www.fdc01.com房地产智库www.fdc01.com房地产智库www.fdc01.com房地产智库在蓝山的空白处，画更深更美的蓝图。www.fdc01.com房地产智库第一部分品牌策略关于万科/蓝山/与深蓝www.fdc01.comwww.fdc01.com房地产智库房地产智库让我们来解答四个问题：1、万科的品牌力体现在哪里？2、蓝山之于万科品牌是什么？3、深蓝之于万科品牌是什么？4、深蓝之于蓝山是什么？www.fdc01.com房地产智库第一个问题万科的品牌力体现在哪里？www.fdc01.comwww.fdc01.com房地产智库房地产智库万科的品牌价值理解建筑无限生活－万科企业品牌的口号，也是万科企业品牌价值的高度概括。－以消费者需求为主导，懂得消费者对生活的需求并尽力去满足和实现。－不仅仅是住宅本身，而是一种美好的生活过程。－传达万科企业的成就、原则、目标、以及使命。www.fdc01.comwww.fdc01.com房地产智库房地产智库万科的品牌力体现具体落实到品牌力的体现，我们的理解是：－原创设计思想：尊重土地，对建筑创新的不懈追求。－人性管理服务：完善的配套和无微不至的物业管理。－圈层共享原则：建立完整的圈层感，平等共融的生活氛围。－人文理想氛围：营造了富有活力的社区文化。www.fdc01.com房地产智库第二个问题蓝山之于万科，是什么？www.fdc01.comwww.fdc01.com房地产智库房地产智库关于蓝山1、万科精心打造的原创建筑2、一脉相承的万科物业管理服务3、强调社区之间分享、交流的圈层思想4、万科竭力营造的人文理想氛围www.fdc01.comwww.fdc01.com房地产智库房地产智库答案：蓝山是万科品牌力体现的代表作品！www.fdc01.com房地产智库第三个问题深蓝之于万科，是什么？www.fdc01.comwww.fdc01.com房地产智库房地产智库先来回顾一下万科建筑创造的三段历程第一次源创阶段真正的原创阶段第二次的源创阶段万科水晶城万科蓝山&十七英里万科第五园&深灵感欧洲，万科创造原创建筑蓝空间改变生活骨子里的中国www.fdc01.comwww.fdc01.com房地产智库房地产智库现在可以解答深蓝深蓝是：万科第二次源创阶段的经典之作！蓝山原创思想的更深入演绎！万科品牌力的体现极致！www.fdc01.comwww.fdc01.com房地产智库房地产智库源创，深蓝源创，有源的原创。源于万科一脉相承的人文设计思想灵魂，源于蓝山的创新精神和产品特色，源于中国四合院友居的传统精髓。www.fdc01.com房地产智库第四个问题深蓝之于蓝山，又是什么？www.fdc01.comwww.fdc01.com房地产智库房地产智库深蓝是蓝山的质变深蓝之于蓝山，产品形态、空间结构、客群层次，均发生了本质的改变，与此带来的将是生活质量、生活层次、生活境界的全面质变。深蓝是蓝山的传承深蓝之于蓝山，万科原创建筑思想的品牌力、蓝山追求生活原汁原味的精神一脉相承，不止是再续与传承，更是发扬与深度演绎。www.fdc01.com房地产智库如果蓝山是山的话，那么深蓝就是大海。www.fdc01.com房地产智库一个创新十足的类独栋产品www.fdc01.comwww.fdc01.com房地产智库房地产智库产品（类独栋）核心价值点以联排别墅高些的价格实现了独栋别墅的另一种可能。独栋别墅级的配置与享受：1、在视觉上，地上部分呈现为纯独栋别墅2、户户私家花园＋公共庭院3、双地下车位4、克服了对视问题，私密性的保证5、180平米的超大采光地下室www.fdc01.comwww.fdc01.com房地产智库房地产智库产品比较表产品类型独栋别墅院墅&院邸类独栋联排别墅（碧云左岸）（新浦江城）（深蓝）总价600万起400－600万400万200－300万单价200001600015000－1600011000－12000独立性完美较好很好一般内空间很好较好很好一般私家花园很大大小小结论：深蓝的类独栋产品在关键指数上优于新浦江城的院系列产品，并接近独栋别墅，市场有机可乘！www.fdc01.comwww.fdc01.com房地产智库房地产智库万科“合院别墅”系列的终极版，产品质变的发生！由“合”到“独”，质变的发生！www.fdc01.com房地产智库显然，它已经不应新再被独栋称为“合院别墅”。它是……www.fdc01.comwww.fdc01.com房地产智库房地产智库产品定位新独栋·别墅生活方程式地上独栋＋地下联排＝新独栋新独栋X4+合院＝别墅生活方程式空间的多元造就生活的多元在强调独立的基础上，拓展出“合院”的灰空间。有私密（房间），有半私密（露台，花园），有半公共（下沉合院），有公共（社区）的多元化生活空间。