www.fdc01.com房地产智库剑桥郡推广策略探讨客户：广州番禺雅居乐房地产开发有限公司提报：黑弧奥美广告传媒——广州分公司时间：08-07-2009www.fdc01.comwww.fdc01.com房地产智库房地产智库目录?前言——项目推广背景?第一篇章——寻找项目定位?第二篇章——寻找传播主题?第三篇章——推广策略总纲?第四篇章——创作示范表达www.fdc01.comwww.fdc01.com房地产智库房地产智库前言背景一，急待再次辉煌的华南板块www.fdc01.comwww.fdc01.com房地产智库房地产智库从本世纪开始的头十年，华南板块开启了中国楼市的“大盘运动”，堪称为“黄金时代”一度成为全国楼市的“样板间”、行业踩盘的首选之地时至今日是否物是人非？www.fdc01.comwww.fdc01.com房地产智库房地产智库今日百花齐放的广州楼市板块：北优NorthtoReserve东有箩岗、广园东西联WesttoIntegrate南有亚运村、南沙板块东进EasttoExtend西有金沙洲、广佛交接北有花都、从化南拓SouthtoExpand中有珠江新城、老城区板块www.fdc01.comwww.fdc01.com房地产智库房地产智库今日之华南板块www.fdc01.comwww.fdc01.com房地产智库房地产智库广州海珠区华本项目南汉溪大道迎宾大道HanxiRoadYingbinExpress板Way块兴业大道连XingyeRoad接市广路市ShiguangRoad金山大道EastSecondPeripheral区新光大道ExpresswayXinguangHigh-交speedRoad通图东部快速干线EasternExpressway中部快速干线MiddleExpressway京珠高速公路西线京珠高速公路东线Beijing-zhuhaiBeijing-zhuhaiExpressway(West)Expressway(East)www.fdc01.com房地产智库华广州新机埸NewAirport南板块地铁3号线连3#MTRLine接市地铁5号线区5#MTRLine轨广佛线道Guangzhou-foshanTrain交通图地铁4号线4#MTRLine地铁7号线7#MTRLine本项目广珠城际轨道交通Guangzhou-ZhuhaiIntercityTrainwww.fdc01.com房地产智库珠江新城琶州会展华南板块片区配套日趋成熟大学城城市生活氛围渐浓长隆旅游区新火车站广州新城南沙开发区www.fdc01.comwww.fdc01.com房地产智库房地产智库交通发达、商业更加完善齐备，逐步城市化的华南板块后大盘时代、正等待着新的引领者！www.fdc01.comwww.fdc01.com房地产智库房地产智库背景二，广州雅居乐花园品牌资产要在延续中提升www.fdc01.comwww.fdc01.com房地产智库房地产智库水岸别墅、挪威森林、水岸传奇、盛装舞步、上善若水、花巷、峰会、邻居、时光九篇、天域、浅山小筑、一尺山居www.fdc01.com房地产智库通观整个华南板块甚至整个中国楼市项目，没有谁能象广雅这样，在一个相对较短的时期内十多个组团、多种跨度产品同时推广交错而不混乱，可以说是期期精彩更难得可贵的是，广雅的品牌调子保持着相对统一，丝毫不见散乱，可谓在整个广州楼市鹤立鸡群、独领风骚本案推广中建议要借力广州雅居乐花园的品牌资产www.fdc01.comwww.fdc01.com房地产智库房地产智库第一篇章项目整体定位究竟是什么？www.fdc01.comwww.fdc01.com房地产智库房地产智库寻找项目定位产品归纳利益点和支持点消费者竞品对应产品定义消费群进行比较分析仔细分析消费群找到产品核心竞争优势定位www.fdc01.com房地产智库√产品解读清单产品解读清单√??地区地区,,项目位置项目位置??政府对地区未来规划政府对地区未来规划√??交通网络交通网络√??周边环境周边环境√??周边商圈周边商圈√??周边居民周边居民//人群人群??周边公共设施周边公共设施√??周边小区周边小区//项目项目??发展商的初步心理价位发展商的初步心理价位??期数期数√??项目面积项目面积,,建筑面积建筑面积,,容积率容积率√??项目地形项目地形√??项目设计理念项目设计理念√??项目建筑风格项目建筑风格??项目的外观与标志性项目的外观与标志性??项目建筑材料项目建筑材料??项目建筑形态项目建筑形态√??小区规划小区规划√??小区内配套小区内配套((会所会所//购物购物//娱乐娱乐//健康健康//餐饮餐饮//学校学校//医疗医疗//生活生活……))??园林设计园林设计√??