汉商人信项目市场定位报告www.fdc01.comwww.fdc01.com房地产智库房地产智库本方案要解决哪些问题?1、钟家村作为老汉阳的中心，长久以来却没有明确的城市定位，在大武汉城市现代化的进程中，渐成没落之势。如何对片区进行重新定位，为项目创造更大的区域价值？2、本案的产品规划已经确定，在此基础上，如何为项目寻找到一种独具特色的高价值市场定位，获得市场的广泛认同？3、如何通过行之有效的推广使项目在市场上一炮打响，塑造高屋建瓴的项目品牌与成功销售，使得阶段性资金投入与现金流稳健而强劲?www.fdc01.comwww.fdc01.com房地产智库房地产智库本报告将通过两大章节来分析解决项目开发所面临的问题。具体组织结构图示见下页。www.fdc01.comwww.fdc01.com房地产智库房地产智库找“魂”：项目市场定位钟家村的城市定位项目的市场定位项目的产品力支持解决战略问题传播：行销推广策略案名建议行销定位推广策略VI展示解决推广系统www.fdc01.comwww.fdc01.com房地产智库房地产智库第一章找魂篇为项目寻找最佳市场定位www.fdc01.comwww.fdc01.com房地产智库房地产智库谁来策动汉阳？本项目位于汉阳传统中心区，随着大武汉的崛起，汉阳的发展也面临着前所未有的机遇。面对这波澜壮阔的时代宏伟画卷，惟有站在时代的高度之上，以区域开发先行者的姿态，引领钟家村商圈崛起，推动汉阳城市的复兴，重塑三镇鼎立之局面，项目方具真正的价值与生命力。本方案将立足和着眼于[城市营销]与[城市综合体开发]，试图从思锐最专业最擅长的角度来探讨，如何将汉商人信项目这一时代盛宴呈现于大武汉面前？首先，我们走进钟家村……www.fdc01.comwww.fdc01.com房地产智库房地产智库一、钟家村的城市定位钟家村在哪里？www.fdc01.comwww.fdc01.com房地产智库房地产智库1、钟家村在哪里？它在武汉版图的中心，却不是武汉的城市核心它曾是汉阳城市中心，现在却已呈没落态势它能够在武汉地图上被找到，却越来越少被武汉人所提及它渴望复兴与崛起，却一度找不到自己的城市价值所在……钟家村到底在哪里？www.fdc01.comwww.fdc01.com房地产智库房地产智库缺少明确的城市功能定位与相应的物业形态规划，注定要在城市发展的大潮中被无情地遗忘。www.fdc01.comwww.fdc01.com房地产智库房地产智库2、在武汉，具备(功能型）明确城市定位的区域有哪些？永清街永清街：武汉新：武汉新天天地地建建设设大大道道：武汉金：武汉金融融中心中心龙王庙龙王庙：商：商贸批贸批发中心发中心光谷光谷：：科技科技产业新城产业新城南湖南湖：武汉最大：武汉最大居住居住区区www.fdc01.comwww.fdc01.com房地产智库房地产智库永清街——武汉的新天地香港瑞安集团开发的永清街地块，参照上海新天地的开发模式与成功品牌，赋予永清街片区“武汉的新天地”的城市定位，片区的价值立刻活跃起来，感知性强，并迅速抓住了大众眼球。www.fdc01.comwww.fdc01.com房地产智库房地产智库王家墩——武汉中央商务区武汉CBD定位明晰：建设成国际知名、国内一流的现代服务业中心，是武汉立足华中，辐射全国的金融保险中心，以企业地区总部办公为特色，服务武汉，以至中部现代制造业。www.fdc01.comwww.fdc01.com房地产智库房地产智库建设大道——武汉金融街解放大道以北地区，从宝丰路到黄浦路，已经成为建设大道最重要、最繁华的一段。这条路的变化，改变了市郊的界限与距离，让汉口市区向北扩展。其沿线因其清晰的城市定位，商业价值得以迅速发掘。www.fdc01.comwww.fdc01.com房地产智库房地产智库中国光谷——科技新城的众多的工厂，科技企业，以及光谷里众多的住宅楼盘，主要要通过鲁巷广场和城市传统的市中心发生各种经济上的联系。而且随着光谷的迅速发展，光谷步行街的建设，该区商业功能日益完善，并大有超越传统商业中心之势。www.fdc01.comwww.fdc01.com房地产智库房地产智库明确的城市定位，将会为区域未来发展指明方向，为区域腾飞奠定坚实基础。面临钟家村的现状，如何在大武汉中为其寻找到最佳的区域价值？www.fdc01.comwww.fdc01.com房地产智库房地产智库3、钟家村特性分析·两江交汇、三镇之心，武汉城市的核心·交通便捷，通达全城，商务与交通成本低·非CBD、非政务区·位居汉阳商业中心，生活配套齐全·邻近古琴台、汉阳铁厂，文化底蕴丰厚www.fdc01.comwww.fdc01.com房地产智库房地产智库钟家村位于长江、汉江两江交汇之处，武汉三镇地理位置的核心。拥有良好的城市区位。