个强势的形象来统领，既不能分散推广，更不能相互排斥。同时在项目的推广中，需要以“城市运营商”的姿态，全力倡导“一站式购物”的国际生活主张。◆作为城市运营商，他们都有着非常强的信念，以各自的理想推动城市国际化进程；◆以攻心的策略得到人们的普遍认同，进而得到市场的认同。兴城商业广场的资源配置有形资源城市资源-城市主干道核心地段/财富中心/周边配套/高端人群产品资源-整体规划/建筑/规模/功能无形资源岑溪城市产业升级发展的强劲趋势岑溪产业平台优势与两广经济链岑溪区域大发展的绝佳契机10万中小企业的国际商务平台需求东盟-珠三角整体经济带动的商业/务扩展与持续增值空间兴城商业广场价值经营核心就是做城市最大的资源整合者兴城商业广场的三重价值线属性层　　价值内涵层需求传播城市线新岑溪城市升级的经济引擎形象价值市场高点取势项目线岑溪六万平商业国际多元体增值价值项目价值定位产品线shonppingmall／名店MALL／酒店功能价值体验营销模式／创意街区问题的关键并不是什么是兴城商业广场而是岑溪升级为什么需要兴城商业广场兴城商业广场是岑溪开放型城市国际化进程的必然结果兴城商业广场更是大岑溪大珠三角时代的更高发展平台兴城商业广场还是广西进入2013的商业能量地产新标高在美国华尔街帝国大厦在法国拉德方斯有巨门在香港中环有中银大厦在北京朝阳门财富中心每一个国际都市都有一个与世界对话的平台在岑溪有兴城商业广场它是城市繁荣和国际化的象征不仅仅是城市的地标，更是城市国际精神的所在它向全世界展现大岑溪的商务、商业、生活形态是一个国际化的人流、物流、钱流、信息流平台市场总体定位——岑溪首席shoppingmall-岑溪财富中央/品牌购物商业特区-定位依据——1、从城市发展规划看，本案将成为未来城市发展的核心，且将是中央商圈的代表；2、从招商业态看，品牌购物、休闲类将成为本案的经营对象；3、从商业业态看，项目配备酒店、餐饮、客房等为一体的经营，业态高端化、功能化；4、而本案作为岑溪财富西进的第一站，将引领新的财富热潮；5、全新的商业概念，也将强烈冲击市场，树立自身的商业形象。主题概念大岑溪世界之窗大岑溪世界之窗||||强调气场区域国际化商务平台融合岑溪产业平台人民的相生活平台互排斥性投资平台传播定调整合/公关活动/新闻项目的高度首先是思维的起点兴城商业广场要在岑溪甚至全国出位必须展现独有的态度、语言和动作整合传播建议1、推广总目的为城市创造价值——诠释未来商业财富核心的优越地理，打造地标性建筑形象与概念！为企业创造价值——全面提升兴城投资品牌形象，成为岑溪升级地产开发的领导者！为顾客创造价值——投资者得到理想的投资收益；经营者找到到优越的经营环境和投资效益。整合传播建议2、推广总策略——炒热！基地包装立体轰炸撕开掀起高潮动线封杀一个市场缺口火爆热销商业地核心地宝地旺地投资客、聚势，聚气吸引目标置业者为之聚能量受众的关注感兴趣聚眼球有信心聚市场3、整体框架阐述—四大阶段8个策动点持续热捧招商盛典礼惠岑溪万众瞩目蓄势招商形象先行主力先行10.1概念引导盛大招商13.1212345678910111214.1234第一阶段第二阶段第三阶段第四阶段形象期主力店招商期持续招商期开业期4、推广具体节点第一阶段：形象期（12年12月-13年2月）主题：前景引导/形象先行①策动点前景篇：旺地掘金/财富东扩发力点将岑溪城市发展的规划作诉求点，西进将给本案带来的商机，给市场信心，增加消费者购买的欲望；诠释本案所具有的商业核心前景。