谨呈：湖南金盛房地产有限公司——爆破式快销之道——华晨世纪广场酒店式公寓营销思路2012/02/20项目目标66个个月月实现实现44亿亿销销售！售！所处背景项目质素均好：1、大长沙，新中心，42万平米高端城市综合体；2、5大主力商家入驻（美国温德姆至尊豪生大酒店、居然之家华中旗舰店、华润欢乐颂百货、华润万家生活大超市、江苏卫视幸福蓝海国际影城）；3、1条地铁、3大高铁、5大商业巨头、10大业态组合、24小时不夜城、42万平米恢弘手笔、365天赚钱、600亿武广引资、1亿机场年客流吞吐量=大长沙优质不动产；竞争优势均好：1、喜盈门范城：返租回报率不及本案；2、相比银行存款、银行理财产品：本案8%+2%+12天免费入住，收益率更高；3、相比股票、期货产品：本案地段、主力商家、人流保障，风险性更小；市场大势深度探底，投资性需求不够活跃：目前处于深度探底阶段，2012年快速回暖性的希望较小，市场投资性需求不够活跃；关键问题不担心卖不掉，关键是淡市下要卖的快！！如何实现销售速度快10倍以上的跃升！！现状：1个月蓄卡11张目标：6个月实现4亿销售按照50%转化，月均销售额500万月均销售额6667万战略层面1项目起势快2客户积累快快战术层面3销售杀客快4限购应变快5推售节奏快6总控执行快项目起势快1、快传式形象2、快热式事件3、快爆式渠道推广形象要传得快，必须要与客户内心产生共鸣，否则一切都是浮云！快传式形象项目价值体系梳理——大长沙，新中心；42万平米高端城市综合体；奠定投资信心保障。项目起势快?地段：处于万家丽路与长沙大道交汇处，长沙东部交通枢纽；客户积累快?交通：地铁二号线站口，地铁五号线出站口，铁轨换乘中心；销售杀客快?配套：北有沃尔玛，西有长沙最大的专业批发市场——高桥大市场，以及26中，东部武广高铁站；限购应变快?规划价值：以商业为主导的综合体典型案例，有世推售节奏快界一流酒店、超5A写字楼、世界级百货商场、酒店式公寓、豪宅等。总控执行快?主力商家：家居大鳄居然之家、超市巨头华润万家、媒体领头羊江苏卫视、世界级酒店温德姆。?······快传式形象项目价值体系梳理——收益高，风险低，大长沙优质不动产。项目起势快?产品面积：32-88㎡，面积区间大，总价区间大，适合多类客户；客户积累快?产品价值：高级防热保温隔音材料，使噪声白天黑夜都低于40DB（A声级）；集中热水、中央空调、配备24销售杀客快小保安系统限购应变快?价格：13000-15000元/㎡，价格高，但带超级豪装；推售节奏快?投资回报：年回报率8%+2%购物卡+12天免费入住/年总控执行快?运营商家：世界级温德姆豪生大酒店，品牌实力保证?风险控制：A栋5A级写字楼物业做担保。快传式形象项目拥有良好的投资信心和利益刺激，如何引起客户共鸣！快传式形象【大长沙·第一收益率物业】世界排名第2，酒店巨头温德姆至尊豪生见证*返租8%+2%购物卡+12天免费入住*快传式形象针对女性客户寻求安全感——“嫁好男，不如拥有温德姆返租酒店1间”“爱她，就用温德姆酒店给她一个承诺”“经济不景气”“年老色衰”“新婚姻法对男性财产的保护”……，有一天，当自己的男人靠不住的时候，你还能靠什么？快传式形象针对父母为后代考虑的心理——“给儿子一个零花钱罐”“给儿子未来一个保障”【年返租8%+2%购物卡+12天免费入住】快传式形象针对低门槛投资客——“以租养贷，大有赚头”“月供-2608，就要搞大你腰包”100万产品为例，月供5700，返租8333，以租养贷还赚2633“对于投资力不是很强的客户，投资门槛仅30万，以租养贷，尚有结余。”快传式形象针对保值/分散风险的投资客——主题1：“这里的房子会赚钱”/“让酒店巨头为你打工”主题2：存银行不如存华晨世纪广场?引申：华晨国际保佑你兜里的钱恋爱、结婚、生子，然后生好多的孩子！快传式形象针对彰显身份感的投资客户——主题1：华晨温德姆，中国小迪拜主题2：华晨温德姆，酒店中的“兰博基尼”主题3：拥有温德姆返租酒店，才谈的上成功！快传式形象针对应对经济衰退的投资客户——“这里永远没有经济衰退”“把CPI甩进太平洋”快热式事件事件法则！！?美国历史上著名的引起青少年犯罪率上升的产品?AIRJORDAN1和IPHONE?POINT3:事件营销是确立项目市场影响力的最佳法则I.Iphone导致青少年犯罪率上升事件II.中国移动为IPHONE客户剪卡事件III.IPHONE的泄密评测事件IV.IPHONE4“天线门事件”V.……快热式事件事件1：世界五百强居然之家强势入驻华晨世纪广场，华润万家超市、欢乐颂、江苏卫视进驻项目。?家居巨头“居然之家”，打造?来华晨世纪广场报名就可以参中南地区100万级人气地标。加“非诚勿扰”了！