wwwwww..ffddcc0011..ccoomm房房市市金金碟碟龙湖地产营销管理体系研究wwwwww..ffddcc0011..ccoomm房房市市金金碟碟窥探龙湖营销的秘密，必须了解龙湖的历史，现在，我们开始走近龙湖……业内人士看龙湖wwwwww..ffddcc0011..ccoomm房房市市金金碟碟第一，是龙湖多样化的高品质产品，并且为重庆创造了全新和谐的社区邻里关系；第二，是龙湖在重庆市场的领导地位，龙湖对重庆市场有着非常深入的了解，这也就决定了他们能够赢得很高的市场占有率；第三，是龙湖精细的集团管理机制，拥有一批专业化的管理队伍；第四，是龙湖地产赢得了重庆市政府的支持，当然，这种支持也是这家企业为重庆所作的贡献分不开的。摩根士丹利的常务董事Kenny?Tse龙湖地产是一个在中国房产界中少见的优秀企业，以客为尊，有高效和完备的运行及执行机制，注重产品细节，不张扬，立足长远而非追求短期效益；团队踏实专业，对客户和合作伙伴至为重视，因此在重庆更拥有很高的品牌美誉度、号召力和一大批优质的高端客户。香港置地亚太区首席代表郭建豪"龙湖是一个可怕的企业。"王石对龙湖也有着很高的评价，称龙湖地产创业者境界很高，做事情非常投入，在重庆发展10年，始终保持着领先品牌的地位，和精益求精的态度是分不开的。而且，王石预见，龙湖地产在成都等地，也会做得很不错。王石还希望，购房人和业界朋友不妨去重庆看看龙湖地产做的项目，肯定会对龙湖的产品信心大增的。万科集团董事长王石龙湖地产也许不是中国最大的地产企业，但肯定是最好的企业。著名城市经营与发展战略专家王志纲水晶郦城放在全世界的任何一个城市，都会是当地的座标著名建筑美学专家王受之教授wwwwww..ffddcc0011..ccoomm房房市市金金碟碟?龙湖地产产品开发历程重庆龙wwwwww..湖已ffddcc0011..开发项ccoomm房房市市金金目碟碟产品名称标识产品口号开发时间占地面积总建筑面积物业类型所属区域龙湖南苑善待你一生1997-200115万平米28万平米高层/别墅渝北区回家就是度假龙湖西苑2000-200214万平米32万平米高层渝北区的开始至尊别墅香樟林2001-200317万平米8.5万平米别墅渝北区至上生活枫香庭/2001-20036万平米14万方高层江北区北城天街2001-20033万平米20万方SHOPPINGMALL江北区北岸星座2001-2003酒店式商务公寓江北区蓝湖郡一生一栋2003-20061600亩别墅北部新区大尺度·大视水晶郦城2003-2006500亩80万平米高层渝北区野·大自然紫都城2005-200721万平米52万平米高层渝北区重庆龙wwwwww..ff湖在建ddcc0011..ccoomm房房项市市目金金碟碟产品名称标识产品口号开发时间占地面积总建筑面积物业类型所属区域龙湖的洋房弗莱明戈2005-2006120亩10.6万方花园洋房北部新区时代想象之外的好望山2006-2007180亩15万方花园洋房北部新区山顶洋房观山水2005-20077万方31万方高层南岸商业、写字楼、住西城天街2006-20073万方25万方九龙坡宅城市电梯花大城小院20074万方6万方经济型洋房渝北区园洋房1800亩滨江低商场、花园洋房、江与城2007-1800亩/北部新区密度国际新城高层长江南岸龙郦江2008-185亩41万方洋房\高层南岸区湖生活城中国大院别睿城2008-别墅大学城墅春森彼岸80万方高层江北区悠山郡别墅北部新区wwwwww..ffddcc0011..ccoomm房房市市金金碟碟1997年-1999年1999年-2001年2002年-2004年2005-2007年1234第一阶段第二阶段第三阶段第四阶段单业态单项目串联单业态多项目并联多业态多项目并联异地扩张积累期开发结构糖葫芦型鱼骨型井田型作完一个项目一个主脉多个住宅、别墅、商业跨区域、多项目特点再做下一个项目同时开展多种业态多个项目探究房地产开住宅业态掌握日益成熟，并在单一历练自己多种业态能力，尤战略意图全国规模化扩张发与运做业态快速推进与精耕细作并举为商业地产表现出色水晶郦城空降进京标志龙湖花园北城天街奇袭成都蓝湖群拓展上海值得关注2002年，网上办公和管理信息化平台搭建2007年4月,管理团队亮相事件2004年，“仕官生制度”“区域聚集战略”“产品差异化战略”：“产品扩张战略”：立体融如新城市，在同提供与众不同的中高档与高品质服务为在同一区域掌握不同业态与产品习性，以高层一区域运用系统的优势战略中心公寓、花园洋房、别墅、购物中心并举为核心提供多元化产品wwwwww..ffddcc0011..ccoomm房房市市金金碟碟wwwwww..ffddcc0011..ccoomm房房市市金金碟碟?