各户型设置各户型设置((形态形态//房型房型//面积面积//套数套数//比例比例))√??各户型房厅设置各户型房厅设置((面积比例面积比例//开间开间//楼高楼高))??室内特色室内特色((窗窗//门门//采光采光//梯梯//花园花园//电梯电梯//大堂大堂//浴室浴室//厨房厨房……))??智能化的设备智能化的设备√??内外景观内外景观??投资回报投资回报((买卖买卖//租赁市场租赁市场))??首付款首付款//信贷等要求信贷等要求√?物管服务√?物管服务??发展商背景发展商背景//声誉声誉www.fdc01.comwww.fdc01.com房地产智库房地产智库??建筑师建筑师//设计师设计师//园林设计师园林设计师//物业管理公司物业管理公司地区/项目位置–番禺区鱼米之乡番禺区地处广东省中南部，珠江三角洲腹地，位于穗港澳“小三角”的中心位置。全区总面积786.15平方公里，户籍人口94.76万人。辖10个镇，7个街道办事处，247个村委会，74个居委会。区政府驻市桥街。番禺始建于秦始皇33年（公元前214年），有2200多年的历史，是历史重要港市,为历代通商口岸，是著名的“鱼米之乡”，是岭南文化发源地之一。转变中的现代城市中心区落实广州城市空间“南拓”战略,发展面向21世纪的知识经济信息技术的新兴产业,同时依托广州港南沙作业区的建设综合发展临港产业、物流业和交通运输业,把番禺片区建设成为21世纪广州中心城www.fdc01.com房地产智库区、科教资讯中心和航运中心。地区/项目状况–番禺区文化旅游名区莲花山，宝墨园，大夫山，长隆欢乐世界，长隆水上世界，香江野生动物园，鳄鱼公园，余荫山房等亚运村带来经济新机举办六运会使天河区发生了翻天覆地的变化,从一个郊区变成现在广州市的中心.现在位于广州最旺商圈之一的天河城商圈后面的六运小区,就是当年为六运会而建设的运动村.亚运会的规模及影响力比全运全有过之无不及,可见预见未来2010年亚运会将对番禺的楼市带来新的契机.www.fdc01.comwww.fdc01.com房地产智库房地产智库地区/项目状况–番禺区新火车站提升区域形象新火车站建成后,将成为一个新的交通、饮食、商贸中心,成为亚洲最大规模的一流站场,同时成为整个珠三角的交通枢纽.如此大规模的火车站对于番禺区区域形象的提升作用无容置疑,而且火车站带来巨大的人流量,也会大力拉动附近的商业发展及房屋的买卖﹑租赁业务.地区特色产业珠宝业(中国珠宝玉石首饰特色产业基地)、20多年历史的动漫游戏业、黑色金属加工业。www.fdc01.com房地产智库地区/项目位置–番禺区交通状况不断改善交通是制约番禺楼市发展的瓶颈之一,但这一问题很快会得到解决.因为地铁三号线已开通,而七号线也在动工当中,2010开通.地上交通方面,东晓南路放射线已开通,新光快速也已可通车.另外,洛溪桥计划扩建以减轻洛溪桥的压力.可见政府投入大量人力物力财力通过多种途径去改善番禺区的交通,以减低购房者的时间成本高消费群体聚集番禺区得天独厚的地理及自然环境，一直吸引众多有车一族在此区置业。区内多个成熟楼旁社区也纷纷推出别墅社区，吸引广州及周边中、高产阶级的关注。www.fdc01.comwww.fdc01.com房地产智库房地产智库项目配套/周边商圈四大商业圈?繁华路、大北路购物街与易发商业街构成番禺核心商业圈。主要有以经营家电、通讯器材、烟酒食品、黄金首饰和服饰等中高档商品为主的禺山商场、友谊大厦、商业大厦等大型购物商场；聚集时尚、前卫饰品的“壹号潮流”和百德购物中心；以及自由鸟旗舰店、李宁、安踏、苹果等数十家专卖店。?市桥大东路、大西路是番禺大众化的夜市街，其中大东路以专营价格经济的服饰而闻名，大西路则为水果一条街，其中不乏从世界各地空运到本地的新鲜水果。?万博中心位于番禺迎宾路旁，地处广州华南板块的核心地段，是一个集购物、娱乐、休闲、餐饮等功能为一体的综合商业中心。?沙溪茶叶市场位于番禺迎宾路旁，是番禺最大的茶叶市场，云集中国各省市的精选茶叶，品种繁多、包装精美，是旅游购物必选的送礼佳品。除此之外还经营与此相关的茶艺品，诸如茶具、紫砂壶、茶床、茶台、等艺术品，在这里充分体现出了历史源远流长的华夏茶文化。www.fdc01.comwww.fdc01.com房地产智库房地产智库项目配套/周边交通?路：番禺规划5条南沙至广州的高速路,分别是京珠高速公路东线,广州南部快速干线、东部快速干线、西部快速干线及现有的华南路、迎宾路接南沙快速路、新光快速。?桥：洛溪大桥、番禺大桥、沙湾大桥、大石大桥、屏山大桥、三善大桥、紫坭大桥、北斗大桥、西海大桥、市桥二桥?轨道交通3、4、7号线、紫坭轻轨线?水路在番禺莲花山设有大型码头，有船班往返香港。往返www.fdc01.com番禺和香港房地产智库的船程为约2小时。项目概况项目