www.fdc01.com房地产智库最终，对深蓝的品牌定义……www.fdc01.comwww.fdc01.com房地产智库房地产智库蓝山联排别墅原创典范空间改变生活新独栋源创空间质变生活深蓝……www.fdc01.com房地产智库不仅仅是改变，不仅仅产品的质变，更是客群生活定义深蓝：质量、生活层次、生活境界的整体质变。源创新独栋，空间质变生活。万科和蓝山的建筑理念：将空间本质，建筑于生活之上。产品的特征与绝对差异化，深蓝必须区别于蓝山的联排别墅。源创，有源的原创。源于万科一脉相承的人文设计思想灵魂，源于蓝山的创新精神和产品特色，源于四合院友居的传统精髓。www.fdc01.com房地产智库再来解决蓝山问题www.fdc01.comwww.fdc01.com房地产智库房地产智库对于蓝山的定义－水果模型皮与肉（产品/价格）：碧云旁，两三百万的联排别墅。灵与核（理念/价值）：原创建筑带来的原汁原味的生活。www.fdc01.comwww.fdc01.com房地产智库房地产智库蓝山历史－攻击路线（一期）2004/5-72004/82004/9-11月理念：产品定义：产品竞争力：原创别墅，碧云国际社区提前十年住别空间改变生活旁联排别墅墅www.fdc01.comwww.fdc01.com房地产智库房地产智库蓝山历史－攻击路线（二期）2005/32005/4-82005/9-12月产品定义：形象符号：万科品牌导入：碧云旁实景别墅出众源于不同开启梦想之旅假日回馈计划Logo下注入年终分享计划slogan空间改变生活www.fdc01.comwww.fdc01.com房地产智库房地产智库蓝山历史－攻击路线（二期）2005/32005/6-今产品价值点突破：产品价值点突破：成品别墅，精致生活水岸蓝山www.fdc01.com房地产智库历史从不描述凝重的往事，相反它总是处理运动中的事物。——李凯尔特我们解读历史，不是为了将历史简化为框架，将昨日的教训粗暴的应用到今天。历史不是对现存的问题给出答案，它的功用在于为今天提供了一种新的色彩，用万科水晶城的广告语来讲：历史中建构未来。www.fdc01.comwww.fdc01.com房地产智库房地产智库当时光流淌过900天，变化的蓝山直接竞争对手（碧云左岸/东郊华庭）群雄并起，从都市飞地到逐渐成熟的区域认知，从孤独的思想者到三国演义。时过境迁之后，让我们重新思考，现在的蓝山是什么？www.fdc01.comwww.fdc01.com房地产智库房地产智库现在的蓝山VS曾经的蓝山▲竞争对手更多了，客户选择余地更大。▲价格没优势，性价比一般。▲原创建筑仍然很有特色，但其它楼盘的建筑也各有所长，就看你喜欢哪个。▲班车开通了，社区配套更加完善了。▲开发进度稳步前进，前期部分交房，有人气！▲对建筑的表现贯彻始终，客群对蓝山的认识却未与时俱进。结论：产品优势在逐步弱化，同时却未能给市场树立新的信心点。www.fdc01.com房地产智库此前，我们诠释变化；现在，是该诠释变化的终极结果了。那么，这个结果是什么？是成熟生活吗？我们认为：成熟仍然只是过程，要找到最终结果，需要回归原点。www.fdc01.com房地产智库思考，回到原点蓝山为什么要叫蓝山？因为蓝山有与众不同的原创建筑，因为我们希望这个建筑能带给业主与众不同的原汁原味的生活。www.fdc01.com房地产智库答案其实很简单蓝山的最初理念就是蓝山的终极结果。现在，蓝山的核心利益点——与众不同的生活完全可以被体现！这个被市场和产品功能点击杀的产品利益点，将踩在产品功能点的墓碑上复活！告诉消费者吧，蓝山为你带来了什么？接下去换一个角度看蓝山www.fdc01.com房地产智库生活的角度看蓝山换一个视角：从冰冷的建筑，到鲜活的人。将蓝山的表现主体由建筑拉到生活。换一种行为：从看，到体验。从我能看到的，到我能亲身体验到的。换一个主语：从万科，到业主。从我给你这种生活到我享受这种生活。换一种语境：从功能点，到利益点。从这是一个什么房子，到这个房子将为你带来什么。www.fdc01.com房地产智库产品定位新金桥/碧云旁/150-250M2原创别墅（已经被销售证实的真理不需要改变）www.fdc01.com房地产智库阶段推广主题生活原体验由原创建筑，所带来的原汁原味的生活体验。蓝山生活原体验之一：在蓝山咖啡馆，最好的味道不是蓝山咖啡。蓝山生活原体验二：灯火阑珊处，更加思念蓝山灯火处。蓝山生活原体验三：蓝山的邻居们？也就是一群懒散的邻居们。更深入的进入深蓝竞争版图www.fdc01.com房地产智库主要集中在外环线沿带深蓝寻找对手www.fdc01.com房地产智库独栋：20000元/平米深蓝类独栋＋独栋：15000－20000元/平米房源不多，深蓝出世时将基本退