【中信水岸城】—整合推广策略提报KnightAD青铜骑士创作群2010/03/04wwwwww..ffddcc0011..ccoomm房房市市金金碟碟towncenter,Wate/概况/rfrontc中信惠州十年积淀的一个发力之作，中信地产大规模的区域运营模式，ity是一个全新的概念区域——东江新城的首发作品，东依新开河、南依西枝江，拥有得天独厚的原生自然资源，同时享有惠州新城市规划中最适宜居住的规划前景，集约生态、教育、休闲、运动、先进建筑理念等多种居住资源为一体的居住之城，总占地面积为25万平方米，容积率2.3，总建筑面积约73万平方米，有高层与联排多种产品形态，建筑以现代国际化的设计，展示最优的城市界面，具有前瞻性与时代感。是中信乃至惠州具有划时代意义与品牌意义的大城著作。wwwwww..ffddcc0011..ccoomm房房市市金金碟碟towncenter,Waterf/目标/rontcit借大城之势，为中信地产在惠州开创一个全新的时代，在中信十年影响y力的基础上再次跨越发挥中信水岸城70万建面的大城规模效应，建立项目在东江新城的开创者市场地位，区隔未来竞争对手与帝景湾等系列传统豪宅形成对抗，并能实现一个较好的溢价wwwwww..ffddcc0011..ccoomm房房市市金金碟碟towncenter,Waterf/核心问题/rontcity1、如何建立一个全新区域的市场信心与未来前景2、首批推货3房为主的中小户型如何从一开始就建立起市场豪宅地位3、大盘操作如何保持推广的可持续发展，形成品牌效应4、如何以中信水岸城的项目操作提升中信惠州的品牌影响力5、在这张基本上属于空白的区域中塑造中信水岸城独特的生活方式wwwwww..ffddcc0011..ccoomm房房市市金金碟碟核心焦点：让项目成为东江新城未来居住模式的代言，并在惠州整个城市夺得话语权，并以这种居住模式注入中信水岸城品牌内涵，形成长效影响力。wwwwww..ffddcc0011..ccoomm房房市市金金碟碟从东江新城开始wwwwww..ffddcc0011..ccoomm房房市市金金碟碟towncenter,Waterfro2010n省运板块：年广东省运动会将在惠州举行。东江新城和南部新城tc金山湖片区集中了大部分运动场馆。随着运动场馆的建设和周边交通配ity套的完善，该片区的潜在价值凸显。这对于房产开发来说是迎来一个新的契机。科技板块：据公示资料显示，东江科技新城的核心区定位为“以高新技术产业主导，以技术研发、科技转化、创新型中小企业孵化为核心，以生态休闲旅游业和其他生活服务业为补充的，配套完善、环境优美、创业环境优良的生态型科技新城”。定位堪比松山湖。wwwwww..ffddcc0011..ccoomm房房市市金金碟碟towncenter,Wa居住板块：东江新城5号地的拍卖曾大热，东江新城土地成为今年ter开发商争夺的热点区域。从东江科技新城的土地用途规划来看，未fron来该区域居住用地将占整体建设用地的11%左右，核心区规划居住tc用地共837.16公顷。ity生态板块：在水口、平潭、马安交界处的羊角山及周边地区，还将利用山林、水库密集的地形条件，规划一个面积约57.58平方公里的生态休闲和商务旅游服务区，而区域内因为之前未做过多开发，依然保留原生生态资源。教育休闲板块：随着政府高尚居住区的定位明确，全国“华赛杯”培训和竞赛基地华罗庚中学及惠州市中医院等一系列生活配套将随之搬迁也兴建，居住配套环境将日益完善。wwwwww..ffddcc0011..ccoomm房房市市金金碟碟towncenter,Waterfrontcity至此，可以看到，生态、科技、运动、休闲、教育，已经成为未来东江新城的基本属性，而居住已成为这个区域不变的发展主题。wwwwww..ffddcc0011..ccoomm房房市市金金碟碟从东江新城的发展规划中，让我们开始思考城市运营永恒的主题：城市·建筑·人wwwwww..ffddcc0011..ccoomm房房市市金金碟碟towncenter,Waterfrontcity在近20年轰轰烈烈的中国造城运动之下，中国的所有城市都在摸索着前进、同时一个个新概念新区慢慢的形成、天津滨海生态新城、郑州郑东新区共生城市、东莞松山湖一号“新城与产业齐飞、科技共山水一色”寄希望赋予每个新城最独特的城市魅力。wwwwww..ffddcc0011..ccoomm房房市市金金碟碟towncenter,Waterfrontci2010t年世界瞩目的世博造出了这个时代下中国最热点的话题“城市，y让生活更美好”，来自亚里士多德说的：“人们来到城市是为了生活，人们居住在城市是为了生活得更好。”让每一个人开始反思自己所处的这个城市，之前种种城市问题全部浮出台面，每个人都有了个自己梦想中的城市。