励骏华庭营销推广策略报告中原集团（香港）华北区北京公司Beijing.06.2012Codeofthisreport|?Copyright本Beijing报告仅Centaline供客户内部使用。在2010获得中原地产书面许可之前，本报告的任何部分都不可被擅自引用、复制和传播。1Part1项目营销前期筹备建议现场包装销售物料销售团队Codeofthisreport|?CopyrightBeijingCentaline20122项目营销前期筹备建议目录售楼处包装建议看房通道建议园林整改建议样板间包装建议五星级物业管家服务Codeofthisreport|?CopyrightBeijingCentaline20123项目营销前期筹备建议售楼处包装建议位置选取建议ü选取励骏酒店二层东北侧办公区作为售楼处；ü对售楼处进行包装，包括内部功能茶点区分区及装饰，外部导引及绿植等。VIP谈判区专人签约区VIP影音展示区销售中心礼宾接待（一层大堂）车库售楼处Codeofthisreport|?CopyrightBeijingCentaline20124项目营销前期筹备建议售楼处包装建议售楼处指引建议ü建议在酒店大堂内、电梯口及售楼处入口处，选取合适位置售楼处导引，便于客户识别进入;ü售楼处导引选择与酒店整体气质相符合的产品，如左图所示。售楼处导引建议Codeofthisreport|?CopyrightBeijingCentaline20125项目营销前期筹备建议售楼处包装建议售楼处内部包装——功能分区建议接待区项目Logo背板接待区功能要求：销办控前台接待区、公示区、洽谈区、沙盘区等。公洽谈区区区VIP接待室ü接待区应具备的物料：接待前台、销售热线签约室ü公示区应具备的物料：五证及机构公示、项目公示易拉宝放映、资料展架等；接待前台区ü销控区应具备的物料：在售楼处东侧放置可移动式销控板水公销售更衣室小沙盘吧示售楼处入口区；ü洽谈区：洽谈桌椅(根据空间设置数量)；办公区功能要求：VIP接待室、签约室、销售更衣室ü放映区：在售楼处东北侧墙面安装LED，放映项目宣传片等。；ü水吧区：在售楼处西侧设置水吧区，为到访客户供应茶水ü结合空间特点进行分隔设置办公空间。Codeofthisreport|?CopyrightBeijingCentaline2012；6ü沙盘区：在售楼处西侧放置楼体沙盘。项目营销前期筹备建议售楼处包装建议接洽区包装——项目公示区及销控区ü建议在售楼处入口东北侧墙面采取悬挂或粘贴的形式进行项目公示(如五证、销售机构、业务员上岗证等)；ü在售楼处北侧放置可移动销控板，为最大化利用空间，建议制作可移动销控板。（项目公示及销控示意）Codeofthisreport|?CopyrightBeijingCentaline20127项目营销前期筹备建议售楼处包装建议接待区包装——洽谈区ü在售楼处内部西侧设置洽谈区，根据面积大小摆放桌椅数量，最大化利用空间；ü摆放家具以多套、可最大化利用空间类型家具为宜。Codeofthisreport|?CopyrightBeijingCentaline20128项目营销前期筹备建议售楼处包装建议接待区包装——前台接待区ü建议在前台接待区设置5部电话及一台电脑，其中2部作为销售热线，1部接收传真，2部内线用作追电，用于销售接电办公；ü目前售楼处销售热线已到位，热线确定为85221960/85221838ü建议接待台摆放台花及工艺品，以增加售楼处美观程度及温馨氛围。Codeofthisreport|?CopyrightBeijingCentaline20129项目营销前期筹备建议售楼处包装建议接待区包装——项目宣传片播放区放映区：ü选择售楼处东北侧墙面上安装LED显示屏，放映项目宣传片；ü建议使用励骏酒店资源宣传片及相关励骏华庭项目的幻听片结合放映，提升到访客户对项目整体认知度。Codeofthisreport|?CopyrightBeijingCentaline201210项目营销前期筹备建议售楼处包装建议接待区包装——沙盘区沙盘区：ü建议选择售楼处西侧透明窗户部位安设项目小沙盘，便于进行项目沙盘展示；ü同时，沙盘有助于销售过程中的具体解说，使得到访客户更直观的了解整体Codeofthisreport|?CopyrightBeijingCentaline201211项目情况。项目营销前期筹备建议售楼处包装建议接待区包装——水吧区ü建议在售楼处内设置水吧区，并将其设置在售楼处西侧墙面部位。ü为到访客户提供咖啡、茶水等，给客户提供温馨优质的服务，提升项目的品质感。Codeofthisreport|?CopyrightBeijingCentaline201212项目营销前期筹备建议售楼处包装建议接待区包装——售楼处配饰建议售楼处配饰建议：ü建议此处更换为包装现场台花或盆栽等符合售楼处现场气氛的装饰品；ü售楼处外部可放置绿植等装饰用品，提升案场整体舒适度，打造温馨氛围。