承袭经典再启荣耀融侨·外滩2012年度推广策略方案[世纪瑞博·整合传播]2011.12经典格调凝聚传奇力量融侨·外滩2011年推广与总结2011.2。针对融侨·外滩6B的街区商业，推出“十里洋场”系列广告。依托全新的商业配套，展现全新的生活方式——以外滩文化为底蕴的奢华生活2011.4。针对项目独特的产品价值，融侨·外滩以“地产奢侈品”的概念，再次在福州上演都市峰层生活盛宴。2011.9。以老上海的风格展示百年外滩的传奇。经典是对经典的传承以从未妥协的居住理想奠定摩天江景的奢宅形象。【】72011年度推广总结1、在一系列外滩贵重形象之后，带来全年40亿的热销神话。2、福州最具影响力楼盘，凭借滨江豪宅形象成为江域贵族的专属居住领地。传奇再掀狂澜融侨·外滩2012年营销目标?延续2011年的辉煌，再创2012佳绩。?深化品牌价值影响力，以全新的“影响力”与“产品力”，使2012年的价值增溢，倍化利润。2012年融侨·外滩重要节点明示外滩B区5E(新地块)强势蓄6B地块余量销售期样板房公开客推出2#、3#、5#1月2月3月4月5月6月7月{8月9月10月11月12月外滩A区会所开放新接待中心公开B区车位开盘5F、6A5E3#1301样商业招商板房公开根据全年的推盘计划，确定：2个核心阶段1、6B地块的余量销售、街区商业招商2、5E地块推出，融侨终极产品入市以何形象面世？怎么推？2个核心阶段之间如何衔接？求同存异和而不同。1个外滩整合形象之下，以阶段产品不同特质，差异化产品诉求。广告核心任务下，我们认为2012年是：融侨外滩升级年——对于余量产品，2012是对2011的升级——融侨外滩，全系升级，成熟大城品质步步呈现【】14品牌融侨品牌钜制，中国地产品牌20强区域升级地段升级海峡CBD，城市观景台，都会CBD发展，福州第一高楼将呈现繁华尽收眼底。万达+红星美凯龙逐渐成熟，金山升级，外滩板块坐收增值红利。配套升级景观升级商业升级65万㎡超大盘配套ArtDeco奢华园街区商业招商；1万㎡星级会所林，臻景呈现十里洋场再现外滩开放；——5E新地块的推出，是对外滩整盘的升级——【】16本案5E地块全新产品价值的升级?整盘价值体系升级：融侨新外滩（地段、交通、瞰江、产品）?价值升级：更佳位置观看闽江最宽江景，以最近距离观瞰CBD，交通更便利?产品升级：202㎡-328㎡大族世家风范的滨江大宅针对两个阶段，如何释放升级？【】18余量销售期——区域+景观+商业+会物理层面：全系升级所+配套+多样化产品系精神层面：新外滩大都会奢侈生活全线繁华融侨·外滩依托日渐成熟的区域、地段、景观、会所、商业，展现全新的外滩生活模式——融侨-新外滩【】20这里，将成为亲手创造奇迹的精英人士们的专属世界界定一个圈层的形象，定义何谓“奇迹缔造者”这里，将为那些居于城市影响力层面的人物们提供一个交流、生意、生活、创造的绝佳平台时尚、艺术、商业、政界领域名流的共同世界在这里的每一个人，都能拥有着这座城市最顶尖的综合社交圈第一阶段余量销售期策略核心导出极致外滩生活场【】245E地块如何在一系列外滩贵重形象之后再次脱颖而出？【】25地段升级交通升级物理层面：凌驾外滩之上瞰江升级产品升级形象层面：地产奢侈品奢侈品中的奢侈品灵魂层面：外滩文化新外滩大都会超越在地产奢侈品之后？【】27产品全系升级：以最好的产品拉升整盘价值市场地位升级：奢侈品中奢侈品，福州豪宅终极高度客群高度升级：高贵无以附高，看到不到的顶层【】28不是消费，是收藏；收藏永久传世的极致荣耀超不是房子，是门第；不是占用，是传承；社会属性比建筑更重要越福州贵族即将于此正式诞生不是居住，是回归；人生态度比景观更重要英女王的皇冠，戴冠者只有英国王妃一人它是身份的象征、更是地位的体现。奢华精致的王冠，也凸显了配戴之人集合的万众宠爱与无尚权利【】30布加迪威龙，全球限量，沙特皇室的御用座驾。2010年在面对中东的高端市场推出威龙Nocturne限量5台，威龙SangD‘Argent以及SoleildeNuit仅限量1台，成为中东王室专享定制级高级座驾。【】31“你永远不可能真正拥有一块百达翡丽，你所做的，只是替下一代保管好它。”----------百达翡丽PATEKPHILIPPE【】32所有以上奢侈品都有一个显著特征钱并不是门槛，拥有者必须是各自领域的顶级代表对于外滩，5E绝不仅是奢侈品标签更是顶级身份的绝对证明若外滩其他产品可针对所有富豪则5E仅针对城市不可见的绝对顶层艺术性以奢侈品雕琢理念在福州闽江之上缔造的资源型住宅世界观商战归来后淡定天下般的生活精神性行业领袖的抉择，不仅是财富更是眼光家族感可持续发展的事业、生活与荣耀不是在购买一套房子而是在尊崇内心深处的价值取向奢侈之后是奢藏【】35融侨·外滩5E地块策略核心导出殿藏级地产奢侈品2012全年整合推广【】372012第一阶段融侨·外滩推广轴线1月5月7月8月会所\B区车位\样板房公6B余量销售期5F、6A商业招商阶段划分开阶段主题融侨新外滩极致外滩生活场推广诉求区域\地段\产品升全系价值升级炒作。