龙湖地产运营管理体系wwwwww..ffddcc0011..ccoomm房房市市金金碟碟龙湖地产业务战略思路wwwwww..ffddcc0011..ccoomm房房市市金金碟碟龙湖地产学习帕尔迪区域扩张和布局模式wwwwww..ffddcc0011..ccoomm房房市市金金碟碟龙湖地产全国区域扩张和布局模式wwwwww..ffddcc0011..ccoomm房房市市金金碟碟龙湖地产开发主要职能架构北京龙湖置业董事会重庆龙湖成都龙湖上海龙湖西安龙湖天津龙湖地产地产置业地产地产综人合力策财工经开管资划务程营发理源部部部部部部部龙湖组织wwwwww..ff架ddcc00构11..cc初步探oomm房房市市金金碟碟密曾任职华润置地CFO任职宝洁曾公司人力和美林证券副总裁的龙湖集团资高级经源理的人力财务总监林钜昌董事长资总监房源晟陶先生战略营运部财务部人力资源及行政部公共事业部韦华宁林矩昌房晟陶王桐曾供职于上海国家会重庆龙湖北京龙湖计学院和长江商学院成都龙湖中国企业战略执行研究中心的战略发展部总经理室总经理室韦华宁博士总经理室造价采购部造价采购部造价采购部工程部工程部工程部营销部营销部营销部研发部发展部发展部发展部计划财务部计划财务部计划财务部研发部研发部人力资源行政部人力资源行政部商业运营部兴龙湖北京龙湖成都龙湖重庆龙湖龙湖集团运营wwwwww..管理体系体系ffddcc0011..ccoomm房房市市金金碟碟集团运营管理体系区域公司会议管采购管质量管理PMO体系知识管理体系理体系理体系体系项目进度计项目阶段性成划管理体系果管理体系区域营公司研销项集团非项目项目运项目层非项目一、发、策成目其关键运营会营会议面知识层面知二、设计略本收它节点议管理管理管理识管理三级成果方益计划案项ww目wwww..进ffddcc度0011..计划ccoomm房房分市市金金级碟碟编号分级相关阐述集团层面能各项目的管控计划，每个项目共1集团关键节点计划有17个关键节点地区公司层面对各项目的管控计划，由集团2项目一级计划统一定义指导性模板一级计划分解到地区公司各职能模板所负责3项目二级计划的项目计划，由地区公司自定义指导性模板并报集团备案二级计划分解到个人或小组所负责的项目计4项目三级计划划，暂不定义统一模板wwwwww..ffddcc0011..ccoomm房房市市金金碟碟?龙湖地产营销管理体系wwwwww..ffddcc0011..ccoomm房房市市金金碟碟龙湖营销核心能力wwwwww..ffddcc0011..ccoomm房房市市金金碟碟龙湖营销执行力关键点重庆龙湖07年营销管理体系wwwwww..ffddcc0011..ccoomm房房市市金金碟碟项目纵向组织营销策划部(中心)经理营销策划总监专业横向组织市调组推广策划组销售支持组销售组留存资产组装饰装修组客户服务组各项目专员活动策划组策略策划组一般置业顾问管理方向置业顾问各项目专员各项目专员重庆龙湖08年营销管理体系wwwwww..ffddcc0011..ccoomm房房市市金金碟碟项目纵向组织营销部（经理）专业横向组织营销策划总监体验中心策划中心（策划总监）销售中心（销售总监）客户中心销售组（主管）行装客销政饰策活市户支文装略动调售场管理售场管理组组策策组员修行管划划组政理组组类方置向售场销控业置顾业景装项问顾装观修目活市问工程跟踪修设装策动调设计饰略策专计专专策划员专员员划专员专员员www.fdc01.com房市金碟龙湖项目一般推广时间节奏新闻等透项目亮项目价示范区首次开露项目案相初步值推广惊艳开盘名及产品信息发放形态信息布三个月一个月二个月半个月时间www.fdc01.com房市金碟?龙湖睿城营销案例基于价格的注意力营销www.fdc01.com房市金碟睿城营销好象很神秘，其实……很简单！www.fdc01.com房市金碟“充分调动各种营销要素，最大限度地跟踪、捕捉消费者的注意力，并将它变成企业看得见、摸得着的经济效益。谁能吸引更多的关注，谁就能拥有更多也更大的经济价值。企业的所有营销传播活动，全都是围绕着“如何获取注意力”而展开的。”——MichaelH.Goldhaber《注意力营销》www.fdc01.com房市金碟注意力营销模式，价格成为注意力首选要素龙湖睿城推广时间节奏发现问题（时间、客户、价格、竞争、劣势），调整策略新闻等项目亮项目价示范区成首次开透露项相初步值推广功开放盘目案名信息发及产品布形态信睿城息项户外发大学城制造现目初步布LOGO大院别场紧张信息及产品墅气氛定位语赠送面龙湖别墅首积发大学城超低价格龙湖裸奔话题营销07.12—08.0208.02—08.0408.04—08.0608.06.108.06.2时间41项目推广线品牌推广线起势承势扬势www.fdc01.com房市金碟龙