项目起势快客户积累快销售杀客快限购应变快推售节奏快总控执行快快热式事件事件2：要想赚大钱，跟着世界五百强温德姆这条大鱼游吧！温德姆酒店集团是温德姆环球公司旗下的三大子公司之一在全球66个国家经营着约7000家酒店，共拥有588500间客房。项目起势快?温德姆酒店集团实力雄厚?温德姆酒店档次高，价格昂贵客户积累快销售杀客快限购应变快推售节奏快总控执行快快热式事件事件3：长沙温德姆豪廷优越于喜来登，本项目的温德姆豪生将是温德姆豪廷的升级版！温德姆酒店VS喜来登酒店VS本案温德姆豪生项目起势快?喜来登酒店价格低于温德姆?温德姆豪廷价格低于温德姆豪廷豪生客户积累快销售杀客快限购应变快推售节奏快总控执行快快热式事件事件4：华晨世纪广场公寓“以租养贷”与英国威尔森夫妇炒房黄金法则不谋而合。威尔森夫妇是英国房地产上一个传奇，两人本来只是数学教师，项目起势快却凭着敏锐的投资眼光，并大胆融资运用极高的投资杠杆，从只客户积累快有两套房子的小业主，在短短10多年内，成为英国最大的包租公销售杀客快/婆。　　在去年10月金融海啸前，威限购应变快尔森夫妇曾拥有910套房子，资产总值高达2.5亿英镑，他们也推售节奏快是英国首位炒房成为亿万富豪的人，在英国最新富豪榜排名第总控执行快793位。　“以租养贷”是这两位夫妇的炒房黄金法则。快热式事件事件5：拥两千万人流量（高桥10万固定人流，黄花机场每年1亿人流量，武广高铁近千万人流量），坐享财富。?火车南站每年输送近千?黄花机场年吞吐量超千?高桥商圈固定10万人次万人次万人流量项目起势快客户积累快销售杀客快限购应变快推售节奏快总控执行快快热式事件事件6：谣言炒作。项目起势快谣言营销，一种神奇的营销手法，2011年炒食客户积累快盐者通过短信等途径释放食盐不足信息，造成食盐哄抢局面。本案通过线上各种论坛、微博销售杀客快等途径侧面释放开发商实力强大信息；同时与限购应变快政府资源嫁接，给客户吃定心丸。推售节奏快总控执行快快热式事件与当年炒食盐通过短信释放谣言一样，本案线上通过网络论坛等途径释放开发商超强实力，然后进行专门灌水炒作。?国际基金巨头看中温德姆酒店！?华晨国际开发商居然密谋拿地，欲创中国新地王！项目起势快客户积累快销售杀客快限购应变快推售节奏快总控执行快快热式事件政府在民众的心目的可信度最高，将本项目的特别展示与政府背景展示出来，这将为客户吃下一颗定心丸。?据说省长在华晨国际买了五套公寓！?大手笔，听说中央某高层在华晨一口气买了30套公寓！项目起势快客户积累快销售杀客快限购应变快推售节奏快总控执行快快热式事件政府在民众的心目的可信度最高，将本项目的特别展示与政府背景展示出来，这将为客户吃下一颗定心丸。?据说某高官参股长沙温德姆！?听说华晨世纪广场的开发商和中央某高层是铁哥们！项目起势快客户积累快销售杀客快限购应变快推售节奏快总控执行快快热式事件谣言营销项目起势快暗线雇佣专门人员先针对周边村民配合线上信息炒客户积累快作，同时针对红星、马王堆等地州市客户炒作线上信息，待炒作形成一定氛围后再向政府圈层、金融销售杀客快圈层等释放线上炒作信息，达到全城皆知的效果，限购应变快成为人们茶余饭后的话题，从而达到一提起华晨世纪广场，大家都回答：“听说这个开发商不仅推售节奏快财大气粗，而且有背景！”。总控执行快时间有限，我们等不及慢热型渠道，我们需要立竿见影的推广渠道！这种渠道，无档期限制，可快速投入使用，有效覆盖目标客群。快爆式渠道报广?具体报广：潇湘晨报、长沙晚报、三湘都市报（地市）?使用方式：文字或图片套红。?项目起势快尺寸大小：尺寸为豆腐块大小，简洁但非常有冲击力。?使用频次：因费用相对较低，可高频次使用。客户积累快销售杀客快限购应变快推售节奏快总控执行快快爆式渠道网络?具体网站：搜房、新浪、0731?使用方式：弹窗、对联、热点等组合使用，占据最显眼位置。?网络游行：在某一时间段，所有网站关于华晨项目新闻全标红项目起势快。热点标红0731弹窗客户积累快热点销售杀客快限购应变快推售节奏快搜房弹窗总控执行快0731对联快爆式渠道微博?网络时代，微博时代，建议开通“华晨世纪广场”官方微博，及时通过微博发布项目信息动态。项目起势快客户积累快销售杀客快限购应变快推售节奏快总控执行快快爆式渠道短信?小渠道做出大媒体。以来访送油卡形式，迅速吸引来访客，快速聚集人气。（成功案例，深圳万科清林径）项目起势快短短信信简单简单示示范范?受众：本案短信不仅要瞄准高桥大市场、项目自身资短信一：多家世界五百强入驻华晨客户积累快源客户，还要瞄准所有高端圈层客户、以及业内人士。世纪广场，钻石酒店式公寓返租率高达10%，来访即送50元油卡，?短信数量：每周至少三次，每次至少20万条。销售杀客快限前100位88860999！?发送时间：集中在中午及晚饭时间最为有效。短信二：热烈祝贺华晨世纪广场携限购应变快手全