www.fdc01.comwww.fdc01.com房地产智库房地产智库中庚重庆两江新区蔡家『中庚城』项目沟通传播策略提报CreativeSolutionCommunication及时沟通（重庆）July13,2011CreativeSolutionCommunication及时沟通（重庆）www.fdc01.comwww.fdc01.com房地产智库房地产智库思考了整整两个星期，思考了许多问题，项目为什么取名中庚城？中庚城为什么要在现在大市严峻之下推出来？两江新区对项目意味着什么？对重庆又意味着什么？什么人会在大市严峻之下买我们的房子？不比稿的我们为什么现在会站在这里给大家提案？？？CreativeSolutionCommunication及时沟通（重庆）www.fdc01.comwww.fdc01.com房地产智库房地产智库一切问题都逐渐走向了同一个答案——信心。两江新区代表着重庆城市发展的信心，中庚城这个名字就已经说明了中庚的信心，让目标客群有信心才能成功售卖，因为及时沟通有信心，我们才站到了这里，让我们一起来给整个市场一点信心。CreativeSolutionCommunication及时沟通（重庆）www.fdc01.com房地产智库一：中庚的信心QUESTIONONE为什么中庚蔡家项目叫『中庚城』?www.fdc01.comwww.fdc01.com房地产智库房地产智库?因为规模？（415亩，80万方）从项目的规模来看，3—5年的开发周期需要项目品牌的长期支持。而且在3—5甚至更长的时间里区域才能成熟，一切都有可能改变，需要中庚信念的强力输出。?因为业态？（商铺、主题会所、LOFT商务楼、住宅公寓、叠拼别墅）从业态的多样性来看，项目整体形象的整合非常重要。?因为品牌？（中庚品牌价值）14年积淀，全国开发经验，重庆真正意义上的首作。CreativeSolutionCommunication及时沟通（重庆）www.fdc01.comwww.fdc01.com房地产智库房地产智库好像都对，但这些都不是关键，品牌才是核心。?自2006年以来，中庚集团开始布局全国，中庚品牌之路并不能一蹴而就，需要长期坚持品牌培养。?全国第二个『中庚城』，中庚品牌全国形象处于起步阶段。?品牌在于消费者的体验，没有体验就没有品牌，中庚城是重庆中庚第一个独立运作项目，品牌形象起步尤为重要；?如果将重庆『中庚城』看成都市综合体，对于中庚而言，还是陌生领域，还是一个新的类别，品牌支撑就是关键。CreativeSolutionCommunication及时沟通（重庆）www.fdc01.comwww.fdc01.com房地产智库房地产智库我们看一下国内开发商的品牌线战略：两家千亿企业产品系列情况城市花园系列城郊的住宅四季花城系列郊区的住宅城市中稀缺地段或占有稀金色系列缺资源的住宅近年来，随着“城市自然、人文系列低密度住宅深耕战略”的实施，同城项目数量越来越多，万科在项目命名上趋于多元化，例如住宅在北京有蓝山、公园万科五号、长阳半岛、新以距城市中心远近划分为四大系列，再以项目位置里程等。但产品设计、客户需求分为8个产品品类，全生命周期更加标准化，例如长阳半岛和新里程的户型几乎一样商业2010年新进入商业地产市场香颂别墅系列多层老街坊系列绿地的商品住宅体系中，四个系列已趋于住宅高层新里系列海珀系列成熟，基本做到了标大型住区世纪城系列准化连锁开发保障房江桥基地、南翔基地等绿地酒店万豪、洲际等酒店目前拥有已建成星级“创”系列，科创、同创、酒店12家，资产规写字楼和创等模超过100亿。计商业2014Creative商业中心新都会、家世界划到年拥有自100绿地中心（多个城市超高主品牌酒店家Solution合体综层）。Communication及时沟通（重庆）www.fdc01.comwww.fdc01.com房地产智库房地产智库细分市场领军企业产品系列情况华府系列高端产品系列，占10%住宅中高端产品系列占30%，绿洲、名都、恒大城中端产品40%他们相信，产品线种类旅游地产金碧天下系列，占20%越少，标准化程度越高，集中采购、招标才有实际意义，才能实现规恒大模效益，降低成本。恒大在二三线城市可怕地商业地产近10个五星级酒店、简单地、纯粹地复制着几条产品线。“万达模式”已成为业界商业城市综合体系列近40个万达广场标准化程度最高的商业地产模式2010年万达销售额实万达公寓是综合体的一部分住宅现770亿元住宅项目大湖公馆　旅游地产长白山旅游度假区　滟澜山、蓝湖郡别墅系列号称“美宅大师”住宅2010年龙湖销售额实大城小院电梯花园洋房龙湖现333亿元商业天街系列　2011年最新推出的“山·旅游地产　海·湖”度假产品目前一线标杆企业几乎都在推行标准化产品线的复制、连锁开发。