级外滩社交场\名利场\生活场推广诉求极致外滩生活场2012年融侨·外滩第一阶段推广执行阶段任务：1、建立全年推广主调融侨新外滩价值绽放，以外滩生活树立整盘的城市高度。2、客群开拓，增加融侨外滩客户的储水量，有效积累客群。有效利用融侨·外滩在福州庞大的客群资源，开展老业主的拓展。媒体建议—高端杂志根据高端阶层的阅读习惯，通过高端媒体形式与福州顶级阶层建立阶层对话。媒体选择：《罗博报告》、《厦航》《港龙航空》投放【】40外滩第一阶段推广策略1月份传播策略阶段主题：热销延续期传播核心：延续2011全年热销40亿热度，新年再起风云推广策略：以产品价值建立融侨新外滩形象，产品升级吸引市场关注度，实现余量去化。报广主题：荣聚外滩，祈运福州2011热销40亿，2012再启劲销风云软文主题：1、迎龙年庆热销，融侨外滩祈运榕城2、40亿之后，揭秘融侨外滩新年计划2-4月份传播策略阶段主题：融侨新外滩，全系升级年传播核心：产品价值升级炒作：区域、地段、产品。推广策略：以产品价值建立融侨新外滩形象，产品升级吸引市场关注度，实现余量去化。媒体建议—报广1曼哈顿太远，融侨外滩很近福州CBD畔，新外滩价值劲显【】46报广2上海外滩太远，融侨外滩很近三大商圈中心，新外滩时尚峰起【】47软文主题新福州，新外滩，繁华互鉴融侨外滩2012全系升级，成熟大成【】48渠道构建、客户积蓄阶段性重点工作1——融侨·外滩老业主拓展启动业主家访，积蓄意向客户：充分利用老客户资源，挖掘新科群，建议开展业主家访活动。通过家访，一方面可以传播项目信息，另一方面也可以通过家访与客户沟通，发掘有意向的客户，邀请其参加后续的业主答谢晚宴。主要拓展项目：融侨品牌下的融侨官邸、融侨外滩A区、B区客群拓展时间：3月1日—5月31日阶段性重点工作——老业主聚会营销：针对【融侨官邸、融侨外滩A区、B区】的业主，可持续举行业主小众饭局的拓展活动。更可以通过业主关系推介，针对其圈层的领军人物，单独组织聚会饭局。活动目的：短时间内充分挖掘城市的高端客群，短时间内认知融侨·外滩，即使未必迅速成为新的业主，也为项目赢得更多的传播及口碑。执行时间：2012年5月31日前完成地点：融侨·外滩会所&售楼中心5-8月份传播策略阶段主题：极致外滩生活场传播核心：全系产品价值升级炒作，以外滩的社交场、名利场、生活场配合阶段节点，以绝对城市话语权体现更高的价值内涵。推广策略：以多渠道强势推广，一举建立我们所打造的极致的外滩生活。5-6月份，配合会所、样板间开放释放外滩社交、生活场7-8月份，配合商业招商释放外滩名利场。媒体建议—直投福州八区县指向性投放、建立财富客群通讯录专向推广媒体选择：短信、DM直投【】525月会所开放报广主题：极致外滩生活场，圈尽一城艳羡融侨外滩亿元级圈层会所，即将开放，敬请品鉴6月样板间开放报广主题：极致盛筵，外滩有请铂金7星级精工样板间，6·18全城共鉴5-6月软文主题：会所开放选题：全城首鉴：融侨外滩双泳池会所启航榕城样板房公开选题：荣聚6·18，融侨外滩B区样板房盛大公开公关活动建议—会所开放系列活动?活动主题：一表人才，包揽天下——融侨外滩奢侈品品鉴活动?活动场地：A区会所?活动时间：2012年5月?目标群体：融侨外滩目标意向高端客户，50人【】56名表名包时装T台秀走T台秀的过程中搭配活动中的奢侈品（名表、名包）璀璨水晶秀每个水晶精品，都仿佛蕴藏着无限能量，穿梭在过去与现在，让我们在奇异的时空交错间，终于懂得，为什么有一种美可以流传百年，千年。奢侈品展示备选活动：做一天外滩大亨炒作点：会所生活+功能+项目园林+江景+产品全价值7-8月商业推广主题：在融侨外滩，做亿万富翁的生意7-8月软文主题：1、融侨外滩，打造福州首个富豪商业购物区2、探秘融侨外滩，解读福州高端消费新趋势公关活动建议—龙耀闽江，2012年水上奢华盛筵活动主题：融侨·外滩豪华水岸生活梦幻之旅活动地点：闽江邀请人员：融侨外滩业主及意向客户【】632012第二阶段融侨·外滩推广轴线9月10月10月中12月阶段划分悬念期产品形象期产品价值终极演绎阶段主题闽江等了2000年殿藏级地产奢侈品占位豪宅新理念推广诉求市场占位、悬念亮相价值点逐步释放推广诉求殿藏级地产奢侈品2012年融侨·外滩第二阶段推广执行阶段任务：建立一个阶层语境由物质层面转向精神层面，与具备城市话语权，占有外滩的高端人士产生心理共鸣，建立一个高端阶层的专属语境。2012年融侨·外滩第二阶段推广执行第一步：悬念期悬念期报广1闽江等了2200