Codeofthisreport|?CopyrightBeijingCentaline201213项目营销前期筹备建议售楼处包装建议接待区包装——软性包装台花及绿植摆放：ü建议接待台及服务台处摆放台花，以增加售楼处美观程度及温馨氛围；ü建议在售楼处内适当摆放落地绿植或盆景，用以增添售楼处内绿色气息，打造温馨氛围，提升项目形象。售楼处背景音乐：ü购买或制作符合项目调性的专属音乐，在售楼处播放，烘托现场气氛。（台花及绿植示意）Codeofthisreport|?CopyrightBeijingCentaline201214项目营销前期筹备建议目录售楼处包装建议看房通道建议园林整改建议样板间包装建议五星级物业管家服务Codeofthisreport|?CopyrightBeijingCentaline201215项目营销前期筹备建议看房通道包装建议日常案场接待流程：智能讲解，影音展示区入口处接待中心VIP谈判区讲解展示区+沙盘展示区迎宾区洽谈区(酒店接待迎宾)专属签约区园林地下车库（地下车库可直接乘样板房进行样板房体验式讲解体验区电梯到达售楼中心，在地库配备引导人员）Codeofthisreport|?CopyrightBeijingCentaline201216项目营销前期筹备建议看房通道包装建议销售中心至样板间动线示意图：ü从二层销售中心下一层；销售中心乘电梯顶层ü穿过酒店大堂至励骏华庭A座入口进(二层)乘电梯5层入；ü乘电梯至5层（销售楼层）样板间位室外参观动线置处。ü从二层销售中心下一层至南侧出口至区示展内庭花园；林园ü穿过内庭花园向东至励骏华庭B座入口进入；ü乘电梯至顶层Codeofthisreport|?CopyrightBeijingCentaline201217项目营销前期筹备建议看房通道包装建议ü对看房通道进行包装，满足客户尊贵体验，塑造仪式感；ü走廊设置欧洲风情配饰（如油画等），增加趣味电梯前厅走性，提升项目高端品质感廊；ü对与电梯前厅进行配饰及绿植等装饰。Codeofthisreport|?CopyrightBeijingCentaline201218项目营销前期筹备建议目录售楼处包装建议看房通道建议园林整改建议样板间包装建议五星级物业管家服务Codeofthisreport|?CopyrightBeijingCentaline201219项目营销前期筹备建议园林整改建议当前园林现状：?整体园林风格为古典庭院式园林建筑景观；?本体精致景观基础较好，但缺乏维护及细化包装；?树木造型较为单调，无法使人产生“眼前一亮”的感觉；?绿植覆盖存在枯萎，需进行季节性维护。整体调整建议：ü建议在原有园林基础上进行调整，提升园林品质感；ü建议增加草坪植被覆盖，突出欧洲园林特征；ü建议增加园林植物雕塑景观小品（局部可做坡地处理），增添园林情趣，体现欧洲园林特色；ü对现有植被进行季节性更换及维护，对园林水系进行维护，保持园林良好形象，给人以视觉享受。Codeofthisreport|?CopyrightBeijingCentaline201220项目营销前期筹备建议园林整改建议——现有景观小品维护喷泉雕塑维护水系循环系统维护（当前园林状态）（调整后效果示意）Codeofthisreport|?CopyrightBeijingCentaline201221项目营销前期筹备建议园林整改建议——园艺小品增加增加绿植雕塑由专业园艺师进行设计并进行日常定期维护（当前园林状态）（调整后效果示意）Codeofthisreport|?CopyrightBeijingCentaline201222项目营销前期筹备建议园林整改建议——植物覆盖完整现有绿植园艺的修剪维护绿植的季节性维护更新，增加植被覆盖色彩（当前园林状态）（调整后效果示意）Codeofthisreport|?CopyrightBeijingCentaline201223项目营销前期筹备建议目录售楼处包装建议看房通道建议园林整改建议样板间包装建议五星级物业管家服务Codeofthisreport|?CopyrightBeijingCentaline201224项目营销前期筹备建议样板间包装建议建议选取A座5层（销售楼层）及B座顶层复式作为样板间，打造展示空间，选取原因如下所示：üA座5层接近标准层户型的相对低层位置，且配合缩短看房销售动线;ü打造低层样板间，消除客户对于采光遮挡的购买抗性；üA座5层部分户型已铺设地毯，并进行简单的装修，具备作为样板间的条件；üB座顶层复式整体采光良好，且具有优越的视野优势。Codeofthisreport|