②策动点形象篇：岑溪的新中心/至尊商业帝王通过高度形象的树立，引起市场的关注，在一定范围内传播；综合概述本案所具有的配套、经济指标等，整体拔高立体形象，给予市场配套商业的特殊性。5、推广具体节点第一阶段：形象期（12年12月-13年2月）主题：前景引导/形象先行通路配合：户外广告牌、销售中心、工地围墙、海报、报纸等主要任务:?接待中心地理位置及装修效果图最终完稿；?工地围墙的包装；?户外广告的设计、制作，及户外点的确定；?名片、海报、DM等销售道具的完善；?销售人员的培训等第二阶段：主力店招商期（13年3-7月）主题：蓄势招商主力先行③策动点概念篇：岑溪财富中央/品牌购物商业特区把商业概念推向市场，在先行形象的带动下，引导消费者对本案的进一步理解，产生更加强烈的视觉效果。④策动点招商篇：财富预约/火热招商内部认购的阶段，也是试探市场的时机；并告知市场招商的火爆，引发市场的好奇心，进而提起购买的心理。第二阶段：主力店招商期（13年3-7月）主题：蓄势招商主力先行通路配合：户外广告牌、销售中心、工地围墙、海报、报纸等主要任务:?户外据点、报纸等媒体再次确定；?各广告设计完稿，陆续派发；?改变售楼中心卖点的装修与布置；?来访客户资料的整理；?主力店招商的完成；?合同、签约作业准备。第三阶段：持续招商期（13年8-12月）主题：招商盛典万众瞩目⑤策动点收益篇：稳坐财富源地/一席尊天下在市场行情的基础上，给消费算一笔稳赚的投资收益分析，给消费者信心。⑥策动点全面招商篇：商业盛典/财富共享10.1盛大招商，将本案推向招商高潮，也是前期关闸蓄水的程度，并按照实际情况的招商数量逐步业态调整和业态组合。第三阶段：持续招商期（13年8-12月）主题：招商盛典万众瞩目通路配合：户外广告牌、销售中心、海报、报纸、开盘活动等主要任务：?对来访商户进行登记，准商户的最后筛选；?组织调整各种业态最佳组合?节点广告设计与发布；?项目广告诉求的变换与跟进；?媒体出现频率加大，有利卖点诉求；?电话回访，提醒购买最佳时机；?现场紧张气氛的营造；?盛大招商启动活动策划；?启动活动准备工作就绪。第四阶段：开业期（14年1-4月）主题：持续热捧礼惠岑溪⑦策动点品牌篇：城西财富缔造者——兴城地产将开发商形象与城市西进的发展规划相结合，并以强烈高度的市场形象，展现在消费者眼前。⑧策动点促销篇：感恩回馈/礼惠岑溪04年元旦左右，也是拜年的好时机；在热销概念的基础上，给市场创造更加优惠的场面。公关活动为兴城商业广场面市提供政府官方/社会公众/国内目标多层面的关注和互动影响颠覆传统经验体验全新理念一场体验公关主题：“玉在岑溪走向世界”——兴城商业广场寻找岑溪国际形象代言人活动主题“岑溪环球玉女选拔大赛”岑溪环球玉女使命：为向世界传播岑溪文化，传播岑溪精神，促进岑溪的国际文化交流和国际合作。活动目的1.代表岑溪访问国际大都市，作城市文化、经济交流的城市国际代言人2.寻找兴城商业广场项目代言人参选标准1.岑溪户籍2.身高：165cm以上3.年龄：18岁——27岁4.体态：匀称，健康5.学历：大专以上6.英语：有英语基础评选标准外貌气质文化知识（对岑溪文化、玉石文化、世界文化、金融商务知识的掌握程度）演讲能力英语能力（熟练程度，口语、听力）才艺表演综合素质活动流程08年2月下旬——4月下旬报名，网络投票出前200名进入初赛08年4月上旬，市民现场给初赛选手投票，前30名进入复赛08年5月1日，决赛活动地点（建议）1．初赛中心广场2．复赛兴城商业广场3．决赛兴城商业广场软文跟踪《“玉在岑溪走向世界”——兴城商业广场寻找岑溪国际形象代言人》《环球玉女，你来定——4月10日全城投票》