wwwwww..ffddcc0011..ccoomm房房市市金金碟碟而我们，走过1700年历史之后，惠州人是否能找到真正属于自己生活的城市？wwwwww..ffddcc0011..ccoomm房房市市金金碟碟towncenter,Waterfrontcity大胆假设，小心论证，带着这种观念看本案的几重环境wwwwww..ffddcc0011..ccoomm房房市市金金碟碟towncenter,Wa检验竞争环境Competitionterfrontc第一重竞争来源于区域的竞争，最大的即是惠州传统的江北中心商务区ity，揽括城市最精华资源，是传统眼光中最具价值的区域，而我们区域并不是传统价值区域，而中心区抗衡的最大法码是我们的宜居环境。第二重竞争来源于未来的竞争，即周边龙光等系列大盘都将相继启动，将对项目的后续带来一定的压力，我们从一开始即需要创造出不易被超越的品牌意义，否则后续压力加大。wwwwww..ffddcc0011..ccoomm房房市市金金碟碟towncenter,Waterfr竞争分析CompetitiveAnalysisontcity1、从区域发现我们的核心竞争力——未来最适宜居住的新城2、本案的定位必须具有前瞻性，足以对抗未来竞争市场3、大城操作必须具有品牌意识，具有可持续发展的推广意义wwwwww..ffddcc0011..ccoomm房房市市金金碟碟towncenter,Waterfro产品本位分析ProductAnalysisntcity以居住的六大元素透析本案的生活质素wwwwww..ffddcc0011..ccoomm房房市市金金碟碟towncenter,Wate光环境：周边没有高楼林立，只以自然的形态营造出生活的明暗氛围，rfro建筑群落以50-100米的楼间距形成开阔视野，让每一栋建筑都实现最大ntc化光照，同时建筑以曲线造型，实现最大的采光面，在光明的世界里，ity阳光闪烁，无论在房子的哪一个角落，这是水岸城对城市之光的营造智慧。水环境：西枝江、新开河双重水资源构筑城市滨水豪宅新标准，不仅仅是拥有，更是最大限度的拥有，同时社区内外水景共生，刻意营造丰富的水的形态，还有很多人工景致、规则水岸……从整个社区的角度，来规划出人与水、人与建筑、建筑与水的最佳关系。wwwwww..ffddcc0011..ccoomm房房市市金金碟碟towncenter,Waterfr气候环境：选址上即以相对的距离，摒弃城市工业文明，隔绝城市的ont大部分污染，在草木江河中水岸城像一个可以新陈代谢的有机城市，cit营造出最适宜居住的气候环境、温度、湿度、尺度、未来可见度，一y切构成城市的宜居度。道路环境：道路体现出生活最优雅的节奏，对外交通紧邻三环路、金山大桥等多条交通主干线，对接世界，社区内部道路系统根据景观与建筑顺势而造，规划出最恰当的生活线路，让居民生活在井井有条的环境中，凸现了国际滨水社区生活的开放与融合。wwwwww..ffddcc0011..ccoomm房房市市金金碟碟towncenter,Waterfro配套环境：片区内规划华罗庚中学及中医院等生活配套，一切皆以生活ntc而置，隔绝杂乱的商业环境，只有生活提供所需，实现区域生活的纯粹ity同时又满足生活的便利性，在创造着一种都市精神领地之上的全新生活。空间环境：简约而不简单的建筑空间布局，窗、墙、入户花园、内庭院、每个设计都凝聚国际智慧，建筑外立面现代简约，使得建筑更加空灵而意境深远，空间内部具美好意味的几何分割，让空间成为一个触动心灵的舞台。wwwwww..ffddcc0011..ccoomm房房市市金金碟碟towncenter,Waterfron/产品总结/tcity本案的豪宅高度来源于先进建筑及城市运营理念的高度，并非传统意义上的豪宅概念，是一种成功的睿智思考极富时代感的前沿建筑形态代言的是一种一切为了生活的城市居住形态，所有的构成是以居住为核心。本案的品牌理念中必须构建出城市中永恒不变的高端生活理念，是一种建筑的远见，智慧的缔造wwwwww..ffddcc0011..ccoomm房房市市金金碟碟我们将我们产品提供的生活概括为：城市新思想居住系统wwwwww..ffddcc0011..ccoomm房房市市金金碟碟towncenter,Waterfrontcity如同Windows软件诞生的意义，它的价值无法用市场上贩卖的光盘来衡量，它背后蕴藏着无法估量的价值却是系统的光辉，它必须做到价值的“重新审视”。wwwwww..ffddcc0011..ccoomm房房市市金金碟碟2、核心策略（清楚的焦点）——消费者价值体验模型区域：核心价值：新兴区域、生态、科技、休闲一切以生活为原点的城市新思、教育、运动为一体的前沿规想居住系统划、