随着市场形势的变化，许多一线标杆企业已不再一味追求进入城市的数量多少，而是在悄然推行“城市深耕战略”——在一个城市立足后，再进行多个项目的同时开发——以充分利用和共享资源，并提高市场占有率。CreativeSolutionCommunication及时沟通（重庆）www.fdc01.comwww.fdc01.com房地产智库房地产智库国内一线开发企业都基本确立了自己的产品模式，并通过推行标准化产品线复制、连锁开发，在全国“攻城略地”。要做大做强，成为“第一梯队”企业，就必须进行多项目连锁开发，而形成标准化产品线是企业进行多项目开发的前提和基础。CreativeSolutionCommunication及时沟通（重庆）www.fdc01.comwww.fdc01.com房地产智库房地产智库?所以，中庚全国战略的实施，不仅需要规模上的扩大，更需要在产品线上进行细分，而重庆中庚城无疑是一个很好的开始；?所以，中庚城项目对中庚而言不只是2011年的一个项目，而是中庚14年发展后除住宅、商业品牌线之外的核心品牌战略线，是中庚产品线中的城市大盘线。中庚城——中庚中国城市战略不是中庚的一个产品，而是中庚的一条品牌战略线不是一个楼盘，而是中庚14年后的梦想之作不是人云亦云的一个综合体，而是需要性格鲜明定位清晰的作品CreativeSolutionCommunication及时沟通（重庆）www.fdc01.com房地产智库www.fdc01.com房地产智库二：中庚城的信心QUESTIONTWO如何定位重庆『中庚城』?www.fdc01.comwww.fdc01.com房地产智库房地产智库『地段』蔡家『区域』—北碚蔡家、施家梁、童家溪，规划建设用地34平方公里。『定位』—重点发展微电子和生物医药产业，布局高品质生态型商品房。『四高产业』—高新技术、高端商务、高档次娱乐、高品质居住；CreativeSolutionCommunication及时沟通（重庆）www.fdc01.comwww.fdc01.com房地产智库房地产智库资料有很多，但这些都只是蔡家的规划，都是未来；众多开发商扎堆蔡家，为什么？成为开发热点的理由是什么？为什么中庚会拿这块地，只是因为地价便宜？1.提蔡家就必须提两江新区！没有两江新区，蔡家可能还是一块“菜地”，也很可能只是重庆北的一块被遗忘的地方，可能蔡家三溪口的豆腐鱼是唯一被城市所认知的。（对于两江新区的价值以及利好我们暂不展开。）2.蔡家最大的价值来自两江新区新的城市规划，来自国家级新区的格局；新的城市配套，来自两江新区对生活的高规格诠释；新的生活方式，来自两江新区对重庆这个城市的重新定义；CreativeSolutionCommunication及时沟通（重庆）www.fdc01.comwww.fdc01.com房地产智库房地产智库『区域配套』南北干道公租房配套商业文化办公?城市中心山地森林公园①公租房?城市快速交通网络工业用地集中商业中心（步行街）?轨道交通行政办公?集中式商业步行街集中商业中心规?文化办公配套②划商业中心（步行街）?一江之隔的悦来会展区居住区……邻里中心商业轻轨站公园临街商业大道邻里中心商业CreativeSolutionCommunication及时沟通（重庆）www.fdc01.com房地产智库『产品』商业部分：沿街1-2F商业—LifestyleCenter模式，3-4F主题社区会所，LOFT商务楼住宅部分：联排别墅+23-28F高层公寓（中庚市场部建议方案）多业态的项目，如果只是物业的简单拼凑，并不能形成资源的合力；所以在定位上，需要明确业态间相互配合关系，以期形成区域内高品质生活的集合。CreativeSolutionCommunication及时沟通（重庆）www.fdc01.com房地产智库『地段上』两江新区是项目价值信心的保证，是区域价值的核心体现；『配套上』在国家级新区格局上，在蔡家核心，以全新规划制定重庆高品质生活；『产品上』80万方大社区，多业态集成，自成高品质新城市生活；CreativeSolutionCommunication及时沟通（重庆）www.fdc01.com房地产智库『项目定位』两江新区80万方重庆高端生活集成?两江新区项目区域地段价值核心，不是蔡家，也不是蔡家中心，是两江新区的发展潜力，蔡家的未来必须来自两江新区的信心，这也是项目的最大价值依托点。?80万方项目体量，也是项目成建立生活平台的基础，给予客户初步的项目信心。?重庆高端生活集成全新的区域，全新的规划，全新的高端配套，虽然需要时间去生长，但是起点就是这个城市这个时代的最高标准，代言这个重庆的新时代高端生活。CreativeSolutionCommunication及时沟通（重庆）www.fdc01.com房