商务、生活的出行交通与时间成本低。汉口钟家村武昌汉阳www.fdc01.comwww.fdc01.com房地产智库房地产智库钟家村拥有全武汉数一数二的城市路网与公共交通体系。南北有鹦鹉大道、西有汉阳大道、东连长江大桥。十几分钟通达汉口、武昌商业商务中心及汉阳各区域。www.fdc01.comwww.fdc01.com房地产智库房地产智库钟家村现规划为市级的商业中心，既不是CBD，也不是政务区。它是一个生活化的城市中心地带。www.fdc01.comwww.fdc01.com房地产智库房地产智库位居汉阳商业中心，公共设施、生活配套齐全，出区域内百货、超市等商业配套全面，汉阳公园近在咫尺，轻松享受城市中心生活。·www.fdc01.comwww.fdc01.com房地产智库房地产智库钟家村毗邻高山流水历史文化名地——古琴台、中国现代工业发祥地——汉阳铁厂，拥有丰厚的历史文化底蕴，在城市发展中可开发挖掘。www.fdc01.comwww.fdc01.com房地产智库房地产智库根据钟家村的特性，如何找到精准的定位？在武汉快速迈向国际大都会的城市进程中，从国际大都市去寻找钟家村——具备与钟家村同样特质的地方在哪里？www.fdc01.comwww.fdc01.com房地产智库房地产智库4、到世界上去寻找“钟家村”◆同样是城市中心区◆同样是交通便捷，通达全城◆同样是非CBD，非政务区◆同样是低商务与交通成本◆同样是商业中心◆同样是文化底蕴丰厚如果能从世界上找到一个类似区域及特质的“国际名片”，从而进行文化嫁接，必能引起市场深刻共鸣，起到事半功倍的效果。www.fdc01.comwww.fdc01.com房地产智库房地产智库走遍世界，我们发现了……纽约曼哈顿SOHO区伦敦SOHO区东京东新宿区香港兰桂坊www.fdc01.comwww.fdc01.com房地产智库房地产智库纽约曼哈顿SOHO区曼哈顿SOHO区位于美国纽约市曼哈顿岛的西南端，一直被认为是Loft生活方式的发源地。苏荷（SOHO）原本是随着纽约的一个工业区。在城市发展进程中，它逐渐由城市边缘变迁成为交通便利的城市中心区。时值金融业取代制造业而成为纽约市经济的支柱产业，该区域虽地处市中心，却备受城市发展的冷落。大批青年艺术家，“发现”了这片位于城市中心，把这里的工业建筑自己的生活空间和艺术工作室，这就是LOFT的起源。苏荷区完善的生活配套与低廉的商务与生活成本，也吸引了大批的年轻创业者前来。到20世纪60年代，纽约政府对此区域进行旧城改造，商业产业在此地一触即发。文化交流中心、画廊等艺术机构的聚集给此区域的商业打下了时尚另类的烙印，餐饮、服务业，娱乐业在此地如鱼得水。随后大批商业品牌开始进入，苏荷发展成为有品位的都市白领喜爱的时髦之地。　　www.fdc01.comwww.fdc01.com房地产智库房地产智库www.fdc01.comwww.fdc01.com房地产智库房地产智库伦敦SOHO区17世纪之前，SOHO曾经是狩猎场。但在城市扩张中，该狩猎场渐成城市中心的一部分。交通便利、配套齐全，生活成本却很低。因为地价便宜，加之风情异域，此地吸引了世界各地的三教九流，其中不乏知名艺术家和文化人。慢慢地，该区域汇聚成了一个充满活力的国际化社区。19世纪末，SOHO已成为伦敦夜晚的心脏，并一直延续至今。那狭如肠道的条条街巷，藏着无数酒吧、餐馆、店铺、书局、剧院。这种大众化消费场所的PUB形式，长期受到人们的欢迎。人们在这里相聚谈天说地，纵情欢乐。这里是伦敦城市时尚娱乐的最前沿，它不仅是一个商业娱乐休闲区，同时也成为伦敦城市旅游的圣地。www.fdc01.com房地产智库www.fdc01.com房地产智库日本东京东新宿区东京东新宿区位于东京新宿车站以东，占据城市核心位置。它以时尚为突破点，成为都市市中心时尚生活的发力点与聚集地。新宿区汇聚了百货店、电器专卖店、餐厅、精品店、酒屋、卡拉ok、电影院、酒馆林立。以「年轻人的购物天堂」、「日本流行的发行站」堪称日本年轻人的专属天地，创造东洋流行风潮的前哨站。流行百货店、时尚服饰店、个性精品店、药妆店、快餐食品店、旋转寿司店、卡拉ok、娱乐游艺中心、电影院云集于此。这里是东京城心名副其实的的不夜城。正是因为东新宿区的存在，新宿车站最高的日人流量可达惊人的130万，无论日夜皆可看见二十岁左右的青年。www.fdc01.com房地产智库www.fdc01.com房地产智库香港兰桂坊兰桂坊位于港岛中环皇后大道中的南侧，80年代还只是市中心的一条破落小巷。重新定位为特色商业与酒吧餐饮娱乐区后，兰桂坊迅速成为香港中心繁华区的娱乐休闲天堂。整个兰桂坊区域已开设了超过50间酒吧食肆类消费场所，店名和装饰十分西化，洋溢特有异国情调，被誉为香港特有的文化特区